北京雙鶴藥業(yè)—二級分銷商920行動方案
二級分銷商920行動方案 市場現(xiàn)狀: o 在湖北省公司目前與30家二級分銷商保持業(yè)務(wù)聯(lián)系,其中18家分布在武漢,12家分布在武 漢市外各市及自治區(qū),覆蓋面較廣。 o 2003年上半年北京降壓0號通過二級分銷商銷售1500萬片，預計下半年銷售2000萬片， 可見二級分銷網(wǎng)絡(luò)承載著湖北省0號銷售任務(wù)的主要部分。 o 當前北京降壓0號商業(yè)沖貨及價格混亂的現(xiàn)象較為嚴重，這是影響該產(chǎn)品銷售再增長的 主要原因之一。 目的: o 通過商業(yè)促銷會議,建立關(guān)系穩(wěn)固,輻射面廣的二級分銷網(wǎng)絡(luò)。 o 通過二級分銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，進一步加大產(chǎn)品對基層終端客戶的覆蓋率。 o 通過0號的二級分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，帶動集團內(nèi)其他產(chǎn)品的銷售。 o 配合集團920行動，通過本次活動加強對二級分銷商的監(jiān)控、管理，杜絕串貨、甩貨現(xiàn) 象。 o 集團目前借助九州通等快批商業(yè)渠道不是長久之計，培養(yǎng)潛在商業(yè)客戶，增加公司自己 的網(wǎng)絡(luò)覆蓋率才是解決目前問題的最好辦法。 o 通過對二級分銷網(wǎng)絡(luò)的調(diào)整，使其分布均勻，避免其過于集中，造成惡性競爭。 行動方案： 組織單位：武漢恒康雙鶴醫(yī)藥公司、北京經(jīng)營公司駐武漢辦事處 參加單位： |區(qū)域 |公司名稱 | | |湖北普康醫(yī)藥有限公司、武漢茗參大藥房連鎖有限責任公司、 | | |湖北康萊醫(yī)藥有限公司、武漢市中山醫(yī)藥有限公司、武漢陽慷 | | |醫(yī)藥有限公司、湖北格林新特藥有限公、武漢欣瑞醫(yī)藥有限公 | | |司、湖北醫(yī)藥集團鼎新醫(yī)藥有限公司、湖北新龍藥業(yè)有限公司 | | |、武漢益世藥業(yè)有限責任公司、武漢新琪安藥業(yè)有限責任公、 | |武漢 |湖北九州通醫(yī)藥有限公司、湖北富華醫(yī)藥有限公司、武漢市新 | | |特藥開發(fā)有限責任公司、湖北中志醫(yī)藥有限公司武漢神州醫(yī)藥 | | |有限責任公司、湖北濟榮堂藥業(yè)有限公司、湖北康泰藥業(yè)有限 | | |公司 | | |湖北十堰市濟世藥業(yè)有限責任公司、湖北十堰市醫(yī)藥公司新特 | |十堰 |藥批發(fā)部 | | |湖北獨活藥業(yè)股份有限公司、湖北醫(yī)藥集團襄樊華佗醫(yī)藥有限 | | |公司、湖北襄樊樸濟藥業(yè)有限公司、湖北襄樊統(tǒng)一藥業(yè)有限公 | |襄樊 |司中西藥分公司 | | |湖北宜昌市康鑫醫(yī)藥經(jīng)銷有限公司、湖北宜昌市康正藥業(yè)貿(mào)易 | |宜昌 |有限責任公司 | |荊州 |湖北荊州市華安藥品有限公司 | |荊門 |湖北荊門市醫(yī)藥藥材有限公司 | | |湖北隨州市醫(yī)藥公司新特藥公司 | |隨州 |湖北隨州天力新藥特藥有限責任公司 | 活動形式： o 每月定期定區(qū)域舉辦商業(yè)促銷會議。 o 年終選定重點商業(yè)客戶對其業(yè)務(wù)員進行考核，根據(jù)業(yè)務(wù)成績進行獎勵。 o 按照總部要求，每月按時統(tǒng)計各商業(yè)客戶對0號的銷售價格及銷售流向，并及時上報相 關(guān)部門，做到實時監(jiān)控。 2003年下半年湖北市場北京降壓0號商業(yè)促銷計劃及預算 單位：元 |區(qū) 域 |內(nèi) 容 |時 間 |次 數(shù) |預 算 | |湖北地區(qū) |商業(yè)促銷會議 |7 |1 |45000 | |襄樊、宜昌 |商業(yè)促銷會議 |8 |1 |40000 | |荊州、黃石 |商業(yè)促銷會議 |9 |1 |40000 | |十堰、恩施 |商業(yè)促銷會議 |10 |1 |40000 | |湖北地區(qū) |年終業(yè)績考核 |12 |1 |35000 | |合計 | | |5 |200000 | 產(chǎn)品資料及促銷品支持： |產(chǎn)品資料及禮品 |提供時間 | | |7月 |8月 |9月 |10月 |11月 |12月 | |產(chǎn)品手冊、培訓幻燈 |√ | |√ | | | | |片 | | | | | | | |產(chǎn)品DA、DM資料 |√ | |√ | | | | |產(chǎn)品臨床研究論文集 |√ | |√ | | | | |產(chǎn)品展板、展架、招 |√ | | | | | | |貼 | | | | | | | |各種促銷品及獎品 |√ | |√ | |√ | | 備注：以上各種產(chǎn)品資料由北京經(jīng)營公司提供 購買禮品及獎品的費用已計入920行動渠道建設(shè)資金中 計劃執(zhí)行與控制： 為保證計劃順利執(zhí)行，由湖北恒康雙鶴醫(yī)藥公司、北京經(jīng)營公司駐湖北辦事處安排具體 人員操作，并共同監(jiān)控、及時匯報計劃執(zhí)行情況。
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