我國(guó)床上用品行業(yè)研究報(bào)告
我國(guó)床上用品行業(yè)研究報(bào)告 上、行業(yè)概述 一、 床上用品的定義及分類 紡織品行業(yè)按其終端用途可劃分為三個(gè)產(chǎn)業(yè)，即服裝用紡織品業(yè)、產(chǎn)業(yè)用紡織品業(yè)和裝 飾用紡織品業(yè)，裝飾用紡織品業(yè)一般又稱為家用紡織品業(yè)，床上用品行業(yè)是家用紡織品 的其中一個(gè)子行業(yè)。 床上用品行業(yè)從事床上用品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、加工、銷售，是家用紡織品行業(yè)的重要組成 部分。在中國(guó)，床上用品業(yè)又稱為寢裝業(yè)，或者叫寢具業(yè)、臥具業(yè)及室內(nèi)軟裝飾業(yè)。 床上用品主要是指提供睡眠使用的物品，如被褥、被套、枕巾、枕套、枕心、靠墊、被 心、床墊、墊套、毯子等，其次是防污和裝飾美化為主要用途，如床單、床罩，也有一 些輔助用品，如蚊帳等。 床上用品按其作用可劃分為保暖型床上用品、保健型床上用品等。按其制作材料可分為 棉制床上用品、化纖制床上用品、絲及絹絲制床上用品、麻制床上用品及其他材料制作 的床上用品。 二、 床上用品行業(yè)的特點(diǎn) 1、 床上用品行業(yè)屬典型的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)。中國(guó)床上用品行業(yè)在一定的時(shí)間內(nèi)尚具有比較 優(yōu)勢(shì)。 2、 行業(yè)壁壘少、門(mén)檻低。社會(huì)上存在大量的中小企業(yè)，造成行業(yè)較渙散。 3、 我國(guó)的床上用品行業(yè)大部分產(chǎn)品出口到國(guó)外市場(chǎng)，對(duì)外依存度比較大，一旦國(guó)外市場(chǎng)經(jīng) 濟(jì)發(fā)展不穩(wěn)定，就會(huì)受嚴(yán)重的影響。 4、 行業(yè)具有投資少、收效快、積累多等特點(diǎn)。在一些發(fā)達(dá)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的初期起到了先導(dǎo) 性的作用。 5、 因?yàn)榧夹g(shù)含量不高，整個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。尤其入世后，將會(huì)有更多的外國(guó)企業(yè)進(jìn)入 中國(guó)，會(huì)嚴(yán)重沖擊我國(guó)中小床上用品企業(yè)。 三、 床上用品行業(yè)的投資特性 根據(jù)床上用品行業(yè)的特點(diǎn)，可以看出床上用品行業(yè)的投資特性有： 1、 季節(jié)性 秋冬是消費(fèi)者購(gòu)買床上用品的旺季，因?yàn)樘鞖庵饾u變冷，所以各種保暖型床上用品就特 別熱銷。而春夏相對(duì)來(lái)說(shuō)屬于床上用品的淡季。 2、 投資少、收效快 床上用品因?yàn)槠浼夹g(shù)含量低，生產(chǎn)技術(shù)相對(duì)比較簡(jiǎn)單，只要擁有比較少的資金，在雇傭 一定的勞動(dòng)力，就可以投入生產(chǎn)。收效也比較快。 3、 原材料豐富、低廉 生產(chǎn)床上用品所需的原材料主要有紡織品和勞動(dòng)力，恰好這兩種原材料在中國(guó)是非常的 豐富、低廉。紡織品有高檔、中檔、低檔之分，價(jià)格從每平方米5- 15元到每平方米上百元。 4、 利潤(rùn)大、風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)比較小 生產(chǎn)成本非常低廉，但市場(chǎng)價(jià)格并不低，利潤(rùn)空間相對(duì)較大，此外政策性推出壁壘也少 ，所以我國(guó)床上用品行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)比較小。 四、 行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀： 1、高速發(fā)展 隨著住房制度的改革，人們的生活水平、審美意識(shí)的不斷提高，家用紡織品日益受到消 費(fèi)者的重視。從個(gè)人消費(fèi)到團(tuán)體消費(fèi)，客觀上形成了一個(gè)巨大的床上用品消費(fèi)市場(chǎng)。 