如何進行第一次決策(doc)
如何進行第一次決策 一．決策單參數(shù)內容、規(guī)范及注意事項 A： 組 別：取值范圍1~64，是由比賽組織者在比賽開始之前通過抽簽或其他方式確定的。 公司號：取值范圍1~8，是由比賽組織者在比賽開始之前通過抽簽或其他方式確定的 。 識別號：取值范圍0~99，是由比賽組織者在比賽開始之前為識別數(shù)據(jù)提交人的身份而 確定的，請參賽隊不要泄露自己的識別號。 年 度：4位數(shù)字，是根據(jù)《公司歷史》延續(xù)下來的。 季 度：取值范圍1~4，是根據(jù)《公司歷史》延續(xù)下來的。 B： 生產并交付國內市場的產品數(shù)：取值范圍- 999~9999，單位是件，包括產品1、產品2、產品3這三個產品的數(shù)量，是根據(jù)你的營銷和 生產計劃確定的。當取值為負數(shù)時，表示把由國內銷售的過量庫存產品返回工廠，重新 銷往其它地區(qū)；當取值為0時，表示不生產該產品。一般情況下其取值應該大于0。缺省 值為重復上季度的數(shù)值。 生產并交付北美自由貿易區(qū)市場的產品數(shù)：取值范圍0~9999，單位是件，包括產品1 、產品2、產品3這三個產品的數(shù)量，是根據(jù)你的營銷和生產計劃確定的。當取值為0時， 表示不生產該產品。一般情況下其取值應該大于0。缺省值為重復上季度的數(shù)值。 生產并交付國際互聯(lián)網市場的產品數(shù)：取值范圍- 999~9999，單位是件，包括產品1、產品2、產品3這三個產品的數(shù)量，是根據(jù)你的營銷和 生產計劃確定的。當取值為負數(shù)時，表示把由國際互聯(lián)網銷售的過量庫存產品返回工廠 ，重新銷往其它地區(qū)；當取值為0時，表示不生產該產品。一般情況下其取值應該大于0 。缺省值為重復上季度的數(shù)值。 生產產品的數(shù)量不應超出實際生產能力（主要由機器數(shù)量、機器效率、輪班制、組裝 工人人數(shù)、產品組裝時間等決定），否則會認為你公司的管理水平低下，影響股票價格 。 C： 產品價格：包括指下季度三個產品在三個市場上的各自的銷售價格，取值范圍0~999 ，單位是人民幣10元，是根據(jù)你的營銷計劃確定的。當取值為0時，將不會收到任何定單 。一般情況下其取值應該大于0。缺省值為重復上季度的數(shù)值。國際互聯(lián)網的價格與國內 及北美自由貿易區(qū)的價格存在競爭關系，應該注意三者之間的價格差距。此外，北美自 由貿易區(qū)和國際互聯(lián)網的產品雖然是以人民幣定價，但賣給消費者時是以美元計價，所 以要考慮由于人民幣對美元匯率影響而造成的實際價格波動問題。降低價格是一種增加 定貨的方法。但最低價格必須在某一臨界點之上，否則公眾會對太低的價格產生懷疑。 D： 公司形象廣告：包括指下季度在三個市場上的公司形象廣告費用，取值范圍0~99，單 位是人民幣10000元，是根據(jù)你的營銷計劃確定的。一般情況下其取值應該大于0。缺省 值為重復上季度的數(shù)值。公司形象廣告是累積性的，因此應該在一定時期內保持穩(wěn)定。 公司形象廣告對促進國際互聯(lián)網的銷售作用較大。在北美自由貿易區(qū)和國際互聯(lián)網的廣 告還取決于價格指數(shù)和人民幣對美元匯率的相對變動。 公司產品廣告：包括指下季度三個產品在三個市場上的各自的廣告費用，取值范圍0 ~99，單位是人民幣10000元，是根據(jù)你的營銷計劃確定的。