市管部銷售科負(fù)責(zé)人
崗位責(zé)任書 1. 崗位名稱：銷售科經(jīng)理/副經(jīng)理/主管 2. 隸屬單位：市場管理部銷售科 3. 崗位職級：部門經(jīng)理/主管 4. 直接上級：市場管理部總經(jīng)理 5. 直接下級：終端主管、市場聯(lián)絡(luò)員、統(tǒng)計(jì)員、客戶經(jīng)理/客戶主管/客戶代表 6. 崗位職責(zé) 1. 負(fù)責(zé)銷售科的團(tuán)隊(duì)建設(shè)。 2. 負(fù)責(zé)銷售指標(biāo)的分解。 3. 負(fù)責(zé)市管部所轄直供市場和非直供市場的業(yè)務(wù)管理。 4. 負(fù)責(zé)市場費(fèi)用的控制與審核。 5. 負(fù)責(zé)各項(xiàng)銷售政策的下達(dá)、跟蹤和落實(shí)。 6. 負(fù)責(zé)銷售科的日常行政工作。 7. 負(fù)責(zé)經(jīng)銷商的管理工作。 8. 負(fù)責(zé)本部門所屬員工的考核工作。 9. 負(fù)責(zé)超市渠道的終端建設(shè)及銷量達(dá)標(biāo)。 10. 負(fù)責(zé)超市渠道的產(chǎn)品分銷及網(wǎng)絡(luò)開發(fā)。 11. 負(fù)責(zé)超市渠道終端日常管理的監(jiān)督。 12. 負(fù)責(zé)超市渠道報(bào)表及信息管理。 13. 負(fù)責(zé)超市渠道促銷活動(dòng)的準(zhǔn)備、執(zhí)行、控制及反饋。 14. 負(fù)責(zé)超市渠道客戶的產(chǎn)品庫存的監(jiān)督。 15. 負(fù)責(zé)本渠道臨時(shí)促銷活動(dòng)的策劃、審核、申報(bào)。 16. 負(fù)責(zé)超市系統(tǒng)工作人員的指導(dǎo)與培訓(xùn)。 17. 負(fù)責(zé)年度合作協(xié)議的執(zhí)行及費(fèi)用控制。 18. 積極協(xié)助配合其他部門的工作開展。 19. 負(fù)責(zé)上級交辦的其它工作。 10. 工作內(nèi)容與要求： 1. 建立一個(gè)積極向上、互相信任、彼此尊重，良好溝通、密切協(xié)作的工作氛圍。對于 團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的各種不良風(fēng)氣要及時(shí)進(jìn)行糾正。 2. 定期對下屬員工進(jìn)行各種有效的培訓(xùn)（產(chǎn)品知識、業(yè)務(wù)技能等），明確各個(gè)崗位的 工作職責(zé)、工作內(nèi)容及工作標(biāo)準(zhǔn)，做到職責(zé)明確，分工具體。 3. 對銷售人員進(jìn)行及時(shí)有效的業(yè)務(wù)培訓(xùn)與指導(dǎo)。 4. 依照公司市場發(fā)展規(guī)劃，對工作目標(biāo)進(jìn)行合理分解，明確各直供市場及分渠道工作 任務(wù)及責(zé)任人，報(bào)總經(jīng)理審批后組織實(shí)施。 定期檢查計(jì)劃執(zhí)行實(shí)施結(jié)果，提出調(diào)整方案，報(bào)總經(jīng)理審批后組織實(shí)施。 5. 督導(dǎo)超市渠道的合作，確保KA、KC超市合作率、產(chǎn)品分銷、陳列達(dá)到公司要求。 督導(dǎo)市場超市專柜的建設(shè)與達(dá)標(biāo)工作。 6. 定期對促銷品進(jìn)行對帳，確保促銷品安全。 10. 及時(shí)處理市場的來電、來函，不得積壓。對函件的批復(fù)要遵守公司有關(guān)原則，做到 措辭謹(jǐn)慎、批復(fù)合理。對函件不越權(quán)批復(fù)，防止發(fā)生不必要的損失。 11. 詳細(xì)分析市場情況，認(rèn)真總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，準(zhǔn)確向市場傳達(dá)公司各項(xiàng)政策，及時(shí)處理 工作中的異常情況。 12. 按公司的標(biāo)準(zhǔn)落實(shí)并監(jiān)督與經(jīng)銷商購銷合同的簽定。 13. 定期走訪經(jīng)銷商，對配合較差、影響市場工作的經(jīng)銷商要及時(shí)提出調(diào)整方案，報(bào)總 經(jīng)理審批后，采取相應(yīng)的措施。 14. 認(rèn)真審核市場要貨申請，確保庫存品種與數(shù)量的合理性，防止斷貨或庫存積壓。核 對鋪底額度，堅(jiān)決杜絕超鋪底發(fā)貨。 15. 