商業(yè)計劃書模版9
商業(yè)計劃書 Ⅰ.標題頁 把你的產(chǎn)品的一幅顏色圖像放在首頁。但需留出足夠的版面排列以下內(nèi)容： A. 公司名稱 B. 注冊年月 C. 公司性質 D. 公司地址 E. 融資負責人姓名 F. 職務 G. 電話 H. 傳真 I. E-mail J. 公司主頁 K. 報告機密性密級 L. 創(chuàng)業(yè)計劃書編號 公司名稱： 簽字： 日期： Ⅱ.目錄 初步商業(yè)計劃書后，注意確認目錄頁碼同內(nèi)容的一致性 Ⅲ.執(zhí)行摘要 A. 計劃書的目的 a. 為有意的VC提供信息 b. 為本計劃未來的經(jīng)營活動提供基本數(shù)據(jù)和原則 B. 公司概述 a. 成立日期 b. 從事行業(yè), 例如嬰兒產(chǎn)品制造商, 鉛筆的分銷商, 醫(yī)藥服務的供應商 c. 公司的合法成立的形式，例如：有限責任公司、股份有限公司、合伙制 d. 出資所有權構成 e. 我們的主要辦公地點[x] C. 業(yè)務 a. 描述產(chǎn)品或提供的服務，公司處于[種子,啟動,成長 ]期、剛[ 開發(fā)了我們的第一個產(chǎn)品, 雇用了我們的第一位售貨員, 簽了我們的第一張訂單]。 b. 在近期[ 時期 ], 我們公司完成了[ x ]的銷售額，并且顯示出[益利, 虧損, 盈虧平衡] 考慮到資金問題，我們期望完成 [ x ]的銷售額，在[年]完成[ x ]的稅前利潤。在[下一年]完成[ x ]稅前利潤。 c. 如果資金充足我們將[描述你利用資金做的事情 例如： 1.新產(chǎn)品的營銷 2.制造或補充設備滿足增長的市場需求，3.增加零售點或采用其他方法完善分銷 渠道, 4.增強新產(chǎn)品的研發(fā)或改進現(xiàn)有產(chǎn)品] D. 產(chǎn)品與服務 a. 陳述你的產(chǎn)品或服務以便讓別人能夠看懂。[ 公司 ] 生產(chǎn)下列產(chǎn)品[這里簡短列出產(chǎn)品，主要強調(diào)生產(chǎn)線的意義和它能帶來的最高銷售 量] b. 當前我們的[ 產(chǎn)品或服務 ]處于[ 導入, 成長, 成熟 ]期。我們計劃擴大我們的生產(chǎn)線用于完善我們的[產(chǎn)品或服務] 包括[ x，y，z ] 。 c. 我們產(chǎn)品的生產(chǎn)或配送等方面的關鍵特征有[ x ，y ] 。 d. 我們的[產(chǎn)品或服務]的獨特性是因為[ x ， y ，或 z ]。 e. 我們的市場定位優(yōu)勢是因為我們的[ 專利, 銷售速度, 商標名字等]。 E. 管理團隊 我們的團隊由下列成員組成[ x ] 男性和[ x ]女性，他們有[ x ]年的合作經(jīng)驗；有銷售[ y ]年的經(jīng)驗 有[ x ]年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗，并且有在[其他方面][ x ]的經(jīng)驗。 F. 營銷概述 G. 競爭環(huán)境 a. 分析與我們直接競爭的[公司名稱]，或我們沒有直接的競爭對手，但在市場上有我 們[ 產(chǎn)品或服務 ]的替代品或相關產(chǎn)品。 b. 我們產(chǎn)品獨特性是因為如果我們能 [ x ]，或我們有競爭優(yōu)勢因為我們的 [ 銷售的速度, 已建立商標品牌, 低成本制造] 。 H. 資金需求 a. 我們尋求[x￥]作為追加投資，用于[ ] 它將使我們能 [ 描述你為什么需要資金,這機會為什麼鼓舞人心]。 b. [ x ] 年內(nèi)我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資，或者公司的出售，或者上市融資 退出。 I. 風險與機會 a. 我們經(jīng)營的最大的風險是 [ 市場風險, 定價風險, 產(chǎn)品風險, 管理風險 ] b. 