迎賓花園銷售說辭
迎賓花園銷售說辭
1、總體項(xiàng)目規(guī)劃解說
迎賓花園別墅區(qū)，是由隸屬于黃河迎賓館（省三所）的迎賓置業(yè)公司開發(fā)的，總占地面積130余畝，規(guī)劃建筑面積近3萬平方米，共建別墅72棟，78戶，戶均占地1.5畝。無論從環(huán)境還是品位以及總體規(guī)劃方面，我們都可以非常自信地說我們是最好的。我們所有的目標(biāo)顧客都同先生/女士您一樣是成功和高層次的人。我們的別墅現(xiàn)在全部竣工，您可以親自檢查施工質(zhì)量和戶型。我們的小區(qū)共有A B C D E F六種戶型。全部為平頂三層框架結(jié)構(gòu)。其中A型為11棟，建筑面積449.60平方米，B型為34棟，建筑面積434.12平方米，C型為11棟建筑面積343.65平方米，D型為11棟建筑面積309.45平方米，E型為1棟建筑面積394.98平方米，F(xiàn)型為6棟建筑面積197.06平方米。您可以根據(jù)自己的喜好選擇自己喜歡的房型。
2、交通解說
先生/女士：您好
我們迎賓花園別墅區(qū)位于鄭州市北郊黃河南岸，由市區(qū)出來經(jīng)花園路，過北環(huán)，向北7公里就可以看到我們迎賓花園專用路：長(zhǎng)達(dá)2公里的的迎賓大道。這條由省政府投資7000多萬元的寬闊大道，直接把您帶到我們迎賓花園別墅門前。十分鐘暢通無阻的車程就可以讓您從喧囂的城市來到我們寧靜的花園。別墅內(nèi)每戶必備的車庫，讓您的愛車也能享受到溫暖。
3、環(huán)境解說
先生/女士：您好
環(huán)境是我們迎賓花園引以為豪的也是絕無僅有的優(yōu)勢(shì)。您見過有那個(gè)別墅小區(qū)從五十年代就開始進(jìn)行綠化了嗎？除了我們，您很難再找到另一家。幾十年樹齡的法國(guó)梧桐樹在把迎賓花園嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)地包裹了起來。每一棵樹都有自己的故事，每一棵樹都有自己的歷史。樹是我們花園區(qū)別于所有現(xiàn)在開發(fā)小區(qū)的特點(diǎn)。除了遮天蔽日的大法桐以外，小區(qū)內(nèi)的立體綠化規(guī)劃還能讓您有四季如春的感覺。如果您喜歡自己動(dòng)手，面積近一畝的私人花園可以任你自由發(fā)揮想象力。
需要特別指出的是由于鄭州是屬于大陸性氣候區(qū)，所以天氣多以干燥多風(fēng)為主。這樣的氣候條件當(dāng)然不利于您的身體健康，但是由于我們迎賓花園位于黃河的南岸，干燥的北風(fēng)正好從黃河上吹過，從近300平方公里的河灘濕地吹過，河水、濕地除了能吸附掉風(fēng)中的沙塵以外還能帶給您濕潤(rùn)的空氣。而且小區(qū)的四周沒有任何的工廠或制造業(yè)。省政府專門下達(dá)文件，黃河迎賓館10公里內(nèi)不得有工礦企業(yè)，你不必?fù)?dān)心任何噪聲或污染問題。
4、安全問題
先生/女士：您好
居住于市郊，您關(guān)心安全的問題是完全可以理解的。而我們想說的是：周圍社會(huì)環(huán)境和居住者的層次是決定小區(qū)安全的首要條件。在許多國(guó)家的富人區(qū)，人們基本上過的是一種夜不閉戶的生活。因?yàn)樗麄兊泥従油麄円粯痈挥泻陀行摒B(yǎng)，不存在發(fā)生治安問題的條件。而在我們迎賓花園里，所有業(yè)主非富即貴；并且由于別墅數(shù)量有限，不會(huì)出現(xiàn)一般商業(yè)小區(qū)的三教九流各色人等“大雜燴”的情況，所以您根本不必?fù)?dān)心小區(qū)內(nèi)的安全問題。眾所周知，黃河迎賓館是國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人來中原視察下榻的地方，所以它的周邊安全問題早在幾十年前就從根本上得到很好的解決。而近幾年，黨和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人的多次視察更是對(duì)小區(qū)周邊安全問題進(jìn)行了實(shí)際的考驗(yàn)。事實(shí)證明，我們迎賓花園是極其安全的地方。
