安利直銷案例分析

內(nèi) 容


一、 公司簡(jiǎn)介 ………………………………………………… 3

（一） 直銷業(yè)的翹楚－安麗 …………………………… 3
FROM、GROW、CREATE、CARE、GIVE、QUALITY
表一：安麗的承諾 ………………………………… 6
表二：安麗公司產(chǎn)品與品牌分類圖表 ……………….. 7

（二） 直銷界的開拓先鋒與堅(jiān)持者－臺(tái)灣安麗 ……… 8
臺(tái)灣安麗小檔案
環(huán)保小檔案
公益小檔案

二、 安麗的經(jīng)營(yíng)理念 ………………………………………….. 16
前言
卓越的基石

三、 獎(jiǎng)（勵(lì)）金制度設(shè)計(jì)的原理與精神 …………………….. 18

四、 獎(jiǎng)金制度設(shè)計(jì)說明 ……………………………………….. 19
獎(jiǎng)金制度的架構(gòu)
獎(jiǎng)金的基本計(jì)算概念
獎(jiǎng)金制度分類
獎(jiǎng)金詳細(xì)說明
表三：跨世紀(jì)特別獎(jiǎng)勵(lì)辦法一覽表
獎(jiǎng)銜制度詳細(xì)說明
表四：安麗事業(yè)獎(jiǎng)銜與獎(jiǎng)金一覽表

五、 獎(jiǎng)金制度設(shè)計(jì)的執(zhí)行成果評(píng)估 …………………………. 30

六、結(jié)語(yǔ) ………………………………………………………. 31


一、 簡(jiǎn) 介

（一）直銷業(yè)的翹楚 ─ 安麗


FROM
昔日地下室的開始

位于美國(guó)密西根州亞達(dá)城(Ada, Michigan)的安麗公司，于1959年由狄維士(Richard M. DeVos)與溫安洛(Jay Van Andel)創(chuàng)立。當(dāng)年，他們兩人憑著數(shù)年的商場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)與冒險(xiǎn)患難的精神，以自家的地下室作為辦公室和貨倉(cāng)，為安麗開啟了扉頁(yè)；當(dāng)時(shí)，他們只有一項(xiàng)叫做L.O.C.的產(chǎn)品(即安麗多用途軟性濃縮洗潔劑)和一個(gè)獨(dú)特的「直銷計(jì)畫」；開業(yè)后的第一年，營(yíng)業(yè)額已達(dá)五十萬(wàn)美元。

　　狄維士與溫安洛從創(chuàng)業(yè)至今，始終合作無(wú)間，并以最堅(jiān)定的信念，最執(zhí)著的態(tài)度，「為消費(fèi)者供應(yīng)最佳品質(zhì)的產(chǎn)品，為社會(huì)大眾提供一個(gè)自行創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)」。

1971年，第一個(gè)海外公司 ── 安麗澳大利亞分公司 ── 成立之后，安麗以優(yōu)異品質(zhì)的產(chǎn)品和完備的直銷計(jì)畫，將安麗的機(jī)會(huì)散播到全球各地，隨著業(yè)績(jī)蓬勃發(fā)展， 安麗現(xiàn)今已是一個(gè)聲譽(yù)卓著的跨國(guó)企業(yè)。


GROW
穩(wěn)健成長(zhǎng) 成就斐然

走過創(chuàng)建時(shí)的篳路藍(lán)縷，歷經(jīng)成長(zhǎng)的艱辛與陣痛，今天，安麗已從昔日的地下室，躍身國(guó)際舞臺(tái)，除了美國(guó)總公司外，旗下還有安麗日本股份有限公司和安利亞太區(qū)有限公司兩家股票上市的公司，于全球40多個(gè)國(guó)家設(shè)立分公司，包括中華民國(guó)臺(tái)灣、香港、馬來西亞、泰國(guó)、韓國(guó)、澳洲、紐西蘭、印尼、中國(guó)大陸、英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、荷蘭、比利時(shí)、瑞士、奧地利、西班牙、意大利、匈牙利、葡萄牙、波蘭、捷克、希臘、土耳其、斯洛伐克、斯洛文尼亞、加拿大、巴拿馬、瓜地馬拉、墨西哥、巴西、阿根廷、洪都拉斯、薩爾瓦多、哥倫比亞、哥斯達(dá)黎加、智利、烏拉圭、希臘及菲律賓，并于30多個(gè)區(qū)域積極推展安麗直銷計(jì)畫。

　　30多年來，以著堅(jiān)定的信心，跨著穩(wěn)健的步伐，安麗公司在95/96會(huì)計(jì)年度的零售額達(dá)到68億美元以上，在富比士(Forbes)雜志評(píng)選的九五年美國(guó)五百大企業(yè)中，名列第二十二大私人企業(yè)。目前，安麗全球員工逾14,000人，廠房設(shè)施達(dá)390英畝，自行生產(chǎn)400多種產(chǎn)品，旗下直銷商人數(shù)突破300萬(wàn)人……，種種斐然成就，在在印證安麗直銷計(jì)畫的完善與確實(shí)可行?，F(xiàn)今，安麗已成為家喻戶曉的名字，同時(shí)也是全球規(guī)模最大、最具領(lǐng)導(dǎo)地位的直銷公司之一。


CREATE
致力研究發(fā)展 創(chuàng)造優(yōu)異品質(zhì)

為消費(fèi)者提供最佳品質(zhì)的產(chǎn)品，一直是安麗公司長(zhǎng)久以來所堅(jiān)持的理念。為了不斷提升品質(zhì)，安麗于總公司的所在地──美國(guó)密西根州亞達(dá)城──耗資數(shù)千萬(wàn)美元，興建了最現(xiàn)代化的研究發(fā)展中心。

　　在這座研究發(fā)展大樓內(nèi)，設(shè)有 57個(gè)實(shí)驗(yàn)室，裝置了最先進(jìn)的研究與檢測(cè)設(shè)備，并且延聘450位以上的科學(xué)家、專家、工程師，進(jìn)行各項(xiàng)研究、發(fā)展、改良及品質(zhì)管制，以確保安麗所生產(chǎn)的每一項(xiàng)產(chǎn)品的品質(zhì)，都能達(dá)到卓越超群、盡善盡美的境界。

此外，安麗公司的分支機(jī)構(gòu)──紐崔萊營(yíng)養(yǎng)食品公司，自1943年創(chuàng)立，一貫秉持「萃取天然菁華，結(jié)合尖端科技」的理念，是現(xiàn)今世界上最大的維生素和礦物質(zhì)補(bǔ)充食品制造廠商。紐崔萊營(yíng)養(yǎng)食品公司位于美國(guó)加州賓納鎮(zhèn)，并有廣大農(nóng)場(chǎng)及廠房于湖景鎮(zhèn)，另在波多黎各及墨西哥也擁有龐大的針葉櫻桃果園。
　　
另一座耗資千萬(wàn)美元所興建的化妝品工廠，更能顯示出安麗追求完美品質(zhì)的決心。在占地十萬(wàn)平方英尺的廠房里，設(shè)有最精密的儀器、最佳的衛(wèi)生設(shè)施及最先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，從秤量原料到最后的包裝步驟，均在計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的嚴(yán)密控制下，制造各種安麗 ARTISTRY 皮膚保養(yǎng)品及彩色化妝品。

　　「精益求精，盡善盡美」，在安麗的世界里不再只是句口號(hào)，而是如前述所言，真正落實(shí)于具體行動(dòng)，親身力行的理念表現(xiàn)。


CARE
注重環(huán)保 堅(jiān)守承諾

身為一名國(guó)際性的企業(yè)公民，安麗公司自始至終皆扮演著環(huán)保實(shí)踐者的角色；在全球人民逐漸重視環(huán)保課題的今日，安麗早于1959年初創(chuàng)時(shí)，便已意識(shí)到此一環(huán)保趨勢(shì)，同時(shí)也深切了解企業(yè)體對(duì)環(huán)境保護(hù)所應(yīng)擔(dān)負(fù)的責(zé)任與使命。

　　從第一項(xiàng)產(chǎn)品──多用途軟性濃縮洗潔劑(L.O.C.)開始，安麗所生產(chǎn)的每一種清潔用品，均是采用具「可被生物分解性」的界面活性劑成份。此外，在1978年科學(xué)家針對(duì)臭氧層的殺手──氟氯碳化物(CFCs)發(fā)出警訊時(shí)，安麗公司就已全面停止使用氟氯碳化物做為氣態(tài)制品的推進(jìn)劑成份；目前聯(lián)合國(guó)環(huán)境保護(hù)組織與各工業(yè)先進(jìn)國(guó)家正以空前一致的態(tài)度，嚴(yán)格管制氟氯碳化物的應(yīng)用。

　　除了產(chǎn)品的成份對(duì)環(huán)保負(fù)責(zé)之外，在產(chǎn)品包裝上，安麗也盡量做到減少?gòu)U料和回收再用的二項(xiàng)原則。例如：安麗產(chǎn)品大多采濃縮配方，與其它同類產(chǎn)品相較，可減少50％～70％的硬件包裝廢料；確實(shí)標(biāo)示塑料容器所使用的樹脂種類，以方便回收廠商的回收處理；成立新的回收中心，將廢紙及其它金屬?gòu)U料予以有效回收和再生處理。

近年來，為喚起國(guó)際間對(duì)環(huán)保問題的重視，安麗公司于全球各地積極贊助了一系列的環(huán)保活動(dòng)，包括北極徒步探險(xiǎn)、環(huán)球植樹計(jì)畫、北極原住民藝術(shù)展……等，希望藉由這些活動(dòng)提醒人們善盡珍惜資源、關(guān)懷地球的責(zé)任，并且能為環(huán)?；顒?dòng)立下典范，讓更多的人民及企業(yè)共同參與努力。

　　1989年6月5日，聯(lián)合國(guó)環(huán)境保護(hù)組織頒贈(zèng)了「環(huán)境保護(hù)成就獎(jiǎng)」予安麗創(chuàng)辦人狄維士和溫安洛，安麗公司是全球第2個(gè)獲得此項(xiàng)殊榮的私人企業(yè)。這項(xiàng)莫大的榮耀，不僅肯定了安麗30多年來在環(huán)保方面所付出的心血與關(guān)切，同時(shí)也再次堅(jiān)定安麗的決心──以實(shí)際的行動(dòng)表達(dá)對(duì)環(huán)保的誠(chéng)摯心意，為后代子孫保留一個(gè)自然、潔凈的地球。


GIVE
回饋社會(huì) 不遺余力

自 1959年創(chuàng)立以來，安麗公司即時(shí)刻不忘社會(huì)責(zé)任，積極投入公益活動(dòng)，因安麗深信：一個(gè)企業(yè)的成功，乃源由于社會(huì)大眾的共同努力；沒有人們的勤奮努力，也就沒有公司的蓬勃發(fā)展。多年以來，安麗始終懷抱著「取之于斯，用之于斯」的感恩心情，不遺余力地回饋、貢獻(xiàn)給社會(huì)。

　　在美國(guó)，安麗公司每年發(fā)動(dòng)安麗直銷商捐款，資助一個(gè)專門協(xié)助殘障兒童的慈善活動(dòng) (Easter Seal Society)，每年籌募的金額皆在百萬(wàn)美元以上，受到社會(huì)各界極大的認(rèn)同與好評(píng)。

