柏景麗園項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)建議
柏景麗園項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)建議 海開(kāi)紀(jì)元房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 第一部分 公司介紹 一、海開(kāi)集團(tuán)簡(jiǎn)介 海開(kāi)集團(tuán)（原北京市海淀區(qū)房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)總公司），成立于1981年，是海淀區(qū)國(guó) 有獨(dú)資企業(yè)，具有資質(zhì)一級(jí)，資信一級(jí)的綜合開(kāi)發(fā)建設(shè)能力的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)集團(tuán)。20年來(lái) ，海開(kāi)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)集團(tuán)累計(jì)完成投資42億元，完成竣工面積200多萬(wàn)平方米，已發(fā)展成為 總資產(chǎn)20億元人民幣，凈資產(chǎn)10億元的大型房地產(chǎn)企業(yè)集團(tuán)。長(zhǎng)期以來(lái)，海開(kāi)本著“心懷 高遠(yuǎn)，腳踏實(shí)地”的企業(yè)精神，堅(jiān)持“源于社會(huì)，還于社會(huì)”的經(jīng)營(yíng)理念，以住宅小區(qū)開(kāi)發(fā) 為主導(dǎo)，先后建成了志新村、知春里等8個(gè)住宅小區(qū)，目前在建的還有玉阜嘉園、天秀花 園等多個(gè)現(xiàn)代化小區(qū)，為社會(huì)提供住宅近1.8萬(wàn)套。集團(tuán)還致力于大型公建項(xiàng)目的投資建 設(shè)，開(kāi)發(fā)建設(shè)了四通大廈、知春大廈、海泰大廈、北京科技會(huì)展中心等9各具有現(xiàn)代氣息 和品質(zhì)的智能大廈。 隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的到來(lái)，海開(kāi)集團(tuán)科學(xué)運(yùn)籌，銳意改革。在相關(guān)部門(mén)的大力支持下， 大膽進(jìn)行企業(yè)改制，走規(guī)?；?、專(zhuān)業(yè)化道路，進(jìn)一步鞏固企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，大膽實(shí)行 用人制度的改革和組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整，整合人力資源，提高組織運(yùn)行效率，將企業(yè)發(fā)展成 為一個(gè)以資本為紐帶的現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán)。 海開(kāi)的昨日光彩照人，海開(kāi)的明天將更加燦爛輝煌。我們將一如既往，用我們實(shí)實(shí)在在 的勞動(dòng)力為社會(huì)提供不斷創(chuàng)新的優(yōu)質(zhì)的生活和工作空間。新世紀(jì)、新海開(kāi)，海開(kāi)永遠(yuǎn)是 新生活的倡導(dǎo)者。 二、海開(kāi)紀(jì)元房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司簡(jiǎn)介 我們的企業(yè)理念：“心懷高遠(yuǎn)，腳踏實(shí)地” 我們的經(jīng)營(yíng)理念：“一切為客戶(hù)著想” 我們的業(yè)務(wù)理念：“因?qū)I(yè)而完美” 我們的服務(wù)理念：“更多滿(mǎn)意微笑 一切因您而在” 伴隨著蓬勃發(fā)展的中國(guó)經(jīng)濟(jì)，房地產(chǎn)業(yè)也在不斷經(jīng)歷著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮的洗禮以及全 方位的觀念革新。從操作模式到服務(wù)理念，市場(chǎng)規(guī)律已為房地產(chǎn)行業(yè)開(kāi)拓了全新的發(fā)展 方向。