營銷郵件如何免遭刪除
營銷郵件如何免遭刪除 　　目標明確、有針對性，是電子郵件營銷高手勝出垃圾郵件主的主要地方。 　　如果哪個周末沒有清查郵箱，我準會被兩、三百封郵件淹沒(其中大約40%是垃圾郵 件)。相信這個數(shù)量不算希罕，每天收到30、50封甚至100來封的大有人在，40%的垃圾郵 件比例也不算特別高。從郵件接受者的角度，花在決定是打開還是刪除每封信件的時間 ，大約只有0.5秒！ 　　換句話說，如果你是電子郵件營銷者，你的郵件必須在0.5秒的時間內(nèi)，激起人家打 開一看的興趣，否則，就只能遭直接進垃圾箱的厄運。那么在如此短暫的時間內(nèi)，如何 使你的營銷郵件免遭直接刪除呢？現(xiàn)在我們就來具體探討一下。 　　關(guān)鍵是你得了解，對排列在眾多郵件中的某封特定郵件，人家為什么決定是打開還 是刪除？在《“伊妹兒”營銷技巧》一文中，我已經(jīng)提到，打開信箱之后，大多數(shù)人從“主題 ”來判斷值不值得打開這封信。也就是說，這訣竅就在“主題”上！ 　　按我的習(xí)慣，類似這樣“主題”的郵件我從不打開： 　　ReadOnlyIfSeriousAbout$$$ 　　月亮惹的禍——一天一首動人的歌（1999/3/22） 　　我為什么會刪除這類郵件呢？因為經(jīng)驗告訴我，這類郵件是做廣告，推銷的東西我 不感興趣，而且決不是針對“我”個人的，而是大量批發(fā)的，或者說，這就是典型的“垃圾 郵件”，所以我會毫不猶豫地刪掉。 　　那么，什么樣“主題”的郵件，能讓我決定打開一看呢？ 　　基本上，我只打開“主題”中含有我的名字，或者與我的工作、興趣有關(guān)的郵件，其 中包括回復(fù)郵件、私人郵件以及我訂閱的新聞郵件。 　　舉個例子來說吧。主題：“阿奇，你覺得怎樣？” 　　正文簡短而明確： 　　“阿奇先生，你好！我是大連一家小型海運公司的經(jīng)理(姓名略)，也是你專欄的忠實 讀者，仔細讀過你在ChinaByte《網(wǎng)上營銷》里的全部文章，并已經(jīng)設(shè)計好本公司的主頁， 開始著手網(wǎng)上營銷業(yè)務(wù)。在此懇請抽出寶貴時間，到我們的站點一訪(網(wǎng)址略)。如蒙指 點，不勝感激，必有重謝。有機會歡迎來大連作客！……” 　　后來，我真抽出時間看了他們的網(wǎng)頁，并提出了一些意見(再后來成了他們的網(wǎng)上營 銷顧問)。我為什么會對這封信感興趣呢？原因有二： 　　(1)他的來函是針對我個人的； 　　(2)他表明自己是我專欄文章的忠實讀者。 　　目標明確、有針對性，是電子郵件營銷高手勝出垃圾郵件主的主要地方。進一步來 看，這位網(wǎng)友的成功之處在于，能有效利用已經(jīng)建立起來的在線聯(lián)系。 　　虛擬世界浩瀚無比，消費者只會青睞他們了解、信任的商家。要想取得在線營銷的 成功，你必須從建立與潛在顧客的聯(lián)系開始，而不是發(fā)出一萬封垃圾郵件，然后靠運氣 招來幾個買主。 　　與潛在顧客的聯(lián)系，在任何營銷領(lǐng)域都重要，對在線營銷尤其關(guān)鍵。你準備怎么辦 ？從今天開始不算晚！ 　　這次介紹的網(wǎng)上資源，是ClipartWarehouse。這個站點提供豐富的圖像素材，可以 增強你網(wǎng)頁的表現(xiàn)力，去找找看。
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