一般情況下其取值應該大于 0。缺省值為重復上季度的數(shù)值。產品廣告對國際互聯(lián)網銷售的影響較小。在北美自由貿 易區(qū)和國際互聯(lián)網的廣告還取決于價格指數(shù)和人民幣對美元匯率的相對變動。 E： 產品組裝時間：包括下季度三個產品的組裝時間，取值范圍產品1：100~999，產品2 ：150~999，產品3：300~999，單位是分鐘，是根據(jù)你的營銷和生產計劃確定的，缺省值 為重復上季度的數(shù)值。組裝時間決定著產品質量，也影響著所能生產的產品數(shù)量。 F： 產品改進：指下季度對產品1或產品2或產品3是否實施一項已獲通知的重要產品改進 ，取值為0（否）或1（是），是根據(jù)各產品是否有“大”改進而決定的，缺省值為0。在決 定更新一種產品前，必須已經收到一份有關產品改進獲得重大進展的報告。否則，你產 品更新可能毫無目標，已有的庫存也被廉價出售，但不會獲得任何相應的市場優(yōu)勢。改 進后的產品銷售收益必須足以抵消廉價銷售庫存老產品導致的銷售收入方面的潛在損失 （這取決于你現(xiàn)在庫存產品的多少），對這一點進行權衡是相當重要的。一項重要的產 品改進只報告一次，如果沒有馬上實施，下次不會再報告，但它不會逐漸自行消失。在 你做出實施決策之前，它們一直有效。不過，假如你沒有及時實施這些改進，你可能會 發(fā)現(xiàn)競爭對手根據(jù)市場情況，在你之前進行了類似的改進，并獲得了市場優(yōu)勢?？梢园?一項重要的改進保留到收到第二項改進報告的時候一并實施。這種情況下，市場效果會 得到加強。 G： 產品研發(fā)費用：包括下季度投在三個產品上的研發(fā)費用，取值范圍都是0~99，單位是 人民幣10000元，是根據(jù)你的營銷策略確定的，一般情況下應該大于0，缺省值為重復上 季度的數(shù)值。研究開發(fā)工作具有不確定性，因此，不管你花多少錢，都不能絕對保證你 的研究小組在短期內會對改進產品形象做出什么新的貢獻。然而，有一條是肯定的，從 長遠看，你投入的越多，取得進步的機會也就越多，研究開發(fā)成果可以運用到產品改進 中去。穩(wěn)定投入的效果比隨機投入的效果會更好。研究與開發(fā)的效果是積累性的，所以 ，只要投資，遲早會得到回報。 H： 原材料的訂購：包括下季度現(xiàn)貨、3個月期貨、6個月期貨的原材料采購數(shù)量，取值范 圍都是0~99，單位是1000單位，是根據(jù)生產產品所需的原材料數(shù)量及原材料的價格走勢 確定的，缺省值為0。在原材料采購中要平衡避免原材料價格上漲而降低的成本、由于現(xiàn) 金流缺少而增加的負債成本、原材料儲存的倉儲成本三者之間的關系，即是買現(xiàn)貨合適 還是買期貨合適。 J： 中國國內代理商： ①下季度總需求數(shù)：指從下下季度開始所需要的國內代理商總數(shù)（不是新雇傭的代理 商)，取值范圍是0~99，單位是個，是根據(jù)你的營銷計劃確定的，一般應該大于0，缺省 值為重復上季度的數(shù)值。要注意不要錯誤地寫成0（如以為不新雇傭代理商就填寫為0） ，另外如果是新雇傭或新解聘代理商，則下下季度才會實現(xiàn)。 ②支持費用：指下季度每個代理商的支持費用，取值范圍是5~99，單位是人民幣10000元 ，是根據(jù)你的營銷計劃確定的，缺省值為重復上季度的數(shù)值。支持費用包括銷售支持、 監(jiān)督與會計、市場研究等方面的基本支出。 ③傭金：指下季度對每個代理商依據(jù)所收定單價值的總量百分比支付代理商傭金，取值范 圍是0~99.9，單位是百分比（%），是根據(jù)你的營銷計劃確定的，一般大于0，缺省值為 重復上季度的數(shù)值。 北美自由貿易區(qū)經銷商：基本同中國國內代理商，但支持費用受價格指數(shù)和匯率相對 變化的影響，而且傭金是以實現(xiàn)的銷售額為基礎。一般而言，能夠刺激國內市場銷售代 理商的那些因素同樣適用于北美自由貿易區(qū)的經銷商。但是，經銷商不會積極銷售你的 產品，他們只對你的廣告活動所創(chuàng)造的需求做出反應。傭金不會刺激起對公司產品的需 求，只會增加經銷商的利潤和其它可變成本。 國際互聯(lián)網經銷商：基本同中國國內代理商，但傭金是以實現(xiàn)的銷售額為基礎。另外 你只需要一個銷售代理。你開始通過國際互聯(lián)網銷售產品時就自動指定了銷售代理，而 你停止通過國際互聯(lián)網銷售時，銷售代理即被解雇。 K： 欲購機器：指下季度要新訂購的機器數(shù)量，取值范圍都是0~99，單位是臺，是根據(jù)你 的經營戰(zhàn)略確定的，缺省值為0。你所能購買的最大機器數(shù)量是由你的信用價值決定的（ 見《參賽手冊》表19），如果你的信用價值至少與你訂購的機器總價值相等，供應商就會 接受你的定貨，同時接受相當于機器總價值一半的第一筆付款。如果你的信用價值小于 訂購的機器總價值，供應商將只接受與你信用價值相當?shù)亩ㄘ洠ó斎唬愕男庞脙r值也 可能為零）。定貨后，機器的交付和安裝就會在下下季度實施，此時，第二筆機器款將 付出。在之后的季度（即下下下季度）里，機器才可使用。已經訂購的機器，在其安裝 過程中，不會因信用價值的下降而受到影響。因此購買機器應該在第一次決策就進行， 最晚不超過第二次決策。 網站接口數(shù)：指下季度運行的網站借口數(shù)量，取值范圍都是0~99，單位是個，是根據(jù) 你所需要的網站容量確定的，若進行互聯(lián)網銷售，則應該大于0，缺省值為重復上季度的 數(shù)值。你的網站容量取決于接入網站“接口”的數(shù)量。你購買的網站容量應取決于高峰時 你希望的訪問量，訪問量的決策是你自己預測的結果。為了幫助你預測，上季度末你可 以得到3個數(shù)據(jù)：接口數(shù)量的變化需提前一季度決定。 ①上季度末你的系統(tǒng)容量，用接口數(shù)表示。 ②上季度成功登錄網站訪問者的百分比。 ③未能成功登錄網站的潛在訪問者的百分比。 L： 欲售機器：指下季度要賣出的機器數(shù)量，取值范圍都是0~99，單位是臺，是根據(jù)你的 經營戰(zhàn)略確定的，缺省值為0。當賣出機器的決策執(zhí)行時，最舊的機器在下季度初首先賣 出，其價值按上季度的折舊價計。當有些機器因為使用時間過長而過度老化時，企業(yè)應 該考慮將這些機器賣掉（前提是不影響企業(yè)的短期和長期生產目標）。賣掉機器可以減 少機器的維修成本，更重要的是可以增加企業(yè)的現(xiàn)金，幫助企業(yè)還清無抵押貸款，改善 企業(yè)的形象。但有時賣掉機器會使工人閑置，造成不穩(wěn)定，同時也可能給市場一種該企 業(yè)要縮減生產規(guī)模，經營不善的錯覺，從而引起股價動蕩。為此，對于賣掉機器應小心 行事。 網站建設：指下季度網站開發(fā)維護費用，取值范圍0~999，單位人民幣10000元，缺省 值為重復上季度的數(shù)值。這筆費用包括編制程序、設計以及軟件工具。你比競爭對手投 入越多，你的市場形象越好，你的互聯(lián)網營銷越成功。