IT類產(chǎn)品年度市場推廣計劃
IT類產(chǎn)品年度市場推廣計劃
注[0 上年 1次年]
0—1年度市場推廣規(guī)劃
011——102 103——108 109——112
銷售戰(zhàn)略 全力發(fā)展代理商，構(gòu)架基本網(wǎng)絡(luò)，完成一期、二期工程（60家代理商） 完成網(wǎng)絡(luò)三期工程，代理商達到120家 網(wǎng)絡(luò)管理及規(guī)?；?jīng)營
工作重點 [全國工作重點]招商同時進行產(chǎn)品形象廣告 [重點地方市場工作重點]重點地方市場的進入及系列促銷 網(wǎng)絡(luò)健全，深化到下級城市；重點推廣成功城市經(jīng)驗，推廣階段性攻勢造就成功的代理商 網(wǎng)絡(luò)的維護，第四季度攻勢，面對全國各地方市場的大規(guī)模促銷
推廣戰(zhàn)略 1、 通過全國性媒體廣告，傳播代理政策，宣傳產(chǎn)品形象，迅速征集代理商。
2、 運用攻關(guān)傳播手段，為產(chǎn)品上市作鋪墊，形成一輪重鎊宣傳攻勢 1、 加強對重點代理商的支持。
2、 在重點地區(qū)展開促銷活動，推動地方市場的發(fā)展和深化。
3、 利用年末年初的節(jié)日，以促銷手段為主，爭取形成1年禮品時尚的潮流，展開一輪向最終用戶的宣傳攻勢，形成一個銷售高潮。 廣告以更加深入的闡述四大特點和獨特賣點，以及可能出現(xiàn)的新產(chǎn)品為主，招商不再依靠廣告，而是依靠人的工作和自然上門的代理商。 重點推廣地方市場成功經(jīng)驗，造就更多的成功市場。 全國的轟炸性的第四季度促銷攻勢，地方市場應(yīng)與此主題相配合，大量出貨。
傳播理念 1、優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)（四大特點）2、良好的代理政策（四項承諾）3、規(guī)范的市場管理。4、廣闊的市場前景（一個理念：做即將成熟的產(chǎn)品）——本主題旨在招商，使用至12月初。 1、1年寄托了太多人們的期望，XXX市今年送禮的時尚潮流。2、XXX的禮品包裝和定時多次提醒設(shè)計的今年送禮的最佳選擇——本主題主旨促銷，使用至次年2月份初。
受眾分析 業(yè)內(nèi)各地代理商，其他行業(yè)有實力的銷售公司。 兼顧代理商和最終用戶，兼顧全國的形象宣傳和地方促銷。
傳播手段 以重點媒體的平面廣告為主，適當配合以全國性的攻關(guān)傳播——形成強大的招商聲勢，達成預(yù)定的招商目標 以各地代理商在統(tǒng)一約束下的地方性促銷及復(fù)制全國性傳播為主，重點地方市場由我們支持當?shù)卮砩搪?lián)合行動。
傳播策略 針對行業(yè)特點，以直觀、明確、簡潔的表達、吸引潛在的代理商。
預(yù)算分配 20% 15% 10% 15% 20% 13%
營銷組合
廣告 A期11-1210，內(nèi)容以招商為主；B期1210-101，內(nèi)容以禮品促銷為主；平面廣告以參考消息為主，密度為11月每周一次，隔周雙通欄/通欄，12、1月每周通欄 原則上初重點支持地方市場的轟炸行動外，我們不向地方市場投放廣告補貼之外的廣告費用，由代理商投放。本階段我們對若干重點地區(qū)執(zhí)行促銷方案。但無論何時，代理商的廣告主題及版式應(yīng)盡可能于全國相呼應(yīng)。
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