國內(nèi)化妝品終端營銷策劃
《國內(nèi)化妝品終端營、促銷發(fā)展態(tài)勢(shì)分析》報(bào)告
第87屆（上海）中國化妝品洗滌美容用品交易會(huì) 化妝品專業(yè)市場(chǎng)商務(wù)論壇
美容化妝品行業(yè)高級(jí)咨詢顧問、撰稿人、演講者： 陳 曦
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（目錄頁碼略）
一、前言：
1、促銷概念與特征
2、終端促銷的界定
3、化妝品終端促銷的存在理由及競(jìng)爭(zhēng)加劇的理由
二、國內(nèi)化妝品終端營、促銷發(fā)展歷程及問題
1、國內(nèi)化妝品終端營、促銷發(fā)展歷程
①、計(jì)劃經(jīng)濟(jì)在化妝品營銷上的鉻印
②、終端促銷尚未出現(xiàn)前的化妝品零售
③、國內(nèi)化妝品終端促銷的出現(xiàn)
④、國內(nèi)化妝品終端促銷的普遍采用
2、國內(nèi)化妝品終端促銷存在的問題
①、競(jìng)爭(zhēng)的惡性化傾向
②、導(dǎo)致的背景
③、情態(tài)的加劇
④、化妝品企業(yè)在做哪些終端
三、國外的化妝品通路
1、美國化妝品市場(chǎng)的近期特征
①.倉儲(chǔ)式商場(chǎng)正大勢(shì)掠奪傳統(tǒng)終端的化妝品市場(chǎng)份額
②.專業(yè)經(jīng)銷業(yè)者也在瓜分市場(chǎng)
③.瓜分市場(chǎng)的原因
④.消費(fèi)人口的分布
⑤.美容化妝品在互聯(lián)網(wǎng)上的銷售
⑥.變化與平衡
2、國際零售業(yè)的發(fā)展特點(diǎn)
3、國外化妝品的銷售形態(tài)
四、通路策略與市場(chǎng)細(xì)分
1、我國化妝品營銷的通路情況
①.我國化妝品銷售的主通路
②.化妝品的典型通路及特征
③.化妝品售后服務(wù)對(duì)通路與終端的影響
2、我國零售業(yè)的業(yè)制和業(yè)態(tài)的現(xiàn)狀
①. 中國零售商業(yè)呈現(xiàn)七大發(fā)展趨勢(shì)
②. 發(fā)展較快的業(yè)態(tài)及特點(diǎn)
③. 多種化的業(yè)制及特點(diǎn)
④. 不同零售業(yè)態(tài)的優(yōu)勢(shì)
⑤. 不同零售業(yè)制的優(yōu)勢(shì)
⑥. 三種主要零售業(yè)態(tài)的化妝品市場(chǎng)分割態(tài)勢(shì)
⑦. 值得關(guān)注的二種與化妝品經(jīng)營相關(guān)的零售業(yè)態(tài)和業(yè)制
3、適當(dāng)?shù)耐凡呗跃徑饨K端危機(jī)
①.現(xiàn)有的弱勢(shì)通路
②.對(duì)比之下，國外的化妝品銷售的成熟業(yè)態(tài)和業(yè)制
③.如何認(rèn)識(shí)銷售形態(tài)或形式
4、適用策略的標(biāo)準(zhǔn)
①.方案策劃和擬定后的前期判斷
②.試行后的診斷
③.完善與推廣實(shí)施
五、如何強(qiáng)化現(xiàn)有終端
1、終端營銷的專業(yè)化管理
①.終端營銷的領(lǐng)域
②.如何進(jìn)入終端營銷并實(shí)施專業(yè)化管理
③.怎樣使末端營銷更專業(yè)化
2、終端營、促銷的精細(xì)化管理
①.對(duì)終端營銷工作人員的管理
②.終端營銷人員對(duì)零售終端網(wǎng)絡(luò)的量化管理
③.終端營銷人員主要工作內(nèi)容的明確
④.終端促銷現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)主管工作要點(diǎn)指導(dǎo)
⑤.產(chǎn)品的陳列和理貨
3、終端促銷的精細(xì)化運(yùn)作
①.管理能力方面培訓(xùn)的主要內(nèi)容
②.業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)的主要內(nèi)容
4、國外化妝品零售的主要促銷手段
①.會(huì)員制
②.折扣優(yōu)惠制
5、關(guān)注未來的終端
①.營業(yè)時(shí)間全天化
②.商品展示信息化
③.商品配送社會(huì)化
國內(nèi)化妝品終端營銷策劃