廣告策略
廣告策略
廣告策略肩負(fù)三大使命：
1.互作界定
2.提供資訊
3.品質(zhì)管理
5W——推動(dòng)廣告作業(yè)的基本問(wèn)題。
1.Why to say: 廣告目的（EX.建立知名度，改變態(tài)度）
2.How much to say: 廣告預(yù)算.
3.Whom to say: 目標(biāo)視聽群.
4.What to say: 產(chǎn)品實(shí)質(zhì)和利益；心理的利益；品牌特性（brand character).
5.How to say: 創(chuàng)意表現(xiàn).
6.When and Where to say: 媒體策略. 
廣告策略重點(diǎn)：Who；What；How. 
好的廣告—— 一定要有效，要能達(dá)成目的！能讓目標(biāo)視聽群感動(dòng)并產(chǎn)生影響（觀念改變，購(gòu)買行動(dòng).......）
廣告公司創(chuàng)意溝通格式
奧美（O&M)------重視定位 1.行銷目標(biāo) 5.定位
2.廣告目標(biāo) 6.消費(fèi)者承諾
3.目標(biāo)市場(chǎng) 7.支持點(diǎn)
4.競(jìng)爭(zhēng)范疇 8.調(diào)性

楊魯(Young&Rubican)------主張有紀(jì)律的創(chuàng)意
1.商品資料 5.主要競(jìng)爭(zhēng)者
2.廣告需要解決的難題 6.對(duì)消費(fèi)者的承諾
3.確定廣告目的 7.支持點(diǎn)
4.目標(biāo)對(duì)象 8.表現(xiàn)要求
沙奇(Soatchi&soachi)------強(qiáng)調(diào)單一概念(single-minded)
A. 產(chǎn)品 B.創(chuàng)意 C.媒體
1.產(chǎn)品形象. 1.表現(xiàn)方式 1.目標(biāo)消費(fèi)群
2.市場(chǎng)概況. 2.目標(biāo)市場(chǎng) 2.建議媒體
3.競(jìng)爭(zhēng)品牌分析. 3.廣告目的 3.預(yù)算
4.競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告分析. 4.單一概念廣告主張 4.調(diào)查資料
5.產(chǎn)品過(guò)去所做過(guò)的各種廣告活動(dòng)檢討 5.支持點(diǎn) 5.行銷目的
6.限制條件(來(lái)自客戶或外在環(huán)境). 6.特別限制 6.廣告目的
7.塑造形象
李?yuàn)W貝納-------強(qiáng)調(diào)big idea

1.市場(chǎng)描述 5.目標(biāo)視聽眾
2.品牌表現(xiàn) 6.消費(fèi)者主張
3.品牌與消費(fèi)者間關(guān)系 7.支持點(diǎn)
4.廣告目標(biāo) 8.調(diào)性

智威湯遜------強(qiáng)調(diào)刺激與反應(yīng)(T計(jì)劃--target)

1.廣告必須強(qiáng)調(diào)的機(jī)會(huì)或問(wèn)題是什么?
2.我們希望廣告能使消費(fèi)者產(chǎn)生那些行動(dòng)?
3.我們的目標(biāo)對(duì)象是誰(shuí)?
4.廣告想要達(dá)到的主要目的是什么?
5.那些資訊、特質(zhì)能協(xié)助達(dá)到這個(gè)目的？
6.廣告所要闡述的品牌形象是什么？
7.有那些媒體或預(yù)算方面的考慮？
8.廣告具有那些利益點(diǎn)？

一、廣告策略的定義是什么？

廣告策略是將產(chǎn)品或服務(wù)所有的購(gòu)買者利益，以有效的方法與步驟，
傳達(dá)給目標(biāo)市場(chǎng)，以促進(jìn)銷售的最高指導(dǎo)原則。


二、廣告策略的目的為何？解決那些問(wèn)題？

廣告策略的制定是建立在行銷策略價(jià)構(gòu)下，其目的乃在配合行銷策略，
將產(chǎn)品與公司形象或品牌作正確的整合，并透過(guò)傳播管道，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)
做有效溝通。


三、有效的廣告策略應(yīng)包括那些要素？

1. 對(duì)公司的行銷策略應(yīng)有非常清楚的描述與認(rèn)知。
2. 廣告策略必須包括有效的市場(chǎng)定位策略。
3. 廣告概念要非常清楚。
4. 廣告策略必須包括有效的傳播策略（如媒體策略，SP、PR、EVENT等）。


四、如何發(fā)展有效的廣告策略？
Creatuve
Target Usp Benefit Competition Position Concept


五、如何檢視此一廣告策略是否正確？

與商品競(jìng)爭(zhēng)力有關(guān)：
產(chǎn)品力（Product,Price)+銷售力(Place,Promotion)+形象力(Package)
=競(jìng)爭(zhēng)力(Makdt share,Retail price)
 商品競(jìng)爭(zhēng)力的提升，廣告又扮演某一部分的角色，廣告非萬(wàn)能。
六、廣告預(yù)算
廣告策略