鄭州海上香頌環(huán)境景觀玄產(chǎn)推廣方案
鄭州[海上香頌] 環(huán)境景觀推廣宣傳方案 一、推廣環(huán)境和契機(jī)點(diǎn) 鄭州房地產(chǎn)市場經(jīng)過這幾年的迅速發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入了一個瓶頸時(shí)期，房地產(chǎn)營銷也幾 經(jīng)發(fā)展，跨入了相對成熟的時(shí)期?？v觀鄭州房地產(chǎn)市場所推項(xiàng)目買點(diǎn)中，以景觀為重點(diǎn) 推廣的少之甚少，這也是由于鄭州當(dāng)?shù)鼐坝^設(shè)計(jì)落后，人文因素和氣候環(huán)境制約所造成 。 因此海上香頌的環(huán)境景觀將是項(xiàng)目占領(lǐng)市場的一個重要的突破點(diǎn)和引爆點(diǎn)，換句話 說就是“產(chǎn)品引爆市場”。 “均好性”是本案最顯著的規(guī)劃特征，雖然也帶來“均不好”的嫌疑，但是在同質(zhì)樓盤 的“個案博弈”中本案總體規(guī)劃基本處于“不優(yōu)不劣”的局面。在環(huán)境規(guī)劃方面，本案應(yīng)不 惜工本的大投入和聘請國內(nèi)或者國際出色的景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)相輔相成，完全超出競爭對手 。假如真能操作到位，那么： 卓越的特色環(huán)境規(guī)劃將是本案最大的賣點(diǎn)！ 在今后的傳播包裝過程中，環(huán)境規(guī)劃特色將是 價(jià)格和去化速度最有力的利基！ 二、市場推進(jìn)階段 環(huán)境景觀在營銷過程中按照時(shí)間和形象、品牌的進(jìn)展?fàn)顩r大致可以分成兩個階段： 第一階段： 2004年6月-2004年9月此階段屬于形象出展、概念塑造期。 第二階段： 2004年10月-2004年12月份此階段充分展示環(huán)境景觀全貌。 三、階段策略 在第一階段應(yīng)迅速達(dá)到景觀形象的傳播，同時(shí)也是再次展現(xiàn)中凱品牌實(shí)力。采取如下策 略： 1. 與市園林單位進(jìn)行聯(lián)系，以項(xiàng)目名義認(rèn)養(yǎng)一片城市中央?yún)^(qū)域的綠地，并在該塊綠地樹 立公益廣告牌，告知認(rèn)養(yǎng)的單位。同時(shí)在大河報(bào)或者鄭州日報(bào)以新聞的方式報(bào)道， 樹立護(hù)綠的公眾形象。（6月份） 2. 隨即在報(bào)紙媒體上刊登綠化景觀設(shè)計(jì)招標(biāo)通告，并將設(shè)計(jì)要求規(guī)則等公布，同時(shí)開發(fā) 商邀請國內(nèi)或者國外知名的景觀規(guī)劃公司擔(dān)任景觀顧問。在入圍的景觀規(guī)劃方案在 項(xiàng)目的會所中展出，讓客戶進(jìn)行評選，選出最終的景觀設(shè)計(jì)方案。相關(guān)的新聞報(bào)道 跟上。對于參加評選的客戶將有機(jī)會獲得價(jià)值80元的世界樂園的門票。同期舉行如 何進(jìn)行住宅景觀設(shè)計(jì)研討會。（7月份） 3. 在方案展出后，在鄭州日報(bào)和大河報(bào)刊等半版或者整版廣告，標(biāo)題為“敲掉400萬，再 投巨資打造鄭州第一景”，同時(shí)配以現(xiàn)場景觀施工的圖片和景觀規(guī)劃圖，說明開發(fā) 商對于頂尖作品的理解。售樓處內(nèi)部播放景觀的三維動畫演示。（8月份） 4. 聯(lián)合電視臺制作“景觀住宅的故事”專題情景片，分為上下兩集，每集15- 20分鐘，在地產(chǎn)欄目中播出，由開發(fā)商老總和景觀設(shè)計(jì)師共同講述景觀住宅的故事 。 5. 隨后一至兩篇整版廣告，將整個景觀的點(diǎn)睛之處予以展現(xiàn)，同時(shí)開展相應(yīng)的SP活動。 （8月份-9月份） SP活動：開展盆景微雕藝術(shù)比賽和城市綠色攝影大賽，獲獎的作品都將放置在項(xiàng)目 的會所里長期展出。同時(shí)每個來現(xiàn)場的客戶或者參觀者都將獲得海上香頌送出的“ 芬香樹種袋”。 6. 景觀開始施工，由銷售人員電話通知客戶，告知景觀工程的竣工時(shí)間和部分樣板段竣 工時(shí)間。 在第二階段，景觀開始施工，到12月份，景觀應(yīng)該已經(jīng)全部落成，考慮到鄭州所在 的冬天的氣候，建議在9月底前搶出部分的景觀區(qū)域和霧森系統(tǒng)作為景觀樣板，供客戶參 觀體驗(yàn)。基于此，這一段時(shí)期的廣告訴求將以景觀的實(shí)景為主，配以效果圖進(jìn)行宣傳。 景觀施工完成后，報(bào)市園林局等相關(guān)單位，確立優(yōu)質(zhì)景觀工程。 環(huán)境景觀的重點(diǎn)宣傳推廣開始時(shí)間段放在8月初，以8月份，9月份和10月份，這三個 月份為強(qiáng)勢推廣期。從平面媒體和電視媒體及戶外廣告進(jìn)行立體對外宣傳，并配合以相 關(guān)的SP活動，最大化促進(jìn)銷售。
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