八月十五促銷推廣方案
八月十五促銷推廣方案
一、促銷時(shí)間：2003/09/10--2003/09/11
二、促銷地點(diǎn)：湖南省各終端營銷場所（衛(wèi)生院、藥房、醫(yī)院）同時(shí)進(jìn)行，選擇重點(diǎn)促銷活動(dòng)對象場所。
三、促銷目的：中秋是產(chǎn)品進(jìn)入旺季門檻的標(biāo)志性時(shí)段，誰都希望一進(jìn)入產(chǎn)品旺季的門檻就能“技”壓群雄，笑傲江湖，因?yàn)榈谝?ldquo;戰(zhàn)役”能否打好往往會(huì)直接影響到整個(gè)旺季企業(yè)產(chǎn)品銷售的成敗。為迎接銷售旺季的到來奠定基礎(chǔ)。增加銷售量。
四、促銷主題：八月十五，讓真情回家。
五、產(chǎn)品形式：禮品，以療程為單位。根據(jù)調(diào)查，超過50%以上的人群選擇送禮的價(jià)位在100-200元，而在這50%的人群中，又有超過500%的人認(rèn)為決定購買的影響因素首先是廣告。禮品市場競爭激烈，但出貨量大，利潤高，還有利于樹立產(chǎn)品現(xiàn)象。
六、促銷作用：促銷是企業(yè)整體市場營銷活動(dòng)的有機(jī)組成部分。而當(dāng)今市場營銷所需要的已不僅僅是企業(yè)能生產(chǎn)和銷售物美價(jià)廉的產(chǎn)品，方便消費(fèi)者或購買，還需要高效率的促銷活動(dòng)與之配合。市場競爭和消費(fèi)者的購買特征的不斷發(fā)生變化，潛在消費(fèi)者的不斷形成以及市場范圍的不斷廣闊，使得溝通活動(dòng)變得越來越重要。而促銷活動(dòng)是溝通市場的重要手段之一。
1、提供信息，指導(dǎo)消費(fèi)。為消費(fèi)者提供產(chǎn)品信息，使他們知道我們生產(chǎn)經(jīng)營什么產(chǎn)品，有什么特點(diǎn)，到什么地方購買以及XX的價(jià)格等，從而激發(fā)他們的購買欲望，使他們由潛在消費(fèi)者變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)消費(fèi)者。通過促銷活動(dòng)，向消費(fèi)者介紹XX的用途、作用及特點(diǎn)，激發(fā)消費(fèi)者對XX的需求，促使他們產(chǎn)生購買行為，有利XX午開發(fā)市場和鞏固市場。
八月十五促銷推廣方案