銷售預(yù)測(cè)表
表133 銷售預(yù)測(cè)表
銷售預(yù)測(cè) 月份 月份 月份 總計(jì)
估計(jì)值 實(shí)際值 估計(jì)值 實(shí)際值 估計(jì)值 實(shí)際值 估計(jì)值 實(shí)際值
產(chǎn)品 期間：
累積：
產(chǎn)品 期間：
累積：
產(chǎn)品 期間：
累積：
表134銷售情況月報(bào)表
A、 便于控制公司銷售
B、 誰(shuí)人填寫(xiě)： 公司管理部銷售人員、主管
C、 何時(shí)填寫(xiě)及呈交：每個(gè)工作月最后一個(gè)工作周。 呈報(bào)分公司經(jīng)理。
D、 如何填寫(xiě)
地區(qū)——管理的區(qū)域
月份——工作的月份
填報(bào)人——填報(bào)人姓名
編號(hào)——客戶編號(hào)應(yīng)與客戶資料卡編號(hào)相同
月初庫(kù)存——當(dāng)月取得的有效訂單
銷量——本月訂單+月初存貨-現(xiàn)時(shí)存貨
單位——平方米
【每月銷售報(bào)告】
時(shí)期： 年 月 日
1、 本月市場(chǎng)情況
2、 銷售目標(biāo)： 銷售實(shí)績(jī)： 達(dá)成比率：
3、 達(dá)成的原因（或未達(dá)成的原因）：
4、 銷售數(shù)量和金額：
（1）
（2）
5、 滯銷樓盤(pán)情況：
（1）
（2）
6、 滯銷原因：
7、 暢銷原因：
8、 消費(fèi)者有何新情況：
9、 代理商有何新情況：
10、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)（附材料）：
11、下一月應(yīng)當(dāng)注意/改進(jìn)的事項(xiàng)：
12、要求本公司有關(guān)部門及所屬主管支持和服務(wù)的事項(xiàng)：
13、本月培訓(xùn)（含會(huì)議培訓(xùn)）工作：
填表人： 報(bào)分公司經(jīng)理
【填表說(shuō)明】
A、目的
——分公司經(jīng)理具體了解各部門銷售主管、銷售人員的工作進(jìn)度，了解客戶生意情況，在銷售策略上可作相應(yīng)調(diào)整，以提高公司運(yùn)作效益。
——銷售主管、銷售人員能掌握個(gè)人工作進(jìn)度，適當(dāng)?shù)卣{(diào)整工作力度和方法，以達(dá)到工作目標(biāo)。
本公司樓盤(pán)銷售情況
品名 規(guī)格 本月 上月 下月（估計(jì)）
實(shí)際銷售 對(duì)比±% 銷售指標(biāo) 實(shí)際銷售 對(duì)比±% 銷售指標(biāo)









填表人： 負(fù)責(zé)人： 工作年月： 年 月
B、總結(jié)與建議
1、 本月樓盤(pán)廣告、人員培訓(xùn)、會(huì)議等工作總結(jié)
2、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手樓盤(pán)價(jià)格、促銷、廣告等信息：
3、 本地顧客對(duì)本公司及競(jìng)爭(zhēng)者樓盤(pán)的反饋意見(jiàn)和消費(fèi)行為：
4、 本地經(jīng)濟(jì)發(fā)展及相關(guān)政策：
5、 工作建議及要求：
6、 下月要作計(jì)劃（大綱）

