TCL家用電腦核心經銷商協議（正式版本12.18）
TCL家用電腦 核心經銷商協議 二零零二年度 惠州市TCL電腦科技有限責任公司 2002年1月 目 錄 1. 授權及簽約 ……………………………………………………………………………… 3 2. 產品銷售支持政策 ……………………………………………………………………… 3 3. 專賣基金 ……………………………………………………………………………….. 5 4. 銷售獎勵 …………………………………………………………………………..…… 5 5. 銷售計劃準確性 …………………………………………………………………..…… 6 6. 銷售獎勵的發(fā)放和使用 ………………………………………………………………… 7 7. 結算政策 ………………………………………………………………………………… 7 8. 商務政策 ……………………………………………………………………………..… 7 9. 銷售規(guī)范 ……………………………………………………………………………..… 8 10. 其它事項 ……………………………………………………………………….………… 9 協議附件 附件一：《TCL電腦核心經銷商注冊登記表》 附件二：《TCL電腦公司商務運作》 附件三：《TCL電腦服上門服務規(guī)范及上門服務費結算流程》 附件四：《TCL電腦核心經銷商專賣基金考核辦法》 附件五：《TCL電腦核心經銷商計劃準確性考核辦法》 附件六：《TCL電腦核心經銷商建議書及投訴表》 TCL家用電腦核心經銷商協議 甲方：惠州市TCL電腦科技有限責任公司 乙方： 公司 甲、乙雙方經友好協商，本著“平等、自愿、誠實、信任”原則，就共同開拓TCL電腦產品 市場，推動雙方事業(yè)共同繁榮發(fā)展，結成“互惠互利、相互依托、風險共擔、共同發(fā)展” 利益共同體，達成以下合作協議。 1. 授權及簽約 1. 授權 1. 甲方授權乙方為 省（自治區(qū)） 區(qū)域TCL家用電腦核心經銷商，授權期限自2002年 月 日至2002年12月31日。在授權有效期內，乙方有權以TCL家用電腦核心經銷 商的名義從事合法商業(yè)活動。 2. 甲、乙雙方為商業(yè)合作關系，雙方各自獨立核算，獨立承擔法律責任。同時, 乙方不得以甲方授權范圍以外的名義從事甲方授權產品的經營和宣傳活動。 2. 簽約產品： TCL家用電腦。 3. 承諾額：乙方承諾在授權期內從甲方購進簽約產品的金額不低于 （萬元），以下稱全年承諾額，全年承諾額按季度和月度分解的指標如下： |季 度 |一季度 |二季度 |三季度 |四季度 | |承諾額/萬 | | | | | |元 | | | | | |季百分比 | | | | | |月 份 |1 |2 |3 |4 | |任務達成 |50%(含)~70% |70%(含) ~90%|90（含）~100|100% (含)以 | |（Qi / | | |% |上 | |Ri） | | | | | |返點（Ti |0.9% |1.2% |1.5% |1.7% | |） | | | | | 1. 年度獎勵計算方式： 1. 在乙方完成全年承諾額的前提下,若乙方全年返點未達到主推機型進貨額 的1.7% ,甲方將為乙方補齊到1.7%，作為乙方完成全年承諾額的年度銷售獎勵 。 2. 計算方式： L年=(J1+J2+J3+J4) ×1.7% - (L1+L2+L3+L4) 若L年≤0, 則L年按0計算。 其中： 1. L年為乙方獲得的年度銷售獎勵 2. J1、J2、J3、J4分別為乙方四個季度的主推機型銷售金額。 3. L1、L2、L3、L4分別為乙方四個季度的臺階獎勵。 2. 銷售計劃準確性（Ki） 1. 目的：提高計劃準確率，促進供應鏈的良性循環(huán)，減少甲乙雙方的經營風險。 2. 考核內容：見附件五《TCL電腦核心經銷商銷售計劃準確性考核辦法》 1. 周考核：總分100分。 1. 時效性（共20分）：主要考核周需求計劃與銷售庫存報表上報的時效性。 2. 周計劃準確率（共80分）：主要考核乙方周計劃準確性。 2. 月考核：根據乙方周考核得出乙方每周計劃準確性得分。并根據乙方每月周計 劃準確性的算術平均計算出乙方月計劃準確性得分。 3. 