市場(chǎng)的需要，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量及材料提出了更高的要求，這就迫使床上用品業(yè)界不斷開(kāi)發(fā) 新產(chǎn)品，樹(shù)立名牌形象，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，不斷向不同的消費(fèi)者提供最滿意的產(chǎn)品。我 國(guó)床上用品行業(yè)隨之迅猛發(fā)展，廣東、浙江、江蘇等許多地區(qū)已逐漸形成了床上用品專 業(yè)市場(chǎng)，床上用品的出口呈現(xiàn)出喜人的局面，許多床上用品品牌也逐漸為國(guó)人所知。 我國(guó)的床上用品業(yè)正由簡(jiǎn)單的、手工作坊式的傳統(tǒng)工業(yè)向擁有先進(jìn)設(shè)備和全新經(jīng)營(yíng)理念 的現(xiàn)代化工業(yè)轉(zhuǎn)變。 2、與發(fā)達(dá)國(guó)家相比差距仍然明顯 我國(guó)床上用品的發(fā)展與發(fā)達(dá)國(guó)家相比仍然處于起步階段。從大產(chǎn)業(yè)范圍來(lái)說(shuō)，紡織品三 大領(lǐng)域的結(jié)構(gòu)為例：我國(guó)衣著占80%，家用紡織品占12%，產(chǎn)業(yè)用占8%，顯然我國(guó)家用紡 織品與發(fā)達(dá)國(guó)家三分天下的格局仍有很大的差距，床上用品作為家用紡織品的重要組成 部分，仍具有巨大的市場(chǎng)發(fā)展空間。近幾年來(lái)，隨著紡織產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，床上用品業(yè) 已呈現(xiàn)出產(chǎn)銷兩旺的勢(shì)頭。 從床上用品的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上看，中低檔產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)剩，而技術(shù)含量高、高附加值的產(chǎn)品比 重偏低，不能滿足步入"小康"社會(huì)后消費(fèi)者在寢室文化和保健意識(shí)方面的需求。據(jù)預(yù)測(cè) ，在未來(lái)10年中，床上用品業(yè)將成為我國(guó)紡織業(yè)中最具發(fā)展前景的產(chǎn)業(yè)之一。 設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)薄弱是嚴(yán)重制約我國(guó)床上用品開(kāi)發(fā)和創(chuàng)新的主要原因。另一方面，床上用品作 為日常生活中的整體消費(fèi)未被廣大消費(fèi)者認(rèn)知，大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)如何合理、科學(xué)地選擇 和使用床上用品知之甚少；市場(chǎng)上床上用品在系列化、配套化、時(shí)尚化等方面亦不能滿 足不同層次消費(fèi)者的需求。 3、新的需求 隨著床上用品的快速發(fā)展，其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也發(fā)生了深刻變化；產(chǎn)品生產(chǎn)也已由過(guò)去的"經(jīng)濟(jì) 實(shí)用型"向"功能性、裝飾化、保健型"方向轉(zhuǎn)化，床上用品也日益呈現(xiàn)出系列化、配套化 的發(fā)展趨勢(shì)。 五、 中國(guó)床上用品業(yè)的發(fā)展前景： 1、 加強(qiáng)科學(xué)睡眠的應(yīng)用研究：經(jīng)過(guò)科研工作者的大量研究表明，人們睡眠不好除人體的病 態(tài)因素外，還有其他4要素：即睡眠的寢具、睡眠的姿勢(shì)、睡眠的時(shí)間、睡眠的環(huán)境。 2、 加強(qiáng)高新技術(shù)的應(yīng)用研究：以信息技術(shù)、生物技術(shù)為代表的高新技術(shù)、新材料技術(shù)在紡 織行業(yè)內(nèi)，已經(jīng)推廣應(yīng)用，并已取得明顯的經(jīng)濟(jì)效益。 3、 加強(qiáng)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)研究：床上用品的發(fā)展，在國(guó)際市場(chǎng)上與服裝趨勢(shì)一樣，正在不斷升級(jí) 換代，并趨于追隨服裝新潮流。因?yàn)楝F(xiàn)代人希望在衣著和室內(nèi)裝飾兩個(gè)方面表現(xiàn)整體的 效果。