市場人員培訓規(guī)定
的：
為了響應集團公司“職業(yè)化行為教育”的號召，貫徹我司建立“學習型企業(yè)”的方針，使市場人員的培訓做到規(guī)范化、系統(tǒng)化、專業(yè)化、制度化，特制定本規(guī)定。
二、 培訓對象：
商務代表（含外圍人員）、工程主任、零售主任、海格助理、區(qū)域經理助理、區(qū)域經理。
三、 培訓形式：
公司內訓、顧問公司培訓、市場巡回培訓。
四、 培訓時間安排：
原則上安排在銷售淡季。其中新招商務代表（含外圍人員）在試用期滿后兩個月內安排培訓，若人數(shù)過少，可適當延期；區(qū)域經理的培訓安排在每年兩次的銷售總結會議期間。每次培訓時間為2-5天。
五、 培訓內容：
公司企業(yè)文化、產品知識、相關制度、市場策略、銷售技巧等，每次培訓視培訓對象不同而制定具體課程。
六、 培訓次數(shù)：
商務代表（含外圍人員）每年回公司培訓一次；工程主任、零售主任及海格助理每年回公司培訓一次（含外訓）；區(qū)域經理助理每年回公司培訓一至兩次（含外訓）；區(qū)域經理每年培訓兩次（含外訓）。市場巡回培訓視具體情況而定。
七、 培訓計劃制定：
年度計劃由市場部制定，人力資源部審核，總經理批準。每次具體培訓計劃由人力資源部制定，其中每次受訓人員名單由銷售部確認后反饋到人力資源部，名單經確認后原則上不予變動，不得缺席。如有調整，須經銷售部經理和人力資源部經理批準。
八、 培訓費用：
人力資源部根據年度計劃做全年培訓總費用預算，報總經理審批。每次培訓在計劃費用內開支由人力資源部經理審批，超出計劃費用由總經理審批。
九、 培訓講師：
人力資源部負責組建公司內部講師團和聘請顧問公司的專業(yè)講師。人力資源部有權要求每個部門推薦1-2名講師，有權對講師的授課進行綜合評價并確定是否聘用。每個講師必須制定出合適的教材，此教材的最終審批權在人力資源部。授課講師必須嚴格遵守培訓的有關規(guī)定。
十、 培訓執(zhí)行：
人力資源部負責組織實施培訓，銷售部、市場部協(xié)助執(zhí)行。
十一、培訓評估：
人力資源部負責建立培訓檔案，負責監(jiān)督受訓人員回辦事處后是否及時授課，有權對所有培訓結果進行檢查，有義務向總經理提交評估報告。
十二、培訓管理：
培訓工作關系到公司的可持續(xù)發(fā)展。人力資源部有權要求各部門密切配合，若出現(xiàn)推諉或不合作者將上報總經理。
十三、培訓責任：
人力資源部對培訓不力負主要責任，銷售部、市場部及其他部門對配合培訓不力負連帶責任。
十四、其他：
1、區(qū)域經理的兩次培訓因與公司銷售總結會安排在一起，故由市場部負責組織實施。人力資源部負責提供課程。
2、講師團成員應被優(yōu)先考慮安排公司選派的各種外訓，人力資源部負責每年評選一次優(yōu)秀講師，公司對優(yōu)秀講師給予一定獎勵。
3、所有參加外訓的市場人員在培訓前均要與公司簽訂培訓協(xié)議。
4、市場人員回公司培訓的往返路費報銷標準均按公司財務制度執(zhí)行。
5、實施日期：二000年五月一日——下次變更日。

人力資源部： 銷售部： 市場部：

副總經理： 總經理：

市場人員培訓規(guī)定