新產(chǎn)品開發(fā)與市場管理創(chuàng)新

第一節(jié)
參考教材：黃恒學(xué)，《市場創(chuàng)新》，清華大學(xué)出版社，1998。
（美）理查德.N.福斯特，《創(chuàng)新——進(jìn)攻者的優(yōu)勢》，經(jīng)濟(jì)管理出版社，1991
C.梅爾.克羅福特，《新產(chǎn)品管理學(xué)》，四川人民出版社，1988。
一、 新產(chǎn)品開發(fā)與市場創(chuàng)新的意義。
1、 創(chuàng)新是企業(yè)生存與發(fā)展的活力源泉。
（1） 企業(yè)壽命周期。
（2） 產(chǎn)品壽命與市場壽命周期。
（3） 產(chǎn)業(yè)壽命周期與技術(shù)壽命周期。
2、 創(chuàng)新是提高企業(yè)市場競爭力的有效途徑。
3、 創(chuàng)新是擴(kuò)展企業(yè)利潤空間的主要來源。
4、 創(chuàng)新是市場發(fā)展、經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會進(jìn)步的重要形式。
二、 新產(chǎn)品開發(fā)管理。
1、 新產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃管理。
（1） 新產(chǎn)品開發(fā)綱要。
（2） 新產(chǎn)品開發(fā)預(yù)算。
（3） 新產(chǎn)品開發(fā)機(jī)構(gòu)。
2、 新產(chǎn)品開發(fā)程序。
（1） 新產(chǎn)品構(gòu)思。
（2） 新產(chǎn)品研制。
（3） 新產(chǎn)品測試。
（4） 新產(chǎn)品推廣。
概念化階段：創(chuàng)意的篩選、形成、評估。
工程化階段：產(chǎn)品試制、研制。
產(chǎn)業(yè)化階段：資本、設(shè)備、工藝的開發(fā)。
市場化階段：試銷、宣傳、推廣。




