《卓越銷售 ---打造杰出銷售人員》
策略1 立刻采取行動(dòng)
策略2 花時(shí)間靜靜地思考
策略3 抓住機(jī)遇
策略4 一定要守時(shí)
策略5 在24小時(shí)內(nèi)回電話
策略6 與每個(gè)人至少見(jiàn)一次面
策略7 知道何時(shí)該放棄
策略8 知道何時(shí)該尋求幫助
策略9 知道如何發(fā)展相互依賴的關(guān)系
策略10 知道什么時(shí)候該自立
策略11 把自己看做變化的使者
策略12 有效地進(jìn)行評(píng)估
策略13 留心觀察
策略14 問(wèn)正確的問(wèn)題
策略15 努力將銷售工作進(jìn)行下去
策略16 領(lǐng)會(huì)客戶講述經(jīng)歷的真正目的
策略17 保持聯(lián)系
策略18 培養(yǎng)有規(guī)律的、靈活的規(guī)劃技巧
策略19 做到未雨綢繆
策略20 學(xué)會(huì)詢問(wèn)“這合理嗎？”
策略21 把客戶的利益放在首位
策略22 和客戶一起制定新的應(yīng)用措施
策略23 進(jìn)行回訪
策略24 有效地尋找商機(jī)
策略25 盡量簡(jiǎn)化成效手續(xù)

第2篇 25種銷售技巧
引言

技巧1 提防因特網(wǎng)上的糟糕建議
技巧2 辦活動(dòng)，推進(jìn)銷售關(guān)系
技巧3 追尋肯定的答復(fù)
技巧4 利用“我沒(méi)想到會(huì)以這樣”的威力
技巧5 提防休閑“星期五”
技巧6 詢問(wèn)有關(guān)客戶的關(guān)鍵問(wèn)題
技巧7 找出什么發(fā)生了變化
技巧8 明智地利用因特網(wǎng)
技巧9 當(dāng)心存疑慮時(shí)，要求進(jìn)行面談
技巧10 不要急于成交

《卓越銷售 ---打造杰出銷售人員》