營削SP計劃
SP計劃

1、Living MALL與銷售S.P建議
a、簽約儀式
目 的：希望藉由正式對外的公開簽約儀式，讓所有的##，甚至擴大到整個江蘇地區(qū)的百姓居民知道有此重大開發(fā)項目，而且是前所未見的規(guī)模、量體和消費概念。
地 點：##市最高級星級賓館
時 間：03.5
人 員：
手 法：邀請##市江蘇省大報系等平面媒體記者及江蘇省新聞電視記者與會采訪報導。
經(jīng) 費：
記者車馬費：
雜 支：

b、破土開工：
目 的：延續(xù)“簽約儀式”的目的及具有正式啟動的重大意義。讓廣大市民及周邊城鄉(xiāng)居民了解告知外，并造成期待的心理作用。
地 點：項目基地現(xiàn)場
時 間：
人 員：
手 法：儀式的選擇可參照東南亞模式。邀請醒獅團，鑼鼓團作助興及穿插的表演。讓與會的媒體記者有采訪的題材報導，增加可看性和話題性，并藉此增加版面的豐富性。
經(jīng) 費：醒 獅 團
鑼 鼓 團
記者車馬費：
雜 支：

c、專家座談
目 的：藉由與會專家、學者、官員代表、業(yè)界人仕及社會團體代表的各方參與和討論。擴大事件的知名度和影響性外，并具有提高本案專業(yè)形象的正面意義。及有可持續(xù)性報導題材，增加消費者印象的功能。
地 點：##市最高級星級賓館
時 間：
人 員：
手 法：藉由議題的擬定和討論的方向。來作定向性的結(jié)論，除了環(huán)繞本案的主題外，并可作出專題報告，供消費者參考。其更深層的意義再于對業(yè)主的正面形象塑造外，更有思想教育灌輸?shù)墓δ堋?
經(jīng) 費：
記者車馬費：3000元
茶水、餐桌：5000元
贈品（各列席代表）：
雜 支：500元

d、全民調(diào)查：
目 的：藉由此項目活動的開展，讓市民產(chǎn)生耳語和話題外，其互動的過程中更有親近，消除隔閡的作用。而調(diào)查所得的數(shù)據(jù)分析，更是未來MALL定位和經(jīng)營層面的重要參考依據(jù)。而調(diào)查所得的資料更是未來銷售分眾路線的對象。
地 點：##市各大商場、百貨和商圈
時 間：
人 員：
手 法：設計表格、招聘并訓練外形良好的大學工讀生，于市區(qū)各大商場及商圈作詳實的問卷調(diào)查。每填一份表格，即贈一份個案贈品（可順勢作部分產(chǎn)品內(nèi)容廣告）。
經(jīng) 費）
人 員：
雜 支：
e、定期專欄：
目 的：除了個案本身推案和招商的行銷目的外。更可籍由此專欄的內(nèi)容報道，把消費者的目光聚焦，產(chǎn)生共鳴。并有期待心理和培養(yǎng)個案共同成長的心理作用，進而產(chǎn)生認同感。使未來銷售過程的成交期縮短，為未來大量的準客層打下良好的鋪墊工作。
時 間：由“簽約儀式”開始，直至一期銷售結(jié)案（前密后疏，—由每周一欄直至每月一欄）
手 法：“定期，定報，定版”—發(fā)布各案各種訊息，例工程進度、施工法、綠化景觀規(guī)劃、燈光計劃、物業(yè)管理標準、招商訊息、合作名店、消費概念、生活方式引導…另加裝修常識、房產(chǎn)法規(guī)、稅率計算…等準客層，關(guān)心的話題。讓市民與公司共同成長。并使“銷售”于潛移默化中達成。
經(jīng) 費：須經(jīng)業(yè)主同意并于報社協(xié)商后訂之。

f、合伙創(chuàng)業(yè)
目 的：除Living Mall的正常招商外。可藉由此項活動吸引“自營商”的目光，來到現(xiàn)場。經(jīng)由解說 ，分析未來藍圖規(guī)劃等等的訴求，由“租賃經(jīng)商”的初衷來轉(zhuǎn)化成為本案商鋪的行銷目的。
地 點：接待中心+招商部(同一地點)
手 法：確定一定的面積和業(yè)種。提出“合伙創(chuàng)業(yè), 共同成長”的概念訴求，進行宣傳。吸引自營商的進場。再藉由現(xiàn)場“銷售控制”的手段(鎖定不賣) 業(yè)務員的解說、分析、引導、開后門等手法來達到正常招商，進而買房(經(jīng)商、住宅同一區(qū))，再而買鋪的行銷三重目的。
時 間：
經(jīng) 費：正常媒體預算(并入定期專欄預算內(nèi))


g、情境預演
目 的：單純的S.P手法。確定一個或多個定案知名商家(例珠寶、鐘表、美容、化妝等)于接待中心室內(nèi)外舉辦。“新品展、流行展”等等名目的Living Mall預演。吸引人潮，制造話題，來達到炒作及銷售的目的。
地 點：接待中心
時 間：
人 員：配合商家，現(xiàn)場接待組人員
手 法：擇選新奇或高價或珍貴或互動的商品項目且以平面媒體通路，已購客戶DATA、BASE手法告知新品上市或流行預演。吸引大量人潮聚集于接待中心。
經(jīng) 費：已含于廣告預算
h、之旅：
目 的：制造本案的聳動性話題，再次加強知名度。展現(xiàn)業(yè)主的雄厚實力。及為后續(xù)二、三期銷售及招商，開發(fā)作銷售及宣傳的雙重目的。
地 點：。
時 間：
人 員：
手 法：從已購客戶抽獎聯(lián)中，請公證員作公證。抽出五組（二人成行）幸運客戶。
經(jīng) 費：30—50萬（待定）