表135 客戶名冊(cè)登記表
序號(hào) 姓名 電話 住址 來(lái)電來(lái)訪日期 看好單位 客戶追蹤 跟進(jìn)情況


制表人： 填表日期 ： 年 月 日
表136 客戶地域分布表
編號(hào) 客戶房號(hào) 客戶姓名 原居住地址 成交日期 備注


制表人： 填表日期 ： 年 月 日
表137 客戶地域分布統(tǒng)計(jì)表
地域 清河區(qū) 清浦區(qū) 淮陰區(qū) 開(kāi)發(fā)區(qū) 外銷 其它
人數(shù)
百分比
制表人： 填表日期 ： 年 月 日
表138 客戶職業(yè)統(tǒng)計(jì)表
職業(yè) 個(gè)體戶 私企職員 國(guó)企職員 外企職員 行政事業(yè)單位職員
人數(shù)
百分比
制表人： 填表日期 ： 年 月 日
表139 客戶年齡統(tǒng)計(jì)表
年齡段 20歲以下 20-24歲 25-29歲 46-49歲 50歲以上 其它
人數(shù)
百分比
制表人： 填表日期 ： 年 月 日
表140 客戶學(xué)歷統(tǒng)計(jì)表
學(xué)歷 小學(xué) 初中 高中 中專 大專 本科 碩士及以上
人數(shù)
百分比
制表人： 填表日期 ： 年 月 日
表141 客戶付款方式統(tǒng)計(jì)表
付款方式 一次性付款 分期付款 按 揭
輕松按揭 十年按揭 十五年按揭 二十年按揭 三十年按揭
人數(shù)
百分比
制表人： 填表日期 ： 年 月 日
表142 客戶家庭月收入統(tǒng)計(jì)表
家庭月收入（元） 2000以下 2001-3000 3001-4000 4001-5000 5001-8000 8000以上
人數(shù)
百分比
制表人： 填表日期 ： 年 月 日
表143 成交客戶檔案表
編號(hào) 姓名 性別 年齡 家庭結(jié)構(gòu) 現(xiàn)住地址 職業(yè) 行業(yè) 車輛 資金來(lái)源 認(rèn)知途徑 戶型 首次來(lái)訪 簽約時(shí)間 付款方式 銷售代表


制表人： 填表日期 ： 年 月 日
表144 成交客戶家庭購(gòu)房決策者統(tǒng)計(jì)表
姓名 序號(hào) 決策姓名 性別 年齡 職業(yè) 學(xué)歷 家庭結(jié)構(gòu) 備注


制表人： 填表日期 ： 年 月 日
表145 成交客戶看房頻次統(tǒng)計(jì)表
序號(hào) 房號(hào) 客戶姓名 第一次看房日期 成交日期 看房記錄 銷售代表 備注


制表人： 填表日期 ： 年 月 日
表146 客戶滿意項(xiàng)目調(diào)查表
編號(hào) 姓名 電話 滿意項(xiàng)目
規(guī)劃 設(shè)計(jì) 價(jià)格 環(huán)境 交通 配套 管理 其他
人數(shù)
百分比
制表人： 填表日期 ： 年 月 日
表147 客戶滿意項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)表
滿意項(xiàng)目 規(guī)劃 設(shè)計(jì) 價(jià)格 環(huán)境 交通 配套 管理 其他
人數(shù)
百分比
制表人： 填表日期 ： 年 月 日
表148 未成交客戶基本情況統(tǒng)計(jì)表
房號(hào) 姓名 性別 年齡 電話 現(xiàn)住地址 職業(yè)
首次來(lái)訪 終止時(shí)間 銷售代表


制表人： 填表日期 ： 年 月 日
表149 未成交客戶轉(zhuǎn)移目標(biāo)原因分析表
編號(hào) 姓名 電話 轉(zhuǎn)移目標(biāo) 轉(zhuǎn)移時(shí)間 轉(zhuǎn)移原因 應(yīng)變對(duì)策建議 銷售代表


制表人： 填表日期 ： 年 月 日
表150 退訂客戶原因分析表
編號(hào) 姓名 電話 落訂時(shí)間 退訂時(shí)間 退訂原因 銷售代表 備注


制表人： 填表日期 ： 年 月 日
表151 意向客戶統(tǒng)計(jì)表
編號(hào) 日期 姓名 性別 年齡 電話 現(xiàn)住地址 意向單位 看房記錄 銷售記錄


制表人： 填表日期 ： 年 月 日
表152中意客戶檔案表
編號(hào) 姓名 性別 年齡 電話 現(xiàn)住地址 中向單位 看房記錄 觀望原因 銷售記錄


制表人： 填表日期 ： 年 月 日
表153 實(shí)際購(gòu)房與意向購(gòu)房客戶比率統(tǒng)計(jì)表
實(shí)際購(gòu)房客戶
意向購(gòu)房客戶
實(shí)際與意向客戶比率
制表人： 填表日期 ： 年 月 日
表154 客戶獲取本樓盤(pán)信息渠道統(tǒng)計(jì)表
信息渠道 廣州日?qǐng)?bào) 羊城晚報(bào) 其他報(bào)紙 戶外廣告 電視 電臺(tái) 熟人介紹 宣傳資料 路過(guò)現(xiàn)場(chǎng) 其他


制表人： 填表日期 ： 年 月 日


銷售預(yù)測(cè)表