在房地產(chǎn)業(yè)向多元化發(fā)展的今天，海開(kāi)集團(tuán)敏銳的意識(shí)到了房地產(chǎn)服務(wù)行業(yè)其中 蘊(yùn)涵的巨大市場(chǎng)，并于2000年，成立了北京海開(kāi)紀(jì)元房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司。 北京海開(kāi)紀(jì)元房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司是海開(kāi)房地產(chǎn)集團(tuán)所屬的，專(zhuān)業(yè)從事一手項(xiàng)目的 推廣及銷(xiāo)售、二手項(xiàng)目的買(mǎi)賣(mài)、租賃以及寫(xiě)字樓租賃、房產(chǎn)評(píng)估、市場(chǎng)研究、政策法規(guī) 咨詢(xún)、售后服務(wù)等多項(xiàng)業(yè)務(wù)于一體的大型、全方位、多元化的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司。公司憑 借超前的意識(shí)，緊握房地產(chǎn)市場(chǎng)的脈搏，積極開(kāi)拓市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)自身不斷的努力進(jìn)取，已 成為京城極具規(guī)模及影響力的專(zhuān)業(yè)性房地產(chǎn)代理咨詢(xún)機(jī)構(gòu)。 公司依靠強(qiáng)大的理論基礎(chǔ)，先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理模式，豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，科學(xué)的數(shù) 據(jù)分析，持續(xù)的創(chuàng)新能力，不斷擴(kuò)大自身的市場(chǎng)占有率，同時(shí)為各大地產(chǎn)發(fā)展商、業(yè)主 以及各類(lèi)形客戶(hù)提供“專(zhuān)業(yè)化、規(guī)范化、服務(wù)化”的地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)，在業(yè)內(nèi)外樹(shù)立了良好 的聲譽(yù)。 作為房地產(chǎn)服務(wù)性機(jī)構(gòu)，公司本著“一切為客戶(hù)著想”的經(jīng)營(yíng)理念，始終堅(jiān)持以市場(chǎng) 需求為導(dǎo)向，遵循市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的市場(chǎng)細(xì)分化原則，將一手房買(mǎi)賣(mài)、二手房買(mǎi)賣(mài)、項(xiàng) 目展示、產(chǎn)權(quán)辦理、信息交流、政策法規(guī)咨詢(xún)以及售后服務(wù)等房地產(chǎn)領(lǐng)域原本分散的， 不連貫的各個(gè)環(huán)節(jié)融為一體，創(chuàng)造了全新的“循環(huán)銷(xiāo)售”全新銷(xiāo)售理念，實(shí)現(xiàn)了從房屋買(mǎi) 賣(mài)直至產(chǎn)權(quán)辦理的持續(xù)性服務(wù)。在實(shí)踐中我們還不斷將服務(wù)延伸,極大的方便了各階層客 戶(hù)的需求。隨著市場(chǎng)跨入顧客中心論的時(shí)代，海開(kāi)紀(jì)元的每一位員工都將以客戶(hù)為導(dǎo)向 ，從每一個(gè)環(huán)節(jié)都提供細(xì)致而深入的服務(wù)。 我們從未停止過(guò)學(xué)習(xí)的步伐； 我們從未停止過(guò)創(chuàng)新的步伐； 我們從未停止過(guò)發(fā)展的步伐； 所有的成功都不值得我們驕傲，每一次的成功都是一個(gè)新的起點(diǎn)，我們要努力攀登新的 高峰。 我們始終堅(jiān)信；“更多滿(mǎn)意微笑 一切因您而在” 三、海開(kāi)紀(jì)元房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司業(yè)務(wù)介紹 1. 銷(xiāo)售模式及理念 I. 