同時(shí)對(duì)產(chǎn)品的藝術(shù)性、功能性、系列性和配套性要求越來(lái)越高，產(chǎn)品流行周期越 來(lái)越短。 六、 消費(fèi)者的需求及其發(fā)展 床上用品的消費(fèi)群體以結(jié)婚的新人為主，也有作為禮品而購(gòu)買的。一些結(jié)婚的消費(fèi)者一 般不把價(jià)格作為主要的購(gòu)買因素，他們往往喜歡購(gòu)買成套的床上用品。據(jù)悉，成套用品 最受歡迎的價(jià)格是八九百元之間的純棉產(chǎn)品。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)歷年結(jié)婚對(duì)數(shù)比較多。 七、 影響床上用品需求的兩大根本因素 1、 社會(huì)文化 社會(huì)文化狀態(tài)對(duì)消費(fèi)者的影響最大，也最廣泛。狹義的文化包括風(fēng)俗習(xí)慣、行為規(guī)范、 宗教信仰、生活方式、價(jià)值觀念、態(tài)度體系等。文化不是一成不變的，它是隨著社會(huì)的 物質(zhì)生產(chǎn)而不斷發(fā)展的。所以在產(chǎn)品的生產(chǎn)和終端的產(chǎn)品選擇上，對(duì)當(dāng)?shù)氐膶徝榔谩?風(fēng)俗忌諱等因素，既要考慮、迎合，也要適當(dāng)?shù)厝ヒ龑?dǎo)。 2、 流行 消費(fèi)流行不同于消費(fèi)習(xí)俗，流行是一種風(fēng)尚，在一定時(shí)期內(nèi)，迅速蔓延，風(fēng)行一時(shí)，然 后又很快消失。而風(fēng)俗習(xí)慣一旦形成，則難以改變。當(dāng)流行的某類款式作為特定款式而 為人們普遍接受，并經(jīng)常重復(fù)出現(xiàn)時(shí)，流行就演化為風(fēng)俗習(xí)慣。 八、 床上用品需求的發(fā)展趨勢(shì) 隨著生活水平的提高與消費(fèi)觀念的逐漸改變，床上用品的需求呈以下發(fā)展趨勢(shì)。 1、 床上用品崇尚自然、個(gè)性化 色彩淡雅、布質(zhì)優(yōu)良、款式新穎、圖案高雅，兼?zhèn)渌囆g(shù)欣賞和實(shí)用功能的產(chǎn)品前景廣闊 。 2、 追求保健床上用品 時(shí)下人們對(duì)床上用品的需求開(kāi)始由保暖型轉(zhuǎn)向保健型轉(zhuǎn)變。一些具有遠(yuǎn)見(jiàn)的生產(chǎn)廠家和 敏感的商家，近年已經(jīng)連續(xù)推出保健型床上系列用品，包括被子、枕頭、床單、被褥、 毯子等大類。 3、 消費(fèi)者青睞帶有綠色標(biāo)志的床上用品 健康型消費(fèi)是紡織品消費(fèi)新時(shí)代的另一個(gè)主要特征。"綠色服裝"、"綠色床上用品"等已 成為紡織品消費(fèi)的主流，有關(guān)紡織品上某些生態(tài)毒性物質(zhì)可能對(duì)人體健康和環(huán)境造成危 害的問(wèn)題已經(jīng)引起消費(fèi)者的普遍關(guān)注，所以帶有綠色標(biāo)志的產(chǎn)品日益博得消費(fèi)者青睞。 綠色標(biāo)志還成為進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的通行證。 4、 追求高科技床上用品 現(xiàn)代科技的應(yīng)用，帶來(lái)家紡行業(yè)的革命：家紡用品的保健功能；高科技質(zhì)料讓織物經(jīng)反 復(fù)洗滌后保持良好的恢復(fù)能力和抗菌能力；賦予床上用品耐污、透濕、排汗、速干、抗 菌、防蚊、抗紫外線、耐熱、防皺、防彈、抗靜電性能等?，F(xiàn)今的發(fā)展趨勢(shì)估計(jì)，高科 技家用紡織品市場(chǎng)規(guī)模將由2000年500億美元增至2010年750億美元。 5、 健康衛(wèi)生成為床上用品的新追求 據(jù)商家反映，人們選購(gòu)床上用品的觀念已漸漸改變，選購(gòu)床上用品從原來(lái)的只注重款式 和舒適，轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅亟】怠⑿l(wèi)生。一份醫(yī)學(xué)報(bào)告指出，睡眠與人體健康息息相關(guān)。枕頭 、被褥、床褥是細(xì)菌和塵螨滋生的溫床，枕頭用上六年便含有10%的霉菌，是健康睡眠的 大敵。 6、 床上用品追求時(shí)尚化 床上用品將形成一種獨(dú)特的室內(nèi)文化。目前城市居民已開(kāi)始將床上用品、窗簾、餐桌布 、毛巾、布藝家具甚至手帕這類各自獨(dú)立的消費(fèi)品，看成室內(nèi)軟裝飾的整體。