在國(guó)際上，安麗也一直不斷給予全球各地積極進(jìn)取的個(gè)人或團(tuán)體最大的鼓勵(lì)與協(xié)助。無(wú)論贊助形式如何、無(wú)論資助的金額多寡，也無(wú)論贊助的對(duì)象為藝術(shù)工作者或運(yùn)動(dòng)員，年輕人或老年人，個(gè)人或團(tuán)體，貧困者或殘障者，安麗公司及安麗直銷商在社會(huì)公益活動(dòng)所做的努力處處可見，希望能藉此帶動(dòng)社會(huì)的良性發(fā)展，提供大眾更美好、豐富的生活。


QUALITY
品質(zhì)超卓 種類齊全

目前，安麗公司所生產(chǎn)及銷售的產(chǎn)品達(dá)400多項(xiàng)，種類齊全、多樣化，為每個(gè)家庭創(chuàng)造潔凈、舒適的環(huán)境，并為個(gè)人帶來健康與美麗。 這些產(chǎn)品包括衣物清潔用品系列、家庭清潔用品系列、家庭梳洗用品系列、香品系列、皮膚保養(yǎng)用品系列、彩色化妝品系列、營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品系列、家用器具用品系列、教育用品系列（請(qǐng)參考第7頁(yè)的表二：安麗公司產(chǎn)品與品牌分類圖表）。

品質(zhì)優(yōu)異、效能卓越是所有安麗產(chǎn)品的共同特色，由原料挑選、配方測(cè)試到包裝設(shè)計(jì)，每項(xiàng)產(chǎn)品都必須經(jīng)過嚴(yán)格的檢驗(yàn)篩選方能出廠；而將環(huán)保意識(shí)適切注入于產(chǎn)品制造的過程中，更代表了安麗追求高品質(zhì)的極致表現(xiàn)。

　　為了減少包裝廢料的產(chǎn)生并增進(jìn)經(jīng)濟(jì)效益，安麗家庭清潔用品采取濃縮配方，只要一點(diǎn)點(diǎn)的用量，即可達(dá)到最大的功效，并有助于減低對(duì)環(huán)境的污染。此外，負(fù)責(zé)生產(chǎn)安麗營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品，為安麗公司之分支機(jī)構(gòu)的紐崔萊營(yíng)養(yǎng)食品公司，60余年來也一直堅(jiān)守著不用化學(xué)殺蟲劑、除草劑及化學(xué)肥料的原則，而以培養(yǎng)害蟲之天敵的生物牽制法和利用動(dòng)物排泄物、細(xì)磨的礦物及植物堆肥等天然肥料來對(duì)付蟲害、豐富土壤，其謹(jǐn)慎負(fù)責(zé)、維護(hù)自然的態(tài)度，由此可見一斑。

基于安麗對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的重視及對(duì)顧客的尊重，為確實(shí)保障消費(fèi)者的權(quán)益，安麗公司更提供「滿意保證」的售后服務(wù)。無(wú)論任何一位顧客如不滿意安麗產(chǎn)品，皆可將該產(chǎn)品退回給原銷售的安麗直銷商，并可由免費(fèi)更換同項(xiàng)產(chǎn)品、全額換購(gòu)他項(xiàng)安麗產(chǎn)品，及價(jià)金全數(shù)退還這3種方式中，選擇其一辦理。

　　優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是企業(yè)永續(xù)生存的根本，也是獲取顧客信賴與支持最重要的因素；因此，努力不懈地追求品質(zhì)的盡善盡美，將是安麗永遠(yuǎn)堅(jiān)守的承諾（如下圖表一的說明），也是安麗謹(jǐn)遵不渝的企業(yè)使命。









表一：安麗的承諾


合 法
安麗公司確實(shí)遵守各市場(chǎng)的相關(guān)法律規(guī)章，創(chuàng)造良好的從業(yè)環(huán)境。

公 平
安麗公司訂定「營(yíng)業(yè)守則」，促進(jìn)直銷商的和諧，保障直銷商均享安麗機(jī)會(huì)。


保 證
安麗公司確保每位直銷商在進(jìn)行確實(shí)的銷售業(yè)務(wù)后可獲取各項(xiàng)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金及獎(jiǎng)銜。
滿 意
安麗公司的產(chǎn)品擁有「滿意保證」及「產(chǎn)品購(gòu)回約定」，保障直銷商沒有后顧之憂。

培 訓(xùn)
安麗公司精制各項(xiàng)訓(xùn)練會(huì)議以及輔助器材，提供直銷商廣泛的訓(xùn)練與輔導(dǎo)。
成 長(zhǎng)
安麗公司不斷加強(qiáng)研究與發(fā)展，提高生產(chǎn)力及服務(wù)品質(zhì)，為未來的成長(zhǎng)做了最好的準(zhǔn)備。

表一：安麗公司產(chǎn)品與品牌分類圖表



（二）直銷界的開拓先鋒與堅(jiān)持者 ─ 臺(tái)灣安麗


堅(jiān)強(qiáng)的基礎(chǔ)與成果

十七年的光陰，可以使呱呱墜地的嬰孩，蛻變?yōu)橥Π蔚纳倌?。安麗自一九八二年在臺(tái)灣成立以來，辦公室從五十坪擴(kuò)張到一千一百坪，職員也從十余人增加為二百五十人。

　　由于禁得起考驗(yàn)，今天的安麗不但是臺(tái)灣歷史最悠久的直銷公司之一，直銷商人數(shù)及營(yíng)業(yè)績(jī)效，亦始終保持領(lǐng)先的地位。去年并榮獲國(guó)內(nèi)知名財(cái)經(jīng)雜志，評(píng)為「標(biāo)竿企業(yè)」聲望第四十四名，在百貨批發(fā)流通業(yè)中雄鋸第五名。而安麗臺(tái)灣去年以五十三億元的營(yíng)收，在安麗各國(guó)分公司中排名第四，旗下直銷商總數(shù)也突破二十四萬(wàn)人，再次繳出一張耀眼的成績(jī)單。

現(xiàn)址位于臺(tái)北市敦化北路168號(hào)11樓的安麗日用品股份有限公司，面積達(dá)1,148坪，聘有經(jīng)驗(yàn)豐富的各式專業(yè)、管理人員，職員工人數(shù)逾200人，個(gè)個(gè)敬業(yè)樂群，為創(chuàng)造更健全的從業(yè)環(huán)境兢兢業(yè)業(yè)、奮發(fā)不懈。此外，另在桃園縣蘆竹鄉(xiāng)南?路2段21號(hào)以及高雄縣路竹鄉(xiāng)中山南路110號(hào)之1分別興建巨型現(xiàn)代化倉(cāng)庫(kù)，并于臺(tái)中、高雄各設(shè)立一發(fā)貨中心，以發(fā)揮最高的效率，提供更便捷的訂貨、送貨服務(wù)。


一生的好伙伴、一輩子的朋友

安麗公司內(nèi)部設(shè)有業(yè)務(wù)處、行銷處、財(cái)政行政處、儲(chǔ)運(yùn)處、計(jì)算機(jī)信息部以及公眾事務(wù)部等單位，專責(zé)于各方面的事務(wù)，提供直銷商所需的協(xié)助與支持。例如：籌劃舉辦各種激勵(lì)性、訓(xùn)練性、研討性的聚會(huì)，以增廣直銷商的知識(shí)領(lǐng)域，并給予適當(dāng)?shù)募?lì)；配合規(guī)劃周詳?shù)男袖N策略，不斷引進(jìn)優(yōu)良產(chǎn)品；發(fā)行各類型刊物，以達(dá)溝通、傳遞訊息、訓(xùn)練、表彰之目的；制作各種輔銷數(shù)據(jù)與視聽器材，以供直銷商推薦、銷售、訓(xùn)練之需；從事電視及報(bào)章雜志的企業(yè)廣告宣傳，積極參與本地的社會(huì)公益，以提升直銷商與公司的形象；建立現(xiàn)代化的計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)，迅速處理各項(xiàng)直銷商業(yè)務(wù)；規(guī)劃健全的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)管理系統(tǒng)，正確結(jié)算各種獎(jiǎng)金，并提供直銷商各種稅務(wù)信息與咨詢服務(wù)……，凡此種種，皆是為協(xié)助直銷商拓展安麗事業(yè)而努力。

　 展望將來，安麗公司將一本初衷繼續(xù)不斷擴(kuò)增人才、設(shè)備，提升對(duì)直銷商的服務(wù)品質(zhì)，正如安麗在臺(tái)15周年時(shí)所提出的標(biāo)語(yǔ)──「安麗用心，豐富您的心」，安麗日用品股份有限公司將秉持一貫的用心，豐富您每一天的生活。





安麗臺(tái)灣小檔案


總經(jīng)理 劉明雄先生

員工/直銷商 安麗臺(tái)灣公司共有250多名職員
安麗直銷商在臺(tái)灣超過16.6萬(wàn)人
安麗直銷商是獨(dú)立的商人，并非公司員工

營(yíng)業(yè)狀況 安麗臺(tái)灣分公司1982年11月成立，直至1998年8月31日的會(huì)計(jì)年度，營(yíng)業(yè)額達(dá)新臺(tái)幣46.0億元。

產(chǎn)品及服務(wù) 現(xiàn)銷售400余項(xiàng)安麗產(chǎn)品，產(chǎn)品包括：個(gè)人保養(yǎng)品及化妝品系列 、家庭清潔用品系列、家用器具系列、營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品系列、教育 用品系列和禮盒系列。

制造生產(chǎn) 產(chǎn)品制造主要在美國(guó)密西根州亞達(dá)城安麗公司總部，和美國(guó)加州 賓納鎮(zhèn)紐崔萊營(yíng)養(yǎng)食品公司二地。部份安麗特定產(chǎn)品也委托澳洲、大陸、比利時(shí)、法國(guó)、日本、紐西蘭、英國(guó)和西德等地的專業(yè)制造廠生產(chǎn)制造。

設(shè)施 臺(tái)北辦公室占地1,148坪；桃園倉(cāng)庫(kù)占地1,800坪，位于桃園縣蘆 竹鄉(xiāng)南?路2段21號(hào)；高雄倉(cāng)庫(kù)占地4,400坪，位于高雄縣路竹鄉(xiāng) 中山南路 110號(hào)之1；高雄發(fā)貨中心占地140坪，位于高雄市三民 區(qū)陽(yáng)明路55號(hào)， 及臺(tái)中發(fā)貨中心占地500坪，位于臺(tái)中市永春東
路800號(hào)。

公益活動(dòng) 臺(tái)灣安麗公司、安麗直銷商及安麗員工，積極投入各項(xiàng)社會(huì)公益活動(dòng)，將關(guān)懷傳送至社會(huì)各個(gè)階層，觸角涵蓋急難救助、兒童保護(hù)、教育、體育、文化藝術(shù)、都會(huì)發(fā)展﹑聯(lián)合勸募、及環(huán)境保護(hù)，總計(jì)贊助舉辦超過33項(xiàng)公益活動(dòng)。請(qǐng)參考附件簡(jiǎn)介。

