當(dāng)前藥品零售市場(chǎng)降價(jià)現(xiàn)象透析
近年來(lái)，藥品零售市場(chǎng)降價(jià)之聲此起彼伏、不絕于耳。
透過(guò)山東省會(huì)濟(jì)南幣的藥品零售市場(chǎng)可略見(jiàn)一斑
去年年初，濟(jì)南藥業(yè)集團(tuán)公司下屬的宏濟(jì)堂、居仁堂連鎖店打響零售藥品降價(jià)第一槍，他們召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，宣布藥價(jià)平均下降 15%-20％。一石激起千層浪，接踵而來(lái)的是剛開(kāi)辦不久的漱玉平民大藥房，一開(kāi)業(yè)就聲稱薄利多銷，價(jià)格在全市最低，比一般藥店的藥價(jià)低15-20多個(gè)百分點(diǎn)。信康、揚(yáng)帆、中環(huán)東方藥業(yè)等藥商也不甘示弱，紛紛亮出降價(jià)招牌，試與上述藥房一比高低。進(jìn)入8月，濟(jì)南醫(yī)藥站真正醫(yī)藥連鎖店拿出兩個(gè)藥店搞"價(jià)格補(bǔ)償"試點(diǎn)，承諾消費(fèi)者，在此購(gòu)買的藥品如有價(jià)格高于市區(qū)內(nèi)最低價(jià)的，可憑購(gòu)藥發(fā)票在7日內(nèi)到藥店找回差價(jià)金額、素以經(jīng)營(yíng)中藥材見(jiàn)長(zhǎng)的建聯(lián)藥店，則換了一種形式跟進(jìn)，趁慶祝建店10周年之際，讓利回報(bào)百姓 10-15個(gè)百分點(diǎn)。
價(jià)格補(bǔ)償也好，全市最低也罷，其實(shí)質(zhì)都離不開(kāi)一個(gè)"降"字。據(jù)有關(guān)部門測(cè)算，僅此一項(xiàng)，濟(jì)南藥品零售市場(chǎng)每年降價(jià)金額可突破5000萬(wàn)元。
勿容置疑，目前藥品零售市場(chǎng)降價(jià)的直接動(dòng)因是市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈。這可以從濟(jì)南市零售藥店的增加數(shù)量和增長(zhǎng)速度上體現(xiàn)出來(lái)。濟(jì)南藥監(jiān)部門為藥品零售搭建快速發(fā)展平臺(tái)，從而使全市零售藥店如雨后春筍般出現(xiàn)于街頭巷尾，據(jù)統(tǒng)計(jì)，全市零售藥店總數(shù)已猛增到870家，仍有一批零售藥店正在按程序?qū)徟?。隨著零售藥店的猛增，全市平均萬(wàn)人擁有藥店的個(gè)數(shù)也快速增長(zhǎng)，由2001年的 0.85個(gè)一下子上升到現(xiàn)在的1.5個(gè)，增長(zhǎng)82.9％。其中民營(yíng)、個(gè)體藥店如火如荼，去年新開(kāi)辦282家，占去年全市新開(kāi)辦零售藥店數(shù)的 70％，占全市零售藥店總數(shù)的32.41％。然而，與此形成強(qiáng)烈對(duì)比的是，2001年濟(jì)南市人口自然增長(zhǎng)率為3.84‰，居民消費(fèi)價(jià)格水平同比僅上升0.38％，其中醫(yī)療保健類同比卻下降0.10％。很顯然，該市在近兩年人口增長(zhǎng)與居民消費(fèi)水平基本持平的情況下，零售藥店卻多了403家，數(shù)量比2001年幾乎翻了一番，其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度不言而喻。
那么，
是什么支撐著這些零售藥店敢于實(shí)打?qū)嵉牟扇〗祪r(jià)措施呢？
當(dāng)然首先是有降價(jià)的空間，要不然誰(shuí)會(huì)做賠本的買賣呢？
