房地產(chǎn)市場促銷策略
房地產(chǎn)市場促銷策略


房地產(chǎn)營銷作為市場營銷之一種，其目的是滿足顧客的需要，而滿足顧客需要的手段是建立一個有效的市場營銷組合。市場營銷組合的基本要素是產(chǎn)品、價格、地點、促銷。在產(chǎn)品、價格、地點已定的情況下，只有通過促銷才能實現(xiàn)營銷目標。
促銷是與潛在消費者進行溝通的藝術(shù)，它是房地產(chǎn)項目營銷組合的一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)。促銷活動是一種在規(guī)定時間內(nèi)，向確定的顧客提供具有特定意圖的產(chǎn)品或服務(wù)的行為，其直接的目的是為了激勵顧客知曉、喜歡、確信、購買某房地產(chǎn)項目。
一、確定市場營銷目標
樓盤公開發(fā)售前，要做好充分的準備，要進行周密的策劃，不能持以簡單、粗放的營銷心態(tài)。因為樓盤在發(fā)售前，社會對此知之不多，不太了解。精心的準備，意味著已經(jīng)具備了搶占市場份額的先機，如果準備不充分，將直接影響到樓盤的銷售。
建議：先對當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)市場進行調(diào)查研究。通過調(diào)研考慮我們與合作伙伴的自身條件，選擇目標市場，確定房地產(chǎn)市場營銷目標。房地產(chǎn)市場營銷目標的確定既要兼顧長期目標（樹立企業(yè)品牌）與短期目標（盈利），也要符合實際。目標越明確（可度量）、越可行，越有利于營銷組合方案的確定。
二、制定市場營銷組合計劃
營銷目標確定以后，接下來就是制定市場營銷組合計劃（亦即營銷方案）。營銷方案必須明確、清楚，以便于得到銷售人員或其他有關(guān)單位的密切配合。營銷計劃是對項目的市場價格和促銷進行全面指導(dǎo)的一個銷售文件，對營銷計劃的分析應(yīng)該地進行，其內(nèi)容包括：（1）產(chǎn)品。出售什么樣的房地產(chǎn)？滿足顧客什么樣的需求？（2）市場。誰需要這個項目？為什么？需要多少數(shù)量？最高支付意愿是多少？市場價值是多少？市場競爭程度如何？市場機會怎樣？（3）戰(zhàn)略。怎樣開拓市場？自己的優(yōu)勢和劣勢是什么？如何戰(zhàn)勝競爭對手和競爭產(chǎn)品？（4）戰(zhàn)術(shù)。如何定價？如何促銷？（5）人、財、物等資源的分配。
三、促銷策略的實施
可以選擇的促銷方法有廣告、宣傳、郵寄項目資料、現(xiàn)場展示、舉辦活動、直接推銷等。
（一）廣告
廣告是將產(chǎn)品以非人身式的形式介紹和推廣給潛在的客戶或代理商。廣告的內(nèi)容應(yīng)該包括項目的設(shè)計、房屋類型、近似面積、位置、出租或出售之類的信息。同時需要在廣告設(shè)計方面考慮消費者的喜好，創(chuàng)造出適當(dāng)?shù)挠∠?。選擇廣告媒體及方式時，要進行廣告效果及成本的分析。
建議：1、在項目現(xiàn)場、城區(qū)入口和人流量大的街道樹立巨幅燈光形象廣告牌，讓人們建立眼前一亮的視覺親和力。形象廣告牌以小區(qū)的景觀效果圖為主要內(nèi)容。
2、用標準字體在項目現(xiàn)場的圍墻四周標明：樓盤標識、開發(fā)商、施工單位、監(jiān)理單位、設(shè)計單位名稱以及售樓電話。
3、定期在寧海日報做半版或全版宣傳廣告，形成高暴露點。宣傳內(nèi)容：項目價值、地塊價值、發(fā)展?jié)撡|(zhì)等。
4、投放車身廣告：選擇一批公交車，在車身刷上樓盤的形象廣告。
（二）宣傳
即在媒體的重要新聞中，對項目進行美言。
建議：利用寧海電視臺對項目和樓盤進行宣傳。用事件傳播等間接方式炒熱市場，建立市場認知度。
房地產(chǎn)市場促銷策略