2、Living Mall消費業(yè)種及經(jīng)營內(nèi)容調(diào)查表
Living Mall消費業(yè)種調(diào)查表
請勾出您所希望在商場內(nèi)所經(jīng)營的消費業(yè)種：
□超市：□家樂福 □沃爾瑪 □麥德龍 □華聯(lián)
□百佳 □好美家 □百安居 □宜家
□國美 □易初蓮花 □蘇寧電器 □易買得
□歐尚 其它____________________
□影城：□香港橋外橋影業(yè)連鎖 □英國SBC連鎖影城
□永樂院線 □##影業(yè)
其它__________________
消費標準：□20元/人 □30元/人
□50元/人 □50元/人以上
□浴城：消費標準：□10-20元/人 □20-30元/人
□30元/人以上
您常去的浴城：______________________________________
□家電城：□電視 □DVD □VCD □冰箱 □洗衣機
□空調(diào) □音響 □音像制品
其它____________________________
□數(shù)碼城：□電腦 □手機 □通訊器材
其它____________________________
□家居城：□床上用品 □藝術(shù)品、裝飾 □家具 □日用品
其它____________________________
□餐廳：□中餐 □西餐 □快餐
□麥當勞 □肯德基 □必勝客
□主題餐廳 □零食專賣店 □星巴克
其它__________________________
消費標準：□20元/人 □50元/人
□100元/人 □100元/人以上
□茶莊：消費標準：□10元/人 □20元/人 □20元/人以上
您所常去的茶莊：__________________________________
服飾：□國際品牌 □國內(nèi)品牌 □時尚精品專賣店 □鞋、包 □毛線 □眼鏡
運動項目：□高塔蹦極 □游泳館 □保齡球 □桌球 □網(wǎng)吧 □乒乓球 □籃球
□健身房 □羽毛球
娛樂項目：□DISCO餐廳 □酒吧 □水吧 □卡拉OK
□棋牌室
其他：□花店 □銀行 □醫(yī)院 □彩擴部 □旅行社
□打印、廣告
□五金 □文化用品□報刊零售□煙酒、副食□藥房
□美容美發(fā) □琴行 □票務
請?zhí)顚懩Ｍ械南M業(yè)種：________________________
您希望Living Mall離您所居住之處的步行距離
□100M □200M □500M □500M以上
您希望Living Mall離您所居住之處的步行時間
□5分鐘 □10分鐘 □20分鐘 □20分鐘以上
姓名____________
地址________________________________________
電話____________
業(yè)務員姓名____________ 日期____________














Living Mall經(jīng)營內(nèi)容調(diào)查表
請勾出您所希望在商場內(nèi)所經(jīng)營的業(yè)種：
□超市：□大型 □中型 □小型
□影城：□大型 □中型 □小型
□浴城：□大型 □中型 □小型
浴資：□10-20元/人 □20-30元/人 □30元/人以上
□書城： □大型 □中型 □小型
□家電城：□大型 □中型 □小型（以下內(nèi)容可多選）
□電視 □DVD □VCD □冰箱 □洗衣機
□空調(diào) □音響 □音像制品
□數(shù)碼城：□大型 □中型 □小型（以下內(nèi)容可多選）
□電腦 □手機 □通訊器材
□家居城：□大型 □中型 □小型（以下內(nèi)容可多選）
□床上用品 □藝術(shù)品、裝飾□家具 □日用品
□餐廳：□高檔 □中檔 □低檔
□中餐 □西餐 □快餐
餐費：□20元/人 □50元/人 □100元/人 □100元/人以上
□咖啡店：□高檔 □中檔 □低檔
費用：□10元/人 □20元/人 □20元/人以上
□茶莊：□高檔 □中檔 □低檔
茶費：□10元/人 □20元/人 □20元/人以上
以下項目可多項選擇：
服飾：□國際品牌 □國內(nèi)品牌 □時尚精品專賣店 □鞋、包 □毛線
□眼鏡
運動項目：□高塔蹦極 □游泳館 □保齡球 □桌球 □網(wǎng)吧
□乒乓球 □籃球 □健身房 □羽毛球
娛樂項目：□DISCO餐廳 □酒吧 □水吧 □卡拉OK
□棋牌室
快餐：□麥當勞 □肯德基
其他：□花店 □銀行 □醫(yī)院 □彩擴部 □旅行社 □打印、廣告
□五金 □文化用品□報刊零售□煙酒、副食□藥房
□美容美發(fā) □琴行 □票務
其他您所愿意經(jīng)營的業(yè)種：____________________________
您希望Living Mall離您所居住之處的步行距離
□100M □200M □500M □500M以上
您希望Living Mall離您所居住之處的步行時間
□5分鐘 □10分鐘 □20分鐘 □20分鐘以上