獲獎(jiǎng)與榮耀 安麗公司屢獲各項(xiàng)殊榮﹐包括：臺(tái)灣經(jīng)濟(jì)學(xué)院頒發(fā)「1993年度臺(tái)灣地區(qū)企業(yè)經(jīng)營(yíng)績(jī)效」第2名； 1996年6月榮獲財(cái)政部及臺(tái)北市政府「開立統(tǒng)一發(fā)票績(jī)優(yōu)營(yíng)業(yè)人」表?yè)P(yáng)；1997年5月「商業(yè)周刊」之「直銷業(yè)知名度、形象、最常購(gòu)買的直銷品牌、營(yíng)業(yè)額排名」一枝獨(dú)秀蟬聯(lián)全部第一名；1997年11月經(jīng)貿(mào)企業(yè)文化協(xié)會(huì)之「企業(yè)文化薪傳獎(jiǎng)」；1997年12月聯(lián)合報(bào)系等之「金站獎(jiǎng)最佳動(dòng)線規(guī)劃網(wǎng)站」；1998年10月獲頒全國(guó)商業(yè)總會(huì)「金商獎(jiǎng)」，接受 李總統(tǒng)及蕭院長(zhǎng)當(dāng)面之肯定。

直銷協(xié)會(huì) 為促進(jìn)國(guó)人對(duì)直銷的了解，維護(hù)直銷業(yè)的良好形象并保障消費(fèi)者的權(quán)益，臺(tái)灣安麗公司于1990年與國(guó)內(nèi)具規(guī)模的直銷公司創(chuàng)立「中華民國(guó)直銷協(xié)會(huì)」，目前臺(tái)灣安麗公司擔(dān)任該會(huì)常務(wù)理事職務(wù)。


1982
 公司成立。辦公室設(shè)于臺(tái)北市中山北路，占地50余坪，倉(cāng)庫(kù)設(shè)于三重，占地300余坪；職員工10余人。
 計(jì)算機(jī)設(shè)備為IBM system/34。
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1983
 調(diào)降產(chǎn)品價(jià)格，提高直銷商利潤(rùn)。
 安麗臺(tái)灣成立周年，共產(chǎn)生19個(gè)直纟直銷權(quán)。
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1984
 提供15％以上直銷商電話訂貨服務(wù)。
 計(jì)算機(jī)中央處理系統(tǒng)由128k擴(kuò)至256k。
 倉(cāng)庫(kù)作業(yè)立體化并增加冷藏設(shè)備。
 第一位鉆石直系直銷商產(chǎn)生。
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1985
 臺(tái)北辦公室遷至民生東路，占地約350坪。
 開始使用電子計(jì)算器開立統(tǒng)一發(fā)票。
 編篡發(fā)行直銷商稅務(wù)手冊(cè)。
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1986
 三重倉(cāng)庫(kù)擴(kuò)遷至桃園春日路，占地1,236坪。
 與國(guó)內(nèi)較具規(guī)模的直銷公司籌組創(chuàng)立「中華民國(guó)直銷聯(lián)誼會(huì)」。
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1987
 成立高雄發(fā)貨中心。
 轉(zhuǎn)換新計(jì)算機(jī)系統(tǒng)IBM 38型。
 職員工達(dá)120人。
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1988
 推出第1支企業(yè)形象廣告 ─ 值得推薦的好產(chǎn)品、值得信賴的好朋友。
 啟用免費(fèi)電話，預(yù)購(gòu)專線服務(wù) ─ 080專線設(shè)立。
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1989
 臺(tái)中發(fā)貨中心開幕。
 配合全球安麗形象的推廣，采用安麗新標(biāo)幟 (現(xiàn)行藍(lán)、紅色的地球型標(biāo)幟)。
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1990
 因應(yīng)進(jìn)口化妝品貨物稅免課政策，家庭梳洗系列、香妝用品、皮膚保養(yǎng)系列、彩色化妝品系列降低售價(jià)。
 成立公眾事務(wù)部，專責(zé)公共關(guān)系擴(kuò)展與法務(wù)等事宜。
 計(jì)算機(jī)設(shè)備升級(jí)采用IBM AS400。
 特約臺(tái)南發(fā)貨站開幕。
 與多家直銷公司共同成立「中華民國(guó)直銷協(xié)會(huì)」。
 推出企業(yè)形象廣告 ─ 讓生活更美好。
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1991
 啟用計(jì)算機(jī)語(yǔ)音訂貨服務(wù)。
 高雄發(fā)貨中心擴(kuò)遷至高雄三民區(qū)陽(yáng)明路55號(hào) (現(xiàn)址)。
 臺(tái)北辦公室擴(kuò)遷至南京東路，占地約600坪。
 臺(tái)南發(fā)貨站擴(kuò)遷至現(xiàn)址：臺(tái)南縣大橋2街60號(hào)。
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1992
 桃園倉(cāng)庫(kù)擴(kuò)遷至桃園蘆竹鄉(xiāng)南?路二段21號(hào) (現(xiàn)址)，占地約2,600坪。
 設(shè)立新竹特約發(fā)貨站于新竹市光復(fù)路一段576巷30號(hào)1樓。
 職員人數(shù)180人。
 推出企業(yè)形象廣告 ─ 傳送最直接的關(guān)懷。
 直銷商人數(shù)逾10萬(wàn)人，直系直銷權(quán)達(dá)920個(gè)。
 第一對(duì)皇冠大使直系直銷商誕生。
 獲知名財(cái)經(jīng)雜志評(píng)為「500大服務(wù)業(yè)」1991年?duì)I業(yè)額總排名第136。
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1993
 設(shè)立高雄倉(cāng)庫(kù)，于高雄縣路竹鄉(xiāng)中山南路110號(hào)之1，占地約4,400坪。
 臺(tái)中發(fā)貨中心擴(kuò)遷至現(xiàn)址：臺(tái)中市永春東路800號(hào)。
 第2對(duì)皇冠大使直系直銷商誕生。
 獲知名財(cái)經(jīng)雜志評(píng)為「500大服務(wù)業(yè)」1992年?duì)I業(yè)額總排名第78。
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1994
 改制為安麗日用品股份有限公司。
 臺(tái)北辦公室擴(kuò)遷現(xiàn)址：敦化北路168號(hào)11樓，占地約1,100坪。
 增設(shè)語(yǔ)音訂貨、電匯貨款服務(wù)。
 93/94會(huì)計(jì)年度營(yíng)業(yè)額新臺(tái)幣60億元，名列全球安麗分公司第3位。
 第3對(duì)皇冠大使直系直銷商誕生。
 獲知名財(cái)經(jīng)雜志評(píng)估「500大服務(wù)業(yè)」1993年?duì)I業(yè)額總排名第62，零售業(yè)第6大公司。
 獲臺(tái)灣經(jīng)濟(jì)學(xué)院頒發(fā)「82年度臺(tái)灣地區(qū)企業(yè)經(jīng)營(yíng)績(jī)效服務(wù)業(yè)第2名」。
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1995
 臺(tái)北售后服務(wù)中心開幕，位于敦化北路238巷15號(hào)1樓。
 增設(shè)語(yǔ)音訂貨‧金融卡轉(zhuǎn)帳服務(wù)。
 第4對(duì)皇冠大使直系直銷商誕生。
 推出企業(yè)形象廣告 ─ 安麗用心，豐富你的心。
 獲知名財(cái)經(jīng)雜志評(píng)為「500大服務(wù)業(yè)」1994年?duì)I業(yè)額總排名第58，零售業(yè)第7名。
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1996
 職員人數(shù)達(dá)250人。
 直銷商人數(shù)18萬(wàn)人，其中直系直銷權(quán)達(dá)1,500個(gè)。
 獲知名財(cái)經(jīng)雜志評(píng)為「500大服務(wù)業(yè)」1995年?duì)I業(yè)額總排名第56，零售業(yè)第7名。
 獲知名財(cái)經(jīng)雜志評(píng)「標(biāo)干企業(yè)聲望調(diào)查」總排名第44名，百貨批發(fā)流通業(yè)第5名。
 榮獲財(cái)政部評(píng)審核定為85年度「開立統(tǒng)一發(fā)票績(jī)優(yōu)營(yíng)業(yè)人」。
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1997
 迎接15周年慶，陸續(xù)舉辦各項(xiàng)慶祝活動(dòng)……
 安麗臺(tái)灣全球信息網(wǎng)站 (web site) 7月1日正式啟用。
 安麗臺(tái)灣全球信息網(wǎng)榮獲1997年網(wǎng)絡(luò)金站獎(jiǎng)動(dòng)線規(guī)劃最佳網(wǎng)站獎(jiǎng)。
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1998
 安麗臺(tái)灣全球信息網(wǎng)榮獲1998年網(wǎng)絡(luò)金像獎(jiǎng)入圍。
 推出安麗寰宇卡(渣打銀行安麗人專屬信用卡)，提供多項(xiàng)優(yōu)惠，為每一位在安麗崗位上深耕不輟的直銷商開創(chuàng)更多的便利與權(quán)益！
 安麗環(huán)保生活博覽會(huì)五月起，陸續(xù)在臺(tái)北、臺(tái)中、高雄三地登場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)人潮不斷，嘉賓云集，并有環(huán)保募款義賣，為安麗致力于環(huán)保的記錄增添新頁(yè)。



臺(tái)灣安麗環(huán)保小檔案

1989
 舉辦「南北極徒步探險(xiǎn)家勞勃．史汪（Robert Swan）演講會(huì)」，為國(guó)人樹立冒險(xiǎn)患難的楷模，喚醒人類對(duì)地球環(huán)保的重視。

1990
 與主婦聯(lián)盟在世界地理雜志，連續(xù)三期合刊公益性環(huán)保廣告，呼吁大眾負(fù)起環(huán)保責(zé)任。

1991
 贊助「地球日」環(huán)保組織的廣告登刊，并邀集直銷商參與「綠指作?！惯\(yùn)動(dòng)，共同為環(huán)保許下承諾。
 于母親節(jié)舉辦「彩繪大地原色」親子環(huán)保繪畫比賽，現(xiàn)場(chǎng)并分發(fā)環(huán)保手冊(cè)，以推動(dòng)環(huán)保教育。

1992
 贊助「地球日」實(shí)現(xiàn)「綠色圖書館」計(jì)畫，建立國(guó)內(nèi)外完整環(huán)保信息，帶動(dòng)國(guó)內(nèi)環(huán)保思潮，提升環(huán)保文化。

1993
 與行政院環(huán)保署共同贊助「綠色消費(fèi)者基金會(huì)」，進(jìn)行「重圓水緣──河川環(huán)境教育計(jì)畫」，期望透過教育和媒體宣傳，將正確環(huán)保觀念深植人心，喚起大眾愛護(hù)河川及環(huán)境。
 參與聯(lián)合國(guó)環(huán)境規(guī)劃署發(fā)起的「世界清潔日」，動(dòng)員上萬(wàn)名公司員工、全省直銷商及其親友，以實(shí)際行動(dòng)潔凈鄉(xiāng)里、關(guān)懷環(huán)境，并讓注重環(huán)境清潔的概念在臺(tái)灣扎根落實(shí)。