有定期的獨立調查，并以星級評 定的方式，反映計算機用戶對你的網站的態(tài)度。五星最佳，一星最差。有規(guī)律的高額開 發(fā)投入會提高網站星級，而少投入或不投入開發(fā)費用就會失掉星級。 M： 每臺機器維修時數(shù)：指下季度每臺機器所需要的維修小時數(shù)，取值范圍0~99，單位是 小時，是根據(jù)希望保持的機器效率來確定的，缺省值為重復上季度的數(shù)值。隨著機器變 舊，或使用過度，效率會降低，機加工的時間也會延長。這一衰退過程，可以通過防護 性的維修得以緩解，甚至得以逆轉。用于防護性維修的工時越多，機器出現(xiàn)故障的機會 就越少 N： 組裝工人小時工資：指下季度每個組裝工人的小時工資標準，取值范圍40.0~999.9， 單位是人民幣元，是根據(jù)你的人力資源計劃確定的，缺省值為重復上季度的數(shù)值。技術 性組裝工人的工資按每季度開始時確定的小時工資標準支付。這一基本工資標準服從于 廠方與工會簽訂的協(xié)議，協(xié)議不允許工資標準下降?；竟べY標準的提高將在下季度初 實現(xiàn)。前幾次決策時不能將小時工資定得太高，否則工資成本會非常高，并且降不下來 。 P： 組裝工人的雇傭（+）/解雇（- ）：指下季度要雇傭或解雇的組裝工人人數(shù)，取值范圍- 9~99，單位是人，是根據(jù)你的生產計劃和人力資源計劃確定的，缺省值為0。招募的成功 與否，取決于現(xiàn)有受雇人員的平均收入水平（不是基本工資率）、你公司生產的產品的 質量、人事管理部門的能力等，所有這些因素都于其他公司形成對照。招聘還取決于勞 動力市場的情況。如果失業(yè)率高，招聘可能會容易一些；失業(yè)人數(shù)少，招聘可能會很困 難，這就要看你誘使人們離開其它公司的能力，這將導致勞務市場的不穩(wěn)定。招聘是有 招聘成本的（見《參賽手冊》表15），而實際招聘到的人數(shù)可能遠遠低于你填寫的人數(shù)， 因此不能一次招聘太多的人員。解雇員工要在下季度開始時提前通知，被解雇的員工在 下季度末離開之前的這段時間內繼續(xù)工作。被解雇者一次性地領取一筆補償金（見《參賽 手冊》表15）。解雇工人往往使其它工人產生抵觸心理，有些工人可能會離開公司，到別 的地方尋找工作，容易導致組裝車間的不穩(wěn)定和罷工。 培訓組裝工人：指下季度要培訓的組裝工人人數(shù)，取值范圍0~9，單位是人，是根據(jù) 你的生產計劃和人力資源計劃確定的，缺省值為0。當培訓員工的決策被采納后，在下季 度初，培訓對象被從當?shù)厥I(yè)大軍中招到學校培訓，并在下下個季度初結束培訓課程， 開始工作。培訓成本（見《參賽手冊》表15）包括受訓者的工資、材料和教員費用。培訓 人員比直接招募成本要高，但它能確保你得到你所需要的人數(shù)，在結束培訓并被條件更 好的公司吸引去之前，他們至少會在公司為你工作一個季度。 Q： 投資（+/-）：指下季度新增投資（+）或撤回投資（-）的金額，取值范圍- 9999~99999，單位是人民幣10000元，是根據(jù)你的經營戰(zhàn)略和財務管理策略確定的，缺省 值為0。有兩種情況需要新增投資：一是有閑置的現(xiàn)金而現(xiàn)金流狀況又不錯，二是需要增 加信用價值來購買機器。新增投資的額度是受到銀行透支限度的制約的。而撤回投資在 需要改善現(xiàn)金流和財務...
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