全新的“循環(huán)銷(xiāo)售”模式,該模式是通過(guò)將策劃部的項(xiàng)目推廣, 銷(xiāo)售部的一手項(xiàng)目、尾盤(pán)銷(xiāo)售;二手住宅部的二手房銷(xiāo)售,售后服務(wù)部的產(chǎn)權(quán)及貸款服務(wù) 辦理, 融合到每一個(gè)項(xiàng)目的銷(xiāo)售進(jìn)程中,有機(jī)的將內(nèi)部各個(gè)部門(mén)的業(yè)務(wù)緊密相連, 可以使客戶(hù)資源得以充分利用，真正實(shí)現(xiàn)在銷(xiāo)售過(guò)程中客戶(hù)有機(jī)的進(jìn)行互動(dòng)，相互消化 客戶(hù),充分的發(fā)揮了每個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)的優(yōu)勢(shì). II. 全方位立體化的“四位一體”銷(xiāo)售理念 全程策劃;銷(xiāo)售執(zhí)行;售后服務(wù);產(chǎn)權(quán)辦理; 2. 公司各部門(mén)協(xié)作工作流程： 一手項(xiàng)目獨(dú)家銷(xiāo)售代理：利用本公司龐大客戶(hù)資料庫(kù)，以直銷(xiāo)方式推介物業(yè)；統(tǒng)籌銷(xiāo)售 前準(zhǔn)備工作，開(kāi)展銷(xiāo)售工作：參與策劃售樓處、培訓(xùn)及管理售樓人員、跟進(jìn)直至完成正 式簽約手續(xù)、配合各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)。 二手項(xiàng)目買(mǎi)賣(mài)及租賃：促進(jìn)二手項(xiàng)目買(mǎi)賣(mài)及租賃交易；按客戶(hù)需求物色各類(lèi)型房產(chǎn)、地 產(chǎn)及合作項(xiàng)目，并協(xié)助談判完成交易；提供“一條龍”式周到服務(wù)，包括協(xié)助辦理按揭手 續(xù)等；協(xié)助客戶(hù)處理一切與交易相關(guān)事宜；與其它代理行組成聯(lián)網(wǎng)，協(xié)助轉(zhuǎn)介客戶(hù)買(mǎi)賣(mài) 及租賃本地之房產(chǎn)。 項(xiàng)目顧問(wèn)服務(wù)：項(xiàng)目可行性研究：項(xiàng)目?jī)?yōu)劣分析、投資回報(bào)分析；市場(chǎng)調(diào)查研究：市場(chǎng) 總況分析、區(qū)域市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析；項(xiàng)目前期策劃：戶(hù)型設(shè)計(jì)改進(jìn)、建筑形象建 議、園林綠化、建筑配套設(shè)施策劃；定位分析：市場(chǎng)定位、客戶(hù)群定位、產(chǎn)品定位、價(jià) 格定位、形象定位；宣傳推廣策劃：項(xiàng)目包裝、宣傳策略、推廣計(jì)劃；執(zhí)行推廣策劃： 跟進(jìn)廣告、樓書(shū)、平面圖、地盤(pán)包裝、統(tǒng)籌推廣活動(dòng)、配合媒體新聞推廣。 同時(shí)，我公司還針對(duì)銷(xiāo)售市場(chǎng)的需求推出了與一手項(xiàng)目銷(xiāo)售緊密結(jié)合的全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)房 試 A.“以舊換新” 將客戶(hù)現(xiàn)有的住房由我公司進(jìn)行評(píng)估定價(jià)，公司出資收購(gòu)此房，再由我公司推薦正 在代理銷(xiāo)售的項(xiàng)目，客戶(hù)只用補(bǔ)足購(gòu)房差額即可入住新房。 B.“房賺房” 客戶(hù)將現(xiàn)有住房評(píng)估定價(jià)，交由我公司辦理抵押貸款手續(xù)，用貸款資金再次購(gòu)買(mǎi)我 公司代理銷(xiāo)售的項(xiàng)目，再將原住房或新房出租，償還貸款。對(duì)于暫時(shí)資金緊張的客戶(hù)來(lái) 說(shuō)，選擇此種方式比較理想 這些全新購(gòu)房模式的推出，在形式上極大的豐富了銷(xiāo)售的手段。 在銷(xiāo)售尾盤(pán)的形式上，我公司也具有獨(dú)到之處，成功銷(xiāo)售城市經(jīng)典、新紀(jì)元公寓、 玉海園、婦聯(lián)小區(qū)、昌平住宅小區(qū)、等尾盤(pán)所積累的寶貴經(jīng)驗(yàn)，為項(xiàng)目銷(xiāo)售尾期的清盤(pán) 提供強(qiáng)有力的支持，順暢的解決發(fā)展商對(duì)于樓盤(pán)銷(xiāo)售的最大顧慮。 