休閑服飾終端促銷建議方案
休閑服飾終端促銷建議方案 記名消費，隨時輕松享受貴賓優(yōu)惠 [pic] 中國營銷傳播網(wǎng)， 2004-12-02， 作者: 楊捷， 訪問人數(shù): 282 　　為了方便顧客的購物，降低促銷及交易成本，服裝企業(yè)的零售終端在進行日常銷售 的時候可采取“記名消費”的方式，具體方法如下： 　　一、 事前準(zhǔn)備 　　1、 美觀大方的記事本一本，內(nèi)頁頁數(shù)需要在100頁以上； 　　2、 以字母（A、B、C……X、Y、Z的順序）排序，每個字母留出5頁左右的篇幅，將每個字母以 醒目的方式記錄在開篇的位置，以便快速記錄和查閱顧客的資料（比如有姓陳的客人加 入記名消費活動，那么將該用戶歸在字母C打頭的頁數(shù)內(nèi)，對于比較少的A、E、V、U、I 、O字母，則不需要留出專門的空白頁）； 　　二、 操作步驟 　　1、 迎賓、銷售推介過程……在顧客有表現(xiàn)購買猶豫的時候，適時的向顧客介紹我們的“記名消 費”活動；并在結(jié)帳的時候再次向顧客提醒和解釋本活動的內(nèi)容； 　　2、 告訴顧客本品牌休閑服飾在進行“記名消費”活動，如果此次消費的時候顧客留下其詳細(xì) 資料，那么可以立即開始享受我們的一系列優(yōu)惠活動： 　　·本次消費立即可享受九折優(yōu)惠； 　　·從第二次開始，在以后任何時間顧客來店消費都可以享受我們八折的貴賓優(yōu)惠折扣 ； 　　·如果在我們做促銷活動的時候進行消費，不僅可以享受促銷優(yōu)惠，而且還可以享受 折上折的優(yōu)惠（比如我們現(xiàn)在正在做全場八折的促銷活動，那么留下資料的顧客將可以 享受八折之后再八折的優(yōu)惠，其他沒有留下資料的顧客則只能享受八折而不能再折上折 ?。?； 　　·在顧客生日和重大喜慶節(jié)日時，顧客將可以免費享受到我們提供的祝福賀卡和一份 精美禮品； 　　·在顧客的購物累積實際金額達到5000元時，可以再享受到價值200元的現(xiàn)金折扣（ 可隨時在購物時當(dāng)場抵扣）；折扣后累計金額又從零開始；　 　　例： 　　有顧客之前累計消費了5180元，在本次打算購買一件全國統(tǒng)一零售價為980元的西服 一套，其貴賓折扣應(yīng)付為784元，因其之前已經(jīng)累計消費到了5000元，則可在其貴賓折扣 的基礎(chǔ)之上再現(xiàn)金抵扣200元，即本次實際支付價格為584元；本次消費后該顧客的之前 累計又必須從零開始，并且本次消費記錄只不得記入新的累計； 　　·任何時候當(dāng)次消費只能做為下次消費的累計；比如有顧客之前消費累積了4998元， 本次消費貴賓折扣后假設(shè)是應(yīng)付580元，則本次的580元不可以再獲得200元的現(xiàn)金抵扣， 只能在下次消費時享受200元的現(xiàn)金抵扣。 　　3、 顧客如果有興趣參與本活動則進行下一步驟； 　　4、 在顧客初次銷售結(jié)帳的時候邀請顧客留下聯(lián)系資料，包括姓名、身份證號碼、手機（或 其他聯(lián)系方式）、職業(yè)、家庭成員組成； 　　5、 顧客第一次留下資料即可立即享受九折優(yōu)惠，再以后的消費打八折； 　　6、 每位顧客來店消費結(jié)帳前，收銀員都需要在結(jié)帳前問顧客是否是老顧客，如果顧客回答 是，則請問顧客姓名并核對顧客的身份（比如要求出示身份證或者報出以前留在這里的 電話號碼等），在核實完畢后對該顧客進行打折優(yōu)惠或者折上折。并將客戶此次消費的 日期、款式名稱、統(tǒng)一零售價格、優(yōu)惠后的實際價格一一記錄在該用戶的名下，以便將 來進行查詢和累計獎勵。如果顧客回答不是，則重復(fù)步驟2。 　　三、 本活動的意義 　　1、 留駐客戶：通過本活動能夠留住客戶，將短期客戶變成本品牌專賣店的長期客戶，客戶 只要在想購買衣服的時候會立即想起本品牌專賣店； 　　2、 隨時享受優(yōu)惠：方便客戶的購買優(yōu)惠行為，不需要再憑折價券、優(yōu)惠卡，只需要在每次 購買時出示身份證或報上留下的電話，核實完畢就可以立即享受各種優(yōu)惠活動、獲得貴 賓待遇，以免客戶因為忘記帶優(yōu)惠券或卡而不能享受優(yōu)惠； 　　3、 簡單實用的會員制銷售方式，顧客可享受本品牌休閑服飾專賣店的多重優(yōu)惠活動；從而 加強消費者與專賣店的關(guān)系； 　　4、 降低促銷成本：免去了多次印刷促銷折價券、優(yōu)惠卡的成本，利用現(xiàn)有的方式和條件進 行促銷活動，各個專賣店可在消費者結(jié)帳時進行提醒。
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