桂林三金的品牌之路
桂林三金的品牌之路

中醫(yī)藥學(xué)是我國民族優(yōu)秀文化的重要組成部分，我們不少的藥業(yè)生產(chǎn)企業(yè)在促進我國的中藥業(yè)的發(fā)展中作出了不小的貢獻，像桂林三金藥業(yè)集團公司，面對激烈的藥業(yè)市場競爭，顯示出強大的生命力，產(chǎn)品久勝不衰，企業(yè)經(jīng)濟效益連年上升。在調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)這個企業(yè)最根本的一條就是，在激烈的市場競爭中能抓住機遇，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，發(fā)展自己的名牌產(chǎn)品。他們的主要做法是：
　　一、制定正確的發(fā)展戰(zhàn)略
　　桂林三金藥業(yè)集團公司前身是桂林市中藥廠，建于1967年。1984年該企業(yè)在廣西同行業(yè)中還是個管理落后、技術(shù)水平低下的企業(yè)，在常年生產(chǎn)的30個產(chǎn)品中，沒有一個是叫得響、立得住的名牌產(chǎn)品，企業(yè)曾經(jīng)連一張次年的產(chǎn)品訂單都拿不到。當(dāng)時，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動不僅受資源約束，還受到市場競爭的沖擊，面臨絕境。但是，企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)清醒地看到，這是新時期產(chǎn)生的突出矛盾，企業(yè)要想適應(yīng)多變的市場競爭的需要，既不能幻想重新回到過去那種中藥品供不應(yīng)求的短缺的年代，也不能苦熬苦撐，期待國家放松宏觀調(diào)控，松動銀根，出現(xiàn)新一輪的“漲價效應(yīng)”和“速度效益”。企業(yè)唯一的出路是將市場的壓力轉(zhuǎn)化為動力，研究市場新特點，把握市場需求變化，積極開拓市場，挖掘市場潛力，緩解市場約束。同時，他們也看到，企業(yè)之間價格競爭的同對，品牌競爭日趨明顯，光有低價格，沒有品牌，很難占有市場。
　　面對市場上不少藥廠產(chǎn)品相互仿制的狀況，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)認識到，仿制別人的產(chǎn)品，只會走低水平重復(fù)的老路，企業(yè)即使得利也只是暫時現(xiàn)象，最終必將使企業(yè)乃至整個中藥事業(yè)的發(fā)展停滯不前，只有開發(fā)有自身特點的產(chǎn)品，才能在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟。為此，公司將產(chǎn)品開發(fā)的著眼點放在填補國內(nèi)外市場空白或創(chuàng)新生產(chǎn)緊缺的、具有自身特色的名優(yōu)中成藥上，提出了“名牌產(chǎn)品、明星企業(yè)、名人企業(yè)家”的名牌興企戰(zhàn)略，確立了“新奇制勝，科技興企”的指導(dǎo)方針，走“自己”的名牌路。
　　二、新奇制勝創(chuàng)名牌
　　產(chǎn)品特色明顯、牌子響，就能廣招四方客。西瓜霜是一治療口腔、咽喉疾病的良藥，因制取方式從明清沿用至今，已遠遠不能適應(yīng)工業(yè)化規(guī)模生產(chǎn)的要求。當(dāng)國內(nèi)外20多家生產(chǎn)廠家紛紛要求下馬西瓜霜生產(chǎn)時，該集團公司卻認準(zhǔn)了口腔咽喉疾病藥品市場的巨大發(fā)展前景，用了8年時間實現(xiàn)了西瓜霜的現(xiàn)代技術(shù)制取，從而使生產(chǎn)周期由8一10個月縮短到10一15天，得霜率較原來提高6—21倍。憑借著資源、技術(shù)優(yōu)勢，采用先進的工藝和配方，他們又相繼研制出了桂林西瓜霜、西瓜霜潤喉片、桂林西瓜霜膠囊、西瓜霜口喉寶等西瓜霜系列產(chǎn)品，既提高了古方西瓜霜的療效，又擴大了其適應(yīng)癥范圍，牢牢占領(lǐng)了全國30個省市(自治區(qū))的市場，還遠銷港澳東南亞、歐美等地。
　　該企業(yè)的另一主導(dǎo)產(chǎn)品三金片，是70年代由公司總經(jīng)理鄒節(jié)明搜集的民間驗方，通過科學(xué)的研究論證組方，提高了產(chǎn)品的技術(shù)含量和療效水平，成為治療泌尿系感染的首選中成藥，在市場上取得了出奇制勝的效果。
桂林三金的品牌之路