著名營(yíng)銷專家路長(zhǎng)全力作-《軟戰(zhàn)爭(zhēng)》
營(yíng)銷是和平狀態(tài)下導(dǎo)致財(cái)富不斷流轉(zhuǎn)的軟戰(zhàn)爭(zhēng)。我們每一個(gè)人沒有退路，必須在軟 戰(zhàn)爭(zhēng)中取勝！讀完本書，你會(huì)找到在這場(chǎng)軟戰(zhàn)爭(zhēng)生存、扎根、長(zhǎng)大的三種源動(dòng)力。你就 會(huì)不再用管理駱駝的方法來管理兔子，找到通往成功的路徑。作者用親歷的案例，演繹 一個(gè)個(gè)以小博大的鮮活案例及其背后的獨(dú)特策略和理論體系！為中國(guó)企業(yè)，中國(guó)企業(yè)家 提供了從起點(diǎn)到目標(biāo)的最佳選擇。 著名營(yíng)銷專家路長(zhǎng)全力作 ―――《軟戰(zhàn)爭(zhēng)》 |第一部分 中國(guó)人必須打贏的財(cái)富爭(zhēng)奪戰(zhàn)| | | | | | | | |　　所有的人，無一例外地被卷入了軟戰(zhàn)爭(zhēng)之中。軟戰(zhàn)爭(zhēng)是一種以獲取財(cái)富為目的，| |以企業(yè)為組織，以市場(chǎng)為平臺(tái)，以營(yíng)銷為手段的群體活動(dòng)。人類交流的本質(zhì)方式只有| |兩種—營(yíng)銷和戰(zhàn)爭(zhēng)。軟戰(zhàn)爭(zhēng)導(dǎo)致人與人之間的貧窮和富裕、地區(qū)與地區(qū)之間的發(fā)展和 | |落后、國(guó)家與國(guó)家之間的強(qiáng)盛和衰弱、文化與文化之間的繁榮和沒落。我們沒有退路| |，必須在這場(chǎng)軟戰(zhàn)爭(zhēng)中取勝，這是中國(guó)人在和平環(huán)境下強(qiáng)盛的必由之路。 | | | | | |非流血的財(cái)富爭(zhēng)奪戰(zhàn)(1) | |非流血的財(cái)富爭(zhēng)奪戰(zhàn)(2) | |非流血的財(cái)富爭(zhēng)奪戰(zhàn)(3) | |非流血的財(cái)富爭(zhēng)奪戰(zhàn)(4) | |非流血的財(cái)富爭(zhēng)奪戰(zhàn)(5) | |軟戰(zhàn)爭(zhēng)中的中國(guó)市場(chǎng)(1) | |軟戰(zhàn)爭(zhēng)中的中國(guó)市場(chǎng)(2) | |軟戰(zhàn)爭(zhēng)中的中國(guó)市場(chǎng)(3) | | | | | | | |　第二部分 不對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)的三大優(yōu)先原則| | | | | | | | |　　應(yīng)對(duì)力量懸殊的競(jìng)爭(zhēng)，我們別無選擇。中國(guó)企業(yè)的實(shí)際運(yùn)作就是以小搏大的過程| |。我們注定展開一場(chǎng)場(chǎng)力量懸殊的競(jìng)爭(zhēng)，并且，必須在這些并不對(duì)稱的競(jìng)爭(zhēng)中創(chuàng)造成| |功。優(yōu)先切割、優(yōu)先速度、優(yōu)先聚焦是不對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)中以小搏大的三大原則。 | | | | | |優(yōu)先切割原則：將對(duì)手逼向一側(cè)(1) | |優(yōu)先切割原則：將對(duì)手逼向一側(cè)(2) | |優(yōu)先切割原則：將對(duì)手逼向一側(cè)(3) | |優(yōu)先速度原則：容忍必要的混亂(1) | |優(yōu)先速度原則：容忍必要的混亂(2) | |優(yōu)先速度原則：容忍必要的混亂(3) | |優(yōu)先速度原則：容忍必要的混亂(4) | |優(yōu)先速度原則：容忍必要的混亂(5) | |優(yōu)先速度原則：容忍必要的混亂(6) | | | | | | | |　第三部分 管理的三種力量來源 | | | | | |　　古希臘神話中的巨人安泰俄斯只有雙腳站在母親大地上，才能產(chǎn)生所向披靡的力| |量。企業(yè)必需的生存之力、扎根之力、長(zhǎng)大之力分別來自于何處？企業(yè)立足的母親大| |地在哪里？ 然而，現(xiàn)實(shí)中的很多運(yùn)作卻建立在虛幻的云層上，哪有成功的道理！ | | | | | |務(wù)實(shí)的力量：生存之力(1) | |務(wù)實(shí)的力量：生存之力(2) | |務(wù)實(shí)的力量：生存之力(3) | |務(wù)實(shí)的力量：生存之力(4) | |務(wù)實(shí)的力量：生存之力(5) | |務(wù)實(shí)的力量：生存之力(6) | | | | | | | |　書評(píng) | | | | | |　　當(dāng)已皆知昔日“硬戰(zhàn)爭(zhēng)”殘酷的時(shí)候，你有沒有看到今日“軟戰(zhàn)爭(zhēng)”的威力其實(shí)早已| |超越核彈？ | |　　這一場(chǎng)不可避免的隱蔽經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)中，我們每個(gè)人的切身利益都在面臨著巨大挑戰(zhàn)。| | | | | | | | | [pic] |第一部分 中國(guó)人必須打贏的財(cái)富爭(zhēng)奪戰(zhàn)| | | | | | | | |　　所有的人，無一例外地被卷入了軟戰(zhàn)爭(zhēng)之中。軟戰(zhàn)爭(zhēng)是一種以獲取財(cái)富為目的，| |以企業(yè)為組織，以市場(chǎng)為平臺(tái)，以營(yíng)銷為手段的群體活動(dòng)。人類交流的本質(zhì)方式只有| |兩種—營(yíng)銷和戰(zhàn)爭(zhēng)。軟戰(zhàn)爭(zhēng)導(dǎo)致人與人之間的貧窮和富裕、地區(qū)與地區(qū)之間的發(fā)展和 | |落后、國(guó)家與國(guó)家之間的強(qiáng)盛和衰弱、文化與文化之間的繁榮和沒落。我們沒有退路| |，必須在這場(chǎng)軟戰(zhàn)爭(zhēng)中取勝，這是中國(guó)人在和平環(huán)境下強(qiáng)盛的必由之路。 | | | | | |非流血的財(cái)富爭(zhēng)奪戰(zhàn)(1) | |非流血的財(cái)富爭(zhēng)奪戰(zhàn)(2) | |非流血的財(cái)富爭(zhēng)奪戰(zhàn)(3) | |非流血的財(cái)富爭(zhēng)奪戰(zhàn)(4) | |非流血的財(cái)富爭(zhēng)奪戰(zhàn)(5) | |軟戰(zhàn)爭(zhēng)中的中國(guó)市場(chǎng)(1) | |軟戰(zhàn)爭(zhēng)中的中國(guó)市場(chǎng)(2) | |軟戰(zhàn)爭(zhēng)中的中國(guó)市場(chǎng)(3) | | | | | | | 非流血的財(cái)富爭(zhēng)奪戰(zhàn)(1) 硬戰(zhàn)爭(zhēng)的手段是殺戮，其組織形式是軍隊(duì)；軟戰(zhàn)爭(zhēng)的手段是營(yíng)銷，其組織形式是企業(yè)。 　　前者是局限在有限的戰(zhàn)場(chǎng)上進(jìn)行廝殺，而后者是在沒有疆界的市場(chǎng)中進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。 　　前者是在流血的狀態(tài)下獲取財(cái)富，而后者是在和平的狀態(tài)下獲取財(cái)富.兩者同樣殘酷 ，同樣驚心動(dòng)魄，同樣關(guān)系到民族興衰、國(guó)家強(qiáng)盛以及每個(gè)人的生活。 　　軟戰(zhàn)爭(zhēng)將所有人卷入其中 　　這個(gè)世界上同時(shí)進(jìn)行著兩種戰(zhàn)爭(zhēng)：硬戰(zhàn)爭(zhēng)與軟戰(zhàn)爭(zhēng)。 　　而這個(gè)世界從來就沒有停止過我們熟知的流血戰(zhàn)爭(zhēng)—硬戰(zhàn)爭(zhēng)。 　　人類自誕生之日起，種族、派系、國(guó)家之間的爭(zhēng)斗一直持續(xù)不斷，土地、財(cái)富、權(quán) 力的爭(zhēng)奪貫穿始終。 　　當(dāng)兩次世界大戰(zhàn)的創(chuàng)傷尚未撫平，朝鮮戰(zhàn)爭(zhēng)、越南戰(zhàn)爭(zhēng)、五次中東戰(zhàn)爭(zhēng)、阿富汗戰(zhàn) 爭(zhēng)、兩伊戰(zhàn)爭(zhēng)就接踵而至。