15分銷(xiāo)商銷(xiāo)售代表—大店理貨員(doc)
職稱(chēng)： 分銷(xiāo)商銷(xiāo)售代表—大店理貨員 部門(mén)： 銷(xiāo)售部 |總體工作目標(biāo)： | |分銷(xiāo)商大店理貨員負(fù)責(zé)所覆蓋商店日常補(bǔ)貨、整理貨架（助銷(xiāo)）、擺放堆頭、陳列| |（促銷(xiāo)）等工作以達(dá)到相應(yīng)的零售標(biāo)準(zhǔn)，并和所覆蓋大店建立良好的合作關(guān)系。分| |銷(xiāo)商大店理貨向銷(xiāo)售組長(zhǎng)匯報(bào)，并同時(shí)接收寶潔公司大店主管管理。 | |工作范圍： | | | |工作對(duì)象 | |·級(jí)別 |1 |內(nèi)部 |外部 | |·直接下屬數(shù)量 |0 |銷(xiāo)售組長(zhǎng)、主管 |·寶潔公司大店主管 | |·匯報(bào)給 |銷(xiāo)售組長(zhǎng) |出納 |·商店 | | | |財(cái)務(wù)人員 | | | | |系統(tǒng)操作員 | | | | |倉(cāng)管人員 | | | | |要求： | |教育程度： 高中及高中以上文化程度 | |經(jīng)驗(yàn)： 三個(gè)月（或以上）的小店工作經(jīng)驗(yàn) | |其他要求（經(jīng)驗(yàn)/知識(shí)，技能，態(tài)度）： | |掌握覆蓋計(jì)劃的制定，基本訪問(wèn)程序的執(zhí)行，說(shuō)服性推銷(xiāo)技能的運(yùn)用，客戶(hù)庫(kù)存管| |理等。 | |職責(zé)： | |通過(guò)拜訪客戶(hù)，做日常補(bǔ)貨、助銷(xiāo)，和促銷(xiāo)工作等以實(shí)現(xiàn)零售標(biāo)準(zhǔn)。 | |加強(qiáng)客戶(hù)滲透，發(fā)展良好客戶(hù)關(guān)系。 | |按要求準(zhǔn)確、及時(shí)填寫(xiě)客戶(hù)存補(bǔ)貨記錄、每日訪問(wèn)報(bào)告、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手活動(dòng)報(bào)告等，并| |按時(shí)上交。 | |職責(zé) |衡量 | |覆蓋 |每日多于六個(gè)拜訪（市內(nèi)）或四個(gè)拜訪（市外）。每個(gè)商店每 | |分銷(xiāo) |周拜訪2—3次。 | |助銷(xiāo) |100%所覆蓋客戶(hù)達(dá)到相應(yīng)分銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)。 | |-貨架外陳列 | | |-貨架 |達(dá)到每月設(shè)定的目標(biāo)。 | |促銷(xiāo) |位于最佳位置，并獲得超過(guò)市場(chǎng)份額的貨架份額。 | | |實(shí)現(xiàn)每月促銷(xiāo)目標(biāo)。 | | | |結(jié)構(gòu)圖： | | | |銷(xiāo)售主管 | | | | | | | | | | | | | | | | |銷(xiāo)售組長(zhǎng) | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |銷(xiāo)售代表 | | P15
15分銷(xiāo)商銷(xiāo)售代表—大店理貨員(doc)