認(rèn)真審核市場費(fèi)用報(bào)銷單據(jù)及其它各項(xiàng)單據(jù)，確保單據(jù)填報(bào)的規(guī)范性、準(zhǔn)確性，確 保費(fèi)用的使用符合公司的規(guī)定。 16. 及時(shí)做好市場人員的相關(guān)報(bào)表的審核工作，確保報(bào)表填報(bào)的規(guī)范與準(zhǔn)確，確保按公 司規(guī)定時(shí)間上報(bào)。 17. 認(rèn)真、及時(shí)審核美容護(hù)膚顧問工資申報(bào)表，確保填寫的完整、清晰，銷售數(shù)據(jù)的真 實(shí)、準(zhǔn)確。 18. 遵照公司的考核管理規(guī)定，每月按時(shí)組織銷售科所屬人員進(jìn)行考核。 19. 及時(shí)反饋市場方面的異常信息，主動(dòng)尋求解決辦法。 制定區(qū)域內(nèi)各市場的工作計(jì)劃（月/周），督導(dǎo)超市渠道員工完成渠道整體工作，并協(xié)調(diào) 部門間的合作。 20. 及時(shí)跟進(jìn)超市各項(xiàng)工作的執(zhí)行情況，并針對實(shí)際情況做出調(diào)整。 21. 隨時(shí)向營銷中心反饋市場信息、建議，參與KA、KC超市業(yè)務(wù)管理、促銷管理、突發(fā) 事件、客戶管理等日常事務(wù)。 22. 組織市管部相關(guān)人員進(jìn)行超市業(yè)務(wù)管理培訓(xùn)，不斷提升相關(guān)人員的超市業(yè)務(wù)及管理 水平。 不斷調(diào)整區(qū)域內(nèi)超市渠道的終端工作范圍和側(cè)重點(diǎn)，提高我司產(chǎn)品在超市渠道的市場份 額。 23. 定期對各市場超市渠道的終端工作進(jìn)行檢查，評價(jià)各市場產(chǎn)品生動(dòng)化陳列工作、臺 帳設(shè)置、銷售狀況，對發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)給予指導(dǎo)，并跟蹤處理情況。 24. 嚴(yán)格審核超市渠道各類終端函件，確保費(fèi)用支出的合理。 25. 透徹理解公司下發(fā)的促銷活動(dòng)方案，及時(shí)做好方案的傳達(dá)及相關(guān)的培訓(xùn)工作，并督 導(dǎo)方案的執(zhí)行。及時(shí)對促銷活動(dòng)做出評估，并反饋營銷中心。 26. 根據(jù)各市場實(shí)際需要，有針對性地策劃臨時(shí)促銷活動(dòng)，經(jīng)市管部審核后上報(bào)營銷中 心，獲得審批后組織實(shí)施。 27. 合理分配促銷品、宣傳品、終端用品，并監(jiān)督各市場的使用。 28. 建立超市渠道客戶檔案，及時(shí)將更新的最新資料知會(huì)營銷中心。 29. 按公司要求及時(shí)對超市渠道數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、分析，并組織各類報(bào)表及報(bào)告的填報(bào)、 審核工作，確保數(shù)據(jù)的真實(shí)性、準(zhǔn)確性。 30. 對所轄市場深入調(diào)查，制定階段性的超市渠道客戶開發(fā)計(jì)劃，并迅速落實(shí)，及時(shí)完 成產(chǎn)品及特殊包裝進(jìn)場工作。 31. 按上級要求，分解渠道的銷售指標(biāo) ，并確保落實(shí)各項(xiàng)分解指標(biāo)。 32. 協(xié)助市場與經(jīng)銷商及重點(diǎn)超市溝通，調(diào)整并維護(hù)好本市場的價(jià)格體系，同公司要求 相一致。 33. 制定所轄市場超市渠道客戶的拜訪計(jì)劃，按計(jì)劃對其進(jìn)行定期拜訪。 34. 協(xié)助市場檢查促銷活動(dòng)的執(zhí)行情況，對促銷活動(dòng)中的異常情況應(yīng)及時(shí)反饋主管負(fù)責(zé) 人，并跟蹤處理結(jié)果，確保活動(dòng)的順利執(zhí)行，關(guān)注所轄市場的競品情況，及時(shí)反 饋相關(guān)信息。 35. 按公司要求時(shí)間反饋《超市銷售月報(bào)表》、《超市促銷活動(dòng)信息反饋表》，并保證數(shù)據(jù) 的真實(shí)準(zhǔn)確。 36. 建立詳細(xì)準(zhǔn)確的零售商客戶檔案，及時(shí)更新，不斷完善，確?？蛻魴n案的準(zhǔn)確性與 完整性。 40保質(zhì)、保量完成上級交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。
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