1994
 連續(xù)第二年響應(yīng)「世界清潔日」。

1995
 連續(xù)第三年參加「世界清潔日」這項(xiàng)意義深遠(yuǎn)的環(huán)?；顒?dòng)。

1996
 參與「綠色企業(yè)論壇」組織并簽署「臺(tái)灣企業(yè)永續(xù)發(fā)展宣言」，善盡企業(yè)公民責(zé)任，致力國(guó)內(nèi)環(huán)保工作。


臺(tái)灣安麗公益小檔案

1987
 配合「國(guó)際同濟(jì)會(huì)」所舉辦的一項(xiàng)改善山胞生活、提升生活品質(zhì)活動(dòng)，特別捐贈(zèng)價(jià)值200多萬(wàn)元的安麗產(chǎn)品予南投縣仁愛鄉(xiāng)的貧苦山胞。
 舉辦「急難救助基金提撥活動(dòng)」，將銷售產(chǎn)品的部分利潤(rùn)，轉(zhuǎn)為救助極待援手的同胞之用。

1988
 贊助「伊甸殘障福利基金會(huì)」，除捐贈(zèng)一部殘障人士專用車外，并發(fā)動(dòng)直銷商捐款，總計(jì)募集100萬(wàn)元贈(zèng)予該基金會(huì)。

1989
 資助「圣道兒童之家」購(gòu)置圖書及視聽器材。

1990
 捐款100萬(wàn)元予「臺(tái)北市第一兒童之家」，并贊助該單位舉辦「愛之聲義演音樂會(huì)」，以募款建立「中和兒童發(fā)展中心」。
 于「1990年送炭活動(dòng)」中，捐贈(zèng)50萬(wàn)元予「晨曦會(huì)」建立戒毒村。

1991
 繼續(xù)支持「1991年送炭至蘭嶼活動(dòng)」，捐款150萬(wàn)元幫助籌建蘭嶼青少年文化活動(dòng)中心。
 捐贈(zèng)100萬(wàn)元予臺(tái)北縣家庭扶助中心，舉辦「散播溫情──關(guān)懷受虐兒童慈善義演會(huì)」，協(xié)辦一系列關(guān)懷受虐兒童慈善募款，作為兒童基金，以成立國(guó)內(nèi)第一個(gè)「兒童保護(hù)中心」。

1992
 贊助國(guó)家音樂廳，邀請(qǐng)舊金山交響樂團(tuán)及小提琴家林昭亮來臺(tái)演出，以提升國(guó)人文化素質(zhì)，豐富人們精神生活。

1993
 贊助中華民國(guó)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易拓展協(xié)會(huì)舉辦「愛在飛揚(yáng)──企業(yè)關(guān)懷殘障、孤兒愛心聯(lián)歡晚會(huì)」。
 贊助中華民國(guó)管理科學(xué)學(xué)會(huì)舉辦「82年度全國(guó)管理碩士論文獎(jiǎng)暨研討會(huì)」。
 贊助中華兒童福利基金會(huì)于臺(tái)中舉辦「大手牽小手．歡樂親子情」系列活動(dòng)，以提醒人們關(guān)懷兒童、培養(yǎng)良好親子關(guān)系。

1994
 贊助「中華民國(guó)早產(chǎn)兒基金會(huì)」募款活動(dòng)，協(xié)助臺(tái)灣地區(qū)早產(chǎn)兒獲得適當(dāng)?shù)尼t(yī)療照顧，共募集新臺(tái)幣200萬(wàn)元捐贈(zèng)予該基金會(huì)。
 繼續(xù)贊助「83年度全國(guó)管理碩士論文獎(jiǎng)暨研討會(huì)」。
 贊助「高雄都會(huì)發(fā)展基金會(huì)」于高雄舉辦「我愛大高雄」活動(dòng)，以凝聚高雄市民的共識(shí)，共同建設(shè)現(xiàn)代化的國(guó)際都會(huì)。

1995
 贊助「84年度全國(guó)管理碩士論文獎(jiǎng)暨研討會(huì)」，為連續(xù)第3年贊助這項(xiàng)活動(dòng)，期以提升國(guó)內(nèi)管理學(xué)術(shù)水準(zhǔn)，促進(jìn)學(xué)術(shù)界與企業(yè)界實(shí)務(wù)交流。

1997
 舉辦「點(diǎn)亮安麗心，捐贈(zèng)聯(lián)合勸募」活動(dòng)，獲得直銷商的熱烈回響。其中安麗直銷商的愛心捐款超過新臺(tái)幣200萬(wàn)元，安麗臺(tái)灣也捐贈(zèng)了200萬(wàn)元，總共捐贈(zèng)聯(lián)合勸募達(dá)420多萬(wàn)元。

1999
與「青年發(fā)展基金會(huì)」合作共同提出「給他機(jī)會(huì)、自立更生」的主張，委托兩個(gè)弱勢(shì)團(tuán)體：育仁啟能中心和陽(yáng)光社會(huì)福利基金會(huì)縫制6萬(wàn)件圍裙，依照他們勞力工時(shí)給付，并組成6萬(wàn)件商品進(jìn)行銷售，安麗公司再提撥400萬(wàn)元捐贈(zèng)給以上三個(gè)團(tuán)體。

二、 安麗的經(jīng)營(yíng)理念


　　安麗創(chuàng)辦人家族相信，安麗大家庭的每一位成員，都應(yīng)該了解安麗的經(jīng)營(yíng)理念和未來的發(fā)展策略。透過對(duì)安麗事業(yè)的基礎(chǔ)、價(jià)值觀和目標(biāo)的了解，安麗直銷商和員工可以建立最完善的伙伴關(guān)系，從而在成功的基礎(chǔ)上更進(jìn)一步。


前言

　　以下我們將為大家闡釋安麗安司的信念和發(fā)展方向：

「理想」是指安麗的首要目標(biāo)；
「使命」詮釋安麗的精神本質(zhì)及具體業(yè)務(wù)；
「基礎(chǔ)」是指理查‧狄維士及杰‧溫安洛創(chuàng)建安麗的宗旨，也是安麗相信能藉以
創(chuàng)造豐盛人生的重要基礎(chǔ)；
「價(jià)值觀」是指安麗事業(yè)發(fā)展必需及永恒不變的基本理念。
　　
總而言之，以上幾點(diǎn)構(gòu)成了安麗卓越不凡的基石。在此與您分享，讓我們一起竭誠(chéng)合作，共同實(shí)現(xiàn)安麗的理想：成為世界上最優(yōu)秀的事業(yè)機(jī)會(huì)。


卓越的基石

理想
成為世界上最優(yōu)秀的事業(yè)機(jī)會(huì)。


使命
　　透過安麗直銷商、安麗員工和安麗創(chuàng)辦人家族成員的伙伴關(guān)系、安麗的優(yōu)
質(zhì)產(chǎn)品和銷售服務(wù)，為每個(gè)人提供憑借安麗直銷計(jì)畫實(shí)現(xiàn)人生目標(biāo)的機(jī)會(huì)。


基礎(chǔ)
藉以下宗旨，理查‧狄維士及杰‧溫安洛開創(chuàng)了安麗事業(yè)，創(chuàng)辦人及其家
族 成員都相信這些宗旨可以為豐盛人生奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

家庭

家庭是社會(huì)最基本的單位，給我們帶來愛、關(guān)懷和傳統(tǒng)。家庭幫助我們樹
立堅(jiān)定的價(jià)值觀，為我們成長(zhǎng)設(shè)下基礎(chǔ)，賦予我們自強(qiáng)不息的力量。
安麗事業(yè)向來尊重和支持家庭；從安麗政策委員會(huì)的組成，以及很多
直銷商與家庭成員共同參與安麗事業(yè)的情況，就可以體現(xiàn)這一點(diǎn)。

希望

　 希望賦予我們力量，讓我們能夠改變命運(yùn)，邁向美好人生。希望是一種推
動(dòng)力，促使我們憧憬未來，訂立目標(biāo)，取得偉大的成就。我們可以給
他人帶來希望，為別人開啟通往理想的窗戶。安麗事業(yè)之所以在世界
各地廣受歡迎，也是因?yàn)樗軒硐Ｍ?

獎(jiǎng)勵(lì)

　 獎(jiǎng)勵(lì)包含了施與受。不論是作為施者或受者，獎(jiǎng)勵(lì)都有助于我們的成長(zhǎng)，
而獎(jiǎng)勵(lì)的方式有很多種。最基本的一種，就是對(duì)個(gè)人的尊重和愛護(hù)。
獎(jiǎng)勵(lì)也可以是對(duì)承擔(dān)責(zé)任者的嘉許，對(duì)個(gè)人貢獻(xiàn)的重視，或是對(duì)付出
努力的報(bào)酬。

獎(jiǎng)勵(lì)總結(jié)了前一個(gè)行動(dòng)的成果，也促進(jìn)新行動(dòng)的開始，因此，獎(jiǎng)勵(lì)有助于
提高生產(chǎn)力。獎(jiǎng)勵(lì)是安麗事業(yè)不可或缺的一部份，因?yàn)樵诎阐愂澜缋铮?
我們需要互勉互勵(lì)，共同成長(zhǎng)，開拓事業(yè)與人生。


價(jià)值觀

　　安麗的價(jià)值觀是安麗事業(yè)發(fā)展堅(jiān)持不懈的原則，始終如一，永不言棄。

伙伴關(guān)系

　　安麗本身就是建立在伙伴關(guān)系的基礎(chǔ)上，起源于兩位創(chuàng)辦人理查‧狄維士及杰‧溫安洛的伙伴關(guān)系。安麗創(chuàng)辦人家族與安麗直銷商以及安麗員工的伙伴關(guān)系，是我們最引以自豪的寶貴財(cái)產(chǎn)。我們一直盡心盡力地為合作伙伴的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益而努力，從而增進(jìn)相互之間的信任。每一位曾經(jīng)為安麗的成功而付出努力的伙伴，均會(huì)因安麗的成功獲得報(bào)酬。

誠(chéng)信

　　誠(chéng)信是安麗事業(yè)得以成功的根本。安麗一向都是言必信、行必正。安麗的成功并非單是經(jīng)濟(jì)意義上的成功，更有我們贏得的廣泛尊敬、信任和良好聲譽(yù)。

個(gè)人價(jià)值

　　安麗尊重并肯定每個(gè)人的獨(dú)特性。每個(gè)人都應(yīng)獲取尊重、獲得公平的對(duì)待以及擁有發(fā)揮潛能、達(dá)致成功的機(jī)會(huì)。

成就

　　我們既要自強(qiáng)不息，也要激勵(lì)他人。我們?yōu)樽非笞吭饺σ愿?，為?shí)現(xiàn)個(gè)人和群體的目標(biāo)不斷奮斗，為爭(zhēng)取進(jìn)步努力不懈。我們洞悉潮流、掌握趨勢(shì)，并迅速反應(yīng)，采取行動(dòng)，完成任務(wù)，從中更取得寶貴的經(jīng)驗(yàn)。安麗歷來鼓勵(lì)創(chuàng)意和革新。

