銷售人員的考評內(nèi)容

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運營總監(jiān)高級研修班

綜合能力考核表詳細內(nèi)容

銷售人員的考評內(nèi)容
銷售人員的考評內(nèi)容 銷售部門的考評: 銷售量 (是否完成了公司的銷售任務(wù)) 客戶關(guān)系 (是否能及時的在客戶那里得到有價值的信息) 市場發(fā)掘和銷售規(guī)劃 (是否具有市場開發(fā)能力和銷售規(guī)劃及市場變化預(yù)見能力) 銷售貨款 (在規(guī)定的期限內(nèi)收回銷貨款,無壞帳) 工作中的一些體會 1、考評的形式比內(nèi)容更重要 2、考評申訴的程序比結(jié)果重要 3、考評系統(tǒng)只有與其他系統(tǒng)相結(jié)合才更有意義 4、考評應(yīng)該具有相對穩(wěn)定性 5、考評為解決公司的其他人力資源管理問題提供了依據(jù),但并不代表這些問題就能解決 6、考評并非越復(fù)雜越好,是否適用最為重要 7、在制定績效考評時,在目標(biāo)上必須與高層管理者保持一致,否則考評很難實施。
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