商務(wù)網(wǎng)站推廣方案
商務(wù)網(wǎng)網(wǎng)站推廣方案 一、網(wǎng)站推廣目標(biāo) 商務(wù)網(wǎng)是上?！痢猎诔晒ν瓿扇诟陌嬷螅槍ζ髽I(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)開展商務(wù)活動的需求 ，專門制作的一個企業(yè)商務(wù)網(wǎng)站。通過商務(wù)網(wǎng)站的推出，能夠讓上?！痢翐屨蓟ヂ?lián)網(wǎng)這一 企業(yè)商務(wù)活動陣地，開拓企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用市場。 網(wǎng)絡(luò)資源的最大優(yōu)勢在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動性。如今上網(wǎng)的人越 來越多，信息傳播面廣，傳播速度快——我們可以充分利用這些特點，打造一個完美的企 業(yè)商務(wù)服務(wù)平臺，通過有計劃的市場營銷推廣策略，使商務(wù)網(wǎng)深入“企業(yè)心”，成為企業(yè) 開展電子商務(wù)活動的首選。 通過有效的網(wǎng)絡(luò)營銷活動，可以使商務(wù)網(wǎng)實現(xiàn)網(wǎng)站開發(fā)和運營的初步期望，網(wǎng)站訪問 量穩(wěn)步上升，會員注冊數(shù)、網(wǎng)站美譽度、和會員忠誠度均達到理想的要求。 二、商務(wù)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷整體策劃方案 1、網(wǎng)絡(luò)廣告投放： 　　根據(jù)專業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)測機構(gòu)iResearch的統(tǒng)計，2003年中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模已達到 10.8億元，比2002年的4.9億元增長120%。未來3年中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模將達到18億元 、27億元和40億元。專家預(yù)見，未來的網(wǎng)絡(luò)廣告將與電視廣告占有同等地位的市場份額 。 　　較之傳統(tǒng)媒體而言，網(wǎng)絡(luò)媒體的特點在于其全能性及在打造品牌和行銷方面的力量 。網(wǎng)絡(luò)廣告的載體基本上是多媒體、超文本格式文件，只要受眾對某樣產(chǎn)品、某個企業(yè) 感興趣，僅需輕按鼠標(biāo)就能進一步了解更多、更為詳細、生動的信息，從而使消費者能 親身“體驗”產(chǎn)品、服務(wù)與品牌，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務(wù)，因此，網(wǎng)絡(luò)廣告 又具備強烈的交互性與感官性這一優(yōu)勢。 網(wǎng)絡(luò)廣告是投入較大，效果明顯的網(wǎng)站推廣方式之一。廣告投放對象選擇要符合網(wǎng)站 訪問群特征，并根據(jù)網(wǎng)站不同推廣階段的需要進行調(diào)整。針對網(wǎng)站的特點，我們制訂了 相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)廣告投放計劃。 o 廣告投放對象：網(wǎng)站是一個吸引企業(yè)成為的用戶，了解和參與網(wǎng)站活動，開展企業(yè)自身 的商務(wù)信息交流和電子商務(wù)貿(mào)易洽談的網(wǎng)站，它所面對的受眾主要為企業(yè)決策人和公 司企業(yè)市場部的負責(zé)人，他們是一群有魄力，有想法，熱愛互聯(lián)網(wǎng)，喜歡接受新事物 、敢于嘗試和接受挑戰(zhàn)的精英人士。針對網(wǎng)站的受眾特點，我們將網(wǎng)絡(luò)廣告投放對象 選擇為新聞，財經(jīng)，商務(wù)，企業(yè)黃頁、資訊網(wǎng)站、導(dǎo)航網(wǎng)站、地方門戶網(wǎng)站等。 