我們感到我們能克服這些風險因為如果我們能[ x ] c. 我們面前的商業(yè)機會對我們非常有意義；如果我們能做到[ x ]我們就有機會將[ 市場上的局部優(yōu)勢，變?yōu)檎麄€行業(yè)的巨大優(yōu)勢]。 Ⅳ.公司概述 A. 遠景目標 a. 我們的目標是成為 [ 描述你的最終目標，例如：要成為低脂肪奶酪的第一品牌] b. 我們渴望在市場中保持良好信譽，并且為市場提供 [節(jié)省的時間, 更好的生產(chǎn)方法，合理的價格]。我們能實現(xiàn)這些是因為采用了[優(yōu)異產(chǎn)品的開發(fā) 、掌握市場發(fā)展趨勢和需求，賦予創(chuàng)新精神并且采用有效的分銷和包裝] c. 為了實現(xiàn)我們的目標，我們應該感謝那些關注我們發(fā)展的人士，客戶，和公眾[描述 你們所追求的榮譽]以下這些人為我們的成功提供了幫助[描述每一個群體對你的 公司的相關幫助] B. 遠景 C. 公司成立于[日期]并且[ 描述你的產(chǎn)品或服務。例如, 鉛筆的分銷商, 醫(yī)藥服務的供應商 ] 。 D. 符合法律規(guī)定公司全稱[ x ]。公司的合法形式例如：有限責任公司、股份有限公司、合伙制、個人獨資、我們 主要負責人的辦公地點[x]。給出辦公地點距離廠房和倉庫的距離。 E. 按月統(tǒng)計我們近來的生產(chǎn)量，如果我們希望月產(chǎn)量達到[x]就需要更大的〔廠房、研發(fā) 隊伍、…〕。在得到資金幫助后，我們估計現(xiàn)有的設備能夠滿足今后[某年 某月 某日]的需求。 F. 如果公司從事[污染水源、軍備武器、遺傳工程、爆破工程以及在生產(chǎn)和服務中使用國 家禁止的資源]營業(yè)執(zhí)照就會被馬上吊銷，同時從事政府授權以外的活動也是不允許 的。 G. 公司符合一切運營規(guī)定，擁有最新的檢查紀錄。這些記錄包括[主要幾項]。這些機構 負責管理我們業(yè)務的那些方面，我們必須確保我們員工的責任心。 H. 公司的戰(zhàn)略合作伙伴：如何保持與戰(zhàn)略伙伴的關系很吸引投資者的注意，解釋你是如 何和他們一起工作并提高你的工作成績。在即將建立的更大規(guī)模的合作過程中，你的 公司可以為合作伙伴提供重要并且是有利可圖的自身發(fā)展。描述關于你的每一個合作 伙伴在市場中位置的細節(jié)，并且說明你們之間的合作最大的隱患是什麼？舉例來說， 我們與[x]建立了市場協(xié)議，與橡皮擦領域的市場領導者建立了聯(lián)盟，有利于我們銷 售學生用鉛筆。供需方共同分割零售業(yè)同樣可以占領市場，這可以幫助我們快速的切 入市場。合作關系的風險在于合作者可能選擇自己銷售[鉛筆]將我們排處在外。 I. 另一種對公司有利的戰(zhàn)略關系是同[x]共同建立合資企業(yè)。我們從不投資于研究的初始 階段，我們可以把研發(fā)時間一分為二，我們充分利用那些沒有被充分利用的人力和設 備，這可以有效避免支出[員工工資、設備購買]，我們愿意為此支付一筆提成費，以 感謝我們的發(fā)展伙伴為我們的最終成功所做出的貢獻。 J. 我們與供應商有著緊密的聯(lián)系，批量采購時價格降至市場價的80%，并且他們同意 6個月內(nèi)不把產(chǎn)品大批量投放市場，或者是給我們一個特惠的價格 K. 我們還有一些OEM戰(zhàn)略合作伙伴，假如我們是生產(chǎn)滑冰輪的，那麼生產(chǎn)長靴的幾乎是靠 我們才買出他們的滑冰鞋附件。這些關系保證了我們有一個巨大且穩(wěn)定的市場，這些 環(huán)節(jié)使我們占據(jù)市場，盡管他對我們來說市場份額很小，并且沒有商標。 Ⅴ.行業(yè)分析 A. 我們將進入何種行業(yè) B. 行業(yè) a. 歷史 b. 現(xiàn)狀 A. 