問(wèn)題是如何爭(zhēng)娶利用這些空間、從濟(jì)南藥品零售市場(chǎng)看，大致不外乎以下兩種情況：
一是拼規(guī)模--在規(guī)模經(jīng)營(yíng)上力爭(zhēng)做足降價(jià)文章
一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模的大小，與藥品經(jīng)營(yíng)價(jià)格高低有直接的關(guān)系。一般情況下，經(jīng)營(yíng)規(guī)模大的企業(yè)，可以通過(guò)利用批量作價(jià)的優(yōu)勢(shì)，從工業(yè)企業(yè)獲得較低價(jià)格的優(yōu)惠，這相對(duì)于經(jīng)營(yíng)規(guī)模較小的、享受不到批量作價(jià)優(yōu)惠的企業(yè)來(lái)說(shuō)，就客觀存在著一個(gè)差價(jià)空間。據(jù)了解，這個(gè)差價(jià)空間一般在8-10個(gè)百分點(diǎn)；當(dāng)然，差價(jià)幅度大小還取決于批量的大小和購(gòu)買次數(shù)的多少。于是，經(jīng)營(yíng)規(guī)模較大的企業(yè)就憑借著這個(gè)差價(jià)空間，參與到降價(jià)的行列里來(lái)。象濟(jì)南藥品零售經(jīng)營(yíng)大戶濟(jì)南藥業(yè)集團(tuán)公司、濟(jì)南醫(yī)藥站等企業(yè)所屬的藥品零售藥店，為了充分發(fā)揮經(jīng)營(yíng)規(guī)模的差價(jià)優(yōu)勢(shì)，紛紛采取了一些積極措施，千方百計(jì)擴(kuò)大差價(jià)。
二是拼環(huán)節(jié)--在減少流通環(huán)節(jié)上做活降價(jià)文章
流通渠道的長(zhǎng)短、流通環(huán)節(jié)的多少，都與藥品價(jià)格高低息息相關(guān)。眾所周知，流通渠道短、流通環(huán)節(jié)少，一般情況下費(fèi)用就低，也給藥品價(jià)格提供了降低空間；藥品價(jià)格降低了，藥店就有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，亦有利于樹(shù)立自己的信譽(yù)。因此，盡量縮短流通渠道、努力減少流通環(huán)節(jié)，就成為藥品零售企業(yè)特別是一些經(jīng)營(yíng)規(guī)模比較小的民營(yíng)、個(gè)體企業(yè)所追求的目標(biāo)，如今年剛開(kāi)辦的漱玉平民大藥房，經(jīng)營(yíng)的絕大多數(shù)藥品就是采取了直接從工業(yè)企業(yè)進(jìn)貨的做法，中間不經(jīng)任何批發(fā)環(huán)節(jié)，把進(jìn)貨渠道做得最短，同樣贏得了客觀的降價(jià)空間。所以該藥房從開(kāi)業(yè)之日起，就以藥價(jià)比市面上同類同品種藥品的零售價(jià)格低15％-20％、有的甚至低30％的姿態(tài)亮相泉城，引發(fā)全市藥品零售市場(chǎng)價(jià)格產(chǎn)生震蕩，使得不少零售藥店紛紛步其后塵。與此同時(shí)，該藥房還在勞動(dòng)力價(jià)格上挖掘潛力，真正做到員工能進(jìn)能出、工資能高能低、分配制度靈活，為藥價(jià)降低又?jǐn)D出相當(dāng)空間來(lái)。據(jù)了解，該藥房自開(kāi)業(yè)以來(lái)，經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)十分景氣，效益也很可觀，真正成為全市藥價(jià)最低、競(jìng)爭(zhēng)力最強(qiáng)、效益最好的零售藥店。據(jù)悉，該藥房不久將成立第二家連鎖鎖門市。

當(dāng)前藥品零售市場(chǎng)降價(jià)現(xiàn)象透析