第十六講 世界市場發(fā)展趨勢與企業(yè)營銷對(duì)策
第十六講 世界市場發(fā)展趨勢與中國企業(yè)營銷對(duì)策 第一節(jié) 1. 市場發(fā)展的意義 1. 市場發(fā)展與企業(yè)發(fā)展。 2. 市場發(fā)展與產(chǎn)品創(chuàng)新。 3. 市場發(fā)展與經(jīng)濟(jì)增長。 4. 市場發(fā)展與社會(huì)進(jìn)步。 5. 市場發(fā)展與人民生活質(zhì)量提高。 6. 市場發(fā)展與市場變革、市場變化、市場創(chuàng)新、市場革命、市場進(jìn)步。 2. 市場發(fā)展的主要?jiǎng)恿?1. 市場發(fā)展最根本的動(dòng)力來自于人類的本性——人的實(shí)踐活動(dòng)、人的基本需要。 2. 兩種基本市場動(dòng)力 1. 科技推動(dòng)力 2. 需求拉動(dòng)力 3. 人類對(duì)美好生活的不斷追求和探索是市場發(fā)展的永恒動(dòng)力。 4. 市場供求狀況變動(dòng)，人們活動(dòng)能力、認(rèn)識(shí)水平的變動(dòng)都會(huì)引起市場變化。 3. 市場發(fā)展的表現(xiàn)形態(tài)與基本模式 1. 市場要素素的發(fā)展 1. 市場提供物的發(fā)展（產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)、技術(shù)發(fā)展） 2. 市場需求的發(fā)展。消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)能力、細(xì)分價(jià)值觀等 2. 市場關(guān)系的發(fā)展 3. 市場規(guī)模的發(fā)展。有多種表現(xiàn)形態(tài)：市場范圍、產(chǎn)品、產(chǎn)量、供給、需求等 4. 市場結(jié)構(gòu)的發(fā)展 5. 市場水平和質(zhì)量的發(fā)展，更高層次的發(fā)展 6. 新市場的發(fā)展 4. 市場的科技化與知識(shí)化。 1. 市場發(fā)展于科技發(fā)展 2. 科技進(jìn)步與經(jīng)濟(jì)增長 3. 科技轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力——科技成果的產(chǎn)業(yè)化與市場化 4. 科技的市場化必然導(dǎo)致市場的科技化 5. 市場的科技含量和知識(shí)含量不斷增加 6. 市場利潤中科技和知識(shí)的價(jià)值空間日益科大 7. 科技是第一市場競爭力 8. 知識(shí)開發(fā)、知識(shí)生產(chǎn)、知識(shí)營銷、知識(shí)消費(fèi) 9. 先賣知識(shí)，后賣產(chǎn)品，開展教育營銷、知識(shí)營銷 第二節(jié) 5. 市場的凈化、綠化與自然化 1. 環(huán)境變遷與市場發(fā)展 2. 環(huán)境保護(hù)與市場發(fā)展 3. 這的市場配置與市場消耗，減少對(duì)環(huán)境的破壞 4. 市場的社會(huì)化與非自然化 5. 市場的可持續(xù)發(fā)展 6. 環(huán)境就是市場競爭力。創(chuàng)造和保護(hù)一個(gè)好的市場環(huán)境，對(duì)企業(yè)和市場是非常重要的 。 6. 市場軟化與無形化 1. 產(chǎn)業(yè)的軟化與無形化 2. 產(chǎn)品的軟化與無形化 3. 消費(fèi)需求的軟化與無形化 4. 營銷活動(dòng)的軟化與無形化 5. 市場價(jià)值的軟化與無形化 6. 市場關(guān)系的軟化與無形化 7. 市場品牌價(jià)值 8. 市場服務(wù)價(jià)值 9. 市場文化價(jià)值 10. 市場思想價(jià)值 11. 市場道德與宗教價(jià)值 7. 市場的美化與藝術(shù)化 1. 審美需求、審美觀和審美價(jià)值 2. 審美的市場化與藝術(shù)的市場化、產(chǎn)業(yè)化 3. 市場發(fā)展與市場美化是密切相關(guān)的 4. 開發(fā)市場的美學(xué)價(jià)值與藝術(shù)價(jià)值 5. 唯美主義、唯物主義、唯實(shí)主義、唯心主義、唯名主義…..導(dǎo)致人民的價(jià)值取向的變 化 6. 美與藝術(shù)訴求是市場利潤空間的重要支點(diǎn)。 7. 產(chǎn)品美化、各種美化、營銷美化、市場美化 8. 藝術(shù)營銷與營銷藝術(shù) 9. 市場美化、個(gè)性化與市場創(chuàng)新、大潮流、大趨勢 8. 市場的多元化與差別化 1. 市場的現(xiàn)代化與市場的標(biāo)準(zhǔn)化、格式化、規(guī)范化、單一化、單調(diào)化、統(tǒng)一化的關(guān)系 2. 市場同質(zhì)化與市場的異質(zhì)化、多元差別化 3. 多元化的市場取向 4. 差別化的所處需求 5. 實(shí)行市場差別化與市場定位 6. 產(chǎn)品差別化 7. 價(jià)值的差別化 8. 印象的差別化 9. 包裝的差別化 10. 設(shè)計(jì)的差別化 11. 市場的差別化 12. 客戶的差別化 13. 服務(wù)的差別化 14. 渠道的差別化 9. 市場的成熟化與替代化 1. 市場的發(fā)展是有極限的 2. 市場成熟是市場發(fā)展的規(guī)模（規(guī)模）極限 3. 市場替代化是手冊(cè)發(fā)展的質(zhì)量極限 4. 市場發(fā)展速度與市場適應(yīng)周期是成反比的 5. 所處開發(fā)、市場成熟、市場導(dǎo)入與市場替代關(guān)系 6. 市場成長與市場革命的關(guān)系 7. 