客戶分析 B. 競爭分析 a. 海外 b. 本地 C. 原材料的供應 D. 新入者的威脅 a. 海外 b. 本地 E. 替代產(chǎn)品 F. 結論 a. 進入時機 b. 成功因素 Ⅵ.產(chǎn)品與風險 A. 產(chǎn)品介紹 a. 研發(fā)歷史 b. 技術規(guī)格 c. 實踐證明 B. 產(chǎn)量目標 a. 規(guī)模經(jīng)濟 b. 公司的使命和銷售預測 C. 運作流程和功能設置 D 運作方式 a. 理由 b. 可行性 E. 選址 a. 原則 b. 比較 F. 勞動力需求 G. 研發(fā) H. 物流管理 c. 原材料及設備的供應和采購 d. 運輸 e. 其它 G. 質量控制 H. 產(chǎn)量計劃 Ⅶ.競爭分析 A. 描述你在產(chǎn)品、管理、價格、廠址、財務計劃上的核心競爭力是什麼。錯誤和不明確 的信息都會被認為是對投資者的不誠實和忽視。不要讓你或VC在你的競爭優(yōu)勢上感到 迷惑。通過電話黃頁書、當?shù)貓D書館里的行業(yè)目錄，在線的數(shù)據(jù)庫，了解其它公司的 競爭力。看一下行業(yè)的有關雜志，尋找刊登行業(yè)廣告者。 B. 我們沒有直接的競爭對手，但我們有生產(chǎn)我們產(chǎn)品替代品的競爭對手?；蛘呶覀儺a(chǎn)品 的競爭對手有[a,b,c]，給出你的每一個競爭對手的詳細分析，要很詳細。[比如：董 氏公司是東北地區(qū)的鉛筆制造商，他的銷售額有300萬元，它是acam集團的下屬公司 ，全公司的銷售額有800萬元，包括生產(chǎn)鉛筆、鋼筆及其他書寫繪畫用的文具。子公 司目前發(fā)展停滯，因為總公司沒有提供改進機器設備的運營資金，該子公司由一位副 總裁負責，他上任已經(jīng)6個月了，前一任管理者負責了11個月。 C. 你和你的競爭對手是否采用了相同的分銷渠道，借助相同的商業(yè)雜志宣傳促銷。 D. 我們的產(chǎn)品是獨一無二的原因[x]，我們?yōu)槭颤N具有領先的競爭優(yōu)勢[低成本、快速進入 市場、以有的品牌] Ⅷ.市場和銷售戰(zhàn)略分析 A. 市場分析 對于大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)計劃書來說，這部分至關重要同時也最難準備 a. 定義目標市場 我們希望可以在行業(yè)中明確的市場環(huán)節(jié)中展開競爭，參考相關的地理條件，在[y ]以前這個市場在[批發(fā)/零售]已經(jīng)接近[x￥]。未來市場的發(fā)展趨勢會是關注產(chǎn)品 的環(huán)保性，價值性，高質量，小型化等因素。市場研究的數(shù)據(jù)報告(提供數(shù)據(jù)來源 )顯示市場將會于[年]出現(xiàn)[上漲，萎縮]至[x%]。我們希望在這一段時期業(yè)務[上 漲/萎縮/保持/停滯]。對業(yè)務變化產(chǎn)生影響的主要因素是[電腦產(chǎn)品的降價，基于 家庭消費的發(fā)展等]，行業(yè)成長的最大規(guī)模將是[x].。鑒別一下你的信息來源，以 及它是否是及時更新的。 b. 市場環(huán)節(jié) 我們定義我們的市場環(huán)節(jié)[為家庭/學校/公司提供文具的生產(chǎn)商、食品領域內(nèi)的低 脂肪奶酪生產(chǎn)者]，這個市場環(huán)節(jié)在過去的幾年里是[穩(wěn)定/不穩(wěn)定]。行業(yè)專家[姓 名]，預言在未來的幾年中[x]。簡要的列舉市場的主要環(huán)節(jié)[a,b,c],你想要爭取 到的客戶的類型[電子產(chǎn)品的訂貨商，目錄手冊的購買者，零售商]。在[x]市場環(huán) 節(jié)中[x]產(chǎn)品依據(jù)[產(chǎn)品型號],它的零售價格一般在[x- y]這個范圍。