可能您來的時(shí)候已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了，在鄭花路上，距迎賓路極近的地方就是武警鄭州支隊(duì)三中隊(duì)，有解放軍的地方就是安全的地方，據(jù)我們所知，這支隊(duì)伍的任務(wù)之一就是保衛(wèi)黃河迎賓館極其周邊地區(qū)的安全其中就包括我們迎賓花園。在迎賓路上，專門設(shè)立有一個(gè)團(tuán)編制的河南省警衛(wèi)局警衛(wèi)隊(duì)，這支警0衛(wèi)隊(duì)的唯一職責(zé)就是保衛(wèi)迎賓館。
小區(qū)周邊有防翻越紅外線報(bào)警系統(tǒng)，電視監(jiān)控系統(tǒng)，電子巡更系統(tǒng)，可視對(duì)講系統(tǒng)，戶內(nèi)安防聯(lián)網(wǎng)報(bào)警系統(tǒng)，車輛出入管理系統(tǒng)等高科技設(shè)施。
5、戶型解說：
A型別墅是所有五種別墅中面積最大的一種。它有三層，該型別墅最大的特點(diǎn)是它的55.45平方米的縱跨一二層的挑空大客廳，加上開放式的餐廳面積共有76.58平方米。在這么寬敞氣派的客廳中會(huì)見客人，開派對(duì)可以充分體現(xiàn)您的實(shí)力，財(cái)力和品位，讓您的客人對(duì)您更加欽佩。
B型別墅是這五種別墅中露臺(tái)面積最大的一種。在它49.25平方米的開放式車庫兼門廳上面，就是等面積的觀景露臺(tái)。而在三樓除去兩間小臥室之外就全部都是露臺(tái)了。如此之大，并且錯(cuò)落有致的露臺(tái)面積能完全滿足您的休閑需要。您甚至還能在家中召開露天舞會(huì)。想象一下，當(dāng)夏夜來到時(shí)，您同家人坐著搖椅，香茗一杯，或聊天或賞月那該是多么愜意的生活呀。另外，B型的客廳也是最大的。
C型別墅是唯一的聯(lián)體結(jié)構(gòu)。數(shù)量非常有限，特別適合喜歡鄰里交流的業(yè)主，沒事兒時(shí)相互串個(gè)門，平時(shí)有事相互幫忙，充滿愛心和溫馨和睦的鄰里關(guān)系由您親自營(yíng)造。
D型別墅是最富實(shí)用主義色彩的，寬敞明亮的客廳和主臥室，設(shè)計(jì)合理的客房讓您的朋友在玩累了之后可以象在自己家里一樣休息。特別適合熱情好客的您。
E型別墅最適合工作繁忙的人士好好休息。它那48平方米的有著雙落地窗的臥室直通小露臺(tái)。您可以在繁忙的工作之后一覺睡到日上三桿，讓滿室溫暖的陽光放松您的大腦和心情。
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6、建筑質(zhì)量解說：
我們的工程質(zhì)量是絕對(duì)可靠的，在這里我不需要過多的說明，眼見為實(shí)，請(qǐng)您隨我到現(xiàn)房中實(shí)地檢查。
7、開發(fā)商解說：
先生/女士：您好！
您可能已經(jīng)發(fā)現(xiàn)：在鄭州的花園別墅小區(qū)中，基本上都是以期房的形式銷售的。這種形式對(duì)開發(fā)商有利，因?yàn)樗麄兛梢杂脴I(yè)主先付的房款進(jìn)行開發(fā)，但對(duì)您是不利的，因?yàn)闊o論樓書做得多么精美，售樓員講解得多么精彩，期房始終是期房，您看不見也摸不著；對(duì)您而言這就是一種風(fēng)險(xiǎn)。而負(fù)責(zé)開發(fā)迎賓花園的河南迎賓花園置業(yè)有限公司報(bào)著對(duì)業(yè)主負(fù)責(zé)，為業(yè)主承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也為了顯示自己的實(shí)力和對(duì)迎賓花園的信心，我們采用先建后售的營(yíng)銷方式。您可以親自到現(xiàn)場(chǎng)查看房屋質(zhì)量對(duì)您的房產(chǎn)充分了解。僅此一點(diǎn)就可以充分體現(xiàn)出我們公司一切為業(yè)主著想的經(jīng)營(yíng)理念。
同時(shí)由于隸屬于黃河迎賓館。使我們迎賓花園無論在人員，管理還是資金上都得到充分的支持。所以我們有能力有信心有實(shí)力來完成迎賓花園這一中原頂級(jí)花園別墅小區(qū)。使您能放心、準(zhǔn)時(shí)、完美地入住此地。
8、黃河迎賓館同迎賓花園的關(guān)系是什么？
