與顧客有關的過程
7.2與顧客有關的過程
7.2.1 與產品有關的要求的確定
7.2.1.1公司策劃與營銷中心負責通過開展市場調研、與顧客洽談等方式，確定與房屋銷售有關的要求，主要是：
a) 顧客規(guī)定的要求，（含交付和交付后活動的要求），如：戶型、面積、交付日期、價格、居住環(huán)境、配套設施、房屋及設備的功能、分項分部工程施工質量等；
b) 產品的隱含要求，如：房屋的生命周期、抗震能力、居住的舒適性等；
c) 房地產開發(fā)行業(yè)所涉及的法律法規(guī)；
d) 公司的附加要求，包括公司廣告承諾和合同外對顧客的讓利與優(yōu)惠等。
7.2.1.2公司財務與資產經營部負責確定房地產開發(fā)融資顧客的要求：
a) 顧客規(guī)定的要求，如：融資額度、期限、償還利息、公司應具備的信用條件和提供的資料；
b) 隱含要求：如：到期支付本金和利息、因不可抗力造成無法按期還貸應提前通知、提供必要的服務等要求；
c) 金融行業(yè)的法律法規(guī)要求；
d) 公司的附加要求。
7.2.2與產品有關的要求的評審
7.2.2.1評審的時機
在產品有關的要求中，以書面合同的形式確定的，在合同簽定前進行評審；其它要求，在項目開發(fā)策劃中、公司向顧客做出承諾之前，進行評審，在項目運作方案中明確相應的要求，如：隱含要求、適用的法律法規(guī)和公司的附加要求等。
7.2.2.2通過評審，應確保：
a) 產品的要求得到規(guī)定，一般形成文件，如：合同、設計圖紙、項目運作方案等；
b) 與以前表達不一致的合同的要求已予解決；
c) 公司有能力滿足規(guī)定的要求；
d) 如果顧客提供的要求沒有形成文件，在接收顧客要求前，對顧客的要求進行確認。
7.2.2.3評審的方式
a) 會議評審：適用于項目開盤前對銷售方案中有關要求（如：購房通用合同）的評審以及集團購買、數(shù)量多、金額大的合同評審；
b) 書面評審：適用于散戶銷售或租賃的合同評審，以簽署 “合同巡簽單”的方式進行評審。（見Q/TZH-WI-005《合同管理制度》）。
合同評審的具體方式以及變更等，見《合同評審控制程序》。
7.2.3顧客溝通
公司確定并實施以下與顧客溝通的方式和安排：
a) 策劃與營銷中心負責進行市場調查，向顧客提供產品目錄，組織顧客現(xiàn)場參觀；
b) 采取各種方式，如：發(fā)布會、展銷會、廣告發(fā)布、現(xiàn)場講解等，向顧客宣傳介紹產品的有關信息，包括使用功能和使用方法等。對于廣告宣傳的具體規(guī)定，執(zhí)行Q/TZH-WI-002《廣告宣傳實施辦法》。
c) 在與顧客的接洽中，征求聽取顧客的意見；經?；蚨ㄆ谶M行顧客走訪，接收和處理顧客投訴，執(zhí)行Q/TZH-WI-041《顧客滿意度調查及投訴處理規(guī)定》。


與顧客有關的過程