這一市場環(huán)節(jié)中的產(chǎn)品銷售的配送是通過[零售商，制造商，原材料 提供者]。我們的典型客戶目前正在使用我們產(chǎn)品的替代品，什麼原因促使他們想 要購買我們的產(chǎn)品[價格/性能/質量]。我們?nèi)绾沃肋@些主要的[客戶反饋/廣告 咨詢/商業(yè)展覽]。我們感覺顧客關注我們的產(chǎn)品[價值/性能/品味]。盡管我們的 產(chǎn)品存在[價格高/品牌保護不足]等問題，我們正努力明確我們的產(chǎn)品在市場上的 [x]定位，以克服我們的弱點. B. 市場營銷 a. 我們的營銷計劃是根據(jù)以下條件制定的[x]。我們希望成功滲透到[x]市場的[x]部分 ，因為我們將[零售/分銷/郵寄/互聯(lián)網(wǎng)]作為我們產(chǎn)品的主要銷售渠道。我們預計 會取得[x%]的市場份額。 b. [市場定位] 我們將把我們的產(chǎn)品定位為[低價/高質/物美價廉]，這些將是我的競爭對手當前 所不能企及得。我們根據(jù)不同類型的顧客比如[國籍/生活的年代/老年人等]對產(chǎn) 品的不同需求適當?shù)恼{(diào)整產(chǎn)品。 c. [價格] 我們的價格[戰(zhàn)略策略]是依據(jù)成本、毛利潤、還是市場。我們達到這個價格是根 據(jù)[毛利潤，市場上的價格，成本，或可被感知的產(chǎn)品價值]。我們每月，每季， 每年都觀察我們的價格，以保證不喪失市場上的潛在價值?？蛻粼敢鉃槲覀兊漠a(chǎn) 品支付多少錢？為什麼？ d. [分銷渠道] 我們產(chǎn)品的分銷渠道有[批發(fā)、商場零售或其他方式]。[季節(jié)的變化/地理的位置 /客戶的特征等]這些都將決定我們是否將產(chǎn)品送達最終用戶的手中。市場上的競 爭采用這些途徑[批發(fā)、商場零售或其他方式]，但我們的優(yōu)勢在于[x] e. 列舉你的主要顧客[前5位]，用一兩句話描述他們。詳情可見附錄，展示我們是如 何將產(chǎn)品延伸到消費者手中。 f. [廣告、促銷、商業(yè)展覽]，你的目標是在市場上介紹、促進、支持你的產(chǎn)品，盡管 合適的廣告設計、商業(yè)的促銷活動需要花費資金。公司已有了全面的廣告策劃和 促銷戰(zhàn)略。當資金達到位后，就會實施。我們希望在全國范圍內(nèi)的商務雜志上登 廣告。我們策劃我們自己的廣告，并把它作為我們原料提供商和合作伙伴的整體 戰(zhàn)略廣告之一。我們的公關計劃是保持與商務期刊記者和編輯之間的良好關系， 并且提供報到素材以提高我們在市場上的信譽，和讓客戶了解我們。 g. 我們通過多種渠道促銷我們的產(chǎn)品[現(xiàn)場制作樣品/展示產(chǎn)品的不同的側面]或其他的 方式，我們的目標是擴大我們的客戶群，提升我們產(chǎn)品的品牌知名度，加強我們 與公眾之間的聯(lián)系。公司參與了那些商業(yè)展覽，列舉主要的幾個：主辦者，參加 的廠商，參展的位置以及展位的標準，這些有利于我們推介新產(chǎn)品?；蛘呶覀儏?加了幾個展覽，我們只對那些對我們的產(chǎn)品感興趣的購買者展示產(chǎn)品。展覽對于 我們散發(fā)公司的介紹給目標顧客是否有利，展會的地點是否合理，時間是否合理 ，它是否是一個我們必須去的展會 Ⅸ.風險與機遇 A.創(chuàng)業(yè)風險 a. 這一點對于整個計劃書來說也是至關重要的，VC對于你的企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)和應對的 措施都很感興趣。把你在企業(yè)發(fā)展過程中遇到的問題和應對的策略記錄下來。 b. 我們成長過程中所遇到的主要問題有[有限的運營歷史，...
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