迎賓花園是黃河迎賓館的一部分。由于黃河迎賓館屬于河南省政府的招待單位（其前身是河南省委第三招待所，即我們平常所說的“三所”），而迎賓花園是黃河迎賓館以迎賓花園有限公司的名義開發(fā)的超高檔別墅區(qū)。所以它們從根本上說是一體的。這種一體化體現(xiàn)在小區(qū)的布局上就是，花園與賓館之間是相通的。業(yè)主可以隨意從迎賓花園進(jìn)入迎賓館并在迎賓館內(nèi)消費(fèi)，娛樂。迎賓館內(nèi)的釣魚池、溫泉游泳池，高爾夫球場(chǎng)也對(duì)業(yè)主開放。想象一下，在傍晚，您與家人可以漫步在迎賓館內(nèi)遮天蔽日的法國(guó)梧桐樹下，也可以暢游在四季恒溫的溫泉泳池中，還能悠閑地，一支竹，一壺茶坐在魚池邊垂釣?？偟膩碚f，黃河迎賓館的各種設(shè)施也同樣是迎賓花園的設(shè)施。黃河迎賓館就是迎賓花園的“公共社區(qū)”。
9、付款方式解答：
迎賓花園的付款方式靈活，您可以選擇您喜歡的方式付款。
一、 一次性付款
1、 付款方式：交定金貳萬元，自定房之日起五日內(nèi)付清30%的房款，一個(gè)月內(nèi)累計(jì)付清90%的房款（含定金），交房時(shí)付清余下的10%的房款。
2、 優(yōu)惠辦法：總房款優(yōu)惠3%，免燃?xì)饧Y配套費(fèi)，贈(zèng)送相應(yīng)花園綠地。
二、 按揭貸款
1、 付款方式：交定金貳萬元，自定房之日起15日內(nèi)累計(jì)付清首期房款（含定金），隨后辦理按揭手續(xù)。
2、 優(yōu)惠辦法：無優(yōu)惠。
三、 分期付款
1、 付款方式：交定金貳萬元，自定房之日起五日內(nèi)付清10%的房款，一個(gè)月內(nèi)累計(jì)付清30%的房款，三個(gè)月內(nèi)累計(jì)付清60%的房款，六個(gè)月內(nèi)累計(jì)付清90%的房款，交房時(shí)付清余下的10%的房款。
2、 優(yōu)惠辦法：總房款優(yōu)惠1%。

10、付款程序解說：
1、 兩天內(nèi)客戶交納2萬元定金，簽認(rèn)購(gòu)協(xié)議書，一式三份，財(cái)務(wù)部一份，客戶一份，銷售一份。
2、 客戶交納定金之后，五天內(nèi)交首期款，并簽定正式合同，客戶原來交的2萬元定金全數(shù)轉(zhuǎn)為應(yīng)付首期款內(nèi)。
3、 分期付款者，按合同中規(guī)定付款。
若客戶對(duì)付款方式選擇不定，銷售代表應(yīng)主動(dòng)引導(dǎo)一次性或按揭貸款。
若客戶提到優(yōu)惠較少時(shí)應(yīng)這樣解說：
先生/女士，我知道以您的實(shí)力是絕不會(huì)在乎這點(diǎn)優(yōu)惠的，您的意思一定是想了解您這筆錢花的是否物有所值。您一定知道在北京象這樣的一套別墅的售價(jià)不會(huì)少于300萬元吧。雖然這是在河南，但它的特殊地理位置和特殊的政治色彩以及它可靠的質(zhì)量也絕對(duì)是物超所值。并且，它只有幾十套，無論您是否以投資的目的購(gòu)買此房，它的價(jià)值都會(huì)在很短的時(shí)間內(nèi)上漲。所以您現(xiàn)在定房是最優(yōu)惠的時(shí)候。
11辦理按揭需交以下資料：
1、 具有證明您每月償付貸款的收入證明一份。
2、 身份證復(fù)印件四份
3、 首期房款的收據(jù)復(fù)印件一份
4、 銀行個(gè)人住房貸款申請(qǐng)表
5、 簽定的商品房購(gòu)銷合同原件一份
6、 銀行要求的其他資料
12辦理銀行按揭所要交的費(fèi)用：
1、 保險(xiǎn)金
2、 公證費(fèi)
3、 抵押登記費(fèi)
4、 服務(wù)費(fèi)
5、 銀行工本費(fèi)
13房產(chǎn)證辦理解說
對(duì)如何辦理房產(chǎn)證作一下簡(jiǎn)單介紹，購(gòu)買商品房時(shí)辦理房屋所有權(quán)證的程序如下：
當(dāng)事人的合法證明，房屋買賣合同等有關(guān)證件向房地產(chǎn)管理部門提出申請(qǐng)，并申報(bào)成交價(jià)格。
1、 房地產(chǎn)管理部門對(duì)提出的有關(guān)文件進(jìn)行審查，并在5日內(nèi)作出是否受理的書面答復(fù)。
2、 房地產(chǎn)管理部門核實(shí)申報(bào)的成交價(jià)格，并根據(jù)需要對(duì)特別的房地產(chǎn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)查看和評(píng)估。