在色彩、 圖案及功能上趨同一款，呈現(xiàn)配套化的趨向，從而使風(fēng)格、色彩在家居中獨(dú)具一種"時(shí)裝 "的感覺(jué)。 總之床上用品的科學(xué)化、功能性進(jìn)一步加強(qiáng)，床上用被、褥的透氣、防潮、舒適，已成 為消費(fèi)者追求的熱點(diǎn)，而且，在寢具及家庭用布上講究四季分明，隨季而動(dòng)，已成現(xiàn)今 消費(fèi)風(fēng)格。 下、誰(shuí)能勝出 一、床上用品銷售渠道構(gòu)成 國(guó)內(nèi)床上用品市場(chǎng)的分銷渠道，主要由集中交易批發(fā)市場(chǎng)和大型百貨商場(chǎng)構(gòu)成，其分銷 渠道的形式有： 1、 百貨公司：以經(jīng)營(yíng)中高檔、知名品牌床上用品為主。 2、 普通商場(chǎng)：經(jīng)營(yíng)中低檔床上用品為主，主要吸引工薪階層的消費(fèi)者。普通商場(chǎng)多采用專 柜銷售或自選銷售的方式。 3、 品牌專賣店：是今年來(lái)發(fā)展比較迅速的一種業(yè)態(tài)，這種業(yè)態(tài)在保證床上用品品牌形象和 回款方面上有較大優(yōu)勢(shì)，但目前專賣店主要由海外品牌支撐，多集中在城市。 4、 商場(chǎng)、超市及連鎖店：倉(cāng)儲(chǔ)商場(chǎng)、超市、連鎖店業(yè)態(tài)，由于經(jīng)營(yíng)成本低，具有價(jià)格優(yōu)勢(shì) ，是近年來(lái)發(fā)展最為迅速的業(yè)態(tài)，該類業(yè)態(tài)所售床上用品以中低檔為主，由于銷量大、 價(jià)格低而極受消費(fèi)者歡迎，是百貨公司業(yè)態(tài)的一個(gè)良好補(bǔ)充。 5、 批發(fā)市場(chǎng)：床上用品批發(fā)市場(chǎng)是由服裝廠家和經(jīng)銷商專門(mén)經(jīng)營(yíng)服裝的場(chǎng)地。由大型批發(fā) 市場(chǎng)所支持的各種個(gè)體床上用品零售店，目前占據(jù)中國(guó)床上用品銷售的最大份額。這一 床上用品市場(chǎng)同時(shí)支持了中國(guó)最廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)及部分城市的低檔市場(chǎng)。 國(guó)外的床上用品銷售渠道與國(guó)內(nèi)的銷售渠道大同小異。 二、我國(guó)床上用品渠道發(fā)展有如下趨勢(shì)： 1、復(fù)合營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò) 據(jù)專家預(yù)測(cè)，在生產(chǎn)營(yíng)銷方面，發(fā)展復(fù)合營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)將成為趨勢(shì)。一方面是企業(yè)向地區(qū)總 經(jīng)銷制、連鎖加盟專賣店、批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展；一方面是企業(yè)通過(guò)自營(yíng)、投資控股等方式建 立自己的直銷點(diǎn)，又以從單一的地區(qū)總經(jīng)銷制為主向市場(chǎng)、商場(chǎng)、專賣店并重的方式轉(zhuǎn) 變。加盟專賣店的銷售方式會(huì)更多地為中小型企業(yè)所采用。我國(guó)床上用品企業(yè)正在由勞 動(dòng)密集型向資本密集型、技術(shù)密集型轉(zhuǎn)變，企業(yè)內(nèi)部計(jì)算機(jī)等高新技術(shù)的逐漸應(yīng)用，為 企業(yè)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化奠定了基礎(chǔ)。對(duì)我國(guó)的床上用品企業(yè)而言，合理、適時(shí)采用電子商務(wù)、 實(shí)行網(wǎng)絡(luò)化實(shí)踐將使企業(yè)有長(zhǎng)足的發(fā)展，給企業(yè)帶來(lái)無(wú)限商機(jī)。日前，國(guó)家已經(jīng)確定將 紡織業(yè)作為全國(guó)信息化試點(diǎn)行業(yè)。 2、實(shí)施床上用品品牌經(jīng)營(yíng) 根據(jù)床上用品品牌運(yùn)作的主體不同，實(shí)施床上用品品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的模式有以下四種形式 可供選擇：1、以生產(chǎn)企業(yè)為主體的品牌經(jīng)營(yíng)模式。