天津晶嶺高科技有限公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)
天津晶嶺高科技有限公司 地址：天津市紅橋區(qū)河北工業(yè)大 學(xué)東院 電話(huà)：（022）26564423 26556455 傳真：（022）26556455 聯(lián)系：（北京）劉鈉 [13701024365] 商 業(yè) 計(jì) 劃 書(shū) 呈送：投資方 版本號(hào)：Version2.2 二零零三年五月二十二日 保密條款 |[指定聯(lián)系人] |劉鈉 | |[職務(wù)] | | |[電話(huà)號(hào)碼] |86 10 64262196 | |[手機(jī)] |13701024365 | |[電子郵件] |liun@jingling.com.cn | |[地址] |朝陽(yáng)區(qū)櫻花東街12號(hào) | |[國(guó)家、城市] |中國(guó) 北京市 | |[郵政編碼] |100029 | |[網(wǎng)址] |http：//www.jingling.com.c| | |n | 保密須知 本商業(yè)計(jì)劃書(shū)屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于天津晶嶺高科技有限公司。其所涉及的內(nèi)容和 資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計(jì)劃書(shū)后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵 守以下的規(guī)定： 1. 若收件人不希望涉足本計(jì)劃書(shū)所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本計(jì)劃書(shū)完整退回； 2. 在沒(méi)有取得天津晶嶺高科技有限公司的書(shū)面同意前，收件人不得將本計(jì)劃書(shū)全部或 部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人； 3. 應(yīng)該象對(duì)待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本計(jì)劃書(shū)所提供的所有機(jī)密資料。 本商業(yè)計(jì)劃書(shū)不可用作銷(xiāo)售報(bào)價(jià)使用，也不可用作購(gòu)買(mǎi)時(shí)的報(bào)價(jià)使用。 |商業(yè)計(jì)劃編號(hào)：|JLKJ20030001 | |收 件 方：| | |簽 字：| | |日 期：| | 目 錄 第一章、摘要 1 1.1 本商業(yè)的簡(jiǎn)單描述 1 1.2 機(jī)會(huì)概述 1 1.3 目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè) 1 1.4 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 2 1.5 經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè) 2 1.6 團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì) 2 1.7 商業(yè)計(jì)劃目標(biāo) 3 1.7.1 總體目標(biāo)： 3 1.7.2 經(jīng)濟(jì)目標(biāo)： 3 1.7.3 技術(shù)、質(zhì)量指標(biāo)： 3 1.7.4 階段目標(biāo)： 3 1.7.5 進(jìn)展情況： 3 1.8 提供的利益 3 1.9 實(shí)施的風(fēng)險(xiǎn) 3 1.10 資本結(jié)構(gòu) 4 1.11 資本退出 4 第二章、產(chǎn)業(yè)背景與公司概述 5 2.1 產(chǎn)業(yè)背景 5 2.1.1 市場(chǎng)描述 5 2.1.2 主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 5 2.1.3 市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力 6 2.2 公司概述 7 2.2.1 公司名稱(chēng)及選址 7 2.2.2 公司性質(zhì) 7 2.2.3 注冊(cè)資本 7 2.2.4 公司簡(jiǎn)介 7 2.2.5 企業(yè)目標(biāo) 7 2.2.6 公司產(chǎn)品 8 2.2.7 知識(shí)產(chǎn)權(quán)情況 9 2.2.8 技術(shù)成熟性和產(chǎn)品可靠性論述 9 2.2.9 環(huán)境保證與勞動(dòng)安全 10 2.2.10 特殊行業(yè)許可證報(bào)批情況 10 2.3市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略 10 第三章、市場(chǎng)調(diào)查和分析 11 3.1 客戶(hù) 11 3.2 市場(chǎng)容量和趨勢(shì) 12 3.3 同類(lèi)產(chǎn)品指標(biāo)對(duì)比 12 3.4 原材料供應(yīng) 14 3.5 競(jìng)爭(zhēng)與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 14 3.5.1 進(jìn)入障礙分析 14 3.5.2 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 14 3.5.3 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 16 第四章、公司管理與戰(zhàn)略 17 4.1 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇 17 4.2 發(fā)展戰(zhàn)略 17 4.3 管理體系 17 4.3.1 組織結(jié)構(gòu) 17 4.3.2 人力資源規(guī)劃與管理 18 4.3.3 銷(xiāo)售體系管理 20 4.4 營(yíng)銷(xiāo)策劃 21 4.4.1 目標(biāo)市場(chǎng) 21 4.4.2 市場(chǎng)定位 21 4.4.3 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 22 4.4.4 營(yíng)銷(xiāo)策略 22 4.4.5 服務(wù)體系 25 4.5 企業(yè)資源的立體整合 26 第五章、總體進(jìn)度安排 28 第六章、投資風(fēng)險(xiǎn) 29 6.1 風(fēng)險(xiǎn)因素 29 6.2 風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略 30 第七章、管理團(tuán)隊(duì) 31 7.1 團(tuán)隊(duì)介紹 31 7.2 核心人員情況 31 7.3 科研機(jī)構(gòu) 32 第八章、投資估算與資金運(yùn)用 33 8.1 固定資產(chǎn)投資合計(jì)3300萬(wàn)元 33 8.2 流動(dòng)資金可支持公司三年正常運(yùn)營(yíng)合計(jì)1735萬(wàn)元 34 8.3 總體資金需求合計(jì)5035萬(wàn)元 35 第九章、財(cái)務(wù)計(jì)劃與預(yù)測(cè) 36 9.1 財(cái)務(wù)管理目標(biāo) 36 9.2 財(cái)務(wù)管理原則 36 9.3 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析 36 9.3.1 財(cái)務(wù)分析基本數(shù)據(jù)測(cè)算 36 9.3.2 財(cái)務(wù)評(píng)價(jià) 42 第十章、提供的利益 44 10.1 資金需求及股權(quán)分配 44 10.2 投資回報(bào) 44 10.3 投資退出策略 44 附件1: 技術(shù)專(zhuān)利 46 附件2: 公司章程 47 附件3：廠區(qū)布置圖 52 第一章、摘要 1.1 本商業(yè)計(jì)劃的簡(jiǎn)單描述 本商業(yè)計(jì)劃所涉及的項(xiàng)目屬微電子技術(shù)與基礎(chǔ)材料相關(guān)領(lǐng)域，以河北工業(yè)大學(xué)微電子 研究所為依托，歷時(shí)20年研發(fā)，主要為從事微電子材料拋光液與清洗劑的開(kāi)發(fā)應(yīng)用、生 產(chǎn)以及銷(xiāo)售。以改進(jìn)微電子產(chǎn)品生產(chǎn)工藝、提高其產(chǎn)品質(zhì)量、降低其生產(chǎn)成本為目的。 2000年，該項(xiàng)目曾獲得國(guó)家科技部科技型中小企業(yè)創(chuàng)新基金100萬(wàn)元；2001年，獲得天津 市“十五”重大攻關(guān)項(xiàng)目無(wú)償資助100萬(wàn)元。 生產(chǎn)產(chǎn)品主要包括：
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