3. 海開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)體系完，善客戶(hù)資源豐富 住宅部：業(yè)務(wù)主要涉及二手房買(mǎi)賣(mài)、房產(chǎn)置換、尾房代理銷(xiāo)售，通過(guò)把“以舊換新”、“房 賺房”模式與尾盤(pán)的銷(xiāo)售緊密結(jié)合，取得了出人意料的業(yè)績(jī)。為客戶(hù)提供“一條 龍”式周到服務(wù)，包括協(xié)助辦理按揭手續(xù)等；協(xié)助客戶(hù)處理一切與交易相關(guān)事宜 。 商業(yè)部：專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)寫(xiě)字樓、廠房、商鋪等商服物業(yè)的租售、策劃、招商和銷(xiāo)售等業(yè)務(wù)。 它是本市少數(shù)從事此類(lèi)業(yè)務(wù)的專(zhuān)業(yè)部門(mén)之一。目前合作客戶(hù)有：上海聯(lián)華、上 海華聯(lián)、首創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)、小網(wǎng)通等。 客戶(hù)服務(wù)部：協(xié)助客戶(hù)辦理二手房商業(yè)貸款、二手房公積金貸款、房產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)過(guò)戶(hù)、房地 產(chǎn)政策咨詢(xún)、協(xié)助開(kāi)發(fā)商辦理商品房預(yù)售登記、產(chǎn)權(quán)過(guò)戶(hù)房屋銷(xiāo)售后的相關(guān)服 務(wù) 、及為客戶(hù)提 供業(yè)務(wù)咨詢(xún)的專(zhuān)業(yè)服務(wù)部門(mén)，是本市中介機(jī)構(gòu)中較早提供此類(lèi)服務(wù)的專(zhuān)業(yè)部門(mén)。 商業(yè)樓宇部：從事寫(xiě)字樓市場(chǎng)信息咨詢(xún)、租賃價(jià)格信息發(fā)布、寫(xiě)字樓租售代理為一體的 專(zhuān)業(yè)部門(mén)。擁有自己發(fā)行寫(xiě)字樓信息月刊每月發(fā)行3000份，通過(guò)直投、郵寄送到客戶(hù)手 中并與客戶(hù)保持長(zhǎng)期合作關(guān)系。本部門(mén)與一手部門(mén)合作密切，通過(guò)“全員營(yíng)銷(xiāo)”理念是銷(xiāo) 售業(yè)績(jī)突飛猛進(jìn)。 五、公司代理項(xiàng)目介紹 （一）、一手樓盤(pán)代表項(xiàng)目 1. 青云當(dāng)代科技大廈 o 2002年3月-10月全案策劃代理銷(xiāo)售青云當(dāng)代科技大廈寫(xiě)字樓項(xiàng)目, o 總建筑面積：34836㎡ o 銷(xiāo) 售 周 期: 7個(gè)月 o 銷(xiāo) 售 率：總面積80% o 銷(xiāo) 售 額：1.5億元 2. 新時(shí)代大廈 o 2002年4月全案策劃代理租賃銷(xiāo)售新時(shí)代大廈寫(xiě)字樓及商鋪。 o 項(xiàng)目面積：18000㎡。 o 銷(xiāo)售周期：02年4月-02年10月 o 銷(xiāo) 售 率：總面積近90%. o 銷(xiāo) 售 額：4000萬(wàn)元 3. 海泰大廈 o 2000年5月代理銷(xiāo)售海泰大廈商住公寓 o 項(xiàng)目面積：60000㎡ o 銷(xiāo)售率：95%, o 目前為小業(yè)主作租賃代理 4. 知春大廈 o 2000年1月全案策劃代理銷(xiāo)售知春大廈寫(xiě)字樓及公寓項(xiàng)目 o 項(xiàng)目面積30000㎡,銷(xiāo)售率近90%以上, 目前為小業(yè)主作租務(wù)代理. 5. 中物理想大廈 o 2002年 o 中關(guān)村西區(qū)理想國(guó)際大廈寫(xiě)字樓項(xiàng)目 。 o 項(xiàng)目面積：68000㎡ o 中關(guān)村西區(qū)超5A級(jí)智能寫(xiě)字樓 o 本公司負(fù)責(zé)項(xiàng)目前期產(chǎn)品策劃及后期營(yíng)銷(xiāo)推廣方案制定 6. 