提供贈品促銷操作標準
|文件名 |提供贈品促銷操作標準 | |電子文件編碼 |SCFW-C03-011 |頁 碼 |1-1 | | | |□應提供與商品有關(guān)聯(lián)的贈品 | |零售企業(yè)通過贈送便宜商品或免費樣品，促使顧客產(chǎn)生立即購買行動，變潛在| |購買力為現(xiàn)實購買力。例如顧客閑逛商店時，發(fā)現(xiàn)購買洗滌靈贈送清潔刷，因| |而提前購買洗滌靈。向顧客提供贈品，所贈之物一定要與推銷商品有關(guān)聯(lián)。如| |購買錄像機，贈送錄像帶等。 | |□贈品促銷的方式 | |贈品促銷的方式靈活多樣：可以采用“買一送一”隨貨贈送，也可以采取批量購| |買贈品，或類別顧客贈品等方式。 | |□提供贈品促銷的意義 | |商品銷售旺季采用贈品促銷，可以顯著地提高銷售量，有利于提高企業(yè)和商品| |知名度。商品銷售淡季，贈品促銷會刺激顧客提前購買，有效地減少企業(yè)庫存| |，有利于加速資金周轉(zhuǎn)，但促銷費用一般較大。此外，當商店客流量下降時，| |有選擇地對某些商品采取贈品促銷，并輔以廣告宣傳，可以起到招徠顧客的作| |用。 |
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