別墅營(yíng)銷策劃案例

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班

綜合能力考核表詳細(xì)內(nèi)容

別墅營(yíng)銷策劃案例
別墅營(yíng)銷策劃案例
第一章項(xiàng)目總體策劃
  一、市場(chǎng)分析
  1、項(xiàng)目背景分析:

  A、項(xiàng)目宏觀背景:
  ●項(xiàng)目時(shí)代背景:中國(guó)政府實(shí)施西部大開發(fā)的劃時(shí)代戰(zhàn)略
  ●項(xiàng)目區(qū)位背景:產(chǎn)業(yè)別墅位于西安長(zhǎng)安科技產(chǎn)業(yè)園,屬產(chǎn)業(yè)園中的北示范區(qū)。
  長(zhǎng)安科技產(chǎn)業(yè)園是國(guó)家級(jí)開發(fā)區(qū)——西安高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)的重要組成部分,是西安市西部開發(fā)戰(zhàn)略實(shí)施過程中的重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目之一,建成后將成為中國(guó)西部最具科技創(chuàng)業(yè)潛力的產(chǎn)業(yè)基地。
  B、項(xiàng)目立項(xiàng)背景:
  ●西安是西部大開發(fā)的橋頭堡,高新技術(shù)開發(fā)區(qū)長(zhǎng)安科技產(chǎn)業(yè)園是城市動(dòng)力型地產(chǎn)的集中板塊,產(chǎn)業(yè)別墅是其中的示范性地產(chǎn)項(xiàng)目,是新型辦公物業(yè)的大膽創(chuàng)新。
  ●市場(chǎng)需求:
  產(chǎn)業(yè)別墅的誕生源于市場(chǎng)對(duì)傳統(tǒng)專業(yè)寫字樓的種種非人性化因素的揚(yáng)棄,對(duì)全新商務(wù)辦公理念和方式的需求。
  2、市場(chǎng)概況分析:
  A、市場(chǎng)概況:
  ●國(guó)外高檔辦公產(chǎn)品形態(tài)豐富,其中商務(wù)別墅類產(chǎn)品在配套及人性化設(shè)計(jì)上有一定經(jīng)驗(yàn)積累,此類產(chǎn)品被稱為“office park”或“villa park”等。
  ●國(guó)內(nèi)高檔辦公用房需求日趨增長(zhǎng)。開發(fā)能滿足最新一代辦公客戶要求的人性化、生態(tài)化的寫字樓已迫在眉睫。
  ●西安市場(chǎng)及西北地區(qū)尚無辦公用別墅產(chǎn)品面市。
  ●北京、廣州、重慶、西安等地,已有企業(yè)開始搬進(jìn)別墅辦公,但這些別墅建設(shè)時(shí)定位于居住,缺乏辦公所須的商務(wù)環(huán)境。
  ●在全國(guó)范圍內(nèi)看,產(chǎn)業(yè)別墅仍為高端稀缺產(chǎn)品。僅北京有可比性項(xiàng)目剛剛面市。
  .森根國(guó)際:位于北京北苑地區(qū),是北京第一家具有TOWNHOUSE風(fēng)格的寫字樓。項(xiàng)目分為四期,一期商務(wù)區(qū)具有濃郁的德國(guó)使館風(fēng)格,為三棟矮層德式風(fēng)格寫字樓。1#樓地上地下各1500M2,層高5.5米;2、3#寫字樓獨(dú)立分為六個(gè)單元,2#樓每單元約800M2,使用率為88%;3#樓每單元約600M2,使用率為96%。項(xiàng)目車位、寬帶上網(wǎng)等方面配套較完善。售價(jià)10000元/ M2,與北京一般高檔高層寫字樓售價(jià)差別不大。
B、西安寫字樓市場(chǎng)簡(jiǎn)析:
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