4.項目市場推廣(doc)
項目市場推廣 推廣概念延伸 1、機會點 企業(yè)導向：塑造項目品牌形象、開發(fā)商新光地產(chǎn)的企業(yè)背景、實力投資保障、穩(wěn)固購房 客戶的信任度。 產(chǎn)品導向：特色景觀規(guī)劃，名家建筑設計，個性化的規(guī)劃及特色戶型設計，給購房者以 健康、時尚、前衛(wèi)、個性的生活模式之承諾。 地段導向：項目地段給予人居住條件不佳的 印象，雖然大環(huán)境無法改變，但可以通過營造匯館內(nèi)部小環(huán)境來最大限度降低地段造成 的抗性。 價格導向：A、表價策略：對于不同樓層、戶型進行策略性價格浮動，低價開盤，小幅增 長，給消費者不同價差的多元選擇，且給公眾以升值空間強勁的印象。 B、銷控做法：對于戶型、樓層好的應適時進行銷控。 消費者導向：在鎖定目標客源的同時，挖掘 潛在消費群購房心理需求，加上行之有效的 廣告推廣，形成良好口碑傳播，以期獲得更 大的市場份額。 2.切入點 推廣概念延伸 本案“都會菁英，城市主義樂園”概念支撐點 BOBOS的城市主義樂園 生活、工作一“躍”而上 不再為房東打工 我的家園，未來銀行 99+1物業(yè)方程式全接觸 專業(yè)管家，貼身待命24HOUR 新世紀住宅的新理念，菜單式裝修 時尚前衛(wèi)的會所，張揚您的個性 為現(xiàn)代年輕單身女性特設兩個女性專層 三種不同類別戶型產(chǎn)品為不同消費者度身打造 國外知名室內(nèi)設計師執(zhí)掌BOBOS“新現(xiàn)代主義多維建筑”設計 營造五彩繽紛的生活氛圍，讓您輕松享受每一天 ·規(guī)劃 A. 設施完備的娛樂休閑會所，實現(xiàn)“健康、時尚、個性、便捷、休閑”的生活環(huán)境 B. “空中花園”景觀設計，讓您擁有廣闊的視覺空間 C. 給居住者提供最優(yōu)質(zhì)最完善的服務，輕松享受居住的樂趣 ·產(chǎn)品 A. 獨特的個性化跳躍空間戶型設計，為不同類型的目標消費群量身打造 B. 多種合理小戶型，最適合中老年投資者 ·交通 A. 公交車路線縱橫交錯，四通八達 B. 距火車站、飛機場只需幾分鐘的車程 ·管理 A. 貼身貼心的物業(yè)管理，使您完全擺脫瑣碎事物的纏繞，盡情享受生活的快樂 B. 配套齊全的休閑娛樂公共會所 C. 時尚、個性、便捷、休閑的文化內(nèi)涵 品牌形象層 品牌策略： 地產(chǎn)的核心價值是由地段因素決定的，但不成功的開發(fā)會失去其應有的價值，而好 的品牌策略可以避免地段造成的抗性。成功的品牌包裝會讓同樣的地價得到不同的價值 提升，時尚的概念和打動人心的廣告推廣策略，令一個項目具有個性和號召力。 不同的競爭環(huán)境使得樓盤上市采取不同的出位策略，策略的出位也是個性化的具體 體現(xiàn)。我們講產(chǎn)品和形象定位的可識別性，正是為了樹立個性鮮明的樓盤品牌形象。因 此實施品牌戰(zhàn)略計劃勢在必行。 整合傳播、建立品牌 1. 建立品牌認知度，BOBO匯館分三個階段： 第一階段：“時尚的”——普及BOBO匯館年 輕化精品樓盤形象，推廣“跳躍 空間”，“自由自宅、隨心所寓”、 讓您“買得起，住得好”的概念。 第二階段：“個性的”—— BOBO匯館的賣點 推廣展現(xiàn)給消費者實際的住宅樓 生活全貌，以差異化產(chǎn)品針對不 同消費者類型進行直擊式推廣， 形成特色化產(chǎn)品。 第三階段：“貼心的”——全面貼心的物業(yè)管理、 完善的配套設施，實現(xiàn)時尚、個性、 便捷、休閑的生活環(huán)境。 三個階段各有側重，層層深入，使消費者從各 個角度對BOBO匯館的品質(zhì)達成共識。 2、品牌形象屋 ----------------------- 生活理念的革新 您追求自我、隨意的生活概念嗎？尋覓前衛(wèi)時尚的生活空間嗎？快加入 BOBOS城市主義樂園 生活品味的提升 跳躍的立體空間，讓您舒舒服服享受單身生活，輕輕松松體驗工作樂趣。 生活、工作一“躍”而上 消費概念新元素 讓您以租房的費用，輕松擁有自己的產(chǎn)業(yè)，讓您的汗水不再為房租而流。 不再為房東打工 全新的投資理念 濃厚的都市色彩，立體的躍層空間，時尚的生活環(huán)境，具有較大的投資價值。 我的家園，未來銀行 運用多種傳播手段，以大眾媒體、SP活動、新聞炒作等形式，構成立體宣傳功勢，令BO BO匯館的“都會菁英，城市主義樂園”住宅形象深入人心。 “都會菁英，城市主義樂園” 主題匯館住宅 全方位的現(xiàn)代管理方式 貼身式服務使您完全擺脫瑣碎家務事的纏繞，盡情享受生活快樂。 99+1的物業(yè)方程式全接觸 一切以女性為中心 兩層專屬你的空間，特別的愛給特別的你，讓你有一個溫馨、浪漫、安全的生活空間。 女性自治區(qū) 新世紀住宅的新理念菜單式裝修，名家執(zhí)筆將裝修與建筑完美結合，把裝修費用包括在 售價內(nèi)。 裝修快餐A、B、C
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