樣機(jī)政策的管理
樣機(jī)政策的管理 優(yōu)化成本 簡(jiǎn)約經(jīng)營(yíng) 第一節(jié) 在談判中爭(zhēng)取樣機(jī)政策 樣機(jī)政策是公司利潤(rùn)來(lái)源之一。公司有上千品種、上萬(wàn)型號(hào)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，都需要出樣 ，樣機(jī)如果全部都由公司來(lái)承擔(dān)，將會(huì)占去公司大量的資金。所以采購(gòu)部門(mén)在對(duì)樣機(jī)政 策的談判中，應(yīng)按照下面幾種方式進(jìn)行： （1）免費(fèi)提供樣機(jī)，樣機(jī)的所有權(quán)歸公司 要求廠(chǎng)家為我公司免費(fèi)提供樣機(jī)，樣機(jī)的所有權(quán)歸公司，這是從廠(chǎng)家爭(zhēng)取來(lái)的資源。 我公司可以對(duì)樣機(jī)進(jìn)行處理，作為公司的利潤(rùn)來(lái)源。 （2）免費(fèi)提供樣機(jī)，所有權(quán)歸廠(chǎng)家 要求樣機(jī)由廠(chǎng)家提供，所有權(quán)歸廠(chǎng)家。我們?cè)陂T(mén)店銷(xiāo)售過(guò)程中，對(duì)樣機(jī)有保管的權(quán)利 ，并不占?jí)汗镜馁Y金，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商品還可以減少殘次商品的出現(xiàn)，降低公司的經(jīng)營(yíng)風(fēng) 險(xiǎn)。但同時(shí)要求廠(chǎng)家為公司定期的更換樣機(jī)，以保證樣機(jī)的展示效果。 （3）樣機(jī)定期免費(fèi)更換 樣機(jī)由公司來(lái)出，但是考慮樣機(jī)的磨損，折舊等問(wèn)題，要求廠(chǎng)家為我公司定期更換樣 機(jī)，避免出現(xiàn)殘次商品。樣機(jī)定期更換是為了降低公司在樣機(jī)上的投入，因?yàn)檎叟f問(wèn)題 ，定期更換可以避免公司因樣機(jī)折舊造成的損失，保證樣機(jī)的更新程度和展示效果。 （4）提供樣機(jī)折扣 樣機(jī)折扣是廠(chǎng)家或者供應(yīng)商處理樣機(jī)的通常手段，為了避免樣機(jī)因?yàn)樾屡f程度造成滯 銷(xiāo)，向廠(chǎng)家爭(zhēng)取樣機(jī)折扣，通過(guò)折扣銷(xiāo)售因擺放造成磨損的樣機(jī)，減少公司的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 。 （5）樣機(jī)定期處理，打折處理部分由廠(chǎng)家承擔(dān) 公司經(jīng)營(yíng)商品陳列樣機(jī)會(huì)用定期的處理，按照樣機(jī)的原價(jià)，根據(jù)樣機(jī)的新舊程度和磨 損情況打折處理。處理后與原價(jià)之間的差額由廠(chǎng)家承擔(dān)。定期處理樣機(jī)是公司的一項(xiàng)規(guī) 章制度，在執(zhí)行過(guò)程中會(huì)給公司經(jīng)營(yíng)帶來(lái)虧損，要求廠(chǎng)家來(lái)承擔(dān)虧損也是公司變相贏利 的方式。 第二節(jié) 樣機(jī)政策的匯編 1. 分部采購(gòu)部上報(bào)，分部財(cái)務(wù)部確認(rèn)，并上報(bào)總部采購(gòu)中心。 2. 樣機(jī)政策經(jīng)過(guò)談判，在合同中雙方約定后，由采購(gòu)部各部門(mén)干事負(fù)責(zé)將樣機(jī)政策 匯總，匯總的樣機(jī)政策要明確列出折扣率、定期處理的時(shí)間范圍等。匯總后， 交由財(cái)務(wù)部門(mén)審核，確認(rèn)。財(cái)務(wù)根據(jù)合同談判結(jié)果上報(bào)的合同正本審核樣機(jī)匯 總結(jié)果，查實(shí)無(wú)誤后上報(bào)總部采購(gòu)中心，由總部采購(gòu)中心各部門(mén)備案。 第三節(jié) 樣機(jī)政策的執(zhí)行及監(jiān)督考核 各分部要完全按照協(xié)議中規(guī)定的樣機(jī)政策執(zhí)行，不能更改，同時(shí)也要監(jiān)督銷(xiāo)售 部門(mén)及財(cái)務(wù)部門(mén)在執(zhí)行樣機(jī)政策時(shí)的處理方法，嚴(yán)格按照合同簽定條款執(zhí)行。 總部采購(gòu)中心根據(jù)備案的全國(guó)樣機(jī)政策，將對(duì)全國(guó)各分部樣機(jī)政策的執(zhí)行情況 進(jìn)行考核和檢查。
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