當(dāng)它們的硝煙尚未散盡，伊科戰(zhàn)爭(zhēng)、海灣戰(zhàn)爭(zhēng)又前赴后繼…… 　　而與此同時(shí)，這個(gè)世界還在進(jìn)行著另外一場(chǎng)規(guī)模更大、沒有疆界、永不終結(jié)并導(dǎo)致 財(cái)富不斷流轉(zhuǎn)的更殘酷的戰(zhàn)爭(zhēng)—軟戰(zhàn)爭(zhēng)。 　　可口可樂在世界各地隨處可見，當(dāng)人們向張開的嘴里倒進(jìn)這種黑色液體時(shí)，沒有人 意識(shí)到他們的財(cái)富正在源源不斷地流向美國(guó)。 　　當(dāng)?shù)纤鼓岬目ㄍㄈ宋锖蜕唐繁榧笆澜缑總€(gè)角落時(shí)，這個(gè)世上很少有人會(huì)不受之影響 并紛紛為之掏錢。 　　當(dāng)麥當(dāng)勞的金色拱門和肯德基的和藹老頭被我們所熟悉時(shí)，麥當(dāng)勞、肯德基在中國(guó) 開店的速度也越來越快，它們卷走中國(guó)百姓工資的速度也越來越快。 　　當(dāng)日本電器、日本味精在中國(guó)大做廣告時(shí)，我們從眼睛里、舌尖上給日本人吐錢。 　　當(dāng)我們?yōu)槊绹?guó)大片感動(dòng)時(shí)，美國(guó)人正數(shù)著我們付給他們的電影票錢，笑評(píng)中國(guó)人的 貧窮和落后。 　　當(dāng)我們抽著洋煙吞云吐霧時(shí)，外國(guó)人說：“再讓中國(guó)人買我們的藥，幫助他們治療肺 病?！?　　比爾?蓋茨說：“任何會(huì)動(dòng)的東西，都是我們的獵物”，微軟在進(jìn)行“100%的市場(chǎng)占有 ”。 　　而戴爾在面對(duì)龐大的中國(guó)市場(chǎng)時(shí)的做法是“把市場(chǎng)分散，然后各個(gè)擊破”。 　　柯達(dá)和富士先后將幾乎所有的中國(guó)感光膠片企業(yè)吞并，兩者所占中國(guó)感光膠片市場(chǎng) 份額超過80%。 　　寶潔公司的系列產(chǎn)品已經(jīng)“狂潮般地占領(lǐng)了中國(guó)高檔日化產(chǎn)品市場(chǎng)”，中國(guó)人每天從 睜眼開始的每一個(gè)梳洗實(shí)質(zhì)上都在為寶潔掏錢。 　　但同時(shí)，不少中國(guó)人耳熟能詳?shù)拿忠呀?jīng)不復(fù)存在：“天府可樂”不再可樂，“旭日升 ”不再東升，“孔雀”電視不再開屏，“燕舞”音響已經(jīng)偃旗息鼓，天津“飛鴿”不再展翅高飛 ，上?！坝谰谩币膊辉匍L(zhǎng)久…… 　　正是“城頭變換大王旗”！中國(guó)1600多家具有悠久歷史的“中華老字號(hào)”，70%已沒落， 20%則慘淡經(jīng)營(yíng)。 　　在慘烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和極其有限的資源情況下，海爾、聯(lián)想、華為、伊利、娃哈哈等 少數(shù)企業(yè)的成長(zhǎng)多少還給中國(guó)人留了一點(diǎn)面子！ 　　但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，相對(duì)于全世界成長(zhǎng)最快的市場(chǎng)、人口最多的國(guó)家、具有五千年?duì)N爛 文明的民族來說，在這短短20年的時(shí)間里，我們失敗得太多，成功得太少。我們沒有資 格去尋找理由懈怠自己。 　　2004年春節(jié)，當(dāng)中國(guó)人還沉浸在節(jié)日的氣氛中時(shí)，外國(guó)企業(yè)就毫不手軟地啟動(dòng)了它 們2004年中國(guó)市場(chǎng)的運(yùn)作計(jì)劃，它們一點(diǎn)都沒有因?yàn)橹袊?guó)春節(jié)的鞭炮聲而遲疑其速度和 進(jìn)攻。 　　戴爾這個(gè)擁有400億美元規(guī)模的公司，在大年初六就大力度地推出它們?nèi)钚率诫娔X ，并做大規(guī)模宣傳。 　　具有近600億美元年銷售額的雀巢公司同樣加快了其腳步。雀巢公司全球高級(jí)副總裁 喬治?薩杜尼在寒冷的北京宣布其冰淇淋營(yíng)銷口號(hào)：“占領(lǐng)街道。在街邊、在公園、在社 區(qū)，必須做到我們的產(chǎn)品隨處可得，隨處可見?！?　　可口可樂公司的策略則更是厲害：“必須做到凡是有人的地方就有可口可樂。...
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