銷售專員管理辦法
一、 銷售專員招聘審批流程：
1、 專銷商業(yè)務員中提升。由專銷商根據(jù)公司要求，結(jié)合員工實際情況提出申請，報辦事處審查，由辦事處上報到公司審批后執(zhí)行。
2、 社會招聘。社會招聘由辦事處協(xié)助專銷商完成，招聘費用由專銷商承擔，辦事處根據(jù)公司要求選擇合適的應聘人員資料（銷售專員履歷表原件、彩色免冠近照2張、身份證、學歷證復印件為必備資料）報公司審批。
3、 通過審批的銷售專員資料由辦事處統(tǒng)一寄回公司存檔，辦事處需保留復印件。
4、 審批程序：專銷商招聘、推薦 辦事處審查 銷售部復審、填寫《員工動態(tài)表》 企業(yè)文化部批準（必要時進行培訓、考試） 企業(yè)文化部將資料輸入電腦
二、 實習與培訓：
1、 新招聘人員經(jīng)公司審批通過后，由辦事處安排在辦事處實習一個月，期間由辦事處對該員工進行管理、培訓、考核，并于實習期結(jié)束后由辦事處進行評定是否錄用，如錄用則派至專銷商處工作。
2、 直接提升人員經(jīng)公司審批通過后，由辦事處安排在辦事處培訓一周，培訓內(nèi)容主要是專銷意識、公司的企業(yè)文化，并對其掌握的產(chǎn)品知識進行整合。
3、 銷售專員培訓。
3.1日常培訓工作：日常培訓工作由辦事處負責，在不影響辦事處工作的前提下，辦事處進行內(nèi)部培訓時需要求銷售專員參加。
3.2公司將根據(jù)市場實際情況，在適當時間安排銷售專員的集中培訓，時間及方式由企業(yè)文化部決定、實施。
三、 日常工作管理：
1、 銷售專員日常工作由專銷商負責，銷售專員的工作方式需參照商務代表管理，辦事處對其工作進行監(jiān)控。
2、 在不影響辦事處工作的前提下，銷售專員需參加辦事處早會及每周工作溝通會，便于辦事處對銷售專員工作進行掌握以及市場資源的整合。
3、 在銷售專員中推行表格化管理，辦事處定期對表格進行檢查、指導。
四、 考勤、津貼管理：
1、 銷售專員每月正常出勤天數(shù)不得少于公司商務代表的正常出勤天數(shù)。銷售專員的考勤與辦事處人員的考勤，由辦事處一起上報，但需分開并注明其職務。
2、 銷售專員每月實發(fā)津貼=月津貼標準/應出勤天數(shù)×實際出勤天數(shù)
3、 入職日期以企業(yè)文化部簽批日期為準。
4、 銷售專員津貼由企業(yè)文化部根據(jù)辦事處銷售專員實際人數(shù)及出勤時間按標準計算，統(tǒng)一匯至辦事處帳戶，由辦事處發(fā)放，發(fā)放日期為每月20日。
5、 辦事處發(fā)放津貼時，需嚴格按附表填寫發(fā)放記錄，并于每月25日前將該表傳真回公司企業(yè)文化部。
6、 銷售專員津貼須?？顚Ｓ?，如有違規(guī)行為，將對辦事處經(jīng)理處以違規(guī)津貼金額雙倍的罰款。
7、 銷售專員的離職需提前由辦事處向公司提出申請，否則不計發(fā)該專員當月津貼。對于所屬銷售專員離職后未及時向公司申報而虛領津貼的，一經(jīng)查處，將對辦事處經(jīng)理予以降級處分。
五、 福利及其它：
1、 銷售專員由公司統(tǒng)一配備工裝（2件/人）和公文包，通過審批的銷售專員即可由分部申領上述物品。
2、 試用期銷售專員領取上述物品時需扣押金，押金根據(jù)公司規(guī)定按照商務代表標準執(zhí)行，由辦事處助理從銷售專員津貼中扣除，銷售專員工作滿三個月后押金返還。對于已使用過的物品，在銷售專員未滿試用期離職的不予退還押金。
3、 條件允許者，經(jīng)辦事處經(jīng)理同意，可安排其在辦事處住宿。
4、 除上述福利外，銷售專員不再享有商務代表其它的福利。
六、 本規(guī)定與TCL國際電工（2000）人字第37號《關于設立TCL國際電工銷售專員的規(guī)定》同時執(zhí)行。
七、 本規(guī)定解釋執(zhí)行權(quán)隸屬企業(yè)文化部。




TCL國際電工（惠州）有限公司
二000年九月九日



分發(fā)：總經(jīng)辦、人力資源部、財務部、銷售部、市場部、海外部、企業(yè)文化部各1份。
TCL國際電工 辦事處
銷售專員 月份津貼發(fā)放表

姓名 實發(fā)
津貼 專員簽收 所屬專銷商 專銷商
經(jīng)理確認 月薪

說明：
備注：
1、 專員簽收欄必須為銷售專員本人親筆簽名；
2、 月薪欄是專銷商為所屬銷售專員發(fā)放的“工資+獎金”，其金額應不低于實發(fā)津貼；
3、 本表由辦事處經(jīng)理助理填寫，于每月25日前傳真回公司。
4、 說明欄為對銷售專員入、離職、轉(zhuǎn)正及其它特殊情況的說明。

經(jīng)理助理： 辦事處經(jīng)理：

銷售專員管理辦法