營銷策劃主體內容內容執(zhí)行計劃表
策劃內容 工作形式 部別 執(zhí)行要點 開始時間 完成時間 執(zhí)行評價 調整要點 備注
1 銷售執(zhí)行
包括銷售定價、樓盤上市、折扣執(zhí)行管理、價格調整方案 乙方出具概念方案甲方根據(jù)概念方案編制 甲方銷售部 價格調整方案是本類核心，對此將進行定期方案制訂 月 日～ 日 星期 符合甲方預算標準符合市場啟動基本要求 均價與推廣價格逐步接軌
日 一 二 三 四 五 六
2 銷售管理
包括現(xiàn)場、接待、洽談、銷售統(tǒng)一、物業(yè)口徑管理 乙方出具要點方案甲方根據(jù)要點方案編制應用文本 甲方 物業(yè)口徑管理是本類核心，對此將進行定期方案制訂 月 日～ 日 全面迅速反應物業(yè)特點及賣點
符合其他環(huán)節(jié)時間要求 以點帶面以虛帶實
日 一 二 三 四 五 六
3 促銷執(zhí)行
包括促銷方案編制、階段促銷計劃、現(xiàn)場操作配合、銷售培訓 乙方出具操作方案甲方根據(jù)操作方案進行配合和編制應用文本 甲方銷售部 促銷方案編制是本類核心，對此將進行定期方案制訂 月 日～ 日 啟動市場
符合其他環(huán)節(jié)時間要求 逐步轉入價格銷售
日 一 二 三 四 五 六
4 市場管理
包括市場信息管理、售前售后服務方案、物業(yè)信息管理 乙方出具要點方案甲方根據(jù)要點方案編制應用文本 甲方銷售部 售前售后服務方案是本類核心，對此將進行定期方案制訂 月 日～ 日 正確建立開發(fā)商所需市場管理基本體制 逐步與部門管理并軌
日 一 二 三 四 五 六
5 部門管理
包括崗位管理、執(zhí)行流程管理、職責分類管理 乙方出具要點方案甲方根據(jù)要點方案編制應用文本 甲方銷售部 執(zhí)行流程管理是本類核心，對此將進行定期方案制訂 月 日～ 日 正確建立開發(fā)商所需銷售部門管理基本本制 突出核算機制
日 一 二 三 四 五 六
6 配合管理
工程配合管理、公司配合管理 乙方出具要點方案甲方根據(jù)要點方案編制應用文本 甲方 物業(yè)配合管理是本類核心，對此將進行定期方案制訂 月 日～ 日 促進市場發(fā)展
建立開發(fā)商部門配合體制 轉入以服務為中心的物業(yè)管理特點
日 一 二 三 四 五 六

7 形象管理
包括企業(yè)形象管理、現(xiàn)場形象管理 乙方出具要點方案甲方根據(jù)要點方案編制應用文本 甲方 銷售形象要求是本類形象管理核心要求須定期要點執(zhí)行 月 日～ 日 完善房地產企業(yè)基本形象管理構架 以促銷帶形象
日 一 二 三 四 五 六
8 計劃管理
包括執(zhí)行計劃管理、準備計劃管理 乙方出具管理標準甲方進行監(jiān)督執(zhí)行 甲方乙方 執(zhí)行計劃管理是本類核心，對此將進行定期會議匯總 月 日～ 日 配合順利 以甲方為中心臟病
日 一 二 三 四 五 六

日 一 二 三 四 五 六
營銷策劃主體內容內容執(zhí)行計劃表