商務(wù)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告投放對象 |類別 |代表網(wǎng)站 |受眾說明 |投放頁面 |點擊率評 | | | | | |估 | |三大門戶網(wǎng)站 |新浪,搜狐,網(wǎng) |喜歡接受新事物、敢于|.net，新聞、 |1％-1.2％| | |易, |嘗試和接受挑戰(zhàn)的精英|財經(jīng)、欄目頁 | | | | |人士 | | | |地方門戶資訊 |上海熱線，廣 |上海及華東地區(qū)區(qū)域經(jīng)|網(wǎng)站首頁，新 |0.8％－1 | |網(wǎng)站 |州視窗 |常上網(wǎng)的網(wǎng)民（含企業(yè)|聞、財經(jīng)欄目 |％ | | | |決策人和市場部的負責(zé)|頁 | | | | |人） | | | |行業(yè)資訊網(wǎng)站 |慧聰商務(wù)、中 |經(jīng)常使用商務(wù)網(wǎng)站的企|網(wǎng)站首頁 |1％-1.2％| | |國黃頁 |業(yè)人士 | | | o 廣告投放辦法：商務(wù)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)廣告投放分兩個步驟來進行，整個網(wǎng)絡(luò)廣告以積分換取獎 品為主線。 第一個步驟為商務(wù)網(wǎng)網(wǎng)站發(fā)布之際，在各類目標(biāo)網(wǎng)站投放“慶祝商務(wù)網(wǎng)三期改版成功 上線，注冊會員，換取積分贏大獎活動”廣告，吸引網(wǎng)民訪問網(wǎng)站，并注冊成為會員 。 第二個步驟為分“－中國最大的安全商務(wù)平臺”、“－溝通無極限”、“－每天給你新訂 單”三個活動主題進行廣告制作與投放，三個活動依次序投放廣告并開展活動。（制 作相應(yīng)的廣告頁面，并引導(dǎo)網(wǎng)民訪問商務(wù)網(wǎng)的相關(guān)欄目和內(nèi)容）。 o 投放周期：整個網(wǎng)站廣告投放周期為三個月，其中前一個月投放“慶祝商務(wù)網(wǎng)三期改版 成功上線，注冊會員，換取積分贏大獎活動”廣告，后兩個月依次投放“－中國最大的 安全商務(wù)平臺”、“－溝通無極限”、“－每天給你新訂單”主題活動廣告。 o 廣告形式：根據(jù)商務(wù)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)廣告投放需要，我們將設(shè)計規(guī)劃多種廣告形式進行廣告投 放。主要廣告形式有飄浮廣告、banner廣告、文字廣告等。 商務(wù)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告投放方法 |步驟|廣告內(nèi)容 |廣告形式 |投放周 |投放網(wǎng)站 |費用預(yù) | | | | |期 | |算 | |1 |“慶祝商務(wù)網(wǎng)站三期上 |橫幅廣告、BANN|一個月 |地方門戶、新聞| | | |線，注冊會員，換取積|ER廣告、彈出廣| |,財經(jīng)頻道與各 |160000 | | |分贏大獎” |告、飄浮廣告 | |行業(yè)網(wǎng)站 |元 | |2 |“－中國最大的安全商 |BANNER廣告、飄|20日 |地方門戶、新聞|60000元| | |務(wù)平臺” |浮廣告、文字廣| |,財經(jīng)頻道與各 | | | | |告 | |行業(yè)網(wǎng)站 | | |3 |“－溝通無極限” |BANNER廣告、飄|20日 |地方門戶、新聞|50000元| | | |浮廣告、文字廣| |,財經(jīng)頻道與各 | | | | |告 | |行業(yè)網(wǎng)站 | | |4 |“－每天給你新訂單” |BANNER廣告、飄|20日 |地方門戶、新聞|50000元| | | |浮廣告、文字廣| |,財經(jīng)頻道與各 | | | | |告 | |行業(yè)網(wǎng)站 | | o 效果評估：通過第一個月的“注冊會員贏大獎”活動廣告投放，將吸引大量網(wǎng)民訪問網(wǎng)站 并注冊成為商務(wù)網(wǎng)站的會員；緊接著投放的三個網(wǎng)站活動廣告，將進一步吸引網(wǎng)民參 與到網(wǎng)站的活動中來，---- 中國最大的安全商務(wù)平臺牌將深入植根到網(wǎng)民印象當(dāng)中，各類活動開展地如火如荼， 網(wǎng)站的知名度和訪問量將進一步提升。 