銷售會議紀要
銷售會議紀要 時 間：2003年10月10日 地 點：10樓會議室 主 持 人：紀副廠長 參加人員：銷售部門全體中干及市場部有關人員 記 錄 人：盧增英 會議內(nèi)容： （一）討論見習營銷員轉正問題 會上，市場部通報了各見習業(yè)務員在見習期間的信息匯報等工作情況，業(yè)務部匯 報了各見習業(yè)務員在見習期間的工作表現(xiàn)情況，與會人員經(jīng)過充分討論，形成以下一致 意見： （1）游志平、孟范春、江賀芳、林建新①、劉建華、蘇紅天、游益湖、王旭坤、 林建新②等九位同志由見習營銷員轉正為營銷員，時間均由2003年6月算起，銷售獎從20 03年6月補起；包天璘同志按期轉正，即從2003年9月1日起轉正（備注：2002年9月1日來 ），但材料要補完整。 （2）鄭鵬同志因腳受傷影響上班等原因推遲半年轉正。 （3）戴若元同志即日起由營銷員轉為營銷主辦。 （二）分析2003年9月市場的銷售情況 9月份我廠銷售40117箱，同期增加904箱，增長2.31%；廈門煙廠銷售39455箱，同 期增6233箱，增長18.76%。從9月市場的銷售數(shù)據(jù)來看，這是一個不樂觀的信號，希望省 內(nèi)領導和省內(nèi)業(yè)務員引起足夠的重視，要求下周馬上去銷區(qū)調(diào)研，尋找和分析原因，判 斷是斷貨原因還是我們的勢頭喪失了，或者是其它原因？希望省內(nèi)部領導和業(yè)務員到銷 區(qū)去把情況調(diào)查清楚，以便采取相應對策。 省外市場今年爭取目標6萬箱，明年爭取目標8萬箱，希望省外部領導和業(yè)務員下周 到銷區(qū)走訪，為下月的訂貨會作好準備。省外市場的原則是：基礎扎實的地方要爭取再 上量，重點城市優(yōu)先進入?；A不扎實的地方面先鋪開，七匹狼進不去的，其他牌號也 可以進去占領市場。 （三）強調(diào)加強業(yè)務隊伍素質建設問題 會上，紀副廠長在業(yè)務管理上強調(diào)了要加強業(yè)務隊伍素質建設問題。對以下幾個問 題作為今后的紀律執(zhí)行： 1、出于對業(yè)務員的安全與企業(yè)的形象等多方面考慮，不允許業(yè)務員在銷區(qū)租房。 2、不允許虛開住宿發(fā)票。今后業(yè)務員要指定賓館住宿，允許每個業(yè)務員在當?shù)刈?選2個賓館（要求自選2個賓館的名稱于10月25日以前報各業(yè)務部），賓館名稱由市場部 統(tǒng)一匯總交財務科備案，凡不住固定賓館的財務科不予報銷。特殊情況住其他賓館的， 需經(jīng)部門經(jīng)理確認。今后凡發(fā)現(xiàn)虛開住宿發(fā)票者第一次扣半年銷售獎，第二次退回勞工 科安排。各位科長對業(yè)務員的住宿發(fā)票一定要從嚴審核。 3、出勤考核規(guī)定。業(yè)務員因有急事需請假的，一律寫請假條，辦理準假手續(xù)，事 假3天（含）以內(nèi)由部門領導審批，并報市場部備案；事假4天（含）以上的，根據(jù)巖煙 人勞（2001）74號文規(guī)定需到本部門和人力資源部辦理準假手續(xù)，并報市場部備案。其 他假期也按巖煙人勞（2001）74號文執(zhí)行。
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