海德堡花園 o 全案策劃并獨(dú)家代理銷(xiāo)售住宅項(xiàng)目亞北海德堡花園聯(lián)排別墅和多層住宅 o 項(xiàng)目規(guī)模40萬(wàn)㎡ o 目前在售三期項(xiàng)目 7. 書(shū)香苑 o 樓盤(pán)位置:大連市沙河口 o 區(qū)學(xué)苑廣場(chǎng)西北側(cè) o 銷(xiāo)售面積:212500㎡ o 樓盤(pán)起價(jià):2800元/㎡ o 開(kāi)盤(pán)(認(rèn)購(gòu))日期:一期2000年9月26日、二期A區(qū)2001年12月10日、二期B區(qū)2002年7月2 8日 o 發(fā)展商:大連金弘基房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 （二）、獨(dú)家租賃代理項(xiàng)目及合作銷(xiāo)售項(xiàng)目： o 怡升園商務(wù)公寓 o 紫竹花園（尾盤(pán)銷(xiāo)售，進(jìn)行中） o 華澳中心（尾盤(pán)銷(xiāo)售，進(jìn)行中） o 新御景（尾盤(pán)銷(xiāo)售，進(jìn)行中） o 亞運(yùn)花園 o 高登大廈 o 廣源大廈 o 石家莊中房家園 （三）、尾盤(pán)銷(xiāo)售代表項(xiàng)目 1．玉海園 o 玉海園尾盤(pán)銷(xiāo)售300套 o 銷(xiāo)售面積約35000㎡ o 銷(xiāo)售率：90% o 銷(xiāo) 售 周 期: 5個(gè)月 o 銷(xiāo) 售 額：7000萬(wàn)元 率先采取售前、售中、售后、產(chǎn)權(quán)服務(wù)四位一體的全新銷(xiāo)售形式。代辦所有產(chǎn)權(quán)證件及 入住交接，從根本上解決了客戶(hù)、發(fā)展商、物業(yè)公司以及產(chǎn)權(quán)辦理之間的矛盾。 2. 城市經(jīng)典 o 尾盤(pán)銷(xiāo)售約30套 o 銷(xiāo)售數(shù)量：25套 o 銷(xiāo)售周期：2.5個(gè)月 o 銷(xiāo)售率：83% o 銷(xiāo)售額： 采用尾盤(pán)精裝修銷(xiāo)售的形式，在短期內(nèi)的銷(xiāo)售效果非常理想。 3. 新紀(jì)元花園 o 尾盤(pán)銷(xiāo)售約40套 o 銷(xiāo)售數(shù)量：30套 o 銷(xiāo)售周期：3個(gè)月 o 銷(xiāo)售率：80% o 銷(xiāo)售額：約1900萬(wàn)元 4. 當(dāng)代滿(mǎn)庭芳園 o 尾盤(pán)銷(xiāo)售，約50套，躍層11套 o 銷(xiāo)售數(shù)量：33套 躍層5套 o 銷(xiāo)售周期：100天 o 銷(xiāo)售面積：約4000㎡ o 銷(xiāo)售率：65% o 銷(xiāo)售額：約3000萬(wàn)元 （四）、以顧問(wèn)形式合作的項(xiàng)目有： o 學(xué)院路海開(kāi)集團(tuán)自己的酒店式公寓項(xiàng)目“學(xué)林雅軒” o 南戴河度假式酒店公寓項(xiàng)目“美麗亞海灘” o 延慶產(chǎn)權(quán)式酒店項(xiàng)目 o 亦莊國(guó)榮置業(yè)公建項(xiàng)目 第二部分 銷(xiāo)售建議 一、銷(xiāo)售方式 （一）設(shè)點(diǎn)直銷(xiāo) 主要方式是在本案附近設(shè)售樓部，通過(guò)廣告宣傳，將項(xiàng)目信息傳遞給購(gòu)買(mǎi)者，銷(xiāo)售人員 接待客戶(hù)咨詢(xún)，辦理交易手續(xù)的直銷(xiāo)方式。 （二）充分利用我公司自身的現(xiàn)有資源 公司通過(guò)長(zhǎng)期有效的經(jīng)營(yíng)，從多個(gè)層面積累了大量的有效的客戶(hù)信息，在項(xiàng)目的銷(xiāo)售過(guò) 程中可提供充足的客源，朝陽(yáng)、和平里、花園橋、清河、團(tuán)結(jié)湖等多十家分部，使得公 司的業(yè)務(wù)遍及各個(gè)不同的區(qū)域，為項(xiàng)目的銷(xiāo)售及推廣打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。