從贊助營(yíng)銷(xiāo)取得真正價(jià)值
很多公司在推廣市場(chǎng)時(shí)，對(duì)于是否選擇現(xiàn)款交易處于兩難的境地：允許賒銷(xiāo)吧，貨是鋪出去了，也陸續(xù)有了銷(xiāo)量，但象滾雪球一樣數(shù)額越來(lái)越大的應(yīng)收帳款始終揪著老板的心（因?yàn)檫@種紙上財(cái)富一不小心就會(huì)成了別人口袋里的錢(qián)），且銷(xiāo)量也難見(jiàn)增長(zhǎng)；而堅(jiān)持現(xiàn)款交易吧，“鋪貨”這第一腳就踢不開(kāi)，好不容易鋪了點(diǎn)貨，可經(jīng)銷(xiāo)商和業(yè)務(wù)員卻每天跟你嘮叨：“因?yàn)橐F(xiàn)款，所以客戶不愿進(jìn)貨”或“某某公司由于賒銷(xiāo)，所以銷(xiāo)售勢(shì)頭很好”等等之類(lèi)的話，加上確實(shí)銷(xiāo)量不見(jiàn)快速成長(zhǎng)，于是大部分老板又轉(zhuǎn)而采取賒銷(xiāo)或?qū)Σ糠挚蛻羰褂米兿噘d銷(xiāo)（如滾動(dòng)、鋪底、月結(jié)等）的方式。如此反反復(fù)復(fù)，市場(chǎng)越做越亂，風(fēng)險(xiǎn)也日漸增加而企業(yè)卻始終無(wú)法突破發(fā)展中的瓶頸。
　　
　　那是否有辦法讓經(jīng)銷(xiāo)商愿意與你現(xiàn)款交易而又死心塌地的跟你共同經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)呢？答案是肯定的，那就是——當(dāng)你成功的將“現(xiàn)款交易”作為公司的營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)實(shí)施并不斷將其加以深化直至發(fā)揮到淋漓盡致的時(shí)候。
　　是“目的”還是“手段”，結(jié)果則大相徑庭
　　為了避免應(yīng)收帳款的風(fēng)險(xiǎn)及維持公司正常的資金周轉(zhuǎn)，通常我們習(xí)慣的做法是將“現(xiàn)款交易”作為一項(xiàng)交易政策、公司制度來(lái)執(zhí)行，是應(yīng)公司或老板的要求，是不得已而為之的“鐵律”。這是一種單向的、片面的、缺乏系統(tǒng)支持保障并常常以犧牲其他利益為代價(jià)但對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員卻又已經(jīng)成了不得不背起的額外負(fù)擔(dān)。整個(gè)過(guò)程是將“現(xiàn)款交易”作為簡(jiǎn)單的目的來(lái)追求的。
　　但如果你是為了開(kāi)發(fā)有實(shí)力的客戶、提前鎖定客戶、爭(zhēng)奪網(wǎng)絡(luò)客戶的資源投入或?yàn)榱耸蛊髽I(yè)更有競(jìng)爭(zhēng)力而將“現(xiàn)款交易”作為公司的一項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)對(duì)待的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)為了實(shí)現(xiàn)眾多目的，“現(xiàn)款交易”成了非常重要的手段，而為了順利使用這種手段達(dá)到眾多目的又需要一系列的政策制度、企業(yè)理念、產(chǎn)品力、售后服務(wù)等方方面面的支持和呵護(hù)，這時(shí)候“現(xiàn)款交易”已經(jīng)不單單是交易方式的問(wèn)題了，對(duì)企業(yè)而言已上升到策略層面，即考慮是否將其作為公司的營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)實(shí)施以及如果公司目前的條件尚不具備應(yīng)該如何盡快改善以達(dá)到以上所列的目的。
從贊助營(yíng)銷(xiāo)取得真正價(jià)值