營銷第三方1
營銷第三方 我的定義是：把幾個甚至幾十個公司的市場營銷（即市場策劃和市場銷售）交給一個 公司來做，這個公司就是營銷第三方。它整合了渠道，擁有龐大的客戶資源，有自己的 物流基礎(chǔ)等等，從而降低了各個公司的市場營銷成本和市場風(fēng)險。 一、讓我們來看看下面三張圖： 1. 一個地區(qū)，生產(chǎn)同類型產(chǎn)品的制造商，不同的營銷商營銷同一類產(chǎn)品。 中國電信與 中國聯(lián)通 2. 不同地區(qū)，一家制造商，地區(qū)營銷商 可口可樂 3. 生產(chǎn)不同類產(chǎn)品的多家制造商，由一家營銷商營銷。 eBay 二、制造商與其的供應(yīng)商、營銷商、客戶的關(guān)系 產(chǎn)品 產(chǎn)品 信息 信息 零 件 信息 三、存在的問題 1. 制造商是否會成為營銷商的工廠？就是相對薄的利潤。 2. 由于市場的策劃都由營銷商來做，那么會不會制造商的品牌變相成為營銷商的經(jīng) 營品牌？ 3. 如果市場策劃交由制造商來做，而制造商利用營銷商的銷售渠道，又是怎樣的結(jié) 果？ 4. 是否一個營銷商不可以做幾個品牌的同類產(chǎn)品，除非制造商只是利用營銷渠道。 5. 如果出現(xiàn)的是問題4，那么是否意味著營銷商得擁有eBay網(wǎng)站或是連鎖超市。 6. 如果是連鎖超市，又出現(xiàn)了營銷商 零售商 客戶，又多了一個結(jié)點，又咋辦？ 7. 營銷商也面臨著物流的問題，是否制造商與營銷商共用一個物流設(shè)施，還是營銷 商也得擁有一個物流設(shè)施？ 8. 是否制造商得擁有一個倉庫，而營銷商又得擁有一個倉庫，能否使用一個倉庫， 一個是產(chǎn)品通過營銷商的推介直接到客戶，還是產(chǎn)品到營銷商倉庫再到客戶， 還是兩者都擁有倉庫。 9. 問題太多了，不想再想了。 ----------------------- 營銷商B 營銷商A 制造商b 制造商a 客戶 制造商a 客戶2 營銷商A 營銷商B 客戶1 客戶1 制造商a 制造商c 客戶3 客戶2 制造商b 營銷商A 制造 商 供應(yīng)商 營銷商 客 戶
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