計劃準確性與季度臺階獎勵總額的掛鉤，計算出乙方當季實際銷售獎勵金額： 把季度臺階獎勵返點總額中的21%作為乙方計劃準確性考核金額,并平均分解 到每個季度的三個月中（每月占7%）, 當季計劃考核金額（K i）即為每季度三個月計劃考核金額之和。 3. 季度實際銷售獎勵計算方式 Hi=Li*79%+Ki，其中： Hi為乙方在當季實際銷售獎勵 Li為乙方當季臺階獎勵 Ki為乙方當季計劃準確性考核與季度臺階掛鉤所得金額 3. 銷售獎勵的發(fā)放和使用 1. 當季實際銷售獎勵（Hi）的發(fā)放：每季度結束后的第一個月15日，甲方公布乙方的 季度臺階獎勵結果和計劃準確性考核結果，并計算出乙方當季實際銷售獎勵（H i），并以價格折扣的形式沖抵貨款返還。 2. 年度銷售獎勵的發(fā)放和使用：甲方于下一年度1月15日公布乙方本簽約年度獎勵結 果，并以價格折扣的形式沖抵貨款返還。 4. 結算政策 1. 現金折扣政策：甲方按“款到發(fā)貨”的原則接受和處理乙方訂單。在此原則下，甲方 給予乙方訂單總額0.6%的現金折扣?！翱畹桨l(fā)貨”的原則指乙方向甲方以電匯或支 票形式付款，在貨款到達甲方帳戶后甲方才安排出貨。如經甲方同意，根據乙方 要求憑電匯底單或接到支票后即安排發(fā)貨，則乙方不能享受現金折扣。乙方使用 臨時信譽金提貨，也不能享受現金折扣。 2. 銀行承兌訂貨政策 1. 乙方以為期一個月的銀行承兌匯票結算時，甲方將視同乙方以現金方式訂貨， 乙方享有對該筆訂單總額0.6%的現金折扣。 2. 乙方以為期二個月的銀行承兌匯票結算時，甲方將視同乙方以現金方式訂貨， 乙方享有對該筆訂單總額0.3%的現金折扣。 3. 乙方以為期三個月的銀行承兌匯票結算時，甲方將不視為乙方現金方式訂貨， 乙方對該筆訂單不享有現金折扣。 4. 乙方以為期四個月以上（含四個月）的銀行承兌匯票結算時，甲方將按月息0 .5%的標準收取貼息，貼息以價格上浮形式收取。 5. 商務政策 1. 商務運作：見附件二《TCL電腦公司商務運作》。 2. 電子商務系統 1. 乙方向甲方訂貨時，通過甲方的電子商務網上訂單系統下單，甲方的網上訂單 網址為http://www.etcl.com.cn/或http://61.144.241.214/,乙方的用戶名 和用戶密碼初次使用由甲方另行提供，乙方在登陸后必須自己重新設定密碼 ，否則，由此導致的損失由乙方自己承擔。 2. 網上訂單系統的使用手冊請登錄甲方網上訂單后下載。 3. 乙方通過甲方的網上訂單系統下單，訂單一旦在系統內審批通過，即具有法律 效力，如出現糾紛，以甲方系統記錄的交易內容為準。甲方網上訂單系統內 所記錄的雙方往來數據，作為雙方業(yè)務發(fā)生的憑證。 3. 訂單管理 1. 乙方向甲方通過網上訂單系統提交訂單后，甲方于一日內回復訂單是否有效 ，并根據庫存及在途情況，給出預計的發(fā)貨日期。 2. 乙方一次發(fā)運量達到 套（含 套）以上，甲方將給予免費送貨，低于 套高于 套（含 套），乙方向甲方支付20元/套的運費，運費在該訂單中連同貨款一并支付 ，低于 套，不安排發(fā)運，即甲方不接受乙方單筆訂單為 套以下的訂單。 3. 在7月1日到8月31日旺季期間，甲方免費送貨量和最低發(fā)運量分別調整為 套（含 套）和 套（含 套）。 4. 如一個訂單需拆分發(fā)運，每次運輸低于免費送貨量，乙方需向甲方支付20元/ 套的運費，運費在該訂單中連同貨款一并支付。 4. 運輸管理 1. 甲方提供門對門的配送服務，正常運輸方式為汽運，同時根據乙方需求也可安 排航空和中鐵運輸，但需要乙方另外支付運費。 2. 乙方的收貨地點為乙方指定的唯一收貨地點，乙方如需臨時變更收貨地點，應 在訂單內注明，同時，按如下標準向甲方支付額外運費：同城內其它地點： 20元/套；其它城市：50元/套。 3. 乙方接收貨物時，應逐臺仔細檢驗，驗收無誤，在送貨清單上簽收正常。如發(fā) 現包裝破損或其它異常，應開箱檢驗或拒收，在送貨清單上注明驗收情況， 并填寫接收異常說明，送貨司機簽字，傳真至甲方處理。正常簽收后，甲方 不再承擔缺損的責任。 5. 返款返還規(guī)定：乙方的各種返款金額（返點金額、專賣基金、價格保護金額及其它 返款）均以價格折扣的形式在貨款中返還。同時在單次訂單中返款金額不得超過 該訂單總貨款的20％。返款優(yōu)先用于沖抵各種處罰款項,余額在乙方的貨款中返 還。 6. 