2、以非生產(chǎn)企業(yè)為主體的品牌經(jīng)營(yíng) 模式。這是一種以品牌無(wú)形資產(chǎn)為核心的資產(chǎn)運(yùn)作模式，品牌經(jīng)營(yíng)者的資本實(shí)力一般較 強(qiáng)，其經(jīng)營(yíng)管理的核心是品牌與銷售渠道的開(kāi)發(fā)、維護(hù)及管理。具體的運(yùn)作方式有特許 專賣和公司連鎖兩種形式。3、雙主體的品牌經(jīng)營(yíng)模式。這種模式的主體由超級(jí)商場(chǎng)或大 型連鎖店與生產(chǎn)企業(yè)構(gòu)成。超級(jí)商場(chǎng)或連鎖店以其獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念贏得顧客，形成商譽(yù) 。生產(chǎn)企業(yè)可以有自己的品牌，但其經(jīng)營(yíng)理念必須與超級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)理念保持一致。4、 以貿(mào)易為中心的一體化的品牌經(jīng)營(yíng)模式。這是一種集供、產(chǎn)、貿(mào)、銷于一體的品牌經(jīng)營(yíng) 模式，但在資源的配置上向零售與貿(mào)易傾斜，通過(guò)組建床上用品企業(yè)集團(tuán)，將床上用品 的四個(gè)營(yíng)銷環(huán)節(jié)分開(kāi)，形成利益相對(duì)獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)實(shí)體，由集團(tuán)總部進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的協(xié)調(diào) 與控制。 3、無(wú)店銷售（該渠道國(guó)內(nèi)應(yīng)用少，略） 4、與零售業(yè)結(jié)成聯(lián)盟 將來(lái)的大趨勢(shì)是：只有更少的集團(tuán)控制更多零售額。在全球化競(jìng)爭(zhēng)中，不是公司之間的 競(jìng)爭(zhēng)，而是供應(yīng)鏈的聯(lián)盟之間的競(jìng)爭(zhēng)。在這種聯(lián)盟中，供應(yīng)鏈中的每一個(gè)環(huán)節(jié)都有相對(duì) 的獨(dú)立性，都盡可能是同行中最好的。每一個(gè)企業(yè)必須經(jīng)過(guò)調(diào)整以便更有效地利用其優(yōu) 勢(shì)和集中其核心業(yè)務(wù)。但他們非常注重彼此之間的良好和長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作關(guān)系。他們需要合 作以利在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)。這意味著從設(shè)計(jì)到銷售的產(chǎn)品生命周期的所有運(yùn)作部門(mén)應(yīng)滿足市 場(chǎng)全球化的變化。簡(jiǎn)單而言，通過(guò)這種聯(lián)盟業(yè)界必須成功地在正確的時(shí)間以正確的價(jià)格 給消費(fèi)者提供在質(zhì)量上和數(shù)量上都正確的產(chǎn)品。 與零售業(yè)結(jié)成聯(lián)盟的好處有：縮短交貨時(shí)間，實(shí)現(xiàn)快速回應(yīng)。在供應(yīng)鏈中剔除其不必要 的部分，降低儲(chǔ)存成本，鼓勵(lì)效率、準(zhǔn)確和全面地理解顧客的需要。與銷售商的聯(lián)合使 床上用品生產(chǎn)更近地接觸市場(chǎng)的變動(dòng)。對(duì)中國(guó)的床上用品工業(yè)來(lái)說(shuō)床上用品零售業(yè)的聯(lián) 盟有利于按消費(fèi)者的需要提升質(zhì)量。在西方，零售商代表消費(fèi)者，是真正的質(zhì)量控制者 ，有一些大的更是質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的制定者。中國(guó)紡織業(yè)的質(zhì)量還處在中低檔的水平，跟世界 大的零售商的聯(lián)盟有利于中國(guó)提升產(chǎn)品的質(zhì)素。 5、直銷（該渠道國(guó)內(nèi)應(yīng)用少，略） 三、床上用...
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