姓名____________
地址________________________________________
電話____________
業(yè)務員姓名____________ 日期____________


















四、企劃思路




[全 案 思 路]

地段，地產(chǎn)的最根本要點。
##城中城，未來城市地標性LOCATION。
##開發(fā)新區(qū)中心地標，連接世界的樞紐。
對##未來的發(fā)展舉足輕重。
↓
站在未來的前沿考慮現(xiàn)在和過去，是創(chuàng)新的最好方法。
15萬方的LIVING MALL徹底改變##的商業(yè)形態(tài)和消費心理。
采掘了天時、地理、人和的精髓；聚合了300年前##八怪的創(chuàng)新精神；
打造出更勝東南亞##城的未來生活神髓。
↓
不憑空想象，與社會進步同步
創(chuàng)造中國未來的生活方式。
近20年來，中國人已從為衣食溫飽奔波的“第一種生活”，
過渡到了衣食無憂、車房俱備的現(xiàn)代式的“第二種生活”，
現(xiàn)在，到了思考真正意義上的文明、健康、安全的“第三種生活方式”的時候了。
↓
英雄，是因為有其存在的社會意義。
同##八怪一樣，本案對未來全國其他類似個案開發(fā)，
也可產(chǎn)生不可估量的重大影響。
極厚的人文底蘊，更有引領(lǐng)整個新區(qū)成為江南文化重鎮(zhèn)之勢。







[目 標]

未來的生活走廊，21世紀新生活方式。
改變中國人的生活觀念。


[行銷思路]

利用外部和自身的優(yōu)勢，制造新聞事件，
形成市場關(guān)注熱點，再通過新聞媒體全方位的反復傳播，
迅速達成品牌轟動效應。
↓
事件行銷，公關(guān)行銷。



[事件制造]

 公開期廣告壟斷##所有的報紙媒體的廣告。同時推出。
 在揚子晚報、電視臺開設專欄，全民報道討論相關(guān)事宜。
（有關(guān)未來生活方式、東南亞##城等專題）
 先租后買的銷售方式。（免利息）
 稅收的減免或抵扣等
 無條件退房的活動推出。



[案名建議]


##城中城
Twin City

（一期）
藝墅紀
Art Park



天墅•別墅
Twin TownHouse

藝墅園區(qū)
Art Villa Park

美墅緣
Art Villa

##•天鄰別墅
Living Mall Tianlin Villa

[LOGO Show]







[POP Show]
醞釀期
[Twin City]
改變中國人的生活
##城中城

未來熱線：
地址：##市新城中心




一期公開
[Art Park]
改變居住的DNA
##城中城—藝墅紀

未來熱線：
地址：##市新城中心


[道路旗Show]
##城中城[Twin City]







[Show 稿表現(xiàn)]
[地理質(zhì)價]

TWIN WORLD
夢寐以求的未來生活境地，與世界零距離的新城都會之心。

未來新城中心；火車站、國際展覽中心、城市公園、
雙語國際學校、大學城、高級商務區(qū)、15萬方Living Mall……

采天地尺度，劃曠世未來。
##城中城•改變中國人的世界觀



[生活質(zhì)價]

TWIN LIFE
傳承百年的人文底蘊，在傳統(tǒng)邂逅未來的同時，改變生活。

15萬方的Living Mall，
讓影視、商業(yè)、娛樂、文化、休閑、賣場……創(chuàng)新您的生命基因。

聚百年人文，創(chuàng)世間絕享。
##城中城•改變中國人的生活方式















[產(chǎn)品表現(xiàn)]

TWIN HOUSE
以極富創(chuàng)新的精神，改變?nèi)说木幼⌒螒B(tài)，
將130M2房價，升格為擁有花園、露臺、閣樓的五房三廳的
別墅生活空間。

還生存應有的成長空間
##城中城•改變中國人的生活空間









TWIN PARADISE
社區(qū)專屬商業(yè)Internet，改變傳統(tǒng)的商業(yè)消費形態(tài)，
在家一個指令便可讓150000 M2 LIVING MALL的
流行時尚送至身邊。


還生活應有的尊貴地位
##城中城•改變中國人的生活觀念




五、人員組織表

總指揮
丁賢哲

企劃 業(yè)務
創(chuàng)意總監(jiān) 主任委員
策劃指導 專案經(jīng)理
策劃主任 專案副經(jīng)理
策劃主任
設 計
文 案








總指揮：
工作資歷：


六、合作方式：
代理銷售：
銷售率 傭金
0—50% 2%
51—80% 2.3%
81—100% 2.5%
當銷售率達階段性目標時，采累進方式，于當時追溯一并結(jié)算。溢價款：業(yè)主65%，川普35%。


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