3、 房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓當(dāng)事人按照規(guī)定交納有關(guān)稅費(fèi)。
4、 由房地產(chǎn)管理部門核發(fā)過戶單。
5、 在辦理上述手續(xù)后，雙方當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)憑過戶單辦理產(chǎn)權(quán)過戶手續(xù)，并依照《中華人民共和國(guó)房地產(chǎn)管理辦法》的規(guī)定，房屋所有權(quán)登記機(jī)關(guān)應(yīng)自受理申請(qǐng)后90天內(nèi)頒發(fā)的房屋使用權(quán)證書。
以抵押或按揭方式購(gòu)買房屋時(shí)，購(gòu)房人要想取得申請(qǐng)領(lǐng)取《房屋產(chǎn)權(quán)證》的資格，必須向貸款銀行償還全部房屋供款本息，從銀行取得房屋抵押證書，在所在地的抵押登記部門領(lǐng)取“注銷申請(qǐng)表”送到貸款銀行蓋章，并辦注銷手續(xù)。然后到產(chǎn)權(quán)部門辦理產(chǎn)權(quán)登記手續(xù)，證件同上。
14交房標(biāo)準(zhǔn)解說
外立面全部包裝到位，做好涂料（澳大利亞澳加涂料）及底層，內(nèi)墻面白墻，毛地面。門窗裝齊（使用的是羅普斯金高強(qiáng)氣密窗）。
水、電、氣解說：
雙路供水，一路是自來水，另一路是地?zé)崛?，用于生活飲用。水管安裝到位，帶水龍頭。
三路入戶供電，一路是6mm2空調(diào)專用電，380伏特動(dòng)力電，另一路是4mm2生活專用線，第三路是2.5mm2照明專用線路
15迎賓花園的物業(yè)管理如何？
花園的物業(yè)管理收費(fèi)完全按照國(guó)家統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，具體費(fèi)用只有等到不區(qū)環(huán)境完全做好后，由物價(jià)局驗(yàn)收后，才能確定，（估計(jì)在1元左右）。
需要指出的是管理工作是由我們黃河迎賓館自己的物業(yè)公司負(fù)責(zé)，所以我們對(duì)業(yè)主是負(fù)責(zé)到底的。而且由于物業(yè)管理是由自己公司負(fù)責(zé)，所以有著50年歷史的黃河迎賓館的管理經(jīng)驗(yàn)可以使我們受益匪淺。
16花園的綠化由誰負(fù)責(zé)？
如果您很忙，您自己的花園綠化工作，我們替您做。如果您喜歡親自動(dòng)手，我們公司將為每一位業(yè)主提供最高金額可達(dá)20000元的綠化補(bǔ)貼。也就是您綠化，我們掏錢。
17合同操作解說：
先生/女士您好
本合同是經(jīng)過河南省建設(shè)管理委員會(huì)及河南省工商銀行管理局印制的正規(guī)合同，條款清晰，公平合理，這一點(diǎn)你盡管放心。
另外，每份合同都必須到房管局購(gòu)買，有嚴(yán)格的合同編號(hào)，不能隨便涂改，若一旦填寫錯(cuò)誤，必須向房管局申請(qǐng)作廢，都是經(jīng)過政府部門監(jiān)督的。
各銷售代表在簽合同時(shí)，一定要細(xì)心地逐一條款向客戶解釋清楚，若有解釋不清楚的一定要向銷售經(jīng)理請(qǐng)示，不得隨意亂涂。
18、配套設(shè)施有哪些？
除了基本的水、電設(shè)施以外，每棟別墅還配有中央冷暖空調(diào)系統(tǒng)和原裝進(jìn)口燃?xì)獗趻鞝t。以及寬帶網(wǎng)系統(tǒng)。
除此之外，為了加強(qiáng)業(yè)主的安全感，花園還配備智能化安全系統(tǒng)。其中包括：周界防翻越報(bào)警系統(tǒng)，公共區(qū)域閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)，保安巡更電子管理系統(tǒng)，可視對(duì)講門控系統(tǒng)，家居防盜（聯(lián)網(wǎng)）報(bào)警系統(tǒng)。
19、黃河迎賓館都接待過那些領(lǐng)導(dǎo)人？
自建館以來黃河迎賓館先后接待過毛澤東、鄧小平、江澤民等三代黨和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人。另外近幾年李鵬委員長(zhǎng)胡錦濤副主席，和李嵐清副總理也曾下榻此處。
河南動(dòng)力公司
2001年10月16日

迎賓花園銷售說辭