大學(xué)生MPC市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告
“矽感”MPC及“三通”產(chǎn)品大學(xué)生市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告
為了充分了解大學(xué)生市場(chǎng)對(duì)“MPC”及“三通”產(chǎn)品的需求狀況，以及大學(xué)生對(duì)PC產(chǎn)品的偏好和購(gòu)買特點(diǎn)，以確定公司產(chǎn)品的營(yíng)銷定位。2002年5月11日—17日，由我公司中國(guó)區(qū)域市場(chǎng)部在深圳大學(xué)、北京大學(xué)、清華大學(xué)、北京農(nóng)業(yè)大學(xué)、人民大學(xué)等五所大學(xué)針對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)進(jìn)行了問卷調(diào)查。此次調(diào)查共發(fā)放問卷1600份，回收問卷1370份，其中：深圳（發(fā)放600份，回收552份）、北京（發(fā)放1000份，回收818份）。

1.0 結(jié)論
1.1 本次調(diào)查表明針對(duì)于MPC產(chǎn)品來說，新品牌的進(jìn)入可以認(rèn)為是一個(gè)較佳的時(shí)機(jī)，有了前一階段其他品牌的鋪墊，調(diào)動(dòng)起了目標(biāo)客戶群的購(gòu)買欲望，在他們選擇和觀望的時(shí)期內(nèi)，努力把品牌做深、做透，是十分有前景的。
1.2 公司及產(chǎn)品知名度較低，需要進(jìn)一步提高公司及產(chǎn)品的宣傳
1.3 營(yíng)銷定位：
1. 產(chǎn)品：圍繞客戶而變，體現(xiàn)服務(wù)特性，突出性能優(yōu)勢(shì)，決勝市場(chǎng)爭(zhēng)奪！
1） 產(chǎn)品配置：具有奔4的CPU和較大的內(nèi)存（128M或以上），13’或14’寸的顯示器，配備光驅(qū)和鼠標(biāo)、網(wǎng)線；
2） 形和款式：對(duì)于MPC產(chǎn)品來說，設(shè)計(jì)一款顏色、質(zhì)地與眾不同的產(chǎn)品定能得到消費(fèi)者的青睞，當(dāng)然如果能在筆記本包和鼠標(biāo)上突出新的創(chuàng)意將會(huì)是小投入大回報(bào)。
3） 此同時(shí)產(chǎn)品組合：捆綁產(chǎn)品：贈(zèng)送專業(yè)流行的學(xué)習(xí)軟件和上網(wǎng)工具；
4） 服務(wù)方式：全力做好產(chǎn)品的售前和售后服務(wù)，尤其在售后方面通過強(qiáng)大的支持體系和維護(hù)體系給用戶最為可靠的保證（這兩大體系的建立也可采用加盟或其他方式快速形成）。
5）
2. 價(jià)格與支付：針對(duì)目標(biāo)用戶群，定位在5000—7000元不等系列，也可考慮以一款性價(jià)值最好的來作為主推對(duì)象，讓用戶迅速認(rèn)識(shí)產(chǎn)品品牌。
3. 渠道：主要通過分銷途徑，讓有較強(qiáng)實(shí)力的經(jīng)銷商承擔(dān)主要的銷售任務(wù)，在主要大城市設(shè)立分級(jí)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，快速推進(jìn)產(chǎn)品的銷售；
4. 促銷：
1） 市場(chǎng)公關(guān)活動(dòng)（行業(yè)公關(guān)和個(gè)別公關(guān)）和媒體宣傳作為主要的兩種方式，輔助強(qiáng)大的現(xiàn)場(chǎng)促銷攻勢(shì)，想必會(huì)取得良好的業(yè)績(jī)。
2） 與學(xué)校合作，在校內(nèi)進(jìn)行征名等類似的有激情、有創(chuàng)意性的活動(dòng)，調(diào)動(dòng)學(xué)生的參與熱情和創(chuàng)造潛能，也可針對(duì)性的安排學(xué)生的勤工助學(xué)活動(dòng)。以精美而高價(jià)的禮品作為獎(jiǎng)品，同時(shí)為獲獎(jiǎng)?wù)甙才殴镜膶?shí)地參觀和游玩，讓學(xué)生對(duì)公司，對(duì)品牌有更加深入的認(rèn)識(shí)。由于對(duì)于學(xué)生這個(gè)消費(fèi)群體來說，暑假是他們購(gòu)買電腦的一個(gè)高峰期，因此在暑假前1個(gè)月的市場(chǎng)活動(dòng)顯得尤為重要。另一種促銷方式當(dāng)然就要選擇在電腦城內(nèi)或電腦城外的廣場(chǎng)進(jìn)行。

1.4 消費(fèi)者分析：
1. 目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)“矽感”科技公司的認(rèn)識(shí)：目前目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)于“矽感”科技公司及其產(chǎn)品認(rèn)識(shí)比較淺，對(duì)于這個(gè)群體來說可以還是一個(gè)較為新型的品牌。作為一個(gè)新品牌的推出需要在第一印象中給人以深刻，把公司的背景和實(shí)力及公司的定位全面的展現(xiàn)在他們面前，并在業(yè)界推出新的概念和思路。
2. 目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)MPC的認(rèn)識(shí)：目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)MPC的認(rèn)識(shí)有相當(dāng)?shù)臄?shù)量，也基本能夠接受MPC產(chǎn)品的叫法，因?yàn)樗坏泄P記本的外型和便攜性，而有著較大價(jià)格優(yōu)勢(shì)，這也是目前市面已有品牌主推這兩方面特性。
3. 目標(biāo)消費(fèi)群體消費(fèi)行為分析（購(gòu)買地點(diǎn)、購(gòu)買心理、產(chǎn)品用途）：目標(biāo)消費(fèi)群體在產(chǎn)生較強(qiáng)的上網(wǎng)、編輯文本和學(xué)習(xí)的目的時(shí)，購(gòu)買該類產(chǎn)品，而且他們一般是根據(jù)同學(xué)的推薦和介紹，還有媒體的宣傳來決定購(gòu)買的品牌，同時(shí)一般在電腦城中購(gòu)買此項(xiàng)產(chǎn)品。因此我們要充分把握這三個(gè)環(huán)節(jié)。

2.0 深圳與北京大學(xué)生市場(chǎng)的調(diào)查比較分析
2.1 性別:
1. 被訪者的性別比較:
北京(%) 深圳(%)
男 77.1 41.7
女 22.9 58.4
2. 不同性別對(duì)MPC的需要程度分析:（下表中京深兩地差異較大的原因是由于統(tǒng)計(jì)方法不同造成的）
北京(%) 深圳(%)
男 41.5 20.7
女 53.8 21.4

由上表可以看出男女生對(duì)MPC的需要程度是接近的,女生的偏好要高一點(diǎn).
2.2 學(xué)位:
1. 被訪者的學(xué)位比較:
北京(%) 深圳(%)
大專 0 3.3
本科 80.5 91.7
碩士 19.5 2.5
博士 0 1.4
2. 不同學(xué)位對(duì)MPC的需要程度分析:（下表中京深兩地差異較大的原因是由于統(tǒng)計(jì)方法不同造成的）
北京(%) 深圳(%)
大專
本科 44.1 21.2
碩士 38.5
博士
大學(xué)生MPC市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告