廣西花紅藥業(yè)市場戰(zhàn)略
目 錄
1、 概述……………………………………………………………………………………1
1.1戰(zhàn)略研究背景……………………………………………………………………1
1.2項目研究思路及指導思想………………………………………………………2
2、 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析……………………………………………………………………4
2.1產(chǎn)品結(jié)構(gòu)情況……………………………………………………………………4
2.2企業(yè)管理水平……………………………………………………………………4
2.3人力資源狀況……………………………………………………………………4
2.4銷售能力分析……………………………………………………………………5
2.5生產(chǎn)工藝的技術(shù)現(xiàn)狀……………………………………………………………6
2.6企業(yè)財務(wù)狀況……………………………………………………………………7
2.7企業(yè)內(nèi)部關(guān)鍵因素綜合評價(IFE)………………………………………………8
3、 企業(yè)外部環(huán)境分析……………………………………………………………………9
3.1經(jīng)濟因素分析 ……………………………………………………………………9
3.2社會文化及人口因素分析………………………………………………………10
3.3政治、法律及政府因素分析……………………………………………………10
3.4技術(shù)因素分析……………………………………………………………………11
3.5競爭因素分析……………………………………………………………………11
3.6外部環(huán)境綜合評價………………………………………………………………12
4、 制藥行業(yè)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)分析 …………………………………………………………13
4.1我國醫(yī)藥行業(yè)規(guī)模發(fā)展預測……………………………………………………13
4.2藥品消費結(jié)構(gòu)的總體發(fā)展趨勢…………………………………………………13
4.3藥品流通行業(yè)經(jīng)營模式的發(fā)展方向……………………………………………16
5、花紅藥業(yè)競爭力分析…………………………………………………………………19
5.1競爭力主要素分析 ………………………………………………………………19
5.2花紅藥業(yè)的SWOT分析…………………………………………………………20
6、戰(zhàn)略匹配與制定………………………………………………………………………21
6.1花紅藥業(yè)目前的戰(zhàn)略地位及戰(zhàn)略選擇方向 ……………………………………21
6.2第一階段的戰(zhàn)略匹配與選擇 ……………………………………………………22
6.3第二階段的戰(zhàn)略匹配與選擇 ……………………………………………………24
6.4第三階段的戰(zhàn)略匹配與選擇 ……………………………………………………26
6.5戰(zhàn)略評價與調(diào)整問題 ……………………………………………………………28
7、相關(guān)管理升級規(guī)劃……………………………………………………………………30
7.1組織機構(gòu)規(guī)劃 ……………………………………………………………………30
7.2關(guān)于營銷策劃的管理 ……………………………………………………………30
7.3人力資源開發(fā)規(guī)劃 ………………………………………………………………31
7.4成本與經(jīng)營管理 …………………………………………………………………31
7.5研究與開發(fā)模式 …………………………………………………………………31
7.6財務(wù)戰(zhàn)略問題 ……………………………………………………………………31
7.7企業(yè)文化 …………………………………………………………………………32
8、總結(jié)和解釋……………………………………………………………………………33
附表 ………………………………………………………………………………………35

概述
戰(zhàn)略研究背景
廣西花紅藥業(yè)廠（原廣西柳州市中藥廠，以下簡稱花紅藥業(yè)），始建于1971年，是國家重點中成藥生產(chǎn)企業(yè)，總資產(chǎn)5000萬元，是婦女兒童藥品專業(yè)生產(chǎn)廠家。1999年企業(yè)實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值4503萬元，銷售收入3684萬元，實現(xiàn)利稅437萬元。目前企業(yè)主要產(chǎn)品有花紅片、花紅沖劑、咳寧糖漿、咳寧沖劑、葛根苓連微丸、消腫止痛酊、兩面針含片、解毒生肌膏8種獨家產(chǎn)品，其中花紅片、花紅沖劑、葛根苓連微丸、消腫止痛酊為國家中藥保護品種，葛根苓連微丸被國家定為全國中醫(yī)院急癥必備用藥（廣西唯一入選品牌）。經(jīng)過幾年市場培育，企業(yè)已逐步樹立“花紅”品牌，年內(nèi)企業(yè)將推出“花紅洗露”和“花紅養(yǎng)血當歸精”兩個“花紅”系列產(chǎn)品，以進一步拓寬產(chǎn)品市場。企業(yè)現(xiàn)有職工422人，其中工程技術(shù)人員80人，少數(shù)生產(chǎn)和檢測儀器在國內(nèi)已達到領(lǐng)先水平，擁有德國生產(chǎn)的SWC—CD—120H一步制粒機，日本島津CS—9000型薄層色譜掃描儀，實行GMP管理，形成高效、高質(zhì)生產(chǎn)供給系統(tǒng)。銷售方面，目前已經(jīng)建立了總代理制下層層分銷的全國銷售網(wǎng)絡(luò)，擁有一支50余人的精干的銷售隊伍和近200人的分銷隊伍。在30個省、自治區(qū)、直轄市布設(shè)了銷售網(wǎng)點，形成了全國性的銷售網(wǎng)絡(luò)。
由于種種原因，90年代初，企業(yè)曾陷入十分困難的境地，至93年末，全廠總債務(wù)達4000萬元，資產(chǎn)負債率突破100%。當年的銷售收入僅963萬元，虧損達1200萬元，企業(yè)已處于停產(chǎn)狀態(tài)，瀕臨破產(chǎn)。1994年，上級對廠領(lǐng)導班子進行全面調(diào)整。新班子上任后，狠抓企業(yè)改革整頓，通過不斷地進行三項制度改革，強化內(nèi)部管理，建立各種具有活力的機制，大力調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，努力提高產(chǎn)品質(zhì)量，積極開拓市場，很快扭轉(zhuǎn)了被動局面，當年就扭虧為盈，產(chǎn)銷量比93年增長120%。95年以后產(chǎn)銷量每年平均以20%的速度遞增。1998年，企業(yè)憑借幾年來的市場磨練經(jīng)驗，經(jīng)過艱苦細致的謀劃，果斷地作出新的決策：給企業(yè)及產(chǎn)品進行重新定位，實施名牌戰(zhàn)略。把企業(yè)定位于婦女兒童用藥專業(yè)生產(chǎn)廠；產(chǎn)品定位為以花紅系列產(chǎn)品為企業(yè)品牌；以花紅片為龍頭，形成主導產(chǎn)品群，帶動咳寧糖漿、兩面針含片、消腫止痛酊等主導產(chǎn)品的銷售，使主導產(chǎn)品梯隊式進入市場，確保企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。經(jīng)過幾年不懈的努力，花紅系列產(chǎn)品行銷全國，“花”
開大江南北。主導產(chǎn)品花紅片的銷量從1997年的350萬元增加到1998年的711萬元，1999年又跳躍式的增至269.35萬元。企業(yè)基本走出困境,步入良性發(fā)展軌道(見表1-1、圖1-1)：
廣西花紅藥業(yè)市場戰(zhàn)略