國際消費(fèi)市場革命與市場替代的關(guān)系 8. 中國市場發(fā)展與市場革命 10. 市場的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化與法制化 1. 市場發(fā)展、市場規(guī)則與市場秩序 2. 市場的標(biāo)準(zhǔn)化是市場現(xiàn)代化的主要標(biāo)致之一 3. 市場經(jīng)濟(jì)是一個(gè)法制經(jīng)濟(jì) 4. 交易行為、交易規(guī)則與市場秩序 5. 市場技術(shù)標(biāo)準(zhǔn) 6. 市場的政策標(biāo)準(zhǔn) 7. 市場的法律標(biāo)準(zhǔn) 8. 市場的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn) 9. 市場的文化標(biāo)準(zhǔn) 10. 市場的道德標(biāo)準(zhǔn) 11. 市場的行為規(guī)范、慣例 12. 市場競爭與市場規(guī)則之間的一種關(guān)系 第三節(jié) 11. 市場的一體化、國際化、全球化與WTO化 1. 市場發(fā)展與市場開發(fā) 2. 中國市場的一體化 3. 區(qū)域市場化 4. 兩個(gè)市場與一個(gè)市場的關(guān)系 5. 市場開放與市場競爭的問題 6. 中國入世與中國市場WTO化 7. 各國市場的一體化與全球化 8. 開放條件下的市場競爭，改變競爭方式 9. 無關(guān)稅競爭與市場壟斷、市場保護(hù) 10. 市場的東化、西化、亞化、歐化、美化、日化、韓化……，文化障礙的影響 12. 市場的電子化、網(wǎng)絡(luò)化與虛擬化 1. 電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷與虛擬交易的出現(xiàn) 2. 無對(duì)象交易、無主交易、盲目交易 3. 無紙交易 4. 網(wǎng)上定購與電子支付 5. 買空賣空與概念炒作 6. 無地點(diǎn)交易 7. 遠(yuǎn)期交易 8. 虛擬市場 13. 市場的客主化與人本化 1. 市場經(jīng)濟(jì)就是民主經(jīng)濟(jì)，即客主經(jīng)濟(jì) 2. 市場開發(fā)就是建一種生活方式 3. 市場營銷就是創(chuàng)造、傳播新的價(jià)值觀念、生活標(biāo)準(zhǔn) 4. 市場是人生舞臺(tái)，營銷是感受、體驗(yàn)人生的過程 5. 在客主化、人本化的條件出現(xiàn)了許多新的營銷方式：體驗(yàn)式營銷、服務(wù)式營銷、情 景式營銷、互動(dòng)式營銷、參與式營銷、過程化營銷、人性化營銷…… 6. 部分營銷、分別營銷、整體綜合營銷 7. 產(chǎn)品人本化、市場的人本化 14. 市場的當(dāng)?shù)鼗c本土化 1. 市場的開放化、國際化、一體化的必然結(jié)果 2. 市場文化差異、種族差異、地域差異 3. 營銷人員的當(dāng)?shù)鼗?、本地化、民族?4. 國際化、標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的當(dāng)?shù)鼗⒈就粱?、本族?15. 市場發(fā)展的高級(jí)化與現(xiàn)代化 1. 市場發(fā)展與市場升級(jí) 2. 市場發(fā)展與社會(huì)現(xiàn)代化 3. 市場是一面鏡子、尺子，反映社會(huì)面貌，衡量社會(huì)水平 4. 市場的代化發(fā)展是永恒的 5. 市場模式的高級(jí)化，層次的高級(jí)化，結(jié)構(gòu)、水平、營銷方式等 16. 市場生態(tài)與適者生存 1. 市場生態(tài)與市場環(huán)境 2. 市場發(fā)展與市場生態(tài)的變遷 3. 市場是企業(yè)的命根子 4. 適者生存 總結(jié)與復(fù)習(xí) 學(xué)習(xí)要達(dá)到的目標(biāo)： 認(rèn)知和掌握市場營銷基本的概念和原理，樹立現(xiàn)代市場營銷理念和哲學(xué)，認(rèn)識(shí)現(xiàn)代市場 發(fā)展變化和市場營銷的基本規(guī)律，掌握現(xiàn)代市場營銷的基本組織、程序和原則，認(rèn)識(shí)、 運(yùn)用和掌握市場營銷的方法和技巧，積累市場營銷的經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)市場感覺。 課程論文： 運(yùn)用所學(xué)市場營銷管理的理論、技術(shù)和方法，聯(lián)系所在單位市場營銷實(shí)際工作情況，分 析一個(gè)市場營銷案例，或者策劃一個(gè)完整的市場營銷方案。內(nèi)容包括：市場背景分析， 產(chǎn)品設(shè)計(jì)構(gòu)思，價(jià)格政策，渠道設(shè)計(jì)和選擇，促銷方案設(shè)計(jì)，費(fèi)用與成本預(yù)算與控制， 以及整個(gè)投資回報(bào)風(fēng)險(xiǎn)分析測算、評(píng)估。并對(duì)所設(shè)計(jì)的方案運(yùn)用所學(xué)理論進(jìn)行點(diǎn)評(píng)和說 明，用什么方法，為什么這樣做，有多大的可行性和風(fēng)險(xiǎn)。作業(yè)格式要規(guī)范化，提交到 網(wǎng)校作業(yè)室。 聯(lián)系方式： 黃恒學(xué) 100871 北京大學(xué)政府管理學(xué)院 公關(guān)經(jīng)濟(jì)學(xué)系 手機(jī)：13901203588
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