xx系列茶品營銷策劃書

“雪峰”系列茶品營銷策劃書

　　
　　 茶，作為一種大眾飲品，在中國已有數(shù)千年的歷史，當今隨著人民生活水平的顯著提高，一方面各類飲品蜂擁興起，新花色、新品種層出不窮，另一方面飲茶依舊使廣大中國人的傳統(tǒng)習慣。就目前茶葉現(xiàn)狀而言，市場是巨大的，整體的茶葉需求量也是很大。
　　四川雪峰茶葉公司是一家集產(chǎn)、供、銷為一體的大型茶葉公司，擁有一流的茶園、一流的技術、一流的管理?，F(xiàn)今四川雪峰茶葉公司提出“弘揚國飲，振興川茶”，推出“雪峰”牌系列茶品，肩負起了“振興川茶”的領軍重任，是以帶給廣大消費者高品質的系列茶品。
　　隨著社會的不斷進步，人民生活水平的不斷提高，人們的消費觀也在不斷的轉變，而雪峰公司推出的“雪峰”系列高品質茶品，從產(chǎn)品定位方面主要針對白領階層、品茶愛好者、機關企事業(yè)單位人員、知識份子等有一定消費水平的廣大群體。從“雪峰”的消費層來說，其消費場所主要是以高檔茶樓、茶鋪、各大商場、專賣店、酒店、中高檔娛樂場所，以及機關、大中型企業(yè)單位人員、會議為主的集團性消費。
　　四川雪峰茶葉公司“雪峰”牌系列茶以“高品質的承諾，數(shù)量的保證，售后服務的完美”三大承諾為中心，滿足消費者的需求。在市場經(jīng)濟的觀念指導下，雪峰茶葉公司市場營銷根據(jù)“雪峰”茶的定位和消費群眾狀況，運用市場營銷組合，采取各種策略和手段，去占據(jù)目標市場，讓廣大消費者及早品嘗到“雪峰”的風采，力爭在一年的時間內(nèi)，立足成都，輻射全川，達到年銷售額1500萬元以上。隨著雪峰公司的不斷壯大，爭取兩年內(nèi)占領全川走向全國。
　　
　　一、 營銷思路及實施手段：
　　1． 營銷思路：
　　 雪峰公司根據(jù)市場狀況，成立營銷部，招聘30名業(yè)務骨干，負責市場的開拓。首先對業(yè)務員進行茶葉及營銷知識方面的培訓，灌輸雪峰公司“弘揚國飲，振興川茶”的理念。樹立起“雪峰茶”的“品質、數(shù)量、服務”三大承諾為中心的責任感。在營銷計劃中，將營銷思路分為2個部分，一方面以中高檔產(chǎn)品為主打方向，強化“雪峰”這一品牌意識，通過品牌戰(zhàn)略吸引消費者，另一方面針對大眾檔次以（低檔茶為主）非品牌戰(zhàn)略面向廣大普通消費者，通過部分批發(fā)渠道或直接進入低檔茶鋪、茶館。
　　2. 實施手段
　　根據(jù)“雪峰”的產(chǎn)品定位和消費群體（場所），將業(yè)務員分成若干個業(yè)務小組，從各個領域去開發(fā)市場。
　　第一階段：按消費行業(yè)及場所分類或按區(qū)域劃分組建以下業(yè)務組（主要以成都地區(qū)市場為主打目標）
　　 1.中高檔茶樓業(yè)務組 5人
　　 2.大中型商場超市業(yè)務組 5人
　　 3.企事業(yè)單位、會議（集團消費）業(yè)務組 5人
　　 4.賓館、酒店、高檔娛樂場所業(yè)務組 5人
　　 5.有實力的干雜店、批發(fā)零售商業(yè)務組 5人
　　 6.省市茶葉公司及批發(fā)商、大眾茶鋪組 5人
　　以上六大業(yè)務組力爭在三個月時間內(nèi)全面拓展業(yè)務，迅速占領市場，同時配合以各種促銷手段和廣告宣傳，力爭在成都市區(qū)茶飲行業(yè)掀起一股“雪峰”浪潮。
　　各業(yè)務組安排如下：
　　1. 高中檔茶樓業(yè)務組：
　　 成都地區(qū)高中茶樓約360家，分布在市區(qū)五城區(qū)，根據(jù)東西南北四各區(qū)域，我們選定200家茶樓作為當前“雪峰”直銷單位，由該業(yè)務組5位組員劃區(qū)域分頭負責。按照每人2家/天的推進方式，與各茶樓建立商業(yè)營銷關系（包括鋪貨層序、經(jīng)濟合同的鑒定和回款制度），這樣可以在一個月內(nèi)與200家茶樓建立起關系。業(yè)務員在和茶樓的聯(lián)系過程中，公司將配合各種形式的廣告宣傳，同時，可以委托進行“雪峰”的專門宣傳，比如贈送或懸掛POP標識，簡單而精美的張貼畫，贈送小禮品介紹茶葉知識，讓消費者感受到來茶樓就應該喝“雪峰”在此基礎上以“三大承諾”負諸于茶樓和消費者。
　　2. 商場，超市業(yè)務組：
　　商場，超市為廣大消費者流動或者專門購買物品的場所。我們選取成都市各大中型商場 超市（連鎖店）約80家，同樣也劃為4個片區(qū)，由5名業(yè)務員負責建立商業(yè)關系，預計20天左右，將“雪峰”鋪貨上柜。大型商場經(jīng)接洽后可建立20家左右的專柜經(jīng)營，配合POP和精美廣告樹立自身形象，以強有力的促銷手段吸引消費者購買。
　　3. 企事業(yè)單位團體消費業(yè)務組：
　　 企事業(yè)單位的勞保用茶及各類會議的集團性消費茶葉市很大一部份，根據(jù)各企業(yè)單位的性質，可按照行業(yè)分類進行系統(tǒng)劃分，可分為20個領域，例如：公檢法系統(tǒng)、農(nóng)業(yè)系統(tǒng)、工業(yè)系統(tǒng)等，每人負責4個方面的業(yè)務聯(lián)系，因為每個系統(tǒng)內(nèi)部是可以相通的。通過這樣我們可選取各類企事業(yè)單位約1000家建立起“雪峰”的商業(yè)關系，逐步實行個單位的勞保用茶或長期供貨渠道。
xx系列茶品營銷策劃書