紅杉樹品牌網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)廣告效果評估 |時間 |廣告投放內(nèi)容 |廣告顯示 |廣告點擊 |網(wǎng)站訪問 |注冊會員 | | | |數(shù) |數(shù) |量 |數(shù) | |第一個月 |“慶祝商務(wù)網(wǎng)站三期上線 |150萬次 |1.5-1.8萬|3萬-5萬IP| | | |，注冊會員，換取積分贏| |次 |12-20萬PV|2000-3000| | |大獎” | | | |人 | |第二個月 |“－中國最大的安全商務(wù) |80萬次 |0.8-1.0萬|1.6-2萬IP|1500-2000| | |平臺”、“－溝通無極限” | |次 |6-10萬PV |人 | |第三個月 |“－溝通無極限”、“－每 |80萬次 |0.8-1.0萬|1.6-2萬IP|1500-2000| | |天給你新訂單” | |次 |6-10萬PV |人 | 2、全面登錄搜索引擎： 統(tǒng)計表明，網(wǎng)站60％的訪問量來自各類搜索引擎，因此“”品牌網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索 引擎，是進行網(wǎng)站推廣的重要內(nèi)容。 o 確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞：品牌網(wǎng)站全面登錄搜索引擎，網(wǎng)民只需要搜索相關(guān)關(guān)鍵詞即可顯示出 網(wǎng)站地址，并能點擊進入。根據(jù)網(wǎng)站特色，我們?yōu)槠溥x定的關(guān)鍵詞為：電子名片、商 務(wù)名片、網(wǎng)絡(luò)名片、 企業(yè)名錄、 企業(yè)庫、 商務(wù)助手 、電子政務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)絡(luò)顧問、企業(yè)顧問、商業(yè) 、 企業(yè)上網(wǎng)、新干線、上網(wǎng)新干線、科技、品牌等?；谏鲜鲫P(guān)鍵詞，基本準確描繪出 商務(wù)網(wǎng)的基本內(nèi)容。 o 登錄各大門戶網(wǎng)站搜索引擎：門戶網(wǎng)站搜索引擎是許多普通網(wǎng)民搜索和發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的重 要途徑，將商務(wù)網(wǎng)根據(jù)科學(xué)選定的關(guān)鍵詞進行網(wǎng)站登錄，能夠有效地提升網(wǎng)站的曝光 率，快速呈現(xiàn)在普通網(wǎng)民面前。其中各大門戶網(wǎng)站搜索引擎的“推薦登錄”方式能夠讓 商務(wù)網(wǎng)具有較好的關(guān)鍵詞搜索排名位置，是比較理想的登錄方式。 o 登錄Google、百度等專業(yè)搜索引擎：Google、百度等知名專業(yè)搜索引擎屬于自動收錄加 關(guān)鍵詞廣告模式，每天有。能夠被其自動收錄，并在搜索相關(guān)關(guān)鍵詞的時候具有較好 的搜索引擎自然排名，這將極大的促進商務(wù)網(wǎng)的營銷推廣和自我增值。我們通過做商 務(wù)網(wǎng)的搜索引擎優(yōu)化工作，促使網(wǎng)站自發(fā)布之日起，三個月內(nèi)，能夠在專業(yè)搜索引擎 具有較為理想的排名，搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，商務(wù)網(wǎng)能夠排名前列。 此外，Google、百度等知名專業(yè)搜索引擎也提供了點擊付費模式的關(guān)鍵詞廣告。在商 務(wù)網(wǎng)發(fā)布初期，我們將在Google、百度等知名專業(yè)搜索引擎投放關(guān)鍵詞廣告。根據(jù)商 務(wù)網(wǎng)活動開展過程選擇相應(yīng)的關(guān)鍵詞投放廣告，精確鎖定網(wǎng)站的目標(biāo)訪問群，能夠有 效提高商務(wù)網(wǎng)的訪問質(zhì)量。如投放在商務(wù)助手 、 EQ、 電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)絡(luò)顧問、企業(yè)顧問、商務(wù)、科技、E商務(wù)、 等關(guān)鍵詞，另外定義的廣告宣傳語，以吸引感興趣的網(wǎng)民訪問商務(wù)網(wǎng)，參與到網(wǎng)站的 各類活動中來。 