個(gè)人責(zé)任

　　每個(gè)人都應(yīng)盡力盡責(zé)實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，也應(yīng)全力以赴幫助公司或伙伴實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo)。透過助人讓其自助，安麗讓每個(gè)人的潛能得以發(fā)揮，并共享美滿的成果。此外，每個(gè)人亦應(yīng)視做一個(gè)優(yōu)秀的社會(huì)公民為己任。


三、獎(jiǎng)（勵(lì)）金制度設(shè)計(jì)的原理與精神


「獎(jiǎng)勵(lì)有兩種，一種是肯定，另一種是金錢，在安麗世界你可以兩種兼得」
安麗公司創(chuàng)辦人理查‧狄維士


獎(jiǎng)勵(lì)包含了施與受，不論是作為施者或受者，獎(jiǎng)勵(lì)有助于成長(zhǎng)，而獎(jiǎng)勵(lì)方式有多種，最基本的一種，就是對(duì)人的尊重與愛護(hù)。

獎(jiǎng)勵(lì)也可以是對(duì)承擔(dān)責(zé)任者的嘉許，對(duì)個(gè)人貢獻(xiàn)的重視，或是對(duì)付出努力的報(bào)酬。獎(jiǎng)勵(lì)總結(jié)了前一個(gè)行動(dòng)的成果，也促進(jìn)新行動(dòng)的開始。因此，獎(jiǎng)勵(lì)有助于提高生產(chǎn)力。

獎(jiǎng)勵(lì)是安麗公司不可或缺的一部份，因?yàn)樵诎阐愂澜缋?，我們需要互勉互?lì)，共同成長(zhǎng)，開拓事業(yè)與人生。 － 摘自「卓越的基石」

「要怎么收獲，先那么栽」，在全然公平的安麗事業(yè)機(jī)會(huì)里，每一位直銷商所能獲的報(bào)酬，全視個(gè)人所付出的時(shí)間和努力而定，絕無(wú)一絲一毫的僥幸。直銷商除了產(chǎn)品的零售利潤(rùn)外，還可藉由推薦、輔導(dǎo)個(gè)人小組以擴(kuò)展事業(yè)規(guī)模，達(dá)到不同的獎(jiǎng)銜資格，領(lǐng)取各項(xiàng)獎(jiǎng)金；而為感謝直銷商的辛勤付出，并激勵(lì)直銷商不斷超越自我，締造事業(yè)佳績(jī)，安麗公司更訂定多項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)辦法。

安麗天地里，除優(yōu)渥的獎(jiǎng)金收入之外，杰出的直銷商并將受邀在安麗日用品股份有限公司所精心策畫的正式大會(huì)中接受表?yè)P(yáng)，頒發(fā)襟章及證書，并發(fā)表演講，與安麗伙伴分享從業(yè)心得，接受大家的贊賞與肯定；同時(shí)，其照片與成功故事亦將刊載于安麗月刊中予以表彰。

各種業(yè)務(wù)旅游研討會(huì)的舉辦也是激勵(lì)直銷商的方式之一。每年安麗日用品股份有限公司與總公司均會(huì)舉辦不同類型的海外旅游，包括鉆石菁英海外旅游研討會(huì)、杰出直系直銷商海外旅游研討會(huì)等，邀請(qǐng)業(yè)績(jī)符合既定標(biāo)準(zhǔn)的直系直銷商免費(fèi)至世界各地一覽名山勝水，并與來自各地的安麗菁英共聚一堂，相互交換業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)。

此外，在從事安麗事業(yè)的過程里，直銷商在精神層面的附帶收獲，例如：相互鼓勵(lì)、扶持的誠(chéng)摯友誼，積極進(jìn)取勤奮向上的人生觀，開拓視野、增廣知識(shí)領(lǐng)域的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)等等，都是充實(shí)心靈、豐富生活的無(wú)價(jià)寶藏！

安麗臺(tái)灣在直銷商的用心付出下，遍及各個(gè)鄉(xiāng)野城鎮(zhèn)，深入人們的日常起居，并朝提升生活品質(zhì)、講求品味更精致化的層面發(fā)展；安麗日用品股份有限公司一直以同樣的用心，提供豐渥的報(bào)酬回饋直銷商，讓每個(gè)人都能因安麗而享有豐盛繽紛的人生！

四、獎(jiǎng)金制度的設(shè)計(jì)說明


『從努力的付出中獲得眾人肯定，從實(shí)質(zhì)的發(fā)展中獲得金錢收入』

安麗公司為了鼓勵(lì)及認(rèn)可直銷商的事業(yè)成就，設(shè)有一系列的獎(jiǎng)勵(lì)制度，在安麗事業(yè)有成者將可得到襟章、獎(jiǎng)牌、獎(jiǎng)金和其它獎(jiǎng)勵(lì)，直銷商欲獲得這些獎(jiǎng)勵(lì)，需遵守「安麗直銷商營(yíng)業(yè)守則」的所有約定。此外，對(duì)于安麗公司所頒發(fā)的獎(jiǎng)勵(lì)與獎(jiǎng)銜，安麗公司有權(quán)決定任一直銷商是否符合安麗獎(jiǎng)銜（金）的資格。

回饋予直銷商的所有獎(jiǎng)勵(lì)與榮耀絕對(duì)是相輔相成，同時(shí)也無(wú)法個(gè)別分開闡釋其存在的意義，在說明所有獎(jiǎng)銜與獎(jiǎng)金制度之前，我們必須先行了解安麗公司所設(shè)定獎(jiǎng)金制度的架構(gòu)與獎(jiǎng)金的基本計(jì)算概念，才能配合安麗公司的所有獎(jiǎng)金制度及其它獎(jiǎng)銜獎(jiǎng)勵(lì)（請(qǐng)參閱第28、29頁(yè)：安麗事業(yè)獎(jiǎng)銜及獎(jiǎng)勵(lì)一覽表），更進(jìn)一步了解安麗事業(yè)的獎(jiǎng)金及獎(jiǎng)銜實(shí)質(zhì)內(nèi)容與意義，以及所有獎(jiǎng)金制度的完整精神。


獎(jiǎng)金制度的架構(gòu)

如同大自然中源源不斷的生命回饋－不同階段有其生命成長(zhǎng)的意義，即是安麗事業(yè)的獎(jiǎng)金制度架構(gòu)與精神－在安麗生命的種子發(fā)芽后，投入辛勤的灌溉及堅(jiān)持的等待（即是月結(jié)獎(jiǎng)金：3%-21%業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金、4%領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金、2%紅寶石獎(jiǎng)金、1%明珠獎(jiǎng)金，以及特別獎(jiǎng)勵(lì)辦法），茁壯為穩(wěn)固厚實(shí)的基干，真正展開與擁有茂盛的枝葉與豐盛的果實(shí)（即是翡翠、鉆石、執(zhí)行專才鉆石，創(chuàng)業(yè)者獎(jiǎng)金與單次獎(jiǎng)金），這是一顆具備生命能量的大樹，繼續(xù)散播著千萬(wàn)種子，所見之處，不斷展現(xiàn)「生命中的無(wú)限可能」。

實(shí)質(zhì)的獎(jiǎng)金收入，對(duì)人們生活的改善與激勵(lì)，確實(shí)是一種踏實(shí)的灌溉，安麗事業(yè)提供每一個(gè)人創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)「種樹成林」之欣欣向榮的社會(huì)－因夢(mèng)想而更美好！


獎(jiǎng)金的基本計(jì)算概念

每位直銷商在安麗事業(yè)的獎(jiǎng)金收入，由其每月的業(yè)績(jī)積分所決定。而業(yè)績(jī)的積分額（Point Volume，簡(jiǎn)稱PV）由其每月的銷貨額(Business Volume，簡(jiǎn)稱BV)所決定。因此，安麗公司的所有產(chǎn)品皆訂有兩個(gè)數(shù)額：一種是積分額（PV）決定可以獲得的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)，一種是售貨額（BV）用以計(jì)算獎(jiǎng)金的計(jì)算根本，茲將二數(shù)額說明如下：

積分額（PV） 1.積分額代表您達(dá)到不同業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)所必須付出的努力
2.此數(shù)額用以決定您每個(gè)月由3%-21%不等的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金百分
比（參考下表二：業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金表）
售貨額（BV） 1.售貨額是指產(chǎn)品在各種附加價(jià)附加之前的物價(jià)金額。所謂
附加價(jià)包括加值型營(yíng)業(yè)稅及零售利潤(rùn)等
2.用以計(jì)算獎(jiǎng)金的計(jì)算基準(zhǔn)
3.售貨額會(huì)隨通貨膨脹而調(diào)整，因此，當(dāng)產(chǎn)品價(jià)格因通貨膨
脹而上揚(yáng)時(shí)，當(dāng)直銷商所銷售的產(chǎn)品數(shù)量相同時(shí)，由于受
貨額的調(diào)整，他所獲的獎(jiǎng)金也會(huì)隨之增加。

售貨額（BV）與積分額（PV）是兩個(gè)不同的數(shù)值，兩者之間的比率由安麗公司訂定，直銷商可按照BV/PV比率計(jì)算出某個(gè)售貨額所達(dá)到的積分額標(biāo)準(zhǔn)，舉例而言，目前BV：PV的比率為32：1，若累積到6,400的售貨額，即可使積分額達(dá)到200分（參考下表二：業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金表）

售貨額與積分額的比率會(huì)隨著通貨膨脹、生活指數(shù)、以及市場(chǎng)需求等因素而變動(dòng)，安麗公司會(huì)視實(shí)際狀況調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格及售貨額。隨著售貨額的調(diào)整，BV/PV的比率亦會(huì)隨之變動(dòng)，而此比率以安麗公司每年度的公告為準(zhǔn)，并非固定不變，任何異動(dòng)將于安麗月刊、快訊、直銷商價(jià)目表、安麗事業(yè)手冊(cè)等刊物中刊載。



表二：業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金表
當(dāng)月售貨額(BV) 當(dāng)月積分額(PV) 當(dāng)月業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金則為
320,000 10,000 售貨額的21%
224,000 7,000 18%
128,000 4,000 15%
76,800 2,400 12%
38,400 1,200 9%
19,200 600 6%
6,400 200 3%



業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金的計(jì)算方法

業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金并非僅根據(jù)直銷商自己的售貨額計(jì)算，同時(shí)也包括他推薦的直銷商所銷售的產(chǎn)品售貨額來計(jì)算。為簡(jiǎn)化說明，以下范例均采下列前提假設(shè)：

1. 假設(shè)售貨額與積分額的比率為目前32：1的情況下為計(jì)算基準(zhǔn)，例如：當(dāng)售貨額BV為6,400分，積分額PV即為200分。

2. 假設(shè)建議售價(jià)與售貨額相同。事實(shí)上，產(chǎn)品的建議售價(jià)皆高于售貨額，因此在實(shí)際計(jì)算時(shí)，收入應(yīng)較范例的結(jié)果為高。

計(jì)算范例：除了自己的零售銷售與服務(wù)外，如何將由推薦來擴(kuò)展安麗事業(yè)
假設(shè)您推薦了7位直銷商，每人每月積分額皆為200分（即6,400BV），同時(shí)您每月自己也售出200PV的產(chǎn)品，那么您的收入計(jì)算如下：

