2004年3月中國葡萄酒行業(yè)市場分析月度報告(doc)
2004年3月中國葡萄酒行業(yè)市場分析月度報告 一、區(qū)域市場掃描 （一）貴州：“云南紅”推出新品 　　云南紅是貴州市場上的強勢品牌，長期在貴州進行直接與消費者接觸的“神秘之旅” 互動活動等，令云南紅的人氣很旺。日前，云南紅在經(jīng)過短暫的調整休息之后，計劃5月 份將在貴州推出每瓶30元左右的普通干紅——“玫瑰蜜”。據(jù)糖酒快訊網(wǎng)市場分析中心了解 ，玫瑰蜜是酒葡萄中一個十分古老的品種，從法國傳入我國，現(xiàn)在只在我國的貴州省有 小部分種植，以該品種釀造的葡萄酒還曾在國際上獲獎。 （二）廣東：“張裕”大舉南下，欲與長城、王朝正面交鋒 　　3月26日的深圳。大梅沙海景酒店。張裕葡萄酒廣東廠商聯(lián)誼會在這里舉行，來自廣 東和海南兩省的近百位經(jīng)銷商應邀參加了會議。 　　“張?！痹跁錾焚M心機的品牌宣傳，使一向敏感的媒體人士意識到：這不是一次普 通的聯(lián)誼會，“張?！痹趶V東市場將有大動作。果不其然，煙臺張裕葡萄釀酒股份有限公 司副總經(jīng)理孫劍在會上宣布，2004年，張裕葡萄酒將大力開發(fā)廣東市場，力爭全年銷售 額突破1億元，而“張裕”葡萄酒2003年在廣東市場的銷售額還不足5000萬元。一向就不平 靜的廣東葡萄酒市場因“百年張?！钡闹厝鰮舳L云再起。 　　市場分析中心認為，這一次大舉揮師南下不難看出，“張裕”已對全方位進軍廣東市 場做足了準備，首當其沖的就是銷售渠道。孫劍在會上宣布，“張?！睂⒃趶V東市場建立 起強大的銷售隊伍和終端網(wǎng)絡。按計劃，到3月底，要實現(xiàn)各級市場人員布局80人、區(qū)域 直供商布局95家，到年底要實現(xiàn)終端進場5000家以上。目前，直供商已經(jīng)基本到位。 　　 （三）北京：前五強新鮮出爐 　　市場分析中心最近從北京市場得到的消息，目前北京市場上居于前五位的葡萄酒品 牌依次是華夏長城、張裕、威龍、豐收、沙城長城。華夏依靠買店，迅速攀升；張裕顯 得穩(wěn)重力堅；威龍低價位甜酒極好地滿足了北京老年人大眾消費需求；豐收作為地產品 牌，鋪貨力無人能及，有自己忠實的擁躉；沙城長城的終端意識日漸明顯，前一陣子， 在北京開展偌大主題活動，聲勢浩大，賺足了消費者的眼球。 （四）重慶：淡季長城突出 　　現(xiàn)在正是葡萄酒銷售的淡季，重慶市場的葡萄酒銷售是以長城、王朝和張裕占據(jù)主 流，目前并沒有一些促銷活動或是新品出現(xiàn)。據(jù)悉，由于重慶市場的經(jīng)銷商比較多，且 經(jīng)營利潤不高，幾種葡萄酒賣得都不太理想。但是相對來說，長城對經(jīng)銷商的支持力度 較大，主要的表現(xiàn)是提高了經(jīng)銷商的返利，刺激了部分經(jīng)銷商的銷售熱情。 （五）鄭州：池之王走俏山葡萄酒市場 　　目前的鄭州市場上，通化的池之王野山葡萄酒表現(xiàn)不錯。二批的價位在15~16元之間 ，在零售終端可以達到20元，在酒店則能夠賣到30元1瓶。而它的低檔酒則在10元以下， 重點的銷售渠道在批發(fā)市場。 （六）江蘇淮陰：“秀葉紅”暢銷中低端市場 　　目前，吉林出的“秀葉紅”葡萄酒在淮陰市的中低端市場上非常暢銷?！靶闳~紅”以山 葡萄酒為主，同時還有許多系列的甜酒。走貨主要集中在中小規(guī)模的商超，山葡萄酒的 價位7~&元/瓶，而甜酒最便宜的每瓶僅售3元。 （七）江蘇徐州：消費者謹慎對待甜酒 　　現(xiàn)在，徐州市場上的消費者對于購買甜酒非常謹慎。消費者大都知道今年6月1日將 會完全廢止半汁酒在市場上流通，許多消費者認為這一段時間廠商肯定要傾銷自己的積 貨，因此購買甜酒時都比較留心。經(jīng)銷商反映，消費者看見瓶標上標注的不是100％葡萄 原汁的，大都不會購買。 （八）蘭州：紅酒品牌眾多，但走量普遍不大 　 　　很多經(jīng)銷商都反映蘭州市場混亂，紅酒品牌眾多，但走量普遍不大，地產品牌有莫 高、國風、祁連、蘇武（莊園）等，外地品牌主要有長城、野力、云南紅、香格里拉、 東尼等……。 　　據(jù)上文的余經(jīng)理說，人們對地產品牌更加青睞一些，東北、煙臺、新疆等地的葡萄 酒走貨難度較大，但問及誰是市場上最活躍的品牌時，許多經(jīng)銷商都道非莫高不可。強 勢的終端促銷以及給商家豐厚的利潤使莫高得以脫穎而出。 　　據(jù)宏大糖酒有限公司魏經(jīng)理介紹，莫高返利大一些，一瓶一塊左右，按統(tǒng)一價位半 年或年終返，每月都與下線吃飯、溝通，搞聯(lián)誼拉動廠商關系，開會給紅包，而且產品 口感不錯，又有地利、人和的優(yōu)勢，走紅是意料之中。 西固北站的劉經(jīng)理更詳盡地陳述了莫高在酒店、夜場的擂臺賽實況：在酒店，同擂的主 要是長城（煙臺、華夏）、莫高，普通（26元/瓶）瓶塞兌2- 3元，冰白瓶塞10元左右，而國宴（100元以上）兌到12元。 （九）合肥：王朝走俏高端 　　最近，在合肥高端葡市，王朝的干型葡萄酒銷量有了很大提升。據(jù)悉，王朝的老干 紅仍然是王朝系列產品中最暢銷的，它在超市的售價可以達到40多元1瓶，在酒店能賣到 60多元。王朝的干白也有一定的銷量，它的價位和干紅相差無幾。 （十）深圳：洋葡萄酒加大運作力度 　　近日，據(jù)經(jīng)銷商反映，深圳的洋葡萄酒已經(jīng)開始著手準備，加大在深圳市場的投入 力度。據(jù)悉，深圳的中、洋葡萄酒的比例是7：3，以前洋葡萄酒的市場主要集中在星級 酒店和一些高級娛樂場所。暢銷品牌仍然是人頭馬、軒尼詩、馬爹利等知名品牌?，F(xiàn)在 ，這些洋酒加大了在商超的運作力度，一些贈品，如煙斗、銀器等加入了它們的包裝禮 盒中，很受消費者歡迎。 （十一）華南：和闐玫瑰香香滿市場 　　新疆和闐玫瑰香在廣東、廣西、福建一帶比較暢銷。它的干酒叫做和闐玫瑰干紅， 在廣西市場上能賣到每瓶45元左右；它的甜酒系列包括玫瑰香和玫瑰王兩大系列，其中 ，玫瑰香是用優(yōu)質的和闐紅葡萄結合新疆野生玫瑰的花瓣經(jīng)特殊工藝精制而成，在消費 者中的認知度很高，市場價位大概在每瓶20元左右。 （十二）成都：進口葡萄酒身價穩(wěn)起不動 　　市場分析中心調查發(fā)現(xiàn)進口葡萄酒的價格仍然居高不下，有關人士之前預測所稱的 “成都可以喝到價格便宜的純正進口葡萄酒”并未出現(xiàn)。 　　市場分析中心在市內各大超市發(fā)現(xiàn)，意大利的瓦爾多售價69.6元/瓶，法國的木桐嘉 櫪售價148.9元/瓶，西班牙的桃樂絲售價90元/瓶。 （十三）青島：華東葡萄酒占據(jù)絕對壟斷地位 　　據(jù)市場分析中心調查，華東葡萄酒已經(jīng)在青島市長呼風喚雨?！?004年，華東葡萄酒 已經(jīng)占據(jù)青島市場80％至90％的份額，占據(jù)絕對壟斷地位?！比A東葡萄釀酒有限公司副總 經(jīng)理林永健說這話的時候，也沒有忘了告訴記者：“這個成績對華東可以說是劫后重生的 第一步。