公司每月的月 刊《海開(kāi)月訊》定期發(fā)行量為3000份，發(fā)行面覆蓋城區(qū)內(nèi)各大寫(xiě)字樓、高檔公寓，具有相 當(dāng)?shù)挠绊懥Γ陧?xiàng)目的銷(xiāo)售過(guò)程中可以極大的促進(jìn)銷(xiāo)售工作的進(jìn)展。 （三）公司全員銷(xiāo)售 公司員工利用自己的關(guān)系網(wǎng)向親戚、朋友推銷(xiāo)或接待朋友咨詢(xún)，以達(dá)到實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的目的 。 （四）內(nèi)部員工認(rèn)購(gòu) 內(nèi)部員工購(gòu)房視同外部客戶(hù)購(gòu)房，規(guī)范所有交易制度，內(nèi)部員工必須履行購(gòu)銷(xiāo)合同規(guī)定 ，只是公司在開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售期內(nèi)對(duì)內(nèi)部正式聘用員工購(gòu)房可適當(dāng)讓利（3%—5%），讓員工通過(guò) 自己努力實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售，內(nèi)部員工原則上購(gòu)房不超過(guò)兩套（董事會(huì)成員除外）。 （五）網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售 我公司建有自己的網(wǎng)站，并委派專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)行管理，網(wǎng)站刊登了大量房地產(chǎn)相關(guān)方面的 新聞以及我公司代理項(xiàng)目的詳細(xì)介紹，同時(shí)通過(guò)與大型門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的鏈接，讀項(xiàng)目的銷(xiāo)售 起到了很好的宣傳作用。 二、銷(xiāo)售策略 （一）價(jià)格策略 建議采用低開(kāi)高走的價(jià)格策略，這種低開(kāi)高走的方式好處在于： 1、增強(qiáng)已購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)信心保障； 2、對(duì)觀望的客戶(hù)具有一定的促進(jìn)作用； 3、很好地引入投資者； 4、同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手項(xiàng)目相比有較大的競(jìng)爭(zhēng)力，便于抓住市場(chǎng)份額，給后期銷(xiāo)售留下空間。 5、對(duì)于規(guī)模較大的項(xiàng)目為后期銷(xiāo)售的樓盤(pán)留了空間，同時(shí)在開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售時(shí)聚集了人氣。 另一種方式為高開(kāi)平走，即根據(jù)目前的市場(chǎng)上同等檔次和類(lèi)型的房子的市場(chǎng)售價(jià)為開(kāi)盤(pán) 價(jià)格對(duì)外銷(xiāo)售，其優(yōu)點(diǎn)是： 1、有利于提高樓盤(pán)檔次； 2、開(kāi)盤(pán)時(shí)間便于實(shí)際操作，聚集人氣（如打折優(yōu)惠等）； 其缺點(diǎn)是： 1、首次推向市場(chǎng)，在許多方面都還不齊備（如：廣告宣傳、概念宣傳、工程進(jìn)度等）的 情況下對(duì)搶占市場(chǎng)，擴(kuò)大項(xiàng)目市場(chǎng)形象不利； 2、對(duì)后期項(xiàng)目的銷(xiāo)售及縮短項(xiàng)目運(yùn)作周期不利，畢竟本案是一個(gè)住宅面積達(dá)四十萬(wàn)平方 米的小區(qū)。 由此，從整個(gè)小區(qū)的銷(xiāo)售出發(fā)，盡量縮短銷(xiāo)售周期，實(shí)際做到利潤(rùn)最大化，價(jià)格“低開(kāi)高 走”的策略也相對(duì)比較適合于市場(chǎng)情況 三、銷(xiāo)售計(jì)劃： 本案遵循原則： 1. 分批推案，控制上市總量 2. 低開(kāi)高走，...
柏景麗園項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)建議