XX集團(tuán)公關(guān)促銷廣告策略及安排
目 錄
一、 總述
二、 上市傳播推廣的時(shí)間安排
三、 不同階段的傳播目的、傳播策略、預(yù)計(jì)達(dá)成目標(biāo)及費(fèi)用預(yù)算

一、總述

1、傳播策略定位
整合點(diǎn)： “新一代生物農(nóng)藥，放心又高效”
傳播主題：“勝邦農(nóng)藥，旗開得勝”
1）整合點(diǎn)表明勝邦農(nóng)藥是一種新一代的生物農(nóng)藥產(chǎn)品，它具有良好的藥效，同時(shí)又具有低毒、無公害、無抗藥性、持效期長，綜合使用成本低的特點(diǎn)。通過整合點(diǎn)，可以把廣告、公關(guān)、促銷活動(dòng)有機(jī)地整合起來。
2）傳播主題緊扣整合點(diǎn)。它首先說明勝邦農(nóng)藥的殺蟲效果顯著（這是產(chǎn)品本身必須傳播的信息，通過“高效”這個(gè)接觸點(diǎn)，可以和農(nóng)民消費(fèi)者產(chǎn)生有效的溝通）；其次是說明消費(fèi)者使用勝邦農(nóng)藥后，確實(shí)殺蟲效果顯著，得“勝邦”就是得“勝利”和“豐收”。
3）整個(gè)策劃以“旗”為線索，貫穿全局，渾然一體。這里的旗不是一般農(nóng)村常見的那種極其普通的綢布旗，而是制作精美，具有特殊造型，材料質(zhì)地講究，設(shè)計(jì)獨(dú)特，給人以品牌感的一種旗。這種對(duì)農(nóng)民來說很特別的旗，濃縮了勝邦農(nóng)藥所要傳播的信息“旗開得勝”。旗幟的一面繡著古樸氣息的“勝”字，另一面則是勝邦農(nóng)藥整合點(diǎn)“勝邦農(nóng)藥，旗開得勝”。它有利地提升了勝邦品牌形象，具有動(dòng)感，能使農(nóng)民一看就知，就能記住“勝邦”，這種具有傳播力的信息非常有利于勝邦銷量的提升。同時(shí)，“旗開得勝”也寓示著勝利股份爭做中國生物農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)一面大旗的雄心壯志。

2、傳播目的
1)通過多層次、多方位、多形式的傳播和溝通，教育和轉(zhuǎn)變農(nóng)民對(duì)農(nóng)藥的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，使農(nóng)民接受新好農(nóng)藥的標(biāo)準(zhǔn)，接受生物農(nóng)藥，認(rèn)識(shí)到勝邦生物農(nóng)藥不僅具有化學(xué)農(nóng)藥高效的優(yōu)點(diǎn)，而且還具有的化學(xué)農(nóng)藥無可比擬的其他優(yōu)點(diǎn)，從而為勝邦殺蟲劑的市場推廣打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
2) 通過整合傳播規(guī)劃，以差異化的品牌形象設(shè)計(jì)，結(jié)合多種形式的公關(guān)促銷活

動(dòng)，讓農(nóng)民記住勝邦鮮明的形象特征，在目標(biāo)市場以小的花費(fèi)，迅速打響知名度，使農(nóng)民對(duì)生物農(nóng)藥具有一定認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)之上，接受勝邦農(nóng)藥差異化的產(chǎn)品利益點(diǎn)，并通過試用，最終接受勝邦農(nóng)藥，使勝邦農(nóng)藥順利打開銷路，獲得滿意的回報(bào)。

二、上市傳播推廣的時(shí)間安排
根據(jù)殺蟲劑以及農(nóng)作物種植的時(shí)間性，我們將勝邦殺蟲劑在市場上的推廣運(yùn)作時(shí)間分為三個(gè)階段（假設(shè)以5月20日為農(nóng)藥銷售高峰期開始日）：
1、 第一階段：上市前的準(zhǔn)備階段（4月1日――5月20日）
2、 第二階段：上市推廣示范及試銷階段（5月21日――6月5日左右）
3、 第三階段：大規(guī)模銷售及初步的品牌形象塑造階段（6月6日――10月）
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