而這場浩劫與華東的差異化戰(zhàn)略是分不開的?！? 二、龍頭企業(yè)動態(tài) 　　全國50家主導企業(yè)的統(tǒng)計資料表明：在葡萄酒生產企業(yè)中，年產量超過萬噸以上的 企業(yè)6家，占全國總產量的一半以上，產量萬噸的大型企業(yè)約占企業(yè)比例數(shù)的5%。專家認 為，三家長城公司的整合、東部企業(yè)到西部投資建廠或者進行集團化管理，都將更有利 于原料優(yōu)勢和企業(yè)品牌優(yōu)勢的進一步發(fā)揮。 （一）長城：喜訊連連 1、獲準使用“C”標志 　　經(jīng)河北省質量技術監(jiān)督局檢測認定，中國長城葡萄酒有限公司率先獲準使用“C”標志 ?！　? 　　“C”標志是定量包裝商品凈含量合格標志，一般印在定量包裝商品所標注凈含量的前 面。由于目前商場、超市的定量包裝商品越來越多，而一些小企業(yè)缺乏必要的計量監(jiān)測 能力，致使定量包裝商品缺斤短兩，損害了消費者的利益。為從源頭上保證定量包裝商 品凈含量準確，國家對有關企業(yè)實施了“C”標志管理，凡符合國家《定量包裝商品生產企 業(yè)計量保證能力評價規(guī)范》的企業(yè)，可以在其生產的定量包裝商品上使用全國統(tǒng)一的“C” 標志。用通俗的話說，就是凡標有“C”標志的定量包裝商品，其凈含量是符合要求的，消 費者可以放心選購。 　　據(jù)市場分析中心了解，為調動企業(yè)主動申請“C”標志的積極性，國家質監(jiān)總局最近出 臺了新政策，規(guī)定凡帶有“C”標志的產品今后一律免于市場計量監(jiān)督抽查?！癈”標志證書 有效期為3年，期滿經(jīng)復查合格的，繼續(xù)使用合格標志；復查不合格企業(yè)將停止使用“C” 標志，同時向社會公布。 2、摘評酒會唯一特別金獎 　　第五屆中國國際葡萄酒烈酒評酒會頒獎儀式30日在上海舉行，中國糧油食品進出口 (集團)有限公司的華夏葡園A區(qū)長城干紅葡萄酒在頒獎儀式上領得評酒會惟一特別金獎。 （二）張裕：要在廣東與長城、王朝正面交鋒 　　在打敗眾多洋酒取得中國用戶滿意度行業(yè)排行第一的成績后，張裕日前躊躇滿志地 向媒體宣布大舉進軍廣東。 　　張裕集團有限公司副總經(jīng)理張健日前在接受采訪時表示，張裕在今年發(fā)展的重點將 全力開發(fā)廣東市場。由于張裕葡萄酒廣東分公司成立于2003年，市場開發(fā)相對滯后，從 銷售額看，山東、江蘇、浙江、上海、福建等沿海省市張裕的葡萄酒銷售額都在1億元左 右，其中毗鄰廣東的福建省，2003年銷售額酒超過兩個億，而同期廣東市場卻不到5000 萬元，這與廣東市場的消費能力極不相稱。 　　據(jù)市場分析中心調查，目前張裕的產品在全國銷售中，紅酒占66%，白蘭地和其他酒 類只占很小的份額，但是在廣東，白蘭地卻占有自有酒類品種56%的席位，作為其主打產 品的紅酒卻只有18%，并且一直落后于長城和王朝在廣東的市場份額。因此，張裕此番進 入，打算通過酒莊酒、解百納等中高端產品提升品牌形象，品麗珠干紅系列低價位產品 鋪市以提升紅酒在廣東市場的占有率。 　　孫健還透露，在廣東葡萄酒分公司獨立運作了一年后，市場出現(xiàn)了較大的起色，20 03年同比2002年葡萄酒的銷售額由3200萬元猛增了1800萬元，增長率達57%。因此，今年 張裕在廣東的目標銷售額是突破1億元，孫健顯得非常有信心。