鴻運(yùn)三全酒市場推廣策劃案
鴻運(yùn)三全酒市場推廣策劃案

一、市場分析
　?。ㄒ唬┦袌鲣N售分析
　　1） 根據(jù)市場調(diào)查分析及統(tǒng)計(jì)資料顯示，目前武漢市場功能性酒類以中國勁酒為主流產(chǎn)品，占有較大市場份額，各批發(fā)點(diǎn)及零銷點(diǎn)，勁酒銷售額占到功能性酒類總銷售額的58%左右，其次四川沱牌枸杞酒約占30%，具有與其相當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~，其它功能性酒類如添添神酒占12%。
　　2） 價(jià)格及規(guī)格：同行業(yè)價(jià)格定位均保持在同等價(jià)位，并按其規(guī)格不同而有所差異，中國勁酒的零售價(jià)為125ml：4.5元/瓶，500ml：56元/瓶；沱牌枸杞酒的零售價(jià)為500ml：7元/瓶。由于上述兩個(gè)品牌在武漢市場有一定知名度，本產(chǎn)品在引入市場前期，價(jià)格偏高，進(jìn)入市場將有所困難，即使以高曝光投入市場，其競爭必然激烈非常。
　?。ǘ┦袌鐾茝V現(xiàn)狀：
　　1） 媒體廣告：選擇湖北電視臺、武漢電視臺各種形式廣告宣傳及各類報(bào)紙媒體配合相關(guān)活動(dòng)的報(bào)道。例如：中國勁酒黃金時(shí)段的廣告讓消費(fèi)者都記住了“勁酒雖好，也不能貪杯喲”的廣告語。
　　2） 促銷活動(dòng)：以終端的各種優(yōu)惠活動(dòng)為促銷手段，包括有獎(jiǎng)銷售，優(yōu)惠促銷、公益活動(dòng)等形式為產(chǎn)品和企業(yè)作形象宣傳及提升銷售。例如：中國勁酒在各類餐飲場所開展的買一送一、有獎(jiǎng)促銷等活動(dòng)。
　　3） 車身及戶外：以流動(dòng)公車和戶外廣告牌為強(qiáng)勢媒體增強(qiáng)廣告力度，面向各個(gè)層次的消費(fèi)者。例如：中國勁酒在龜山電視塔底的戶外宣傳牌及添添神酒黃金地段的戶外路牌。
　?。ㄈ┫M(fèi)群體分析：
　　消費(fèi)群體主要集中在30-50歲左右中等收入以上的城鎮(zhèn)居民，且對功能性酒有一定愛好者，其中男性占78.2％，女性占21.8％。30歲以下占14.5％，30-40歲占38.5％，40-50歲占31.4％，50歲以上占15.6％。

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二、產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析
　?。ㄒ唬﹥?yōu)勢：
　　1、新產(chǎn)品，宣傳包裝變化空間較大，易于將產(chǎn)品定性；
　　2、是張?jiān)Ｆ放茖傧轮易迤放?，在進(jìn)入市場時(shí)較為順利，但在行銷一段時(shí)間以后，應(yīng)逐漸樹立自己的品牌形象，淡化張?jiān)Ｆ放?；?
　　3、三全酒含有豐富的復(fù)合SOD成分，可稱之為加強(qiáng)的三鞭酒，是保健消費(fèi)新熱點(diǎn)。
　　4、榮獲保健酒類唯一最高獎(jiǎng)-國家銀質(zhì)獎(jiǎng)，市場推廣有一定的廣告支持點(diǎn)。
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