∵小組積分額累積 1,600PV
小組售貨額累積 51,200BV
新臺(tái)幣
1,600PV的9%的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金是：（51,200BV×9%） 4,608元
您應(yīng)付出的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金：(6,400BV×3%×7) - 1,344元
您所保有的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金： 3,264元
您的零售利潤(rùn)：(6,400元×30%) + 1,920元
您的每月收入是： 5,184元

∴您每年的收入是(5,184×12) 62,208元





備注：

**并非每位直銷商都推薦7位直銷商，有的直銷商推薦的比較多，有的比較少，要看您投入多少時(shí)間和努力而定。這里所舉的數(shù)目，只是為方便說明安麗直銷商計(jì)畫及收入的計(jì)算方法。

**任何已達(dá)直系直銷商資格者，在未達(dá)21%業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)之月份，其業(yè)績(jī)也必須上推給第一位達(dá)21%業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)之上手直銷商，藉以計(jì)算上手的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金及獎(jiǎng)銜資格。



獎(jiǎng)金制度分類

目前安麗事業(yè)的所有獎(jiǎng)金，除了零售利潤(rùn)外，可分類為二種：固定獎(jiǎng)金及特別獎(jiǎng)勵(lì)（金）

固定獎(jiǎng)金：大致分成三種

第一種：月結(jié)獎(jiǎng)金

 業(yè) 績(jī) 獎(jiǎng) 金 3％~ 21％（的售貨額，以下皆如此類推）
 領(lǐng) 導(dǎo) 獎(jiǎng) 金 4％
 紅 寶 石 獎(jiǎng) 金 2％

第二種：年度獎(jiǎng)金

 明 珠 獎(jiǎng) 金 1％
 翡 翠 獎(jiǎng) 金 0.25% 　
 鉆 石 獎(jiǎng) 金 0.25%
 執(zhí)行專才鉆石獎(jiǎng)金 0.25%

第三種：?jiǎn)未为?jiǎng)金

 雙 鉆 石 獎(jiǎng) 金 50萬(wàn)
 三 鉆 石 獎(jiǎng) 金 100萬(wàn)
 皇 冠 獎(jiǎng) 金 200萬(wàn)
 皇冠大使獎(jiǎng)金 300萬(wàn)

除上述固定之獎(jiǎng)金外，安麗公司并制訂了特別獎(jiǎng)勵(lì)辦法：

特別獎(jiǎng)金：不同年度訂定推出的特別獎(jiǎng)勵(lì)辦法，可分成兩種，一種是創(chuàng)業(yè)者獎(jiǎng)金，
另一種是跨世紀(jì)特別獎(jiǎng)勵(lì)辦法

安麗公司依據(jù)各市場(chǎng)之業(yè)務(wù)特性，每年度將會(huì)制訂多項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)辦法，鼓勵(lì)當(dāng)?shù)刂变N商達(dá)成特定的目標(biāo)；特別獎(jiǎng)勵(lì)辦法設(shè)定的方向即是在鼓勵(lì)直銷商能兼顧廣面及深度的發(fā)展。

創(chuàng)業(yè)者獎(jiǎng)金
為了鼓勵(lì)直銷商在拓展國(guó)際市場(chǎng)的同時(shí)，亦能兼顧所有組織網(wǎng)的穩(wěn)固成長(zhǎng)，此項(xiàng)獎(jiǎng)金之計(jì)算范圍涵蓋國(guó)內(nèi)市場(chǎng)及國(guó)際市場(chǎng)的業(yè)績(jī)狀況，再換算成獎(jiǎng)金積分，符合者依其積分可領(lǐng)取獎(jiǎng)金金額從新臺(tái)幣50萬(wàn)元至新臺(tái)幣2,000萬(wàn)元不等之獎(jiǎng)金。

跨世紀(jì)特別獎(jiǎng)勵(lì)辦法：（請(qǐng)參見下頁(yè)表三）

表三：跨世紀(jì)特別獎(jiǎng)勵(lì)辦法一覽表

爭(zhēng)取 適 用 年 度
一般
直銷商 D.D. 翡翠 鉆石
以上 獎(jiǎng) 勵(lì) 名 稱 1998/
1999 1999/
2000 獎(jiǎng) 勵(lì) 對(duì) 象 獎(jiǎng) 勵(lì) 內(nèi) 容 領(lǐng) 取 資 格
V V V V 可圈可點(diǎn)~
推薦集點(diǎn)大贈(zèng)獎(jiǎng) v v  全體直銷商  集點(diǎn)兌換超值贈(zèng)品  每推薦一位新人最高可得5點(diǎn)
(詳見1999年4月月刊)
(或次頁(yè)之辦法說明)
V 新金獎(jiǎng)?wù)陋?jiǎng) v v  新符合金獎(jiǎng)?wù)虑?
 未曾領(lǐng)取此獎(jiǎng)金者  單次獎(jiǎng)金NT$15,000  新符合金獎(jiǎng)?wù)?
 未曾領(lǐng)取此獎(jiǎng)金者 (詳見1998年8月月刊)
V 新DD獎(jiǎng) v v  新符合DD且
 未曾領(lǐng)取此獎(jiǎng)金者  單次獎(jiǎng)金NT$40,000  新符合DD
 未曾領(lǐng)取此獎(jiǎng)金者 (詳見1998年8月月刊)
V V V V 杰出獎(jiǎng) v v  符合DD資格者  單次獎(jiǎng)金NT$60,000  Q12DD
 Q=當(dāng)月整組至少10,000PV (詳見1998年8月月刊)
V V V V 穩(wěn)健成長(zhǎng)獎(jiǎng) v v  符合DD資格者  業(yè)績(jī)?cè)礁?，領(lǐng)得越多  全年整組至少85,000PV
 每1,000PV得0.1分
 Q12DD加重25%
 海外旅游成長(zhǎng)10%(至少增800分)或增加2,000分者加重25% (詳見1998年8月月刊)
V V 碧海藍(lán)天國(guó)內(nèi)旅游 v  符合DD資格且
 從未參加海外旅游者  招待3天2夜國(guó)內(nèi)精致旅游
 可自費(fèi)2名親屬參加  海外旅游積分7,000分以上或
 海外旅游積分成長(zhǎng)10%(最少5,500)
(詳見1998年12月月刊)
V V V V 杰出DD成長(zhǎng)獎(jiǎng)金 v v  符合DD資格且
 未符合千禧年華翰獎(jiǎng)金領(lǐng)取資格者  獎(jiǎng)金NT$40,000~NT$320,000  增Q6腿=0.5分, 增Q12腿=1分
 3分以上=NT$320,000 (詳見1998年12月月刊)
V V V V 杰出DD千禧年獎(jiǎng)金 v v  符合DD資格且
 未符合千禧年尊榮獎(jiǎng)金領(lǐng)取資格者  獎(jiǎng)金NT$144,000~NT$320,00  臺(tái)灣安麗業(yè)績(jī)于1999/2000達(dá)65億
 增Q6腿=0.5分, 增Q12腿=1分
 3分以上= NT$ 320,000 (詳見1998年12月月刊)
V V V V 藍(lán)寶石DD
獎(jiǎng)銜及獎(jiǎng)金 v v  符合DD資格者  單次獎(jiǎng)金NT$60,000  2條腿+ 4,000PV (詳見1998年11月月刊)
V V V V 執(zhí)行專才鉆石
特別獎(jiǎng)金 v v  符合EDC資格且
 國(guó)內(nèi)至少6條腿者  獎(jiǎng)金NT$200,000~NT$500,00  符合EDC獎(jiǎng)銜資格
 國(guó)內(nèi)至少6條腿，合格月份總數(shù)至少36月者
(詳見1998年10月月刊)
V V V 步步高升~
邁向鉆石海外研習(xí)會(huì) v  符合翡翠資格且
 領(lǐng)取翡翠獎(jiǎng)金者  紐崔萊4天3夜健康研習(xí)會(huì)  符合翡翠且領(lǐng)取翡翠獎(jiǎng)金但未曾出席鉆石旅游者。
 符合海外旅游積分且較前一年至少增加2,400分
(詳見1998年10月月刊)
V V V V 千禧年華翰獎(jiǎng)金 v v  符合獎(jiǎng)金資格且
 領(lǐng)取鉆石獎(jiǎng)金者  獎(jiǎng)金NT$500,000~NT$14,000,000  Q12腿=1分、翡翠腿=1.5分、鉆石腿=3分
 50分以上=NT$14,000,000 (詳見1998年10月月刊)
V V V V 千禧年尊榮獎(jiǎng)金 v v  符合獎(jiǎng)金資格且
 領(lǐng)取鉆石獎(jiǎng)金者  獎(jiǎng)金NT$500,000~NT$14,000,000  臺(tái)灣安麗業(yè)績(jī)于1999/2000達(dá)65億
 Q12腿=1分、翡翠腿=1.5分、鉆石腿=3分
 50分以上=NT$14,000,000 (詳見1998年10月月刊)

獎(jiǎng)金詳細(xì)說明

零售毛利
　　直銷商以「直銷價(jià)格」向安麗公司訂購(gòu)產(chǎn)品，再依「建議售價(jià)」銷售產(chǎn)品給顧客，中間將有25％~35％（平均30％）之零售利潤(rùn)。

月結(jié)獎(jiǎng)金
業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金
　　根據(jù)您及您整組每月所銷售之業(yè)績(jī)總額，換算成計(jì)算獎(jiǎng)金的積分額（PV），即可計(jì)算出當(dāng)月份可得多少業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金比。

領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金
　　當(dāng)您推薦了一個(gè)達(dá)到最高業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)21％的小組時(shí)，安麗公司將提撥這一小組當(dāng)月份售貨額的4％為領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金。

紅寶石獎(jiǎng)金
　　當(dāng)月份您個(gè)人小組業(yè)績(jī)積分額達(dá)20,000分以上，則可獲取售貨額的2％為紅寶石獎(jiǎng)金。

明珠獎(jiǎng)金
　　當(dāng)您的業(yè)績(jī)符合了明珠直系直銷商之資格，且經(jīng)過安麗公司認(rèn)承后，安麗公司將提撥1％的獎(jiǎng)金為明珠獎(jiǎng)金。

年度獎(jiǎng)金
翡翠獎(jiǎng)金
　　當(dāng)您的業(yè)績(jī)符合了翡翠直系直銷商之資格，且經(jīng)過安麗公司認(rèn)承后，安麗公司將在當(dāng)年度結(jié)束時(shí)根據(jù)您的小組年售貨額多寡換算成翡翠獎(jiǎng)金。

鉆石獎(jiǎng)金
　　當(dāng)您的業(yè)績(jī)符合了鉆石直系直銷商之資格，且經(jīng)過安麗公司認(rèn)承后，安麗公司將在當(dāng)年度結(jié)束時(shí)根據(jù)您的小組年售貨額多寡換算成鉆石獎(jiǎng)金。

執(zhí)行專才鉆石獎(jiǎng)金
　　當(dāng)您分別推薦了七個(gè)21％的小組，且這些小組在一會(huì)計(jì)年度至少有6個(gè)月的業(yè)績(jī)符合資格，安麗公司將在當(dāng)年度結(jié)束時(shí)根據(jù)您的每組合乎21％之資格者的合格月數(shù)，換算成執(zhí)行專才鉆石獎(jiǎng)金。