他表示，本月底將實現(xiàn)各 級市場人員布局80人、區(qū)域直供商布局95人，年底實現(xiàn)終端進場5000家以上，以建立起 強大的銷售隊伍和終端網(wǎng)絡。 　　對于業(yè)內仍然懸而未決的解百納品牌風波，孫健笑稱目前是懷里揣著合法的結婚證 在等消息，由于仲裁路途漫漫，等待是唯一的辦法。但是最近每年一度的葡萄酒送審的 品牌中，因為解百納風波在去年的熱炒，張裕的解百納已經(jīng)成為唯一的解百納送審品牌 。 （三）莫高：借上市沖擊知名品牌 　　甘肅莫高股份公開發(fā)行5600萬股A股，3月24日正式掛牌，這預示著莫高股份準備借 助上市這一契機，開始面向全國市場進軍。三年來，莫高股份歷經(jīng)多種挫折，最終手持 4個多億，在甘肅的紅酒、甘草等行業(yè)率先邁出了上市的步伐。這一天，在莫高股份董事 長王哲生先生心中積累了三年多的郁悶終于一掃而空，用他的話說，“20年莫高人釀出了 一瓶‘好酒’，在5年內力爭使莫高葡萄酒成為全國葡萄酒界的知名品牌。” （四）新天：正式聯(lián)姻泰國正大 　　有國際資本在接觸新天國際酒業(yè)的傳聞，18日終于得到證實。18日上午，新天在成 都加州花園酒店舉行新聞發(fā)布會。會上，新天酒業(yè)與泰國正大集團正式簽署了合作意向 書，宣布雙方將聯(lián)合進軍葡萄酒業(yè)。 　　泰國正大集團植物板塊中國區(qū)總裁邱泉斌在會上指出，新疆優(yōu)越的產區(qū)優(yōu)勢是吸引 其與新天合作的最大賣點，而新天所堅持的葡萄酒“新世界”發(fā)展路線以及在市場上的出 色的表現(xiàn)，則是最后促成正大決定與新天合作的直接原因。 （五）龍徽：懷來珍藏干紅獲法國國際評酒會大賽銀獎 　　法國舉辦的第十屆法國釀酒師協(xié)會國際評酒會上（Vinalies Internationales）， 龍徽懷來珍藏干紅喜獲銀獎，這是在該評酒會上唯一獲獎的中國葡萄酒。 　　法國釀酒師協(xié)會國際評酒會，由法國釀酒師協(xié)會主辦，并由法國農業(yè)部、法國高等 教育與研究部、國際釀酒師聯(lián)合會、世界大賽聯(lián)盟、法國健康部、國際葡萄與葡萄酒局 共同監(jiān)督，自1993年起已經(jīng)成功地舉辦了十屆。法國釀酒師協(xié)會國際評酒會以其組織的 嚴肅性和評委的專業(yè)性（從國際大牌名家中精挑細選而來）而備受矚目，被公認為全世 界最具影響力的葡萄酒比賽之一。 三、洋葡萄酒的“3月中國攻略” 　　 　　在成都舉行的2004春季全國糖酒會上，云集了一大批洋酒企業(yè)的代表，通過采訪糖 酒快訊網(wǎng)市場分析中心了解到，國外酒類企業(yè)在中國的市場發(fā)展越來越快，他們在促銷 大戰(zhàn)中各顯神通，已占據(jù)了中國市場的半壁河山，尤其是本屆糖酒會上，洋品牌的訂單 超過了人們的想象，占據(jù)了糖酒會交易額的很大比例。 （一）阿根廷紅酒“斯帕多內”殺入上海 　　阿根廷最大的家族集團-- 斯帕多內集團在上海舉行新聞發(fā)布會，宣布正式進軍中國市場。斯帕多內集團經(jīng)營的業(yè) 務涵蓋了葡萄酒生產、演出運營、物流運輸、新聞媒介及木制品各個領域，此次首先在 中國推出的是斯帕多內旗下拳頭產品--“神獵者”葡萄酒。 （二）西班牙葡萄酒看好中國市場 　　西班牙葡萄酒要向中國市場的法國葡萄酒叫板！在剛剛落幕的第七十屆全國春季糖 酒...
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