打開營銷執(zhí)行的九大玄關
這是本探討營銷管理的好書，書中通過《水滸》人物的對話，栩栩如生地把執(zhí)行中的細節(jié)展現(xiàn)給讀者。作者用“理論和實例”相結合的方式，使讀者輕松愉快地理解和掌握了本書的內(nèi)容。這種大話的編排形式巧妙地將作者和讀者的意愿結合在一起，這個過程正是探索了一種新的營銷方法，讀起來妙趣橫生，是一本充滿浪漫色彩的營銷好書!
第一章 業(yè)績低迷令人憂 學習標桿找原因 ——真實的謊言
業(yè)績是主導企業(yè)生存與發(fā)展的引擎，業(yè)績是衡定企業(yè)成功指數(shù)的最佳工具，業(yè)績還是檢測企業(yè)肌體健康與否的重要參考值。業(yè)績持續(xù)低迷，銷售裹足不前，是銷售人員不夠努力，還是廣告投入欠缺，抑或產(chǎn)品定位不準……沖破單向思維的桎梏，以系統(tǒng)觀去發(fā)現(xiàn)和尋覓問題的根本解！
第二章 留住客戶留住金 投資客戶贏芳心 ——明天你會不會來？
“客戶是選民，客戶的鈔票是選票。”你能傾聽客戶的真情告白，滿足客戶的所愿所想，贏得客戶的芳心回眸，你便能贏得盆滿缽滿。你為客戶服務，客戶助你成功，道理就這么簡單！
第四章 創(chuàng)牌不易保牌難 宣傳得當收效高 ——酒香也要會吆喝
國外一位營銷大師曾說：“不懂得做廣告的產(chǎn)品，恰似美女躲在黑暗的角落里，向心儀的小伙子中暗送秋波，只會徒勞無獲，暗自神傷。”廣告無疑是刺激消費神經(jīng)，締結商家與消費者情緣的丘比特神箭，別出心裁的宣傳手段，不僅能使企業(yè)的每一塊銅板用到實處，還能以低成本打出品牌。
第五章 定價方略千千種 獲利才是硬道理 ——心動，更要行動！
最讓商家煩憂之事，莫過于消費者心動而不行動！細察個中緣由，或因價格大大超越了消費者的心理承受極限，而行動遲疑；或因價格高不可攀，消費者如摘月亮般，跳著腳仍夠不著，抓不到……不合理的價格政策，無疑是對消費者的嘲諷和不尊重，也會讓商家品嘗顆粒無收的惡果。無論價格是走高端，還是行低端，最重要的是，如何才能撩撥起消費欲望，又能令其買單？
第六章 銷售能力在修煉 溝通打開銷售結 ——1001次求婚
銷售！銷售！銷售！沒有銷售，一切都是空談！銷售就是“同意——認同——同意”的過程，溝通充盈在銷售路徑的每一個節(jié)點上，明確溝通之目的，掌握溝通之技巧，實現(xiàn)有效溝通，便能引領客戶按你的方式行事，進而實現(xiàn)“驚險的一跳”——銷售締結！青蛙王子就是這樣與公主喜結良緣的！
第七章 賬款風險需警惕 現(xiàn)金平衡保生存 ——看緊你的錢袋
俗話說：“水能載舟，亦能覆舟。”應收賬款之于企業(yè)，如同水和舟的關系，科學合理地發(fā)放信貸，將使企業(yè)這條大船快速高效地向前行進；而未加管控的濫施賬款，則會陷企業(yè)于險途危局，四面楚歌的境地。“兩鳥在林，不如一鳥在手”是控制賬款風險，維持現(xiàn)金流平衡的至真訓誡。
第八章 量力而行穩(wěn)操作 該出手時就出手 ——向完美妥協(xié)
有道是：“運籌帷幄，決勝千里”，在市場叢林戰(zhàn)中，能屢屢勝出，所向披靡者，必是內(nèi)外兼修，功力與技法精深嫻熟，謀略與行動相得益彰者。評判市場戰(zhàn)略之優(yōu)劣、好壞，不在于其有多完美光鮮，適合、實用、易操作才是硬指標！
打開營銷執(zhí)行的九大玄關