成就服務(wù)大師-寶駿汽車銷售服務(wù)公司品牌推廣策略大綱DOC-33P
目 錄
一、 正確的思想決定正確的方向
 一部汽車大師的杰作——寶馬是什么
 一位服務(wù)大師的告白——寶駿是什么
 深圳汽車服務(wù)市場(chǎng)掃描——我們?cè)谀睦?
二、 正確的方向決定正確的策略
 品牌定位——我們能到哪里去
 品牌目標(biāo)——我們要到哪里去
三、 正確的策略決定正確的行動(dòng)
 寶駿汽車的品牌傳播
 寶駿汽車的品牌營(yíng)銷
四、 正確的行動(dòng)決定正確的目標(biāo)
 讓每一次廣告成為品牌資產(chǎn)——選擇正確的合作伙伴
 讓每一次廣告推廣有的放矢——執(zhí)行嚴(yán)格的廣告流程
一、正確的思想決定正確的方向
一部汽車大師的杰作——寶馬是什么
寶馬-核心資產(chǎn);
可駕馭的動(dòng)力;
駕馭脫韁野馬般的激情和優(yōu)越感;
完美的融洽的感受;
充滿內(nèi)在力量和激情的轎車;
寶馬是超級(jí)駕駛機(jī)器,充滿男子漢氣概，沒(méi)有絲毫的笨重和古板;
寶馬賦予駕駛者以控制感和力量感;
寶馬的內(nèi)涵是秩序與和諧。它是精密準(zhǔn)確的汽車。它光亮的車身下，蘊(yùn)藏著無(wú)限動(dòng)力，一觸即發(fā);
能夠擁有寶馬是對(duì)車主成功地位的肯定，因?yàn)椴⒎侨巳丝梢韵硎苓@份榮耀。這一點(diǎn)從來(lái)不會(huì)公開(kāi)宣揚(yáng), 但寶馬車主都知道這一點(diǎn);
寶馬是駕駛的樂(lè)趣，駕駛一輛汽車工程設(shè)計(jì)的杰作。
一位服務(wù)大師的告白——寶駿是什么

深圳市寶駿汽車銷售服務(wù)有限公司獲權(quán)經(jīng)銷進(jìn)口與國(guó)產(chǎn)寶馬全系列車型，并為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的售前、售中、售后服務(wù)。為了進(jìn)一步擴(kuò)大公司的經(jīng)營(yíng)規(guī)模,位于深圳市羅湖區(qū)羅沙路5072號(hào)的寶駿4S店也即將投入使用。寶駿4S店占地面積10000平方米，集展示、維修、零配件倉(cāng)庫(kù)、辦公于一體。廠房?jī)?nèi)的維修車間設(shè)有寶馬汽車先進(jìn)檢測(cè)儀器及其它進(jìn)口的修理、加工及噴漆設(shè)備，所有維修技師、銷售人員及管理人員均得到寶馬汽車公司的培訓(xùn)與認(rèn)可。寶馬汽車的創(chuàng)新科技及經(jīng)營(yíng)模式，配合寶駿專業(yè)及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，將為顧客帶來(lái)更為完美的寶馬體驗(yàn)。
寶駿是因?yàn)閷汃R而誕生的，寶馬是汽車工程設(shè)計(jì)的杰作，能夠擁有寶馬的車主一定擁有成功的事業(yè)，高尚的品位，完美的體驗(yàn)，輝煌的人生。寶馬車主從來(lái)不炫耀自己，但是寶馬車主心里絕對(duì)不能容忍沙礫。寶馬車主需要的不僅僅是鉆石，而且還必須是一件舉世無(wú)雙的藝術(shù)珍品！
這件用鉆石精雕細(xì)琢而成的藝術(shù)珍品，必須是出自大師之手！
所以，寶駿必須是大師，汽車服務(wù)的大師！
準(zhǔn)備好了嗎？
深圳汽車服務(wù)市場(chǎng)掃描——我們?cè)谀睦?

如今，處于資本原始階段的中國(guó)汽車營(yíng)銷，一方面有參差不齊的汽車經(jīng)銷商魚(yú)龍混雜，給剛剛起步的汽車市場(chǎng)帶來(lái)誠(chéng)信危機(jī)，另一方面，汽車廠家咄咄逼人的氣勢(shì)讓眾多汽車經(jīng)銷商有苦難訴。落后的汽車市場(chǎng)與豪華的汽車專賣店之間的反差，說(shuō)明了中國(guó)汽車營(yíng)銷的畸形發(fā)展。
中國(guó)汽車營(yíng)銷的隊(duì)伍建設(shè)也是令人焦急。豪華的展廳并不能掩飾專業(yè)銷售人員的匱乏，眾多汽車經(jīng)銷商在復(fù)雜的市場(chǎng)狀況下，非常需要專業(yè)的銷售人員保證良好的銷售和服務(wù)，為經(jīng)銷商自身的服務(wù)品牌保駕護(hù)航。汽車廠家花重金邀請(qǐng)國(guó)際4A公司制作的精美廣告，許多汽車經(jīng)銷商在不開(kāi)罪廠家的情況下將其改的面目全非，因?yàn)閺S家的廣告根本就不符合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況。這也暴露了“自上而下”的營(yíng)銷觀念在阻礙著廠商和廣大消費(fèi)者進(jìn)行更深層次的溝通。
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步深化，那種在市場(chǎng)火爆時(shí)期“打廣告就能把車賣出去”的淺度營(yíng)銷越來(lái)越不適應(yīng)市場(chǎng)需要。眾多汽車經(jīng)銷商不僅要面對(duì)其他品牌的競(jìng)爭(zhēng)，更要防范相同品牌的蠶食。降價(jià)促銷、禮品促銷并不能給汽車經(jīng)銷商帶來(lái)更多的實(shí)際利益。迫于廠家的銷售任務(wù)，深圳大多數(shù)汽車經(jīng)銷商不得不忍受“殺敵一千，自損八百”的痛苦。新的一年，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，市場(chǎng)環(huán)境更加惡劣，巨大的生存危機(jī)讓許多汽車經(jīng)銷商捫心自問(wèn)——出路在哪里？“錢途”在哪里？
成就服務(wù)大師-寶駿汽車銷售服務(wù)公司品牌推廣策略大綱DOC-33P