三、 市場創(chuàng)新的基本概念。
1、 市場創(chuàng)新的基本概念。
（1） 開發(fā)新市場（目標(biāo)）。
（2） 創(chuàng)造性開發(fā)活動。
（3） 新因素的市場化。
（4） 系統(tǒng)管理工程。
（5） 多重社會經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。
2、 市場創(chuàng)新的基本類型。
（1） 產(chǎn)品創(chuàng)新、生產(chǎn)創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新。
（2） 需求創(chuàng)新、客戶創(chuàng)新。
（3） 市場關(guān)系創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新。4
第二節(jié)
四、 市場創(chuàng)新度及其戰(zhàn)略選擇。
1、 市場創(chuàng)新度的界定與劃分。
市場創(chuàng)新度是企業(yè)所進(jìn)行的市場創(chuàng)新活動的新度，即市場創(chuàng)新活動的程度與水平。
（1） 市場多維度：新技術(shù)、新產(chǎn)品、新用途、新服務(wù)
（2） 時序性。
（3） 區(qū)域性。
（4） 相對性與周期性、多重性。
（5） 先進(jìn)性、進(jìn)步性。
2、 首創(chuàng)型市場創(chuàng)新。
首次引入某種新的市場要素并實現(xiàn)其市場化而開辟一種新市場的創(chuàng)新活動，可稱之為首創(chuàng)型創(chuàng)新。發(fā)明在先，創(chuàng)新在后，二者之間存在時滯。
（1） 首創(chuàng)型市場創(chuàng)新的主要形式。
新產(chǎn)品、新服務(wù)、新渠道
（2） 首創(chuàng)型市場創(chuàng)新的戰(zhàn)略意義與競爭優(yōu)勢。市場領(lǐng)先與市場壟斷、高額利潤。
（3） 首創(chuàng)型市場創(chuàng)新的風(fēng)險與成本分析。風(fēng)險大、成本大，后來者居上——市場模仿者的優(yōu)勢。
3、 改創(chuàng)型市場創(chuàng)新。
改創(chuàng)型市場創(chuàng)新是一種具有中等程度和水平的市場創(chuàng)新活動，介于首創(chuàng)戰(zhàn)略與仿創(chuàng)戰(zhàn)略之間的一種之間性市場創(chuàng)新戰(zhàn)略。
（1） 改創(chuàng)性市場創(chuàng)新的主要形式。產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)、市場等
（2） 改創(chuàng)型市場創(chuàng)新的戰(zhàn)略意義與競爭優(yōu)勢。
（3） 改創(chuàng)型市場創(chuàng)新的風(fēng)險與成本分析。
首創(chuàng)是少數(shù)的，改創(chuàng)是大量的。
4、 仿創(chuàng)型市場創(chuàng)新。
仿創(chuàng)型創(chuàng)新是創(chuàng)新度最低的一種市場創(chuàng)新活動，其基本特征在于市場模仿性。市場模仿與市場擴(kuò)散、創(chuàng)新擴(kuò)散。
5、 市場創(chuàng)新度的選擇。
（1） 量力而行，適度創(chuàng)新。
（2） 審時度勢，適時創(chuàng)新。
五、 市場創(chuàng)新域及其組合域選擇。
1、 市場創(chuàng)新的基本特征。
（1） 市場創(chuàng)新是要實現(xiàn)各種新的市場要素（即創(chuàng)新要素）的市場化。
（2） 市場創(chuàng)新域，是指市場創(chuàng)新者可以選擇的、能夠引起現(xiàn)有市場發(fā)生變化并導(dǎo)致新市場出現(xiàn)的活動要素總和。
市場要素的眾多，市場創(chuàng)新域的廣闊。
市場創(chuàng)新群、創(chuàng)新集、創(chuàng)新點、創(chuàng)新平臺、創(chuàng)新空間、創(chuàng)新維度。
2、 產(chǎn)品創(chuàng)新域
（1） 產(chǎn)品功能創(chuàng)新。
（2） 產(chǎn)品品質(zhì)創(chuàng)新。
（3） 產(chǎn)品設(shè)計創(chuàng)新。
（4） 產(chǎn)品品牌創(chuàng)新。
（5） 產(chǎn)品形象創(chuàng)新。
（6） 產(chǎn)品價格創(chuàng)新。
（7） 產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新。
（8） 產(chǎn)品色彩、包裝、材料、工藝創(chuàng)新等。
3、 需求創(chuàng)新域
（1） 需求定位。
（2） 需求創(chuàng)造。
（3） 需求擴(kuò)張域延伸。
4、 顧客創(chuàng)新域。
（1） 客戶定位與客戶細(xì)分。
（2） 客戶差別化。
（3） 地區(qū)差別化。
第三節(jié)
5、 技術(shù)創(chuàng)新域——是市場創(chuàng)新的核心流域。
技術(shù)平臺、技術(shù)資本、技術(shù)積累。
（1） 技術(shù)能力。
（2） 核心技術(shù)。
（3） 技術(shù)軌道。
（4） 技術(shù)平臺、技術(shù)滲透、系列創(chuàng)新。
（5） 技術(shù)交易、技術(shù)轉(zhuǎn)移。
6、 市場創(chuàng)新點的選擇。
（1） 創(chuàng)新優(yōu)勢、優(yōu)勢領(lǐng)域。
（2） 適應(yīng)市場變化趨勢、立足需求。
（3） 適度創(chuàng)新。
（4） 適時創(chuàng)新。
（5） 集中創(chuàng)新、重點創(chuàng)新。
（6） 擴(kuò)散創(chuàng)新、集成創(chuàng)新。
（7） 綜合創(chuàng)新、系統(tǒng)創(chuàng)新。
（8） 連續(xù)創(chuàng)新。
六、 市場創(chuàng)新向與市場創(chuàng)新趨勢分析。
1、 市場創(chuàng)新向的基本概念。
市場創(chuàng)新向是指在預(yù)訂的創(chuàng)新時間和空間里，由各種市場要素條件和環(huán)境所決定的市場變化趨勢和發(fā)展方向。
（1） 時限性。
（2） 指向性、方向性。
（3） 客觀必然性。
（4） 多向性。
（5） 相對性。
2、 市場創(chuàng)新向分析。
（1） 大趨勢與小趨勢。
（2） 長期發(fā)展方向與短期的市場表現(xiàn)。
（3） 不同維度的不同方向。
（4） 有些方向有周期性、循環(huán)性的特征。
七、 市場創(chuàng)新源及其開發(fā)與利用。
1、 市場創(chuàng)新源的基本概念。
市場創(chuàng)新源是指產(chǎn)生各種市場創(chuàng)新要素的源泉，以及創(chuàng)新企業(yè)或創(chuàng)新者獲取這些市場創(chuàng)新要素的渠道總和。
（1） 新技術(shù)。
（2） 新設(shè)備、新工具。
（3） 新觀念、新思想。
（4） 新文化、新宗教、新道德。
（5） 新法律、新政策。
（6） 新材料、新原料。
（7） 新能源、新動力。
（8） 新需求、新客戶。
（9） 新渠道、新媒介。
（10） 新工藝。
（11） 新組織。
（12） 新制度。
2、 主要市場創(chuàng)新源
（1） 研究型市場創(chuàng)新源
（2） 營銷型市場創(chuàng)新源
（3） 用戶型市場創(chuàng)新源
（4） 采購型市場創(chuàng)新源
（5） 競爭型市場創(chuàng)新源
（6） 合作型市場創(chuàng)新源
3、 市場創(chuàng)新源的開發(fā)與利用。
（1） 市場創(chuàng)新源與信息管理。
（2） 市場創(chuàng)新源與合理化建議、信息組織、人力資源。
八、 市場創(chuàng)新阻與市場創(chuàng)新險分析。
1、 市場創(chuàng)新阻。
（1） 企業(yè)內(nèi)部阻力。
（2） 市場環(huán)境阻力。
（3） 市場需求阻力。
2、 市場創(chuàng)新險分析。
（1） 技術(shù)險。
（2） 政策險。
（3） 商業(yè)險——風(fēng)險最大。
（4） 文化險、道德險。
（5） 其他險
總結(jié)：我們要提高創(chuàng)新者的素質(zhì)，提高企業(yè)的創(chuàng)新能力，除了培養(yǎng)創(chuàng)新觀念、培養(yǎng)創(chuàng)新精神，學(xué)會創(chuàng)新方法，學(xué)會創(chuàng)新思維。

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