單次獎(jiǎng)金：符合資格立即發(fā)放
藍(lán)寶石直系直銷商
當(dāng)您的業(yè)績(jī)符合了藍(lán)寶石直系直銷商之資格，且經(jīng)過安麗認(rèn)承后，安麗公司將頒發(fā)新臺(tái)幣6萬(wàn)元之獎(jiǎng)金。

雙鉆石獎(jiǎng)金
當(dāng)您的業(yè)績(jī)符合了雙鉆石直系直銷商之格，且經(jīng)過安麗認(rèn)承后，安麗公司將頒發(fā)新臺(tái)幣50萬(wàn)元之獎(jiǎng)金。

參鉆石獎(jiǎng)金
當(dāng)您的業(yè)績(jī)符合了參鉆石直系直銷商之資格，且經(jīng)過安麗公司認(rèn)承后，安麗公司將頒發(fā)新臺(tái)幣100萬(wàn)元之獎(jiǎng)金。

皇冠獎(jiǎng)金
當(dāng)您的業(yè)績(jī)符合了皇冠直系直銷商之資格，且經(jīng)過安麗公司認(rèn)承后，安麗公司將頒發(fā)新臺(tái)幣200萬(wàn)元之獎(jiǎng)金。

皇冠大使獎(jiǎng)金
當(dāng)您的業(yè)績(jī)符合了皇冠大使直系直銷商之資格，且經(jīng)過安麗公司認(rèn)承后，安麗公司將頒發(fā)新臺(tái)幣300萬(wàn)元之獎(jiǎng)金。


獎(jiǎng)銜制度詳細(xì)說明

順序?yàn)榘阐惞绢C予直銷商的基本獎(jiǎng)銜 — 銀獎(jiǎng)?wù)?—開始說明，

銀獎(jiǎng)?wù)?
任何月份符合下列任一資格者：
個(gè)人及其所推薦的小組積分額達(dá)10,000分或以上者
個(gè)人推薦或代推薦一個(gè)21％小組，且其小組積分額達(dá)4,000分以上者
個(gè)人推薦或代推薦兩個(gè)或兩個(gè)以上的21％小組者

金獎(jiǎng)?wù)?
在任何連續(xù)12個(gè)月內(nèi)有任何3個(gè)月達(dá)到銀獎(jiǎng)?wù)聵I(yè)績(jī)資格者

直系直銷商
　 在任何連續(xù)12個(gè)月中，有6個(gè)月符合銀獎(jiǎng)?wù)沦Y格，其中3個(gè)月為連續(xù)月份
者

杰出直系直銷商
連續(xù)12個(gè)月達(dá)到銀獎(jiǎng)?wù)沦Y格者

紅寶石直系直銷商
　 任何月份，直銷商的個(gè)人小組總積分額達(dá)20,000分以上者

藍(lán)寶石直系直銷商
（1）1998年8月31日止未曾符合過翡翠級(jí)（含）以上獎(jiǎng)銜之直系直銷商在
同一會(huì)計(jì)年度內(nèi)，當(dāng)個(gè)人小組業(yè)績(jī)達(dá)4,000積分額以上的月份，有相同
2條國(guó)內(nèi)腿，在6個(gè)月同時(shí)符合21%最高業(yè)績(jī)資格者；個(gè)人小組業(yè)績(jī)未達(dá)4,000積分額的月份，倘若除以上2條國(guó)內(nèi)腿外，另有第3條國(guó)內(nèi)腿也同時(shí)符合21%最高業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金資格，也可計(jì)為一個(gè)合格月份
（2）1998年8月31日前曾經(jīng)符合過翡翠級(jí)（含）以上獎(jiǎng)銜之直系直銷商除需達(dá)成上述業(yè)績(jī)資格條件外，且其達(dá)成資格之2條或以上國(guó)內(nèi)腿必須是相較于1997/98會(huì)計(jì)年度結(jié)束后新增之國(guó)內(nèi)腿數(shù)（1998/99及99/2000二會(huì)計(jì)年度所新增之國(guó)內(nèi)腿數(shù)可累積計(jì)算），方得領(lǐng)取此筆獎(jiǎng)金

明珠直系直銷商
　 合格的直系直銷商在同一個(gè)月內(nèi)，個(gè)人推薦、國(guó)際推薦或代推薦三個(gè)達(dá)到最
高21%業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)的小組者

翡翠直系直銷商
　 合格的直系直銷商若個(gè)人推薦、國(guó)際推薦或代推薦三個(gè)21％小組，每一小組
在同一會(huì)計(jì)年度中至少有六個(gè)月達(dá)到最高21%業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)者

鉆石直系直銷商
合格的直系直銷商若個(gè)人推薦、國(guó)際推薦或代推薦六個(gè)21％小組，每一小組
在同一會(huì)計(jì)年度中至少有六個(gè)月達(dá)到最高21%業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)者

執(zhí)行專才鉆石直系直銷商
合格的直系直銷商若個(gè)人推薦、國(guó)際推薦或代推薦九個(gè)21％小組，每一小組
在同一會(huì)計(jì)年度中至少有六個(gè)月達(dá)到最高21%業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)者

雙鉆石直系直銷商
合格的直系直銷商若個(gè)人推薦、國(guó)際推薦或代推薦十二個(gè)21％小組，每一小
組在同一會(huì)計(jì)年度中至少有六個(gè)月達(dá)到最高21%業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)者

參鉆石直系直銷商
合格的直系直銷商若個(gè)人推薦、國(guó)際推薦或代推薦十五個(gè)21％小組，每一小
組在同一會(huì)計(jì)年度中至少有六個(gè)月達(dá)到最高21%業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)者
皇冠直系直銷商
合格的直系直銷商若個(gè)人推薦、國(guó)際推薦或代推薦十八個(gè)21％小組，每一小
組在同一會(huì)計(jì)年度中至少有六個(gè)月達(dá)到最高21%業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)者

皇冠大使直系直銷商
合格的直系直銷商若個(gè)人推薦、國(guó)際推薦或代推薦二十個(gè)21％小組，每一小
組在同一會(huì)計(jì)年度中至少有六個(gè)月達(dá)到最高21%業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)者


表二：安麗事業(yè)獎(jiǎng)銜與獎(jiǎng)勵(lì)一覽表
獎(jiǎng)銜 資格 表?yè)P(yáng) 月結(jié)獎(jiǎng)金 年度獎(jiǎng)金 單次獎(jiǎng)金 海外旅游/艙等 其它
銀獎(jiǎng)?wù)? 小組積分額1萬(wàn)分
 21％×2組
 21％×1組＋小組積分
4千分 銀獎(jiǎng)襟章 業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金 銀獎(jiǎng)?wù)卵杏憰?huì)
金獎(jiǎng)?wù)?銀獎(jiǎng)?wù)?times;3個(gè)月（不需連續(xù)） 金獎(jiǎng)襟章 業(yè)績(jī)槳金 1萬(wàn)5千元 金銀章研討會(huì)
直系直銷商 銀獎(jiǎng)?wù)?times;6個(gè)月  DD襟章、證書
 成功榜
 安麗月刊  業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金
 1%明珠獎(jiǎng)金（若符合資格）
 2%紅寶石獎(jiǎng)金（若符合資格）
 4%領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金 （若符合資格） 4萬(wàn)元 杰出直系直銷商海外旅游累計(jì)積分（經(jīng)濟(jì)艙） 新直系直銷商研討會(huì)
杰出直系直銷商 銀獎(jiǎng)?wù)?times;12個(gè)月  DD襟章、證書
 成功榜
 安麗月刊  業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金
 1%明珠獎(jiǎng)金（若符合資格）
 2%紅寶石獎(jiǎng)金（若符合資格）
 4%領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)今（若符合資格） 6萬(wàn)元 杰出直系直銷商海外旅游累計(jì)積分（經(jīng)濟(jì)艙）
紅寶石直系直銷商 個(gè)人小組積分額2萬(wàn)分  紅寶石襟章證書
 成功榜
 安麗月刊  業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金
 1%明珠獎(jiǎng)金（若符合資格）
 2%紅寶石獎(jiǎng)金
 4%領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金（若符合資格） 杰出直系直銷商海外旅游累計(jì)積分（經(jīng)濟(jì)艙）
藍(lán)寶石直系直銷商 （1）未符合過翡翠級(jí)：個(gè)人小組4,000 分＋（21%×2組×6個(gè)月）；21%×6個(gè)月×3組（2）曾符合過翡翠：新增腿數(shù)  藍(lán)寶石襟章證書
 成功榜
 安麗月刊  業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金
 1%明珠獎(jiǎng)金（若符合資格）
 2%紅寶石獎(jiǎng)金（若符合資格）
 4%領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金 （若符合資格） 6萬(wàn)元 杰出直系直銷商海外旅游累計(jì)積分（經(jīng)濟(jì)艙）
明珠直系直銷商 21%×3組  明珠襟章證書
 成功榜
 安麗月刊  業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金
 1%明珠獎(jiǎng)金
 2%紅寶石獎(jiǎng)金（若符合資格）
 4%領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金 杰出直系直銷商海外旅游累計(jì)積分（經(jīng)濟(jì)艙）
翡翠直系直銷商 21%×3組×6個(gè)月  翡翠襟章證書
 成功榜
 安麗月刊  業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金
 1%明珠獎(jiǎng)金
 2%紅寶石獎(jiǎng)金（若符合資格）
 4%領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金 翡翠獎(jiǎng)金 杰出直系直銷商海外旅游累計(jì)積分（經(jīng)濟(jì)艙）
鉆石直系直銷商 21%×6組×6個(gè)月
*21%×7組×6個(gè)月  鉆石襟章獎(jiǎng)牌
 成功榜、懸掛肖像
 安麗月刊  業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金
 1%明珠獎(jiǎng)金
 2%紅寶石獎(jiǎng)金 （若符合資格）
 4%領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金  翡翠獎(jiǎng)金
 鉆石獎(jiǎng)金
 執(zhí)行專才
鉆石獎(jiǎng)金*  鉆石菁英海外旅游
 杰出直系直銷商海外旅游
 商務(wù)艙 鉆石會(huì)議
執(zhí)行專才
鉆石直系直銷商 21%×9組×6個(gè)月  執(zhí)行專才鉆石襟章獎(jiǎng)牌
 成功榜、懸掛肖像
 安麗月刊、封面  業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金
 1%明珠獎(jiǎng)金
 2%紅寶石獎(jiǎng)金（若符合資格）
 4%領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金  翡翠獎(jiǎng)金
 鉆石獎(jiǎng)金
 執(zhí)行專才
 鉆石獎(jiǎng)金*  鉆石菁英海外旅游
 杰出直系直銷商海外旅游
 頭等艙  鉆石會(huì)議
 執(zhí)行專才
特別獎(jiǎng)金
雙鉆石直系直銷商 21%×12組×6個(gè)月  雙鉆石鉆石襟章獎(jiǎng)牌
 成功榜、懸掛肖像
 安麗月刊、封面  業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金
 1%明珠獎(jiǎng)金
 2%紅寶石獎(jiǎng)金（若符合資格）
 4%領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金  翡翠獎(jiǎng)金
 鉆石獎(jiǎng)金
 執(zhí)行專才
鉆石獎(jiǎng)金* 50萬(wàn)  鉆石菁英海外旅游
 杰出直系直銷商海外旅游
 頭等艙  鉆石會(huì)議
 執(zhí)行專才特別獎(jiǎng)金
參鉆石直系直銷商 21%×15組×6個(gè)月  參鉆石襟章獎(jiǎng)牌
 成功榜、懸掛肖像
 安麗月刊、封面  業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金
 1%明珠獎(jiǎng)金
 2%紅寶石獎(jiǎng)金（若符合資格）
 4%領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金  翡翠獎(jiǎng)金
 鉆石獎(jiǎng)金
 執(zhí)行專才鉆
石獎(jiǎng)金* 100萬(wàn)  鉆石菁英海外旅游
 杰出直系直銷商海外旅游
 頭等艙  鉆石會(huì)議
 執(zhí)行專才特別獎(jiǎng)金
皇冠直系直銷商 21%×18組×6個(gè)月  皇冠襟章、獎(jiǎng)牌、肖像畫
 成功榜、懸掛肖像
 安麗月刊、封面  業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金
 1%明珠獎(jiǎng)金
 2%紅寶石獎(jiǎng)金 （若符合資格）
 4%領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金  翡翠獎(jiǎng)金
 鉆石獎(jiǎng)金
 執(zhí)行專才鉆
石獎(jiǎng)金* 200萬(wàn)  鉆石菁英海外旅游
 杰出直系直銷商海外旅游
 頭等艙  鉆石會(huì)議
 執(zhí)行專才特別獎(jiǎng)金
皇冠大使直系直銷商 21%×20組×6個(gè)月  皇冠大使慶祝大會(huì)
 皇冠大使襟章、獎(jiǎng)牌
 成功榜、懸掛肖像
 安麗月刊、封面  業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金
 1%明珠獎(jiǎng)金
 2%紅寶石獎(jiǎng)金（若符合資格）
 4%領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金  翡翠獎(jiǎng)金
 鉆石獎(jiǎng)金
 執(zhí)行專才
鉆石獎(jiǎng)金* 300萬(wàn)  鉆石菁英海外旅游
 杰出直系直銷商海外旅游
 頭等艙  鉆石會(huì)議
 執(zhí)行專才特別獎(jiǎng)金
*執(zhí)行專才鉆石獎(jiǎng)金領(lǐng)取資格為該直銷商在臺(tái)灣必須有直接推薦或代推薦7組（含）以上合格小組方能領(lǐng)取