商務(wù)網(wǎng)登錄搜索引擎工作 |步驟|內(nèi)容 |說明 |效果評估 |費用預(yù)算 | |1 |確定關(guān)鍵詞 |確定商務(wù)助手 、 EQ、 |精確定位關(guān)| | | | |電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng) |鍵詞 |―――― | | | |絡(luò)顧問、企業(yè)顧問、商務(wù) | | | | | |、科技、E商務(wù)、 、品牌 | | | | | |等基本關(guān)鍵詞 | | | |2 |登錄門戶網(wǎng)站 |“新浪”、“搜狐”、“網(wǎng)易” |相關(guān)關(guān)鍵詞| | | | |推薦型網(wǎng)站登錄 |排名前列 |30000元 | |3 |登錄Google、百度自然|做好商務(wù)網(wǎng)的搜索引擎優(yōu) |相關(guān)關(guān)鍵詞|―――― | | |排名 |化工作，提升網(wǎng)站自然排 |排名前列 | | | | |名 | | | |4 |投放Google、百度關(guān)鍵|投放商務(wù)助手 、 EQ、 |相關(guān)關(guān)鍵詞|60000元 | | |詞廣告 |電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng) |排名前列 | | | | |絡(luò)顧問、企業(yè)顧問、商務(wù) | | | | | |、科技、E商務(wù)、 等關(guān)鍵 | | | | | |詞廣告，增加網(wǎng)站曝光率 | | | 3、網(wǎng)絡(luò)實名： 網(wǎng)絡(luò)實名是在瀏覽器地址欄直接輸入網(wǎng)站名或關(guān)鍵詞進行網(wǎng)站搜索和訪問的一種方式 ，主要分企業(yè)實名、行業(yè)實名和網(wǎng)絡(luò)排名等方式。每天有3000萬人在使用網(wǎng)絡(luò)實名訪問 網(wǎng)站，商務(wù)網(wǎng)可根據(jù)網(wǎng)站自身特點，選擇適合自己的網(wǎng)絡(luò)實名，能夠有效促進網(wǎng)站訪問 量提升和品牌的主動傳播，并且網(wǎng)民訪問的針對性強，訪問質(zhì)量能夠得到保證。 o 企業(yè)實名：選擇注冊同商務(wù)網(wǎng)貼切或相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)實名，使訪客能夠無需記住網(wǎng)站域名， 直接輸入中文即可訪問網(wǎng)站。 o 行業(yè)實名：選擇注冊通用或行業(yè)詞匯，能夠帶來巨大的訪問量，引導(dǎo)訪客在輸入相關(guān)通 用或行業(yè)詞匯就能夠進入商務(wù)網(wǎng)，擴大網(wǎng)站和品牌知名度。 o 網(wǎng)絡(luò)排名：選擇注冊同商務(wù)網(wǎng)密切相關(guān)詞匯的網(wǎng)絡(luò)排名，讓訪客在輸入這些詞匯后能夠 在顯著位置找到商務(wù)網(wǎng)。網(wǎng)絡(luò)排名能夠有效進行網(wǎng)站推廣，精確地把網(wǎng)民引導(dǎo)至商務(wù) 網(wǎng)。如商務(wù)、電子商務(wù)、商務(wù)助手、網(wǎng)絡(luò)營銷、企業(yè)顧問、科技等網(wǎng)絡(luò)排名 商務(wù)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)實名推廣工作 |類別 |說明 |效果評估 |費用預(yù) | | | | |算 | |企業(yè)實 | |使訪客能夠無需記 | | |名 | |住域名，輸入中文 |5000/年| | | |即可訪問網(wǎng)站 | | |行業(yè)實 |注冊5個左右密切相關(guān)的行業(yè)實名 |注冊通用或行業(yè)詞 | | |名 | |匯，能夠帶來有效 |30000/ | | | |的訪問量 |年 | |網(wǎng)絡(luò)排 |選購商務(wù)、電子商務(wù)、商務(wù)助手、網(wǎng)絡(luò)營 |有效進行網(wǎng)站推廣 |20000/ | |名 |銷、企業(yè)顧問、科技等網(wǎng)絡(luò)排名、 |，把網(wǎng)民精確引導(dǎo) |年 | | | |至商務(wù)網(wǎng) | | 4、郵件營銷推廣： 郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應(yīng)避免成為垃...
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