銷售規(guī)范 1. 終端賣場建設：乙方店面的裝修標準及考核與管理參照甲方授權專賣方案標準執(zhí)行 。 2. 市場價格維護 1. 價格標準：乙方有義務維護簽約產品及促銷品的價格體系的穩(wěn)定，對外零售價 和媒體報價必須不低于為甲方公布的零售價。 2. 乙方違反甲方價格管理規(guī)定的行為：乙方在媒體（含乙方自制的宣傳資料、報 價單）上發(fā)布的代理價低于甲方規(guī)定的零售價；乙方對非甲方合作伙伴或用 戶的報價低于代理價，乙方向非甲方合作伙伴或用戶直接或間接泄露代理價 。 3. 對于違反價格規(guī)定的處罰：每發(fā)現一次，甲方將視情節(jié)輕重對乙方罰款500― 5000元。甲方并且根據情節(jié)有權停止向乙方供貨，并同時要求其他合作伙伴 向乙方停止供貨，直至甲方認為可以恢復為止。 3. 區(qū)域市場秩序維護：乙方未經甲方授權，在約定區(qū)域范圍之外銷售簽約產品屬區(qū)域 串貨違規(guī)銷售行為。經甲方查實，視情節(jié)將給予乙方500- 5000元的扣罰，情節(jié)嚴重者將取消乙方的核心經銷商的資格。 4. 市場形象維護：乙方有責任共同維護TCL電腦產品的市場形象。不得有任何損及T CL電腦產品市場形象的行為發(fā)生。對以下情況甲方視情節(jié)輕重給予500－5000元 的罰款： 1. 乙方中傷其他甲方合作伙伴，嚴重損壞其他甲方合作伙伴形象 2. 因乙方原因，造成用戶惡性投訴，嚴重損壞甲方形象。 3. 因乙方原因，造成惡性曝光，嚴重損壞甲方形象。 5. 違約罰款辦法：將直接從乙方的各種返款金額（銷售獎勵、專賣基金或價格保護等 ）中扣除。若乙方返款金額不足扣罰將從乙方的進貨款中扣罰。 6. 獎勵條例：甲方對乙方下述行為給予獎勵，獎勵金額為500—5000。 1. 乙方第一個對甲方某合作伙伴的違約行為向甲方投訴，并提供真實證據。 2. 乙方積極利用自身影響，及時制止危害甲方形象的行為，避免惡性曝光；或主 動維護和提升甲方在當地的形象。 3. 乙方主動對甲方在產品和工作質量方面提出建設性意見，促進甲方提升工作效 率和質量。 7. 其它事項 1. 乙方應真實填寫《TCL電腦核心經銷商注冊登記表》（附件一），向甲方提供乙方企 業(yè)本年度經工商部門年檢過的法人營業(yè)執(zhí)照副本、稅務登記證（國稅）副本、法 人代表和總經理身份證復印件，以及資產和經營狀況等方面的真實資料、信息。 若乙方提供資料不實則有權取消核心經銷商資格。乙方的企業(yè)狀況如有變更，應 在變更后10日內提交書面變更說明及變更后的相關證件供甲方備案。 2. 乙方放棄或甲方按協議規(guī)定取消乙方的核心經銷商的資格時，則甲方視為乙方自動 放棄一切相關的權利及利益。 3. 乙方對甲方產品價格、獎勵政策、銷售計劃、渠道運作計劃、營銷指導手冊和市場 活動策劃方案等機密信息有保密和維護的義務，在雙方終止合作后一年內不得外 泄。 4. 甲方今后公布的渠道管理規(guī)章、客戶服務規(guī)章、市場活動規(guī)章和甲方企業(yè)CI規(guī)范將 作為本協議補充協議另行簽定，同具法律效應，乙方必須嚴格執(zhí)行。 5. 協議終止： 1. 乙方單月的達成率低于30%或季度成率低于50%，甲方有權取消乙方的核心經銷 商的資格。 2. 違約終止：當乙方出現違反價格管理規(guī)定、區(qū)域市場秩序規(guī)定、形象管理規(guī)定 等嚴重違約行為。 3. 用戶投訴：因乙方原因引發(fā)用戶投訴，對甲方聲譽造成損害，如媒體曝光等。 4. 因未履行或未規(guī)范履行“TCL電腦經銷商服務職責”遭到用戶投訴累計三次。 5. 自然終止：本協議至2002年12月31日自然終止。 6. 本協議正本一式三份，甲方二份，乙方一份，由甲乙雙方法人代表或其書面授權人 正式簽署并加蓋公章或合同專用章后生效，雙方均應嚴格執(zhí)行。 7. 本協議未盡事宜，由雙方友好協商解決，如未能達成共識，雙方同意通過廣東省惠 州市中級人民法院解決爭議。 （協議正文完） 甲方：惠州市TCL電腦科技有限責任公司 乙方： （甲方公章或合同章） （乙方公章或合同章） 甲方法人代表或其授權人（簽字） ...
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