8月份工作計劃(doc)
8月份 1. 接待客戶咨詢， 2. 組織銷售人員進(jìn)行現(xiàn)場銷售及仿真演練。（詳見附件1） 3. 配合策劃公司對售樓部的內(nèi)外布置。 4. 企業(yè)理念的構(gòu)思。 5. 制定銷售分配方案報批。（調(diào)研東盛及陽光世紀(jì)花城） 6. 編制銷售部各項管理制度。 10月份 1、繼續(xù)做好銷售部正常服務(wù)工作。 2、做好市場調(diào)查工作。 3、整理客戶來訪資料。 4、核算、統(tǒng)計每種戶型的面積。 5、跟蹤客戶。 6完成領(lǐng)導(dǎo)交辦臨時任務(wù)。 11月份 1、日常的接待工作； 2、搜集客戶的來訪資料，并妥善分類進(jìn)行整理歸檔； 3、了解市場及周邊住宅信息狀況； 4、主動將客戶的信息反饋給相關(guān)部門； 5、與新、舊客戶保持良好關(guān)系，協(xié)助客戶解決在咨詢中所遇到的問題； 6、組織銷售人員到工地了解施工進(jìn)度情況 12有份 1、日常工作； 2、統(tǒng)計、整理九月份以來的所有到訪征詢單； 3、協(xié)助策劃公司做好推廣工作； 4、整理計算出建筑面積，并將之對外公布； 5、做好開盤前的準(zhǔn)備工作； 6、積極完成上司臨時交辦的各項工作 1月份 1、辦理客戶簽約手續(xù)； 2、協(xié)助財務(wù)部做好應(yīng)收款工作； 3、每月編寫統(tǒng)計報表呈送有關(guān)部門； 4、對本部門所有文件進(jìn)行歸類整理、歸檔； 5、協(xié)助公司其它部門的工作； 6、做好迎接一期二批銷售工作； 附件1： 銷售人員培訓(xùn)計劃表 |日 期 |培 訓(xùn) 內(nèi) 容 | | |房地產(chǎn)市場及房地產(chǎn)開發(fā)流程 | | |住宅基本常識 | | |來電接聽的方法和技巧 | | |標(biāo)準(zhǔn)操作流程 | | |逼定和技巧 | | |守價和議價 | | |現(xiàn)場SP技巧 | | |追蹤補(bǔ)足及技巧 | | |客戶的心理及信息要素 | | |客戶疑義，銷售道具，如何帶領(lǐng)客戶看房 | | |案場銷售說詞整理 |
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