五、獎(jiǎng)金制度設(shè)計(jì)的執(zhí)行成果評(píng)估


安麗事業(yè)的獎(jiǎng)金制度絕對(duì)講求「一分耕耘、一分收獲」及「不歸零的世代保障」；一個(gè)人的努力得到相對(duì)的回饋，這也是社會(huì)上其它傳統(tǒng)事業(yè)未有的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)。更重要的，安麗公司給予每一位直銷商的承諾與支持，更是直銷商們堅(jiān)持與鞏固的基點(diǎn)。

安麗的理想與使命是衍生任何安麗事業(yè)制度的原始，安麗的獎(jiǎng)金制度亦不例外！她不僅必須是穩(wěn)固、階段、公平、激勵(lì)、循環(huán)、簡(jiǎn)易清楚的，更需具備彈性與創(chuàng)意，因此在固定獎(jiǎng)金之外，輔以多變化的單次獎(jiǎng)金，隨時(shí)評(píng)估市場(chǎng)現(xiàn)況與趨勢(shì)，增減不同意義與目的之特別獎(jiǎng)勵(lì)辦法，讓所有堅(jiān)持投入的直銷商擁有絕對(duì)的回饋與榮耀！

臺(tái)灣安麗公司在去年整體業(yè)績(jī)表現(xiàn)及今年第一季業(yè)績(jī)表現(xiàn)在安麗事業(yè)的亞洲排行及全球均有名列前茅的表現(xiàn)，尤其在去年景氣低迷階段，臺(tái)灣安麗公司更表現(xiàn)了正成長(zhǎng)的杰出業(yè)績(jī)，并且經(jīng)由這些跨世紀(jì)特別獎(jiǎng)（勵(lì)）金辦法的設(shè)計(jì)，更大幅度增加安麗基層直銷商領(lǐng)導(dǎo)人數(shù)。

特別是1998~1999/2000年度所發(fā)出的新金獎(jiǎng)?wù)陋?jiǎng)，已有524個(gè)直銷權(quán)獲得該筆新臺(tái)幣15,000元的單次獎(jiǎng)金，我們統(tǒng)計(jì)96/97年度新符合金獎(jiǎng)?wù)陋?jiǎng)銜的直銷商人數(shù)是299位，在97/98年度即迅速增加至440位，完全達(dá)到47.16%正成長(zhǎng)的差異。此獎(jiǎng)金設(shè)立的目的不僅是鼓勵(lì)剛剛達(dá)到三個(gè)月以上最高21%業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)的直銷商，特別在景氣尚未復(fù)蘇之際，也是回饋這群堅(jiān)持到底、勇往直前的未來世紀(jì)領(lǐng)導(dǎo)人，充實(shí)自我專業(yè)，奠定銷售實(shí)力！

另外，直系直銷商的杰出獎(jiǎng)，也是獎(jiǎng)勵(lì)直銷商建立寬而穩(wěn)的個(gè)人小組，希望以團(tuán)結(jié)的精神凝聚更多共識(shí)，帶領(lǐng)大家朝更大更遠(yuǎn)的事業(yè)目標(biāo)邁進(jìn)，此單次獎(jiǎng)金金額達(dá)新臺(tái)幣60,000元之高，不論新符合或再度符合資格者皆可領(lǐng)?。?998年度至目前止，已有273位杰出直系直銷商領(lǐng)取之。特別統(tǒng)計(jì)96/97年度達(dá)到新直系直銷商獎(jiǎng)銜只有162位，經(jīng)由此特別獎(jiǎng)勵(lì)辦法的實(shí)施，我們發(fā)現(xiàn)97/98年度已大幅成長(zhǎng)53.70%，已達(dá)到249位。

這些特別獎(jiǎng)勵(lì)辦法將延續(xù)至公元2000年繼續(xù)之，安麗事業(yè)獎(jiǎng)金制度的創(chuàng)意與生命，隨時(shí)為全體直銷商準(zhǔn)備！



六、結(jié)語(yǔ)


在安麗天地里，只要是成年人，不分教育程度、社會(huì)背景、種族膚色、宗教信仰，每個(gè)人在尊重與公平的相同立足點(diǎn)上，皆擁有發(fā)揮潛能、達(dá)致成功的機(jī)會(huì)。全球現(xiàn)有300萬(wàn)人正體驗(yàn)這無(wú)與倫比的經(jīng)驗(yàn)，在臺(tái)灣的人們也不例外，享有同樣的機(jī)會(huì)開創(chuàng)未來。

至1999年2月份，安麗臺(tái)灣市埸產(chǎn)生123個(gè)鉆石級(jí)以上直銷權(quán)，其中包括4個(gè)皇冠大使直系直銷權(quán)、1個(gè)皇冠直系直銷權(quán)、2個(gè)參鉆石直系直銷權(quán)、7個(gè)雙鉆石直系直銷權(quán)、21個(gè)執(zhí)行專才鉆石直系直銷權(quán)及88個(gè)鉆石直系直銷權(quán)。這些數(shù)字一方面表征安麗臺(tái)灣市埸的蓬勃興盛；另一方面則為安麗事業(yè)真實(shí)可行的最佳代言。

一般而言，增加經(jīng)濟(jì)收入以改善生活，往往是許多人初加入安麗時(shí)的構(gòu)想；單就此一考量，安麗所提供的事業(yè)機(jī)會(huì)不僅能獲得經(jīng)濟(jì)上的實(shí)質(zhì)保障，實(shí)現(xiàn)自行創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)，藉由安麗直銷計(jì)畫中的國(guó)際推薦制度，還能將事業(yè)拓展至其它海外市埸，成就國(guó)際性的企業(yè)，而安麗國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的整體策略與持續(xù)擴(kuò)增的新市埸，正是協(xié)助安麗直銷商跨越國(guó)界建立國(guó)際事業(yè)的支持主力。例如傅后堅(jiān)、柯淑真夫婦除在臺(tái)灣擁有厚實(shí)的事業(yè)規(guī)模外，另在馬來西亞、泰國(guó)、中國(guó)大陸等地亦分別達(dá)到鉆石級(jí)以上的獎(jiǎng)銜；寫下個(gè)人在安麗事業(yè)中輝煌的一頁(yè)，更將事業(yè)的觸角延伸至印尼、大陸，表現(xiàn)亦十分卓越。

除事業(yè)成就之外，隨著投入經(jīng)營(yíng)的時(shí)日增長(zhǎng)，對(duì)安麗事業(yè)有進(jìn)一步的體會(huì)與認(rèn)知，伴之而來的源源收獲卻是無(wú)法以具體數(shù)字衡量的。譬如劉劍鳴、劉秋鴻夫婦經(jīng)營(yíng)安麗的過程中一度遭遇重挫，然他們以無(wú)畏無(wú)懼的奮斗精神，將直銷網(wǎng)重新建立起來，自困境中再崛起，并邁向個(gè)人安麗事業(yè)的新高峰；又如陳采龍、楊月華夫婦，一對(duì)平凡的小學(xué)教師與家庭主婦的組合，以一步一腳印的踏實(shí)經(jīng)營(yíng)，于臺(tái)灣本地建立20個(gè)21%小組的佳績(jī)，皆是其中為人津津樂道的例子。

尤其值得一提的是，安麗的理念基礎(chǔ)是建立在人與人之間的密切互動(dòng)，從中衍生的真誠(chéng)友誼與伙伴關(guān)系向?yàn)榘阐愂聵I(yè)引人的特點(diǎn)之一。大家庭般溫馨和諧的氣氛加上積極奮發(fā)的一致目標(biāo)，凝聚組內(nèi)下手直銷商的向心力，匯整成龐大直銷網(wǎng)不斷向前邁進(jìn)的動(dòng)力，嵇龍生、陳婉芬夫婦，金乃剛、王儷凱夫婦和涂永松、黃玉燕夫婦在幫助他人構(gòu)筑夢(mèng)想的同時(shí)，更成就了自我理想的實(shí)踐，為「己立立人，己達(dá)達(dá)人」做了最佳詮釋。

長(zhǎng)遠(yuǎn)穩(wěn)固的事業(yè)、豐富多彩的人生，17年來安麗臺(tái)灣在公司與直銷商領(lǐng)導(dǎo)人同心同力的密切合作下，為許許多多的直銷商實(shí)現(xiàn)人生與事業(yè)的雙贏，以上所舉僅為其中的極小部份，只要您細(xì)細(xì)觀察，便不難發(fā)現(xiàn)有些便發(fā)生在自己的生活周遭。智者的經(jīng)驗(yàn)值得傳承，成功的典范值得效法，如果您有志掌握未來，開創(chuàng)人生，歡迎進(jìn)入海闊天空的安麗世界！

安利直銷案例分析