TCL寶石手機營銷
TCL寶石手機
1990年代末，國內(nèi)企業(yè)大舉進入中國手機市場。經(jīng)過近幾年的發(fā)展，國產(chǎn)品牌的市場份額穩(wěn)步上升，2001年達到中國手機市場份額的13％。但是，以摩托羅拉、諾基亞和愛立信為代表的洋品牌憑借他們長期經(jīng)營形成的研發(fā)、生產(chǎn)及營銷優(yōu)勢，仍然占據(jù)了中國手機市場的絕大部分份額。在國產(chǎn)手機廠商當中，TCL移動通信2001年實現(xiàn)手機銷售量130萬臺，銷售額￥30億元，利潤近￥3億元（參看圖1、圖2），處于領先地位。
圖1：TCL移動通信1999－2002年銷售量（萬臺）
圖2：TCL移動通信1999－2002年銷售額（億元）
中國移動通信行業(yè)
中國移動通信行業(yè)自1990年以來，一直保持高速增長的勢頭。截至2001年9月底，中國手機用戶已經(jīng)達到1.3億，全年增長速度遠遠高于世界其它國家的增長速度，參看圖3。
圖3：我國歷年手機用戶數(shù)量及增長率
2000－2005年間，中國將有近2億的消費者購買手機，30％－40％的現(xiàn)有手機用戶將更換新手機，向國外不發(fā)達國家及地區(qū)的出口也將增加。2001年中國手機市場表現(xiàn)出下列特點：
1. 三大洋品牌占有絕對優(yōu)勢。
在中國手機市場上，摩托羅拉、諾基亞和愛立信占有整體市場70－80％的市場份額，無論從產(chǎn)品系列、市場推廣、價格分布、銷售網(wǎng)絡、生產(chǎn)規(guī)模等方面相對其他品牌都占有較大優(yōu)勢。
2. 國產(chǎn)品牌市場份額保持上升勢頭，但品牌之間的分化嚴重。
經(jīng)過最近幾年的摸索，國產(chǎn)品牌手機市場份額開始上升。從1999年的不到5％，到2001年突破10％，市場份額保持增長。在國產(chǎn)品牌中，一些手機廠商的差異化戰(zhàn)略取得了階段性勝利，而其他國產(chǎn)手機廠商仍然沒有找到突破口。
3. 技術進步推動產(chǎn)業(yè)升級，機會與挑戰(zhàn)并存。
中國聯(lián)通在2001年底運營CDMA系統(tǒng)，為手機廠商帶來了新的市場機遇。截至到2001年12月初，共有摩托羅拉、波導、TCL等18家廠商獲得CDMA生產(chǎn)牌照。同時，2001年底信息產(chǎn)業(yè)部對中國電信運營商的拆分重組很可能產(chǎn)生新的移動電話的電信運營商，這也將為中國手機市場注入新的活力。
TCL移動通信有限公司
TCL集團創(chuàng)辦于1981年，是一家從事家電、信息、通訊、電工產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)及銷售，集技、工、貿(mào)為一體的特大型國有控股企業(yè)。經(jīng)過20年的發(fā)展，TCL集團現(xiàn)已形成了家電、通訊、信息、電工四大產(chǎn)業(yè)群，并開始實施由傳統(tǒng)的通訊、家電產(chǎn)業(yè)向以“3C”整合為核心競爭力，以信息產(chǎn)業(yè)為主導的電子信息企業(yè)的戰(zhàn)略拓展。2000年，TCL集團銷售總額205億元，出口創(chuàng)匯5億美元，在全國電子信息百強企業(yè)中列第5名。
TCL移動通信有限公司成立于1999年3月，由TCL集團控股的TCL通訊股份、TCL國際控股及其他投資商共同注資1000萬美元成立。公司董事會任命TCL集團總裁李東生為董事長，TCL通訊股份原副總經(jīng)理萬明堅為總經(jīng)理。
公司成立之初，萬明堅總經(jīng)歷提出“3CF-4WS”的近期目標，力爭在3年內(nèi)做到國產(chǎn)手機第一，4年內(nèi)在華爾街上市。為實現(xiàn)這個戰(zhàn)略目標，萬明堅明確提出了5個國際化，5個思路，3大戰(zhàn)術的競爭策略。5個國際化是指研發(fā)國際化、生產(chǎn)國際化、銷售國際化、資本運作和財務決策國際化、公司內(nèi)部決策支持系統(tǒng)和信息管理國際化。5個思路是指：（1）堅定不移地在移動通信行業(yè)上求生存發(fā)展；（2）實行“成本領先”戰(zhàn)略；（3）以創(chuàng)新為基礎，強化差異性戰(zhàn)略；（4）以策略聯(lián)盟獲取資源優(yōu)勢；（5）在內(nèi)部企業(yè)管理上，建立研發(fā)、銷售、制造三支王牌軍。3大戰(zhàn)術是指：（1）以速度沖擊規(guī)模；（2）以智慧創(chuàng)造差異；（3）全球化整合資源。
公司成立至2001年12月相繼推出的手機產(chǎn)品見表1：
TCL寶石手機營銷